Co to jest reklama natywna i czy jest lepsza niż reklamy Google?

Reklama internetowa przybiera wiele form, od reklam typu „płatność za kliknięcie” po reklamy wyskakujące, cały czas rozwijane są nowe metody reklamowe.

20 lat temu wyskakujące reklamy były najnowszym trendem, dając reklamodawcom nowy i niedrogi sposób na dotarcie do konsumentów. Chociaż te czasy już dawno minęły – wyskakujące reklamy powoli umierają dzięki blokerowi reklam Google, a reklamodawcy musieli wymyślać nowe sposoby, aby dotrzeć ze swoim przekazem do użytkowników.

Jedną z najnowszych i najpopularniejszych metod przejęcia świata reklamy musi być reklama natywna. Sama nazwa może często wydawać się myląca, gdy słyszysz ją po raz pierwszy, ale jeśli działasz w branży marketingowej, reklama natywna to coś, o czym musisz wiedzieć.

Aby pomóc Ci odszyfrować tę tajemniczą (i popularną) strategię reklamową, przyglądamy się, czym jest reklama natywna i dlaczego warto jej używać. Jeśli korzystałeś już wcześniej z Google Ads i innych usług typu „płatność za kliknięcie”, reklama natywna może być Twoim nowym najlepszym przyjacielem.

Podobnie jak początek wszystkich dobrych relacji, uważamy, że wprowadzenie jest w porządku.

Czym są reklamy natywne?

Już sama nazwa „reklama natywna” często może wprawić w zakłopotanie nawet najbardziej doświadczonych marketerów cyfrowych. Nie wyjaśnia dokładnie, czym jest ten rodzaj reklamy ani gdzie można go znaleźć.

Ale są szanse, że jeśli spędziłeś wystarczająco dużo czasu w Internecie, to doświadczyłeś już mocy reklamy natywnej, nawet nie zdając sobie z tego sprawy.

Jeśli kiedykolwiek przeczytałeś post na blogu do samego końca, prawdopodobnie zetknąłeś się z reklamą natywną. Większość blogów często zawiera sekcję „polecane artykuły” lub „posty, które mogą Ci się spodobać” na dole każdego posta na blogu.

Jest to projekt user experience, którego celem jest utrzymanie użytkownika na stronie tak długo, jak to możliwe. W tym celu serwis wyświetla podobne treści, które mogą zainteresować użytkownika.

Jeśli użytkownik właśnie skończył czytać „7 sposobów na ulepszenie witryny”, może również zainteresować się „jak natychmiast zyskać więcej odwiedzających witrynę”.

Ale co, jeśli ta treść nie pochodziła z bieżącego bloga, który czytałeś, a w rzeczywistości pochodziła z innej witryny?

To doskonały przykład na to, czym jest reklama natywna.

Oczywiście istnieje duża szansa, że ​​wydawcy nie przedstawiliby innej witryny bez jakiejś zachęty, ale to jest podstawa każdego udanego modelu reklamowego (patrz AdSense).

Ale ta możliwość prezentowania użytkownikom sponsorowanych treści dała początek zupełnie nowemu światu reklamy online.

Aby pomóc Ci zrozumieć, czym jest ten model reklamowy, reklamę natywną można zdefiniować jako:

„Treści promocyjne lub sponsorowane, które pasują do stylu, formatu i tematyki witryny lub platformy, na której są wyświetlane”.

Innymi słowy, reklamy redakcyjne, które są celowo zaprojektowane tak, aby nie wyglądały jak reklamy!

Do tej pory prawdopodobnie zastanawiasz się, jak reklama może nie wyglądać jak reklama?

Po prostu spójrz na siebie.

Przykłady reklam natywnych

Istnieje wiele witryn, które wyświetlają reklamy natywne, ale aby dać przykład, jak one wyglądają, będziemy trzymać się popularnych witryn multimedialnych, które prawdopodobnie odwiedzasz.

Najpopularniejszym rodzajem reklam natywnych są zazwyczaj advertoriale i artykuły redakcyjne. Jeśli nigdy wcześniej nie słyszałeś o tym terminie, nie martw się, jest to dość niszowy termin, zwykle używany tylko w odniesieniu do czasopism.

Termin advertorial oznacza reklamę promocyjną w formie artykułu w czasopiśmie. Zamiast całostronicowej reklamy lub banera z tyłu magazynu, reklama reklamowa łączy się z innymi treściami.

To często zaskakuje wielu ludzi, co oznacza, że ​​nie zdają sobie sprawy, że czytają artykuł poświęcony sprzedaży produktu lub usługi.

Poczta Huffingtona (Taboola)

Huffington Post jest jedną z największych witryn medialnych i obecnie odwiedza ją ponad 136 milionów użytkowników miesięcznie według Similar Web. Ze względu na wysokie koszty serwera, Huffington Post uciekło się do wyświetlania reklam w swojej witrynie, z których niektóre zawierają reklamy natywne na dole każdego artykułu.

Na powyższym zrzucie ekranu widać, że posty są oznaczone jako sponsorowane, a nawet mają na górze nazwę Taboola.

Reklamy są wyświetlane na podstawie artykułu, który czyta widz, wraz z ich lokalizacją. Jeśli kiedykolwiek miałeś reklamę „samotnych mam w Londynie”, to właśnie dlatego.

Bloomberg (Taboola)

Inną popularną nową stroną, która koncentruje się na wiadomościach finansowych i biznesowych, jest Bloomberg. Mając ponad 92 miliony odwiedzających miesięcznie swoją witrynę, Bloomberg zamienia tych użytkowników w przychody z reklam za pomocą reklam natywnych.

W serwisie Bloomberg te reklamy natywne skupiają się bardziej na artykułach finansowych i biznesowych niż na ogólnej niszy. Dzięki temu reklamodawcy mogą kierować reklamy do użytkowników, wiedząc, że najprawdopodobniej spodobają im się reklamy związane z finansami.

Telegraf (Outbrain)

The Telegraph to bardzo popularna gazeta w Wielkiej Brytanii, ale także na świecie. Obecnie odwiedza witrynę około 101 milionów użytkowników miesięcznie. Wszyscy chcą przeczytać najnowsze wiadomości ze świata polityki, biznesu i spraw globalnych.

Aby to wykorzystać, Telegraph wyświetla reklamy natywne na dole każdego artykułu, jak na powyższym zrzucie ekranu. Widać wyraźnie, że wyświetlają różne reklamy, w tym treści sponsorowane i promowane historie.

Magazyn TIME (Outbrain)

Ostatnim na naszej liście jest Magazyn TIME, który obecnie co miesiąc przyciąga na swoją stronę ponad 44 mln użytkowników. Oferując szeroki zakres treści, od spraw globalnych, po osobę roku, TIME Magazine od dłuższego czasu wyświetla reklamy natywne.

Na powyższym zrzucie ekranu widać, że wyświetlają one szereg różnych reklam dla różnych branż.

Rodzaje reklam natywnych

Artykuły i posty na blogu to nie jedyne rodzaje reklam natywnych. Występują również w formie reklam wideo, wiadomości i recenzji.

Aby przybliżyć Ci siłę reklamy natywnej, wybraliśmy niektóre z najpopularniejszych reklam natywnych w wielu różnych formatach.

Aby pomóc Ci zrozumieć, dlaczego są one klasyfikowane jako reklama natywna, a nie tylko typowa, podzielimy każdą z nich i wyjaśnimy, co starają się osiągnąć.

Pod zbroją (wideo)

Pierwsza natywna reklama na naszej liście ma format wideo i dla przeciętnego widza wygląda to jak typowy skecz komediowy. Ale czy podczas oglądania wideo zauważyłeś coś dziwnego lub osobliwego?

Czy to przypadek, że stoją w sekcji Under Armour i rozmawiają o Under Armour? Absolutnie nie! Jeśli przyjrzysz się uważnie filmowi, zauważysz, że prawie w każdym ujęciu widać logo Under Armour. Dopiero wtedy zdajesz sobie sprawę… Hej, to jest reklama Under Armour!

Sam film został opublikowany na funnyordie.com jako jeden z ich szkiców komediowych. To, co sprawia, że ​​jest to doskonały przykład reklamy natywnej, to fakt, że jest ona zgodna z tym samym formatem, co inne filmy publikowane w witrynie Funny or Die. Wciąż zawiera zabawny szkic, który jest oryginalnym formatem, ale zawiera wiele logo, których użytkownik nie przegapi.

Airbnb (historia)

Następna na naszej liście jest fantastyczna historia, która ukazała się w New York Times, obejmująca historię imigracji w Nowym Jorku z pięknie animowaną i interaktywną historią.

Chociaż historia jest płatną reklamą Airbnb, sama treść nie mówi o wynajmowaniu domów ani o niczym, co kojarzyłoby się z firmą. Dopiero do końca historii zobaczysz niezbyt subtelną reklamę Airbnb.

Spotify (podsumowanie)

Oprócz oczywistego komunikatu o płatnej reklamie na początku tego artykułu, niezwykle trudno byłoby zauważyć, że jest to płatna reklama Spotify.

Post ma ten sam format, co każdy inny artykuł Buzzfeed, ale zawiera osadzone ścieżki Spotify. Przeciętnemu czytelnikowi mogłoby się wydawać, że są one tam umieszczone dla wygody użytkownika.

Jednak po bliższym przyjrzeniu się jasne jest, że są one wbudowane, abyś mógł korzystać z ich usług.

Post obejmuje 15 pasm i zawiera łącznie 30 embedów. Istnieje duża szansa, że ​​każdy, kto przeczyta ten post, w końcu kliknie jednego z graczy. W ten sposób będą korzystać z usługi Spotify, co jest głównym celem artykułu!

Call of Duty (zbiór memów)

Ostatni przykład na tej liście to kolejny artykuł z BuzzFeed, który nie jest zgodny z tradycyjnymi reklamami natywnymi, takimi jak artykuły. Zamiast tego ten post jest podsumowaniem memów związanych z serią gier wideo Call of Duty. Nie damy Ci żadnych punktów za zgadywanie, co reklamuje ten post, ale z pewnością jest to lepsze niż spamowanie docelowych odbiorców migającymi banerami internetowymi.

Dlaczego reklama natywna?

Jak widać z wielu przykładów, które omówiliśmy w tym poście, reklama natywna różni się od innych typów reklam.

W świecie pełnym reklam, gdziekolwiek spojrzysz, te subtelne reklamy są mniej inwazyjne, bardziej ukierunkowane na odbiorców i umieszczane w odpowiednich witrynach.

Dzięki możliwości reklamowania się odbiorcom bez denerwowania ich, a nawet informowania ich o reklamie dla nich, z pewnością jest to korzystne dla obu zaangażowanych stron?

Natywne sieci reklamowe

Obecnie istnieje ponad 100 indywidualnych natywnych sieci reklamowych, które dostarczają treści do milionów witryn na całym świecie. Firmy te mogą obejmować zarówno bardzo małe sieci przetwarzające kilka milionów kliknięć dziennie, jak i duże sieci obsługujące dziesiątki miliardów.

Teraz, gdy znasz moc reklam natywnych, możesz rozważyć uruchomienie własnych. Obecnie niektóre z najpopularniejszych i najbardziej znanych sieci reklam natywnych to:

Treść rewizji

• Minimalny depozyt: $50
• Minimalny CPC: 0,01 USD
• Jedna z tańszych sieci
• Duża sieć wydawców

RevContent reklamuje się jako „najszybciej rozwijająca się sieć rekomendacji treści na świecie” i obecnie przetwarza ponad 250 miliardów rekomendacji miesięcznie. Dzięki ogromnej sieci wydawców obejmującej tysiące różnych stron internetowych, jeśli chcesz zaprezentować swoją markę odpowiednim osobom, RevContent może pomóc.

Przy koszcie kliknięcia zaczynającym się już od jednego centa, dzięki RevContent naprawdę zarobisz dużo za swoje pieniądze.

Tabuola

• Minimalny depozyt: 1500 USD
• Minimalny CPC: 0,02 USD
• Sieć premium
• Działa z wieloma nazwami domowymi

Jak widać na niektórych przykładach wcześniej, Taboola obecnie udostępnia reklamy witryn takich jak The Huffington Post i Bloomberg, aby wymienić tylko kilka.

Jeśli chcesz promować swój produkt lub usługę w tych witrynach, tak naprawdę nie masz wyboru, jeśli chodzi o wybór sieci. Z kliknięciami zaczynającymi się od 2 centów, musisz znaleźć dużo gotówki, aby otworzyć konto, więc nie jest to zalecane, jeśli jesteś początkującym.

Jeśli jednak masz duży budżet marketingowy i chcesz go jak najlepiej wykorzystać, Taboola bez wątpienia może pomóc.

Outbrain

• Minimalny depozyt: $25
• Minimalny CPC: 0,03 USD
• Sieć średniej wielkości
• Witryny premium w ich sieci

Outbrain jest obecnie używany w witrynach takich jak Telegraph i TIME Magazine, z ogromną siecią witryn premium, na pewno płacisz za jakość. Wykorzystywany przez marki takie jak VISA, McDonald's i Huggies do promowania swoich produktów, Outbrain otwiera przed wszystkimi świat reklamy natywnej.

Przy koszcie kliknięcia zaczynającym się od 3 centów możesz przetestować całą sieć i reklamy natywne bez konieczności sprzedawania nerki!

Reklama natywna a Google Ads

Do tej pory prawdopodobnie się zastanawiasz;

„Skoro reklamy natywne są tak dobre, dlaczego ludzie korzystają z innych sieci reklamowych, takich jak Google Ads?”

W końcu, jeśli zamierzasz zainwestować pieniądze w płatne reklamy, chcesz mieć pewność, że uzyskasz najlepsze wyniki.

Istnieje wiele różnic między reklamami natywnymi a Google Ads; największy ma związek z publicznością, którą przechwytują. Google Ads opiera się na wyszukiwarce i sieci reklamowej Google, aby każdego miesiąca docierać do miliardów ludzi. Dzięki możliwości wyświetlania reklam dla określonych słów kluczowych reklamodawcy mogą wybierać tylko te hasła, które z największym prawdopodobieństwem przyniosą sprzedaż.

Na przykład, które słowo kluczowe wskazuje na większe zamiary kupującego:

„odkurzacze” CZY „najtańsze odkurzacze”?

Jeśli użytkownik szuka słowa kluczowego „odkurzacze”, to naprawdę może szukać czegokolwiek związanego z odkurzaniem. Może próbują znaleźć markę, zbadać model lub przejrzeć historię odkurzaczy.

Jednak gdy użytkownik wyszukuje „najtańsze odkurzacze”, wykazuje większe zainteresowanie kupującym. Najprawdopodobniej już zdecydowali, że muszą kupić odkurzacza, a teraz szukają najniższej ceny, zanim go kupią. Gdybyśmy mieli zgadywać, które słowo kluczowe przyniosłoby lepszą konwersję, musielibyśmy wybrać drugie słowo kluczowe.

Porównaj to z reklamami natywnymi, a szybko zauważysz różnicę. Bez możliwości kierowania do użytkowników za pomocą określonego słowa kluczowego niezwykle trudno jest odróżnić osoby, które chcą kupić, od osób, które są po prostu zainteresowane.

Oznacza to, że chociaż reklamy natywne świetnie nadają się do prezentowania Twojej marki użytkownikom, nie zawsze pomogą Ci dotrzeć do właściwych użytkowników.

Możesz stracić dużo pieniędzy na kliknięcia, które nigdy nie kończą się konwersją. Ale biorąc to pod uwagę, nie zniechęcaj się ogólnie reklamami natywnymi! Ponieważ wszyscy mają dość reklam, gdy stają się coraz bardziej agresywne, reklamy natywne powinny odnotować ogromny wzrost w przyszłości.