Co to jest rynek pionowy i dlaczego powinno Cię to obchodzić?

Rozpoczęcie nowego biznesu jest pełne emocji i możliwości. Na wczesnych etapach masz wszystkie pomysły – i wszystkie brzmią świetnie. Ale gdy zbliżasz się do urzeczywistnienia swojego pomysłu biznesowego, musisz dopracować i udoskonalić swoje pomysły oraz opracować strategie, aby skutecznie promować swój biznes. Część tego procesu dostrajania może obejmować osiedlenie się na rynku wertykalnym.

Podczas gdy niektóre firmy sprzedają wiele produktów wielu różnym klientom, inne koncentrują się na bardziej konkretnych kategoriach lub grupach klientów. Poniżej przyjrzymy się, czym jest rynek wertykalny, i przyjrzymy się kilku przykładom odnoszących sukcesy marek e-commerce na rynkach wertykalnych.

Czym jest rynek wertykalny?

Rynek wertykalny odnosi się do firm, które mają wspólne cechy, zazwyczaj w określonej niszy rynkowej. Firmy działające na rynkach wertykalnych mogą sprzedawać tylko jeden lub wiele produktów i/lub usług. Rynki wertykalne są specyficzne i ukierunkowane, zazwyczaj atrakcyjne dla określonej grupy klientów.

Niektóre przykłady szerokich rynków wertykalnych obejmują:

• Zdrowie i dobra kondycja
• Uroda i pielęgnacja skóry
• Fitness i sport
• Elektroniki użytkowej
• Moda i luksus
• Artykuły domowe i urządzenia
• Produkty do pielęgnacji niemowląt
• Zabawki i produkty dla dzieci

Rynek wertykalny może być również bardziej specyficzny i niszowy niż szerokie kategorie wymienione powyżej. Na przykład marka e-commerce beelove wytwarza i sprzedaje produkty wykonane z miodu i powiązanych produktów ubocznych. To bardzo specyficzny rynek wertykalny. I jest też Satya, która sprzedaje produkty do pielęgnacji skóry na bazie roślin. Jest to również rynek wertykalny, ale jest nieco szerszy niż ten, na którym koncentruje się Beelove.

Rynki wertykalne a rynki horyzontalne

Podczas gdy rynki pionowe koncentrują się na sprzedaży określonych produktów w niszy, rynki horyzontalne są rozłożone na różne nisze. Tak więc firma działająca na rynku horyzontalnym obsługuje różne segmenty klientów w różnych niszach.

Na przykład ChocoSol to marka czekolady, która działa na rynku wertykalnym, sprzedając produkty na bazie czekolady. Target z kolei sprzedaje również czekoladę i produkty na bazie czekolady. Jednak w Target można również znaleźć mnóstwo innych produktów na różnych rynkach, podczas gdy ChocoSol ma tylko produkty na bazie czekolady. Target działa na rynku horyzontalnym.

Z perspektywy kupującego Target może zaoferować wygodniejszą i być może bardziej przystępną opcję zakupu czekolady. Ale jeśli szukasz najlepszej czekolady wykonanej z wysokiej jakości składników, prawdopodobnie wybierzesz ChocoSol zamiast Target.

Korzyści z pionowych rynków biznesowych

Marki, które działają zgodnie z modelem biznesowym na rynku wertykalnym, zyskują pewną wiarygodność lub wiedzę na tym rynku. Wróć do przykładu Target kontra ChocoSol: jeśli masz pytanie dotyczące czekolady, prawdopodobnie zadasz je zespołowi ChocoSol, który jest specjalnie przeszkolony w dziedzinie czekolady, w przeciwieństwie do współpracowników Target, którzy są przeszkoleni w zakresie wiedza. Kupujący prawdopodobnie założy, że ChocoSol ma głębszą wiedzę na temat czekolady.

Z tego powodu marki na rynkach wertykalnych mogą również pobierać wyższą cenę za swoje produkty.

Ponadto prawdopodobnie łatwiej jest wprowadzić na rynek działalność wertykalną. Masz określoną grupę docelową, co pozwala dostosować komunikaty i promocje tak, aby bezpośrednio do nich przemawiały.

Przykład pionowej strategii rynkowej

Jeśli chcesz założyć firmę z wertykalną strategią rynkową, możesz to zrobić na kilka sposobów. Jednym z podejść jest wybór pionowego i pierwszego uruchomienia z jednym produktem. Możesz użyć tego pierwszego produktu, aby dowiedzieć się więcej o branży i swoich klientach, a następnie znaleźć sposoby na rozszerzenie swojej linii produktów zgodnie z zapotrzebowaniem rynku i innymi spostrzeżeniami.

LastObject to doskonały przykład marki działającej na rynku wertykalnym, która zastosowała takie podejście. Marka tworzy i sprzedaje produkty bezodpadowe, ale wprowadza na rynek tylko jeden przedmiot: „bawełniany wacik” wielokrotnego użytku. Od tego czasu sprzedawca rozwinął swój rynek wertykalny, wprowadzając rozszerzenia linii produktów, w tym chusteczki wielokrotnego użytku, waciki i inne produkty do higieny osobistej.

Możesz również rozważyć rozszerzenie linii produktów — zasadniczo ponowne wyobrażenie sobie tego, co już masz. Rozszerzenia linii produktów mogą obejmować:

• Nowe smaki
• Różne formy produktu
• Nowe kolory
• Różne składniki
• Różne rozmiary
• Nowe rodzaje opakowań

Jedną z zalet rozszerzeń linii produktów jest to, że możesz budować na tym, co już masz, w tempie, które Ci odpowiada. Nie musisz zaczynać od początku rozwoju produktu, ponieważ już to zrobiłeś. Teraz chodzi tylko o ponowne wyobrażenie sobie istniejących produktów.

Rozszerzenia linii produktów pozwalają również dotrzeć do szerszego grona odbiorców. Chociaż pionowa strategia rynkowa obejmuje określone segmenty klientów, możesz zwiększyć liczbę potencjalnych odbiorców, wprowadzając rozszerzenia linii produktów. Być może masz wersję premium i wersję podstawową określonego produktu — klienci, którzy wydają więcej, będą idealni dla produktu premium, podczas gdy mniej agresywni klienci mogą bardziej pasować do wersji podstawowej.

Podobnie jak LastObject, marka kosmetyków do pielęgnacji skóry Bushbalm istnieje na specyficznym rynku wertykalnym. Jej linia produktów również rozrosła się z biegiem czasu, od produktów zapobiegających wrastaniu włosków do produktów, które leczą inne problemy skórne, takie jak podrażnienia skóry lub ciemne plamy.

Podczas gdy LastObject ma tylko jedną ofertę produktów dla każdej „kategorii”, Bushbalm rozszerzył swoją linię produktów nieco dalej. Ma produkty w tej samej kategorii w różnych przedziałach cenowych, przyjmując podejście produktu premium w porównaniu z produktem podstawowym. Firma Bushbalm stworzyła również pakiety produktów, dodatkową ofertę, która pasuje do jej rynku pionowego.

Uruchom w swojej branży dzięki Shopify

Rozpoczynając działalność e-commerce za pomocą Shopify, możesz skorzystać z całego zestawu narzędzi biznesowych i aplikacji, które pomogą Ci zarządzać każdą częścią Twojej firmy. Możesz dostosować wygląd i styl swojej witryny, aby pasowała do Twojego rynku pionowego i strategii e-commerce za pomocą szablonów Shopify, lub zatrudnij eksperta Shopify, który pomoże Ci po drodze. Zarówno dla nowych, jak i rozwijających się handlowców Shopify to punkt kompleksowej obsługi do obsługi każdego aspektu Twojej firmy ze scentralizowanego centrum dowodzenia.