Czym jest SEM – marketing w wyszukiwarkach?

SEM oznacza „marketing w wyszukiwarkach”. Jest to proces łączenia strategii SEO i PPC w celu stworzenia holistycznej strategii marketingu internetowego, która zwiększa ruch i widoczność w wyszukiwarkach na podstawie zapytania użytkownika.

Pierwotnie nazywany „marketingiem w wyszukiwarkach”, krótsze wyrażenie „marketing w wyszukiwarkach” jest często używane jako ogólny termin dla SEO i PPC.

Ale dzisiaj większość naszej branży definiuje SEM jako cyfrowe strategie reklamowe, w których płacisz za umieszczenie swojej witryny na stronach wyników wyszukiwania (SERP).

SEO i PPC to obie formy marketingu w wyszukiwarkach. Organiczny marketing w wyszukiwarkach i płatny marketing w wyszukiwarkach to różne kanały, ale cele i platformy są ostatecznie takie same.

Aby przyciągnąć odpowiednich użytkowników do Twojej witryny, aby mogli dokonać zakupu, zarejestrować się w usłudze lub znaleźć odpowiedź, której szukają.

Dla tych, którzy chcą dowiedzieć się więcej o SEO lub PPC, zapoznaj się z naszymi przewodnikami poniżej:

• Co to jest SEO – optymalizacja dla wyszukiwarek?
• Co to jest PPC – marketing typu pay-per-click?

Porozmawiajmy o SEM więcej…

Dlaczego SEM, marketing w wyszukiwarkach, jest ważny?

SEM jest ważny, ponieważ jest opartym na danych podejściem do kierowania reklam do odbiorców we wszystkich kanałach online i punktach styku.

Marketing w wyszukiwarkach to wysiłek w każdej wyszukiwarce. Oznacza to, że powinieneś dbać o „inne” wyszukiwarki, od YouTube po TikTok, Amazon, Apple i Yelp.

Wszystko, co można wyszukać, można zoptymalizować. Jeśli jest to platforma, która umożliwia użytkownikom wyszukiwanie i są na niej reklamy – to jest SEM.

Kiedy marketerzy łączą SEO i PPC, tworzy to kompleksowe, zintegrowane podejście do marketingu internetowego, które napędza wyniki.

Po prostu pozwól, aby dane ci to pokazały.

Auberge Resorts odnotowało ponad 126% zwrotu z inwestycji z PPC i 86% wzrost ruchu organicznego po połączeniu SEO i PPC w jedną strategię.

Dostawca energii zwiększył ruch w witrynie o 71% i uzyskał o 86% więcej potencjalnych klientów w Google Ads dzięki połączeniu SEO i PPC.

Coney Island Picnic potrzebował nowej strony internetowej z możliwością handlu elektronicznego. Dzięki nowemu przeprojektowaniu strony internetowej witryna znalazła się w rankingu pod kątem ponad 775 słów kluczowych i przeszła od 0 sesji ruchu organicznego do 2500 sesji organicznych miesięcznie w ciągu pierwszych sześciu miesięcy.

Po stronie płatnej najwyższy ROAS wynoszący 22,68x pochodził z kampanii w sieci wyszukiwania związanych z marką, co zwiększyło świadomość marki.

Ogólnie rzecz biorąc, Coney Island Picnic wprowadziło nową markę i sprzedało ponad 1000 produktów w zaledwie 90 dni dzięki połączeniu SEO i PPC.

Połączenie SEO i PPC jest jak dolanie oliwy do ognia Twojej strategii SEM. Zyskujesz lepszy wgląd we współczynniki konwersji, skuteczność słów kluczowych i szacowany ruch.

Siedem rodzajów SEM

Kiedy SEM powstał na początku 2000 roku, SEM = PPC + SEO.

Obecnie SEO i PPC dojrzały i stały się podzbiorami strategii.

Obecnie istnieje siedem rodzajów marketingu w wyszukiwarkach – organiczny, płatny, lokalny, głosowy, obrazowy, sklepowy i społecznościowy.

Istnieje osiem rodzajów reklam PPC – płatne wyszukiwanie, display, remarketing, wideo, social, zakupy, Gmail i reklamy Amazon.

SEO

SEO oznacza optymalizację pod kątem wyszukiwarek. SEO to metoda stosowana w celu poprawy ogólnej jakości strony internetowej dla wyszukiwarek. Generujesz ruch dzięki nieodpłatnym lub bezpłatnym wynikom wyszukiwania.

SEO ogranicza się tylko do wyszukiwarek takich jak Bing i Google. SEO dotyczy wszystkich wyszukiwarek, takich jak YouTube, Pinterest, Amazon, TikTok itp.

PPC

PPC, pay-per-click, polega na tym, że reklamodawca płaci za każdym razem, gdy użytkownik kliknie jego reklamę. Kupujesz ruch za pośrednictwem płatnych wyników wyszukiwania.

Wyszukiwarki mogą obejmować Google i Bing, Amazon, TikTok lub YouTube.

Jaka jest różnica między SEM a SEO a PPC?

Jeśli weźmiemy pod uwagę oryginalny opis SEM, SEM to internetowa strategia marketingowa łącząca taktykę płatną i organiczną w celu zwiększenia widoczności Twojej witryny w wyszukiwarkach.

SEO to „organiczna” część SEM. SEO jest czasami nazywane „darmowym” ruchem generowanym przez odpowiednie treści i dobrą wydajność witryny.

PPC to „płatna” część SEM.

Kluczowe różnice między SEO a SEM to:

• SEM wymaga, aby zarówno SEO, jak i PPC nazywały się SEM. PPC jest przejrzyste i musi zawierać informację, że jest reklamą płatną. Wyświetlany jest PPC ze słowem „Reklama” u góry.
• PPC wymaga zapłaty za każde kliknięcie (CPC, koszt kliknięcia) lub wyświetlenie (CPM, koszt tysiąca wyświetleń).
• PPC może natychmiast pokazać zwrot z inwestycji, podczas gdy SEO to długa gra.
• PPC jest szybsze do przetestowania niż SEO.

Czy są jakieś podobieństwa między SEM a SEO a PPC?

Istnieje wiele krzyżówek między SEM, PPC i SEO.

Zarówno SEO, jak i PPC mają wspólne podobieństwa w tworzeniu strategii SEM:

• Zwiększ widoczność swojej witryny w wyszukiwarkach, optymalizując grupę docelową i zapytania wyszukiwania.
• Zwiększ ruch o wyższej jakości w swojej witrynie, zachęcając użytkowników do klikania Twojej witryny za pomocą płatnych reklam lub bezpłatnych wyników wyszukiwania.
• Dogłębna wiedza i doświadczenie w zakresie słów kluczowych i docelowych odbiorców, aby lepiej zrozumieć intencje zapytania i sposób, w jaki konkurencja patrzy na wyszukiwane hasło.
• Wymaga testów A/B i eksperymentów w celu wsparcia długoterminowej strategii i zwrotu z inwestycji.

PPC kontra SEO? A może PPC + SEO?

To zależy od celu biznesowego. PPC jest lepsze dla szybkich, krótkoterminowych zysków i połączone z SEO dla bardziej rozbudowanej, długoterminowej strategii. SEO jest idealne dla bardziej holistycznego, długoterminowego podejścia obejmującego UX, treść, PR itp.

Potrzebujesz zarówno SEO, jak i PPC, aby odnieść sukces dzięki strategii SEM. PPC należy wykorzystać do rozpoczęcia kampanii i eksperymentowania, aby lepiej zrozumieć grupę docelową. Powinien uzupełniać Twoją strategię SEO. SEO powinno być brane pod uwagę we wszystkich taktykach marketingu internetowego i strony internetowej.

OK, więc teraz jesteś prawdopodobnie jeszcze bardziej zdezorientowany. Cofnijmy to.

SEM ≠ PPC? Zagmatwana historia

Załatwmy to tu i teraz. SEM, marketing w wyszukiwarkach = połowa SEO i połowa PPC. SEM to nie to samo co PPC, pay-per-click. Potrzebujesz zarówno płatnego, jak i bezpłatnego ruchu, aby stworzyć SEM.

Przywracamy prawdziwą definicję SEM. Pozwól, że przeprowadzę cię przez to.

SEM jest o połączeniu SEO i PPC w celu promowania Twojej witryny lub marki poprzez zwiększenie widoczności w wyszukiwarkach poprzez ruch płatny i organiczny.

Dlaczego więc istnieje zamieszanie co do tego, co oznacza SEM?

To dlatego, że Wikipedia i niektóre najwyżej oceniane zasoby na ten temat definiują SEM jako model reklamy internetowej, który kieruje płatny ruch do Twojej witryny z wyszukiwarek takich jak Google, Bing, YouTube, Pinterest, TikTok itp.

Brzmi znajomo?

To dlatego, że jest to dokładnie ta sama definicja, co PPC.

Tak, wiemy, że może to być mylące – ale tak właśnie ewoluowało. Nasz artykuł Czy SEM = SEO + CPC nadal się sumują? szczegółowo wyjaśnia ewolucję.

Nasza branża zamotała wody artykułami takimi jak ten opisujący SEM jako płatność za kliknięcie.

I znowu artykuły takie jak ten opisujące SEM jako płatną reklamę.

Na początku XXI wieku marketing w wyszukiwarkach lub SEM polegał na połączeniu SEO i PPC w jedną strategię. SEM był rozumiany jako plac zabaw, na którym SEO i PPC grają razem, aby przynieść korzyści całej ludzkości zajmującej się marketingiem.

Założyciel Search Engine Land, a obecnie Googler, Danny Sullivan, spopularyzował termin „SEM” w 2001 roku, stwierdzając:

„Moja sugestia była taka, że ​​powinien istnieć ogólny termin „marketing w wyszukiwarkach”, który obejmowałby oba główne działania: SEO + PPC”.

SEM zajmował się optymalizacją wszystkich działań w wyszukiwarkach, niezależnie od tego, czy chodzi o optymalizację robotów indeksujących, zarządzanie płatnymi listami czy katalogami. Obejmował wszelkie działania marketingowe w wyszukiwarkach.

Kiedy Sullivan spopularyzował „marketing w wyszukiwarkach” w 2001 roku, marketing (i życie) wyglądał wtedy zupełnie inaczej.

Pomyśl o tym…

Pierwszy CAPTCHA został wprowadzony i wykorzystany przez PayPal w 2001 roku.

Google wprowadziło Google Search Appliance w 2002 roku.

WordPress został wydany w 2003 roku.

Facebook powstał w 2004 roku.

Mapy Google były dostępne w 2005 roku.

Marketing się zmienił. Kiedy ostatnio słyszałem termin „SEM”, Fubu nadal było popularne. Dlatego utracono prawdziwą definicję SEM.

Czas ożywić i przywrócić SEM.

Podejmijmy wszyscy wspólnie decyzję o zaprzestaniu wywoływania SEM przez jego odpowiednik PPC. Potrzebujesz strategii SEM, aby konkurować w dzisiejszym konkurencyjnym krajobrazie marketingowym.

To trochę tak, jak wtedy, gdy niektórzy specjaliści SEO chcieli zmienić nazwę SEO „Search Engine Optimization” na „Search Everywhere Optimization” lub „Search Experience Optimization”. Ale nie.

Rzeczywistość jest taka, że ​​SEM, PPC i SEO to dziś tylko marketing.

Sullivan powtórzył ten punkt w 2014 roku:

Osoba opracowująca strategię SEM jest prawdopodobnie dyrektorem ds. marketingu lub wiceprezesem ds. marketingu opracowującym ogólną strategię marketingową.

Dwa przykłady strategii SEM w środowisku naturalnym

Przykład 1: Buntownik Asan

Najpierw odkryłem sponsorowaną reklamę Asana Rebel na Instagramie.

Potem przeczytałam recenzję Women's Health Magazine na temat najlepszych aplikacji do jogi. Jest to naturalnie stworzona recenzja oparta na ocenach w postaci gwiazdek w sklepach z aplikacjami.

W końcu zdecydowałem się wyszukać Asana Rebel, aby dowiedzieć się więcej, gdzie na górze widzimy płatną reklamę, a na dole wynik organiczny.

Jakieś trzy dni później wyświetliła mi się ta reklama remarketingowa na Facebooku.

Przykład 2: MindManager

Najpierw zacząłem szukać MindManager w Google.

Kliknąłem na reklamę Monday.com. W ciągu 30 minut wyświetliła mi się reklama remarketingowa na Instagramie.

Potem natknąłem się na płatną recenzję dla Monday.com autorstwa Crazy Egg. Jest to prawdopodobnie zasługą płatnego partnerstwa lub zespołu marketingu afiliacyjnego.

Te dwa przykłady pokazują, czym powinna być holistyczna strategia SEM, łącząca SEO, płatne, społecznościowe, afiliacyjne, PR itp.

Kariera w SEM

Równie rzadko można znaleźć osobę zarządzającą całym SEM, jak znaleźć komiks Spider-Gwen.

Istnieją jednak marketerzy posiadający umiejętności zarówno w zakresie SEO, jak i PPC. Byłem zaskoczony, gdy dowiedziałem się, że 30% uczestników SMX zgłosiło, że robi zarówno PPC, jak i SEO.

Ale kiedy wpiszesz SEM w Rzeczywiście, nie ma ofert pracy z „SEM” w tytule.

Zadania SEM to teraz „Dyrektorzy ds. Marketingu”. SEM jest poszukiwany.

Od 2021 do 2022 roku średnie wynagrodzenia w PPC wzrosły o około 6,5% w USA, 5% w Kanadzie, 6% w Wielkiej Brytanii i 11% w Europie.

A globalny rynek SEO ma wzrosnąć o 122,11 miliarda dolarów do 2028 roku. To duży skok w porównaniu z 65 miliardami dolarów w 2016 roku.

Jak ujął to doskonale Sergey Alakov, SEO Manager w Catalyst Canada:

Jeśli szukasz pracy w SEM, zapoznaj się z podręcznikiem kariery SEM: Przegląd rozwijającej się branży i Najnowsze oferty pracy w marketingu w wyszukiwarkach tutaj w Search Engine Land.

Przyszłością marketingu jest SEM

SEM może zrewolucjonizować każdą część marketingu. Dzięki sztucznej inteligencji i automatyzacji na czele codziennych tematów, specjaliści PPC i SEO będą mieli mniej dźwigni do kontrolowania, gdzie wydawane są pieniądze.

A dzięki własnym danym specjaliści SEM będą mniej zależni od danych w celu wspierania decyzji. Teraz firmy będą musiały bardziej polegać na wiedzy specjalistycznej poszczególnych osób i zrozumieniu, w jaki sposób SEM wpisuje się w szerszy obraz. SEM to przyszłość marketingu.

Bądź na bieżąco ze wszystkim, co dotyczy marketingu w wyszukiwarkach

Search Engine Land zajmuje się marketingiem w wyszukiwarkach od 2006 roku. Oprócz najnowszych wiadomości, Search Engine Land publikuje artykuły różnych grup ekspertów tematycznych, zawierające pomocne wskazówki, taktyki, trendy i analizy dotyczące marketingu w wyszukiwarkach.

Możesz zarejestrować się, aby otrzymywać bezpłatny biuletyn e-mailowy Search Engine Land, zawierający podsumowanie najnowszych wiadomości i spostrzeżeń dotyczących marketingu w wyszukiwarkach, każdego dnia tygodnia.