Co to jest dowód koncepcji i czy potrzebujesz go w 2021 r.?

W dobie startupów codziennie rodzą się tysiące pomysłów. Niektórym z nich udaje się nawet rozwinąć i stać się biznesem.

Mimo to większość z nich zawodzi.

Czemu?

Ponieważ od samego początku nie zadawali sobie właściwych pytań .

Czy ludzie potrzebują tego produktu?

Czy jest to pomocne, wykonalne, opłacalne?

Dziś dowiesz się, jak odpowiedzieć na te pytania.

Ponadto zrozumiesz różnice między dowodem koncepcji a prototypem.

Ponadto znajdziesz różne przykłady do tworzenia kopii zapasowych każdego scenariusza.

Więc bez zbędnych ceregieli, wskoczmy od razu.

Co to jest dowód koncepcji? (POC)

Proof-of-concept to prezentacja produktu, co świadczy o jego wykonalności.

Firmy i startupy wykorzystują POC, aby zademonstrować, że ich pomysł w rzeczywistości można zbudować i osiągnąć określone cele. Ta prezentacja trafia do ich menedżerów, interesariuszy lub potencjalnych inwestorów.

Proof of concept jest również znany jako dowód zasady .

Więc wyobraź sobie – masz pomysł na startup. Jak większość wynalazców zakochujesz się w tym pomyśle. A wiesz, co ludzie mówią o miłości – jest ślepa. Zazwyczaj twórca ma całkowitą pewność, że to zadziała, będzie na to zapotrzebowanie i tak dalej.

Niestety nie masz wystarczająco dużo pieniędzy, aby samodzielnie stworzyć firmę. A więc naturalnie – potrzebujesz inwestora, który również uwierzy w Twój pomysł i zainwestuje w niego.

Problem z inwestorami polega na tym, że nie przejmują się tak bardzo twoimi obietnicami . Potrzebują dowodu na to, że Twój produkt jest wykonalny, a przede wszystkim – że może się opłacać .

W takim przypadku potrzebujesz potwierdzenia koncepcji. Może to być dokument, demo lub bardzo podstawowy prototyp Twojego pomysłu.

Korzystając z POC, możesz przekonać potencjalnego inwestora lub interesariusza, że ​​Twój pomysł jest tego wart. POC udowadnia, że Twój produkt spełni Twoje obietnice i że To sens PKOl.

Teraz, gdy już wiesz, czym jest POC, przejdźmy dalej i zobaczmy, kiedy go potrzebujesz.

Kiedy używać Proof of Concept?

Znając tylko definicję PKOl już daje o jeden krok przed innymi entuzjastami startowych.

Czemu?

Ponieważ tworząc dowód koncepcji , będziesz wiedział, czy Twój pomysł jest rzeczywiście coś wart . To z kolei podpowie Ci, czy powinieneś nadal inwestować w to czas i pieniądze.

Kiedy zaczniesz pracę nad swoim projektem POC , otrzymasz odpowiedzi już na samym początku.

Czy potrafisz przekształcić swój pomysł w prawdziwy produkt?

Czy to się opłaci?

Jeśli odpowiedzi brzmią „Nie”. – przestań wydawać środki i skup się na czymś innym. Jeśli chcesz realizować swoje marzenie, wróć do deski kreślarskiej. Rób to, dopóki nie będziesz w stanie odpowiedzieć na oba pytania „ Tak. ”

Tworzenie POC jest znacznie tańsze i mniej czasochłonne niż produkt końcowy.

W rzeczywistości około 90% nowych startupów upada , głównie dlatego, że nie wybiegają daleko w przyszłość. Gdyby tak było, wiedzieliby, czy ich produkt może działać i dobrze się sprzedawać. POC może ci to powiedzieć od samego początku .

Zobaczmy przykład dowodu koncepcji, aby wszystko było jasne.

Wyobraź sobie, że chcesz zostać piosenkarzem.

Zanim będziesz mógł zagrać w Grammy, musisz rozwiązać kilka problemów:

Jak (i ​​gdzie) znaleźć dobrego producenta?

Czy masz piosenki, które ludzie polubią?

Nie ma powodu, aby iść do producenta i wyjaśniać swoją piosenkę. Słusznie cię zignoruje, ponieważ muzyka musi być wysłuchana, a nie wyjaśniona.

Dlatego możesz nagrać demo w swoim domu. Nie zajmuje dużo czasu i pieniędzy w porównaniu z nagraniem studyjnym.

Kiedy skończysz, grasz znajomym, a nawet przypadkowym osobom, aby uzyskać informację zwrotną. Jeśli jesteś zadowolony z wyników, możesz wziąć demo i zobaczyć się z producentem.

Zobacz, demo to Twój dowód koncepcji . Do tej pory wykonałeś trzy kroki:

1. Masz pełny i szczegółowy obraz produktu końcowego.
2. Jest dowód na wykonalność twojego produktu (możesz faktycznie stworzyć piosenkę).
3. Wiesz, że będzie popyt na twoją muzykę ze względu na opinie.

Jasne, to trochę bardziej skomplikowane niż w rzeczywistych sytuacjach.

Mimo to zasadniczo tak działa weryfikacja koncepcji i dlaczego możesz jej potrzebować. (A może nawet więcej niż jeden.)

Proof of concept może mieć różną formę w zależności od branży. Zasadniczo nadal pełni tę samą funkcję.

Na przykład dowód koncepcji w technologii jest często mylony z prototypem . Jest jednak różnica i te dwa terminy nie są wymienne.

Jaka jest różnica między prototypem a POC?

Istnieje kilka etapów, przez które musi przejść pomysł, zanim stanie się rzeczywistym produktem.

Aby zrozumieć różnicę między dowodem koncepcji a prototypem, skupmy się przez chwilę na definicji POC .

Oto oferta.

Dowód koncepcji istnieje, aby potwierdzić wykonalność projektu. Często jest budowany do użytku wewnętrznego, aby zweryfikować wykonalność pomysłu.

Innymi słowy, POC udowadnia, że ​​możesz zbudować swój produkt. Dodatkowo dowiesz się, czy to zadziała i czy będzie miał potencjalnych klientów.

Z kolei prototyp jest wcześniejszą wersją produktu końcowego . Jest już w połowie drogi na rynek.

Twój POC jest dowodem, którego potrzebujesz, aby zacząć budować ten prototyp.

Ale już.

Wyobraź sobie, że chcesz założyć własny biznes.

Twoim pomysłem jest stworzenie mobilnego alkomatu, który można połączyć ze smartfonem.

W takim przypadku Twoim dowodem stawki byłby dokument. Udowodni zapotrzebowanie na takie urządzenie i technologie potrzebne do jego zbudowania.

Ponieważ zamierzasz stworzyć startupowy biznes, Twój POC powinien również uwzględniać potencjalne zyski .

Istnieje kilka powodów takiego dowodu stawki .

Przede wszystkim możesz go używać wewnętrznie. W ten sposób Ty i Twój zespół będziecie wiedzieć z pierwszej ręki, czy warto się dalej rozwijać.

Po drugie, jeśli wszystko wygląda dobrze, możesz użyć tego dowodu stawki, aby przekonać potencjalnego inwestora do sfinansowania twojego projektu.

Są jeszcze dwa rodzaje takich pokazów – prototyp i MVP .

MVP to nie tylko najcenniejszy zawodnik dla wszystkich fanów sportu. W tym przypadku oznacza to minimalnie opłacalny produkt.

Co to jest prototyp?

Pomyśl o prototypie jako szkicu prawdziwego produktu. To działający model, który oferuje niektóre funkcjonalności produktu.

Prototypy nie są gotowe do wprowadzenia na rynek. Są zbudowane, aby potencjalni klienci (lub inwestorzy) mogli je przetestować z pierwszej ręki. Zwykle brakuje im połysku produktu końcowego i mają ograniczone możliwości .

Głównym celem prototypu jest testowanie . Budujesz taki, aby Twój zespół i użytkownicy mogli odkryć wszelkie wady produktu. Gdy użytkownicy spróbują, mogą wystawić opinię. Następnie możesz wykorzystać te informacje, aby ulepszyć swoje urządzenie (lub oprogramowanie lub cokolwiek to jest).

Wróćmy więc do projektu alkomatu. Jego prototypem byłoby urządzenie, które potrafi odpowiednio obliczyć opary alkoholu w czyimś oddechu. Ponadto może również przesyłać dane do smartfona. Ani samo urządzenie, ani aplikacja mobilna nie będą miały w tym momencie wymyślnego wyglądu. Mimo to będą oferować podstawową funkcjonalność produktu do testowania w rzeczywistych warunkach.

Gdy zobaczysz swój prototyp w akcji, możesz naprawić potencjalne problemy. Zwykle buduje się kilka prototypów, aby usunąć większość błędów i przetestować dodatkowe funkcje. Kiedy już to zrobisz, następnym krokiem jest zbudowanie MVP.

Jaki jest minimalny opłacalny produkt?

Wersja MVP produktu jest (prawie) gotowa do wprowadzenia na rynek. W przeciwieństwie do prototypu, minimalnie opłacalny produkt to pozbawiona błędów wersja Twojego pomysłu. Jego celem jest bycie na tyle dobrym, aby mieć przewagę konkurencyjną na rynku.

Ma przejrzysty design i sprawia wrażenie gotowego produktu.

Gdy zobaczysz, jak Twój produkt radzi sobie na rynku, możesz dodać dodatkowe funkcje.

Czasami zyski Twojego MVP mogą nie być takie, jakich się spodziewałeś. W takim przypadku możesz nadal używać go jako zaawansowanego prototypu przed uruchomieniem produktu końcowego. Jedną z korzyści tworzenia MVP jest to, że otrzymujesz informację zwrotną od znacznie większej liczby odbiorców .

Ale już.

MVP alkomatu miałby nowoczesny design i byłby wykonany z wysokiej jakości materiałów (w przeciwieństwie do twojego pierwowzoru). Ponadto miałby dobrze zaprojektowaną aplikację na smartfona.

Później możesz zaktualizować aplikację o dodatkowe funkcje. Na przykład aplikacja może zadzwonić do Ubera lub taksówki, jeśli użytkownik pił. Możesz także stworzyć ulepszony projekt samego urządzenia.

Teraz, gdy przeszedłeś przez cały proces, podsumujmy go.

Nazwijmy Twój alkomat BA W takim przypadku jego dowodem koncepcji będzie wersja BA 1.0. Prototypem byłaby wersja 2.0. Ostatecznie MVP będzie BA v3.0.

A więc proszę – różnica między dowodem koncepcji a prototypem w pigułce.

Nie zawsze będziesz potrzebować, ale najczęściej – będziesz.

Dowód koncepcji w różnych branżach

Firmy w prawie każdej branży potrzebują dowodu koncepcji. Działa jako zabezpieczenie, że przyszły produkt będzie działał zgodnie z planem. Ma to na celu zaoszczędzenie firmom milionów dolarów na bezużytecznych inwestycjach. W końcu każdy innowacyjny produkt może okazać się bezużyteczny, a przez to nieopłacalny.

Oto kilka przykładów, o których prawdopodobnie nie wiedziałeś.

Proof of Concept w branży filmowej

Wielu reżyserów tworzy filmy weryfikujące koncepcję, aby sprzedawać swoje pomysły studiom filmowym.

Oto kilka przebojowych przykładów.

Zack Snyder, reżyser 300, wykonany ten dowód koncepcji krótkiego filmu. Następnie pokazał go Warner Bros.

Robert Rodriguez stworzył także krótki film koncepcyjny . Tam zademonstrował technikę, której zamierzał użyć w Sin City . Jego krótki film o POC stał się nawet początkiem filmu.

Pamiętasz Dystrykt 9 ? Peter Jackson zdecydował się wyprodukować, dzięki dowód koncepcji filmu zwanego Alive w Joberg.

Wszystkie te filmy z weryfikacją koncepcji stały się hitami kinowymi. Dyrektorzy wykorzystali je, aby pokazać, co mogą osiągnąć ich zespoły.

Dowód koncepcji w opiece zdrowotnej

Kiedy badacze farmaceutyczni opracowują nowy lek, przeprowadzają badanie słuszności koncepcji, aby potwierdzić jego działanie. Zazwyczaj badanie typu proof of concept obejmuje niewielką liczbę testów na ograniczonej liczbie pacjentów. Następnie wyniki tych testów przygotowały grunt pod przyszłe finansowanie i rozwój leku.

POC w cyberbezpieczeństwie

W przeciwieństwie do innych branż, weryfikacja koncepcji w cyberbezpieczeństwie nie dowodzi, że system działa. W rzeczywistości jest dokładnie odwrotnie – tak nie jest .

Ten POC jest również znany jako exploit sprawdzający koncepcję . To atak na system, żeby udowodnić, że nie jest bezpieczny.

Hakerzy i badacze cyberbezpieczeństwa zazwyczaj przeprowadzają te ataki, aby wskazać luki w oprogramowaniu lub sprzęcie.

Teraz przyjrzymy się branży oprogramowania. Jego weryfikacja koncepcji jest nieco skomplikowana, dlatego zasługuje na szczególną uwagę.

Proof of Concept w tworzeniu oprogramowania

Przyjrzeliśmy się już niektórym branżom i temu, jak wykorzystują weryfikację koncepcji . POC w tworzeniu oprogramowania jest inny, ponieważ jest bardziej procesem niż demonstracją.

Jeśli zajmujesz się tworzeniem oprogramowania, istnieje kilka powodów, dla których będziesz potrzebować potwierdzenia koncepcji .

1. Możesz upewnić się, że Twój projekt oprogramowania jest wykonalny.
2. Dokument potwierdzający koncepcję może pokazać, czy Twój plan przepływu pracy wymaga zmian.
3. Twój POC może pokazać, jak prawdopodobne jest, że klienci zaadoptują Twoje oprogramowanie.
4. Możesz oszacować oczekiwany przychód i wzrost w dłuższej perspektywie. Brak takiej wizji powoduje, że 82% startupów upadło w 2018 roku .
5. Co najważniejsze, POC może ujawnić wszelkie potencjalne przeszkody.

POC Twojego projektu ma ogromną wartość przy opracowywaniu oprogramowania. Pozwala zobaczyć potencjalne problemy na wczesnym etapie rozwoju. Co więcej, informacje zwrotne od potencjalnych klientów mogą dać Ci nieoceniony wgląd.

Oto oferta.

Istnieje kilka dowodów koncepcji w tworzeniu oprogramowania.

• Dowód technologii

Jego celem jest przetestowanie problemów technicznych, które mogą utrudnić proces rozwoju. PoT testuje różne funkcje oprogramowania i ich kompatybilność. Wszystko, co może pójść nie tak z technicznego punktu widzenia, powinno być uwzględnione w dowodzie technologii.

• Gwint stalowy

Jest to bardziej wyrafinowana weryfikacja koncepcji, która obejmuje szerszy zakres właściwości oprogramowania. Projekt, architektura oprogramowania i rentowność to tylko niektóre aspekty, które bierze pod uwagę.

• Projekt pilotażowy

Jest to podobne do minimalnego opłacalnego produktu, o którym wspomnieliśmy powyżej. Jest to wcześniejsza wersja oprogramowania, którą przetestowało kilku użytkowników. Możesz myśleć o tym jako o wersji beta. Deweloperzy korzystają z opinii testerów, aby naprawić wszelkie problemy z oprogramowaniem.

Dlatego używanie POC w całym procesie rozwoju może otworzyć oczy na wszelkie potencjalne problemy. Jest to również kluczowe, jeśli potrzebujesz przyszłego finansowania.

Teraz, gdy masz przyzwoitą wiedzę o tym, czym jest dowód koncepcji , możemy przejść dalej. W następnej kolejności będzie to prawdziwy przykład tego, jak dowód koncepcji może stworzyć nową branżę.

Przykład dowodu koncepcji, który zmienił współczesny świat

W całej historii ludzkości istniały tysiące POC, które doprowadziły do ​​wynalazków, które zmieniły świat.

Weźmy na przykład projekt karabinu maszynowego Leonarda da Vinci. W rzeczywistości jest to prosty dowód koncepcji . Odniósł się do problemu (powolne przeładowanie armaty), wymyślił rozwiązanie i wyjaśnił szczegółowo, jak to będzie działać. Niemniej jednak w jego przypadku zbudowanie prototypu zajęło kilkadziesiąt lat.

Innym przykładem jest ulotka braci Wright .

Ale oto kicker:

W 2008 roku Satoshi Nakamoto opublikował białą księgę Bitcoin . To był również dowód koncepcji . Odniósł się do problemu, zaproponował rozwiązanie i szczegółowo wyjaśnił, co zrobi blockchain i w jaki sposób Bitcoin może przynieść korzyści społeczeństwu. Dzięki ogólnoświatowemu przyjęciu tego publicznego dowodu koncepcji, mamy dziś ten sposób płatności i handlu. Można śmiało powiedzieć, że POC Satoshi Nakamoto stworzył zupełnie nową branżę.

Wracając do startupów – proof of concept oferuje wiele korzyści dla każdej nowej, aspirującej firmy.

Zalety tworzenia Proof of Concept dla firm typu start-up

Do tej pory powinieneś już rozumieć dwie główne zalety tworzenia POC – oszczędza to zarówno czas, jak i pieniądze .

Zadaj sobie pytanie.

Co może sprawić, że Twój pomysł nie stanie się prawdziwym produktem?

Odpowiedź jest prosta.

To albo czas, środki finansowe, stan technologii, albo rynek nie jest gotowy na Twój pomysł.

Chociaż nie możesz wiele zrobić z tym ostatnim, weryfikacja koncepcji może z łatwością zająć się całą resztą. Daje ci jasny pomysł, czy powinieneś kontynuować rozwój swojego produktu, czy skupić się na czymś innym.

Tworzenie POC jest niezbędne, zwłaszcza jeśli tworzysz produkt na dużą skalę . Zazwyczaj takie przedsięwzięcia wymagają dużo czasu i pieniędzy, dlatego warto z góry wiedzieć, czy będzie to warte.

W każdym razie, jak możesz zaoszczędzić czas i pieniądze, nawet jeśli masz pewność, że Twój projekt ma 100% szans na sukces? (Co rzadko się zdarza).

Po pierwsze, stworzenie POC trwa zwykle od kilku dni do nawet dwóch miesięcy . To nic w porównaniu z czasem potrzebnym na stworzenie produktu końcowego.

Potwierdzenie koncepcji pokaże Ci, czy niektóre funkcje Twojego produktu są niepotrzebne. W ten sposób nie będziesz tracić czasu i pieniędzy na ich rozwój. Jak wanna z hydromasażem na stacji kosmicznej – oczywiście fajnie ją mieć, ale jest bezużyteczna.

Co więcej, POC może otworzyć oczy na coś, co przegapiłeś. Czasami rynek może mieć dodatkowe wymagania, których nie przewidziałeś.

Jeśli więc nie chcesz tracić czasu, gotówki i godzin ludzkich – stwórz dowód koncepcji . Co więcej, działa jako dowód na wykonalność i zwrot z inwestycji w Twój pomysł.

Jeśli nie wiesz, jak zrobić POC, oto szablon weryfikacji koncepcji, który poprowadzi Cię przez ten proces.

Zakończyć

Dowodem-of-concept jest doskonałym narzędziem, które pomogą Ci dowiedzieć się, czy produkt przyszłość jest naprawdę warte czasu i pieniędzy jesteś przygotowany do inwestowania.

Rozwiązuje kilka prostych, ale istotnych problemów, które możesz napotkać na dłuższą metę. POC odpowiada na główne pytania, z którymi boryka się większość startupów.

Czy ludzie naprawdę chcą tego produktu?

Czy to się opłaci ?

Czy może przyciągnąć inwestorów ?

Czy Twój produkt natknie się na problem, który zablokuje jego rozwój?

Wreszcie, możesz wykorzystać swój dowód koncepcji jako podstawę do stworzenia działającego prototypu, a później – minimalnego opłacalnego produktu.

Nie jest to srebrna kula dla każdego startupu, ale w większości przypadków – lepiej ją stworzyć. W przeciwnym razie zapuszczasz się na ślepo w świat, który może odrzucić twój pomysł.

To wszystko ludzie. Do zobaczenia następnym razem.