Co to jest Google AdWords i jak to działa?

Bez względu na to, czy jesteś konsultantem, freelancerem czy właścicielem firmy, każdy chce zwiększyć liczbę klientów i sprzedaż.

Wraz z rozwojem Internetu i technologii w ciągu ostatniej dekady, jednym ze sposobów na to jest pomoc fenomenu internetowego znanego jako Google AdWords.

Chociaż Google AdWords jest obecnie największą siecią płatnego wyszukiwania online, wciąż istnieją miliony firm i profesjonalistów, którzy nigdy z niego nie korzystali. Nie tylko tracą miliony potencjalnych klientów i sprzedaż, ale także dają przewagę swoim konkurentom.

Jeśli nigdy nie słyszałeś o Google AdWords, to szczerze mówiąc, tracisz.

Aby to zmienić, przedstawiamy pełny przegląd Google AdWords i sposobu jego działania. Po przeczytaniu tego dowiesz się, dlaczego jest to najpopularniejsza płatna sieć wyszukiwania na świecie i jak może pomóc Ci zwiększyć sprzedaż i leady niemal z dnia na dzień.

Aby przyspieszyć, zróbmy kilka małych kroków i zbadajmy, czym jest Google AdWords i jak powstał.

Co to jest Google AdWords?

Uruchomiony w 2000 roku, krótko po uruchomieniu samego Google, Google AdWords (znany również jako Google Ads) jest sposobem Google na zarabianie na swojej bardzo popularnej wyszukiwarce.

Obecnie Google jest najpopularniejszą witryną internetową na świecie z numerem 1 w rankingu Alexa i ponad 42 miliardami wyświetleń miesięcznie. Jeśli chcesz, aby świat dowiedział się o Twojej firmie lub firmie, to Google AdWords to miejsce, w którym możesz się reklamować.

Pomyśl tylko, do ilu potencjalnych klientów i klientów mógłbyś dotrzeć, gdybyś miał reklamę na pierwszej stronie Google. Cóż, dzięki Google Ads to marzenie może łatwo stać się rzeczywistością.

Znana jako sieć pay per click (lub PPC), reklamodawcy płacą Google za dostarczanie reklam użytkownikom, którzy są zainteresowani ich produktami lub usługami. Odbywa się to za pomocą ich unikalnych opcji filtrowania, które są kierowane do użytkowników na podstawie wyszukiwanych słów kluczowych, ich kraju i typu urządzenia.

Nawet jeśli nigdy w życiu nie korzystałeś z Google AdWords ani nie prowadziłeś kampanii w płatnych wynikach wyszukiwania, prawdopodobnie w przeszłości wchodziłeś w interakcję z AdWords. Wystarczy wpisać dowolne popularne słowo kluczowe w Google, a natychmiast powita Cię kolekcja płatnych reklam, które walczą o Twoje kliknięcia. Oto przykład tego, jak reklamy Google wyglądają w wyszukiwarce:

Podświetlony różowy obszar pokazuje reklamy w wynikach wyszukiwania, które wyświetlają się dla danego słowa kluczowego, którym w tym przypadku jest słowo kluczowe „ubezpieczenia”. Jeśli przyjrzysz się wystarczająco blisko, zobaczysz, że najlepsze wyniki mają obok siebie po lewej stronie małą ikonę reklamy, wskazującą, że w rzeczywistości są to reklamy.

Gdy zaczynasz przewijać stronę w dół, reklamy nagle przestają być wyświetlane, a inne wyniki wyszukiwania zaczynają się wyświetlać. Nazywane bezpłatnymi wynikami wyszukiwania, nie są one opłacane i dlatego nie mają pierwszeństwa na samej górze.

Każde słowo kluczowe w Google może mieć zakres reklam od zera do 7 na stronie. Wszystko zależy od popularności słowa kluczowego i liczby osób, które je licytują. Niższe stawki zwykle oznaczają mniej reklam, a bardziej konkurencyjne hasła będą nimi przeładowane, tak że faktycznie zobaczysz je na kilku stronach wyników wyszukiwania.

Po kliknięciu jednej z tych reklam zostaniesz przekierowany do witryny reklamodawcy. Gdy tak się stanie, program Google AdWords z powodzeniem wykonał swoją pracę, wysyłając odwiedzającego. Google otrzymuje zapłatę za swoją usługę, a użytkownik, miejmy nadzieję, kupi coś od reklamodawcy.

Ten prosty przegląd powinien dać Ci podstawowe pojęcie o tym, czym jest Google AdWords, a także rzucić okiem na jego wartość. Wyobraź sobie licytowanie setek słów kluczowych i przyciąganie tysięcy kliknięć do Twojej firmy, prawie na pewno zwiększysz sprzedaż!

Jak działa Google AdWords?

Teraz wszyscy jesteśmy na tej samej stronie o tym, czym jest Google AdWords; możemy teraz zagłębić się nieco głębiej w wewnętrzne mechanizmy tego, jak to wszystko działa. Jeśli chcesz przyciągnąć więcej użytkowników do swojej witryny, powinieneś przynajmniej mieć podstawową wiedzę na temat tego, co dzieje się za kulisami.

Chociaż jest wiele istotnych rzeczy, które powinieneś zrozumieć, jeśli chodzi o AdWords, jedną z najważniejszych musi być system licytacji. Bez zrozumienia, jak to działa, nie będziesz w stanie oszacować, ile będzie kosztować kampania ani ile zapłacisz za kliknięcie.

Jak wspomnieliśmy wcześniej, reklamodawcy nieustannie licytują się, aby zdecydować, kto zdobędzie pierwsze miejsce. Zwykle dla większości słów kluczowych dostępne są 4 miejsca na górze strony i kolejne 3 na dole.

Biorąc pod uwagę, że 75% użytkowników nigdy nie wychodzi poza pierwszą stronę Google, te miejsca reklamowe na pierwszej stronie są zawsze bardzo poszukiwane przez reklamodawców.

Jeśli reklamodawca A licytuje 5 USD za kliknięcie, podczas gdy reklamodawca B licytuje 4 USD za kliknięcie, zakładając, że licytują najwyżej, reklamodawca A zajmie pierwsze miejsce, a reklamodawca B zajmie drugie miejsce.

Może to nie wydawać się wielkim problemem, ale jeśli przyjrzysz się średnim współczynnikom klikalności na podstawie poniższych pozycji reklam, zrozumiesz, dlaczego bycie numerem 1 jest tak cenne.

Źródło: Accuracast.com

Jak widać, miejsce numer 1 otrzymuje średnio prawie 8% kliknięć na dane słowo kluczowe. Porównaj to z miejscem numer 2 i jest prawie 3% wyższy. Wracając do naszego przykładu słowa kluczowego, który omówiliśmy wcześniej, samo słowo kluczowe uzyskuje około 74 000 wyszukiwań miesięcznie.

W oparciu o tę liczbę wyszukiwań, oto kliknięcia, które uzyskałoby 5 najpopularniejszych reklam:

W porównaniu z pozycją 2 pierwsze miejsce reklamowe odwiedza znacznie więcej odwiedzających, a dokładniej o 2176 kliknięć. Jeśli jesteś reklamodawcą licytującym to słowo kluczowe, bycie na pierwszym miejscu może mieć istotne znaczenie dla Twojej kampanii.

Jeśli nie możesz pozwolić sobie na licytację na tyle, aby osiągnąć pierwsze miejsce, nie martw się. Pierwsze 4 pozycje przyniosą spore kliknięcia, które powinny wystarczyć, aby zdecydować, czy chcesz skalować kampanię, czy nie.

Ale jak poznać średni koszt kliknięcia słowa kluczowego?

Szybka sztuczka polega na użyciu UberSuggest, aby uzyskać przybliżone oszacowanie kosztu kliknięcia słowa kluczowego. Istnieje jeszcze dokładniejszy sposób uzyskania danych liczbowych, które omówimy poniżej, ale na razie szybkie oszacowanie jest zawsze pomocne.

Wiedząc, ile wynosi średni koszt kliknięcia, powinieneś być w stanie określić, czy to słowo kluczowe przyniesie Ci zwrot z inwestycji, czy nie. Jeśli średni CPC wynosi 5 USD za kliknięcie i zakładasz stosunkowo niski współczynnik konwersji wynoszący 10%, to aby osiągnąć zysk, musisz dokonać sprzedaży powyżej 50 USD. Oczywiście wyklucza to wszelkie koszty produkcji i inne opłaty, ale daje dobry pomysł, czy słowo kluczowe jest zbyt drogie, aby prowadzić dochodową kampanię, czy nie.

Jak korzystać z Google AdWords

Do tej pory powinieneś dobrze rozumieć, czym jest Google AdWords i jak reklamodawcy rywalizują ze sobą, aby zdobyć pierwsze miejsce. Poświęcenie czasu na naukę AdWords jest wspaniałe, ale jeśli nie podejmiesz działań, nigdy nie będziesz czerpać korzyści z reklam PPC.

Oto szczegółowy samouczek dotyczący konfiguracji AdWords i uruchomienia pierwszej kampanii, aby uzyskać aktualne informacje o tym, jak rozpocząć pracę w programie Google AdWords. Obejmuje to nie tylko nowy interfejs AdWords od podstaw, ale także uczy podstawowych badań słów kluczowych i tego, na jakie słowa kluczowe należy kierować.

Nie daj się ofiarą oszustwa reklamowego

Jeśli dopiero zaczynasz korzystać z AdWords, konfigurowanie kampanii i wydawanie dużych pieniędzy na kliknięcia, które mogą nie powodować konwersji, może być bardzo zniechęcającym doświadczeniem. Aby zwiększyć szanse na udaną kampanię, niezbędne jest upewnienie się, że uzyskujesz tylko najwyższej jakości kliknięcia.

Obecnie każdego roku ponad 16,4 miliarda dolarów reklamodawców jest traconych z powodu oszustw reklamowych, z czego większość jest tracona na oszustwa związane z kliknięciami. Jeśli myślisz o wejściu do branży pay per click, walka z tego typu oszustwami jest niezbędna.

Albo tak, albo równie dobrze możesz wypisać im czek!

Aby pomóc Ci walczyć z tymi niechcianymi oszustami, stworzyliśmy idealną platformę do wykrywania oszustw związanych z kliknięciami. Nadaje się do każdej kampanii Google AdWords, instalacja zajmuje tylko kilka minut, a wszystkie Twoje reklamy będą w pełni chronione przed oszustami. Co masz do stracenia?

Zarejestruj się poniżej, aby skorzystać z naszego bezpłatnego 14-dniowego okresu próbnego.