Co sprzedawać na Amazon: jak znaleźć dochodowe produkty

Czy zastanawiasz się, co sprzedawać na Amazon ? Byłam tam. Jako marketer stowarzyszony w Amazon, wiedza o tym, które produkty promować, ma kluczowe znaczenie dla moich prowizji.

Amazon sprzedaje blisko 400 milionów pojedynczych produktów. Początkujący, a nawet doświadczeni sprzedawcy mają trudności z sortowaniem na tym ogromnym rynku i znalezieniem najlepszej niszy, w którą mogliby poświęcić swój czas i wysiłek.

W tym przewodniku przedstawię 10 skutecznych wskazówek dotyczących badania produktów Amazon. Pomogę Ci również zdecydować, czy sprzedaż na Amazon jest dla Ciebie odpowiednia.

Jak znaleźć popularne produkty do sprzedaży na Amazon:

Sprzedaż na Amazon, dla początkujących, to świetny pierwszy krok do poznania e-commerce. Program FBA firmy Amazon (Fulfilled by Amazon) eliminuje wiele problemów związanych z realizacją zamówień online. Ten model biznesowy może nie być dla wszystkich. W końcu sprzedaż na Amazon ma swoje plusy i minusy .

Czy opłaca się sprzedawać na Amazon?

Jednym słowem tak! Amazon jest już bardzo popularny i każdego dnia staje się jeszcze bardziej popularny, zwłaszcza wśród sprzedawców zewnętrznych.

Sprzedaż Amazon innych firm rośnie i doświadcza ciągłych wzrostów w miarę upływu lat. Jeff Bezos postrzega ten wzrost sprzedaży stron trzecich jako poważną konkurencję dla własnych produktów Amazon, które sprzedaje jego firma. Sprzedawcy zewnętrzni zarabiają legalną gotówkę, do tego stopnia, że ​​Bezos podejmuje ostateczną odpowiedź na wzrost sprzedaży stron trzecich, co zobaczysz w dalszej części artykułu.

Aby przedstawić tempo wzrostu w perspektywie, sprzedawcy zewnętrzni stanowili 3% sprzedaży Amazon w 1999 roku, podczas gdy odsetek ten stale rósł i osiągnął aż 58% w 2018 roku!

Wystarczy spojrzeć na te liczby, aby łatwo zauważyć, że sprzedawcy zewnętrzni radzą sobie całkiem nieźle ze sprzedażą Amazon, delikatnie mówiąc. Liczby te są jeszcze bardziej imponujące, ponieważ sprzedaż Amazon na własną rękę wzrosła z 1,6 miliarda dolarów w 1999 roku do 117 miliardów dolarów w 2018 roku! To duża konkurencja, z którą można się zmierzyć.

Sprzedawanie własnej marki na Amazon jest opłacalne, niezależnie od tego, czy jesteś ambitnym self-starterem, który chce robić to sam, czy chcesz delegować i korzystać z usług innych. Możesz samodzielnie zająć się wysyłką, obsługą klienta i innymi rolami lub zarejestrować się w Amazon FBA i pozwolić zespołowi Amazon zająć się wszystkimi drobniejszymi szczegółami sprzedaży.

Jeśli jeszcze nie wiesz o Amazon FBA, powinieneś się temu przyjrzeć, ponieważ ta opcja jeszcze bardziej ułatwia sprzedaż na Amazon. Fulfillment by Amazon pozwala przekazać obowiązki doświadczonemu zespołowi. Aby obniżyć koszty wysyłki, należy porównać opłaty za realizację Amazon z głównymi firmami logistycznymi stron trzecich.

Dowiesz się, jak zmaksymalizować swoją rentowność jako sprzedawca Amazon, czytając poniższą treść.

Sprzedajesz produkty hurtowe na Amazon? Nie tak szybko…

Jeśli zastanawiasz się nad sprzedażą produktów hurtowych na Amazon (gdzie kupujesz cudze marki, aby je odsprzedać), możesz zastanowić się dwa razy nad tym przedsięwzięciem biznesowym.

Sprzedaż na Amazon i oferowanie produktów hurtowych może być trudne, ponieważ zawsze jedno kliknięcie dzieli Cię od niższej ceny. Mówiąc wprost, konkurencja jest naprawdę zbyt zacięta i nurkowanie w nią może być błędem.

Wiem, bo wcześniej zawiodłem w tym modelu sprzedaży. Nie oznacza to, że nie przyciągnęliśmy dużego ruchu do naszych ofert Amazon i własnej strony internetowej, ponieważ to zrobiliśmy. Inwentarz po prostu się nie poruszył.

Ze wszystkich modeli biznesowych, które masz okazję realizować, masz najmniejszą dźwignię w handlu detalicznym (sprzedaż hurtowa i dropshipping) . Więc jeśli planujesz prowadzić arbitraż detaliczny, a biznes Amazon będzie bezwzględny…

Jeśli naprawdę zależy Ci na modelu biznesowym hurtowym, jedynym sposobem na uzyskanie efektu dźwigni jest logistyka. Oznacza to posiadanie własnego magazynu i wykonywanie własnej wysyłki lub drop shipping. Ale nawet wtedy będziesz na łasce, jeśli chodzi o warunki dostawcy.

Jeśli chcesz skorzystać z Amazon FBA, nadal będziesz mieć do czynienia z pewnymi problemami logistycznymi, w tym z dostarczeniem produktów z lokalizacji dostawcy do magazynu Amazon.

Jakie produkty sprzedają się najlepiej na Amazon?

Amazon to rynek oparty na cenach, co oznacza, że ​​ludzie odwiedzają witrynę Amazon, aby znaleźć niskie ceny produktów, których chcą i potrzebują. Tak więc, jeśli twoja cena lub przedział cenowy nie jest najlepszy z grupy tych samych produktów, nie dostaniesz sprzedaży i utkniesz z zapasami.

Niektóre produkty będą lepiej sprzedawać się w Twojej witrynie, podczas gdy inne osiągną największą sprzedaż, korzystając z internetowego rynku Amazon. Jakie produkty najlepiej sprzedać na Amazon? Istnieją dwa rodzaje produktów, które najlepiej sprzedają się na Amazon:

#1 Kiedy zróżnicowanie marki nie ma znaczenia i masz najniższą cenę

Jeśli masz markowe produkty generyczne, które możesz zaoferować w najniższej cenie, powinieneś sprzedawać te produkty na Amazon. To nie marka produktu przyciąga sprzedaż, to metka z ceną. W przypadku tego typu listy produktów będziesz mierzyć się łeb w łeb z innymi sprzedawcami i zwykle wygrywa najniższa cena.

To jest główny motyw Amazona. Jeśli klienci chcą mieć oryginalną torebkę marki, robią zakupy w witrynie sprzedawcy, aby ją zdobyć. Z drugiej strony, jeśli kupują podstawową brązową torebkę crossbody, w której nazwa marki nie ma znaczenia, a cena ma znaczenie, Amazon jest tam, gdzie pójdą. Jeśli oferujesz torebkę bez marki, najlepszym rozwiązaniem jest Amazon.

#2 Gdy masz zweryfikowany i zróżnicowany pomysł na produkt

Jeśli Twój pomysł na produkt jest wyjątkowy, zobaczysz, że sprzedaż produktów Amazon ruszy. Dzieje się tak, gdy sprzedawcy widzą potrzebę rynkową i tworzą funkcję, której nikt inny nie ma lub silnie reklamują produkt. Dzięki odpowiedniej strategii promocyjnej Amazon będziesz w stanie uzyskać przyczepność dzięki oryginalnemu pomysłowi na produkt.

Jeśli produkty, które zdecydujesz się sprzedawać na Amazon, należą do jednej z dwóch wymienionych powyżej kategorii, masz obszar produktów, który ma duże szanse na odniesienie sukcesu na tym internetowym rynku. A jeśli Twoje produkty się sprzedają, zarobisz pieniądze i opróżnisz swoje zapasy, co jest całkiem dobrym celem do osiągnięcia w każdej firmie, zwłaszcza w Internecie.

Jakie są więc najlepsze produkty do sprzedaży na Amazon dla początkujących i jak zawęzić opcje, aby wybrać te właściwe?

Najlepsze produkty do sprzedaży na Amazon

Sprzedaż na Amazon i odniesienie sukcesu w tym przedsięwzięciu oznacza kierowanie się do najlepszych kategorii produktów i sprzedawanie przedmiotów, które szybko opróżnią Twoje zapasy. Musisz starannie dobierać produkty, aby sprzedaż była realizowana, niezależnie od tego, czy zajmujesz się wszystkim samodzielnie, czy korzystasz z Fulfillment by Amazon.

Oto najlepiej sprzedające się opcje kategorii produktów obecnie na Amazon:

• Odzież i akcesoria
• Kosmetyki
• Ochrona skóry
• Elektronika
• Pielęgnacja włosów
• Zdrowie
• Odżywianie
• Suplementy
• Wystrój domu
• Dom i ogród
• Dzieci i zabawki
• Zwierzak domowy

Znajdowanie produktów do sprzedaży na Amazon

Przed sprzedażą produktów na Amazon musisz znaleźć zapasy do sprzedaży. Oto dziesięć prostych sposobów na znalezienie produktów sprzedawanych na Amazon:

1. Użyj narzędzia do badania słów kluczowych Amazon

Pierwszym krokiem, jaki należy wykonać przy wyszukiwaniu przedmiotów do sprzedaży w Amazon, jest skorzystanie z narzędzia do badania słów kluczowych Amazon opartego na danych.

Polecam używanie Jungle Scout do wszystkich potrzeb związanych z badaniem słów kluczowych dotyczących Amazon. To narzędzie pomoże Ci zweryfikować popyt na produkty i pokaże liczbę wyszukiwań Twojego produktu.

Ten krok pozwala zobaczyć, ile osób szuka konkretnego produktu i określić, czy warto go sprzedać w ilości. Potrzebujesz więcej opcji? Sprawdź tę listę narzędzi słów kluczowych Amazon.

2. Znajdź słowa kluczowe o niskiej konkurencji wyzwalające reklamy produktów w Google

Aby przyciągnąć ruch do swojego produktu, który sprzedajesz na Amazon, chcesz wybrać słowa kluczowe o niskiej konkurencji, które powodują wyświetlanie reklam produktów w Google.

Zanim użyjesz tych słów kluczowych o niskiej konkurencji podczas sprzedaży na Amazon, musisz dowiedzieć się, czym one są. Aby znaleźć słowa kluczowe o niskiej konkurencji, które powodują wyświetlanie reklam produktów w Google, wykonaj następujące czynności:

1. Wprowadź swoje 5-10 pomysłów na niszę produktową do eksploratora słów kluczowych Ahrefs
2. Kliknij Wszystkie pomysły na słowa kluczowe
3. Filtruj wyniki, aby uwzględnić tylko wyniki zakupów
4. Filtruj wyniki tylko do niskiego poziomu trudności słowa kluczowego
5. Kliknij SERP dla każdego słowa kluczowego
6. Poszukaj witryn o niskim rankingu domen (DR)

Jeśli widzisz kilka witryn o niskim DR na pierwszej stronie Google, to sygnał, że nisza jest mniej konkurencyjna. Spójrz na dwa zrzuty ekranu powyżej. Jedyne, co zrobiłem, to wprowadziłem bardzo szerokie kategorie produktów amazon do eksploratora słów kluczowych Ahrefs (takich jak „dom i ogród”) i odzyskałem mnóstwo słów kluczowych. Głowa Rainshower…wydaje się interesująca….

3. Użyj WatchCount, aby zobaczyć, co sprzedają produkty eBay

Innym sposobem na wskazanie najlepiej sprzedających się produktów na Amazon jest sprawdzenie, co sprzedaje się w serwisie eBay. Możesz to zrobić, korzystając z WatchCount.com, aby zobaczyć gorących sprzedawców w serwisie eBay.

Na WatchCount.com możesz zobaczyć najpopularniejsze przedmioty eBay w dowolnym momencie, ponieważ witryna działa w czasie rzeczywistym. WatchCount.com informuje o wynikach uzyskanych przez eBay, który śledzi głosy użytkowników, gdy dodają przedmiot do swojej listy obserwowanych.

WatchCount.com wyszczególnia liczbę obserwatorów i zawiera rankingi oraz unikalne możliwości wyszukiwania.

Korzystając z tej witryny do badania najwyższych numerów na liście obserwacyjnej, możesz zawęzić listę potencjalnych przedmiotów do sprzedaży i wybrać najpopularniejsze opcje sprzedaży na Amazon.

4. Użyj recenzji Amazon, aby znaleźć luki na rynku produktów

Decydując o tym, jakie przedmioty należy kupić w celu sprzedaży na Amazon, ważne jest, aby wyczuć, czego chce klient. Sprzedawcy mogą mieć czas i budżet na grupy fokusowe, aby uzyskać informacje zwrotne od konsumentów dotyczące pożądanych produktów oraz tego, co im się podoba, a czego nie. Ale to nie działa dla wszystkich dostawców.

Ponieważ wielu dostawców nie ma na to czasu ani budżetu, przeglądanie opinii klientów Amazon jest szybkim i opłacalnym sposobem na podjęcie decyzji, co i dlaczego powinieneś sprzedawać na Amazon.

Jeśli myślisz o sprzedaży konkretnego produktu, przejrzyj recenzje Amazon i pamiętaj o następujących rzeczach:

• Jakie przedmioty ludzie zachwycają się
• Szukaj niezadowolonych klientów z danego produktu
• Skorzystaj z reklamacji, aby zmodyfikować swój potencjalny produkt

Kiedy zagłębisz się w recenzje Amazon, zobaczysz z pierwszej ręki, co ludzie kochają lub nienawidzą w określonym produkcie. Możesz wziąć te informacje pod uwagę, kiedy decydujesz, jakie produkty chcesz sprzedawać i czy powinieneś wprowadzić jakiekolwiek modyfikacje w sprzedawanym produkcie.

5. Wyszukaj Alibaba w poszukiwaniu produktów z białą etykietą

Jeśli chcesz sprzedawać produkty z białą etykietą, najpierw musisz dowiedzieć się, jakie rodzaje produktów z białą etykietą są dużymi sprzedawcami.

Można to zrobić, przeglądając najlepsze pomysły na etykiety produktów, aby uruchomić markę o wartości ponad 100 000 USD.

Gdy już wiesz, jakie pomysły na produkty są najbardziej dochodowe do sprzedaży na Amazon, możesz wyszukać je na Alibaba.

Przeszukiwanie Alibaba to świetny sposób na znalezienie produktów sprzedawanych pod własną marką i tych, które będą gorącymi przedmiotami do sprzedaży na Amazon.

Odwiedzając „Alibaba”, znajdziesz produkty każdego rodzaju oferowane przez zagranicznych dostawców. Zbadaj produkty na Alibaba i znajdź gorące przedmioty do zaoferowania.

6. Sprawdź kategorie najlepiej sprzedających się Amazon

Jaki jest jeden z najlepszych sposobów na wymyślanie pomysłów na produkty? Sprawdź listę bestsellerów Amazon!

Ponieważ będziesz sprzedawać swoje towary na Amazon, warto zobaczyć, z czym radzą sobie sprzedawcy Amazon, jeśli chodzi o sprzedaż produktów na stronie.

Od zabawek i gier po elektronikę, w sekcji Bestsellery zobaczysz najlepszych sprzedawców na Amazon.

Wiedza o tym, jakie produkty są najlepiej sprzedające się na Amazon, pomoże wskazać Ci właściwy kierunek podczas wybierania zasobów do sprzedaży na Amazon.

Połącz tę wskazówkę z punktem 2 (wskazówka ahrefs), a otrzymasz kilka ciekawych pomysłów.

7. Użyj Jungle Scout, aby znaleźć nisze o niskim poziomie trudności

Chcesz wybrać produkt, który ma niską konkurencję. JungleScout.com oferuje sposób na wprowadzenie słowa kluczowego związanego z Twoim produktem i określenie, czy jest to nisza o niskim poziomie trudności.

Ta strona sprawia, że ​​wyszukiwanie produktów w Internecie jest łatwe i skuteczne, a także pomoże Ci zdecydować, co sprzedawać na Amazon.

Znalezienie najlepszej niszy rynkowej jest determinowane różnymi aspektami, w tym wystarczającym popytem, ​​niską konkurencją, fizycznymi możliwościami produktu i dodatkowymi możliwościami zarabiania.

Gdy Twój produkt spełnia te cechy, możesz mieć pewność, że wybierasz produkt do sprzedaży na Amazon, który należy do kategorii niszowych o niskim poziomie trudności.

8. Inżynier odwrotny Najlepsi wydawcy afiliowani w branży Amazon

Aby skoncentrować swoje wysiłki na produktach, które mogą się sprzedawać, spróbuj odkryć, dokąd główni gracze przenoszą ruch na Amazon. W końcu mają ogromne zespoły ds. Marketingu i analityki, aby uniknąć marnowania czasu na produkty, które się nie sprzedają. Skorzystaj z ich badań!

Przewodnik krok po kroku, jak znaleźć sprawdzone produkty:

1. Znajdź największych wydawców w swojej przestrzeni i umieść ich domenę w eksploratorze stron Ahrefs.
2. Kliknij linki wychodzące.
3. Sortuj według połączonych domen, aby zobaczyć, ile linków wysyłają do Amazon.
4. Zajrzyj głębiej w te linki, studiując tekst kotwicy, aby zobaczyć, do których produktów prowadzą linki.

Na powyższym zrzucie ekranu zobaczysz, że użyłem Ahrefs do zidentyfikowania stron Amazon, do których MensHealth.com wysyła swoich widzów. Prawie na pewno zarabiają prowizję od sprzedaży Amazon, którą generują. Tak więc, z całą swoją wiedzą branżową, wysyłają klientów do „Najlepszych słuchawek do ćwiczeń”.

A te przedmioty kosztują około 180 USD – co oznacza, że ​​na koniec sprzedaży jest niezły kawałek zmiany, aby wygenerować prowizję partnerską. Użyj takich wskazówek, aby wskoczyć do głowy głównych graczy w twojej przestrzeni.

Będziesz także chciał zastanowić się, w jakich latach przedmiot sprzedaje się najlepiej. Czy to sezonowe? Możesz uniknąć inwestowania mnóstwa czasu w coś, co dobrze się sprzedaje tylko przez kilka miesięcy w roku. A może uznasz, że ten szalony tom jest wart miesięcy głodu.

9. Zbadaj trendy tematów w Google Trends

Badanie popularnych tematów w Google może pomóc zawęzić opcje do produktów, które wylecą z domu podczas sprzedaży na Amazon.

Trendy Google wyróżniają popularne produkty, a zapoznanie się z nimi pomoże Ci wybrać produkt, który się sprzedaje.

Nie ma znaczenia, na jaką niszę chcesz kierować swój produkt do sprzedaży na Amazon. Spojrzenie na najnowsze Trendy Google da Ci wyobrażenie o bestsellerach w szerokiej gamie kategorii.

Trendy Google to popularne narzędzie badawcze, którego powinieneś używać, aby znaleźć idealne produkty do sprzedaży za pośrednictwem Amazon.

10. Zaawansowane przeglądanie ofert Amazon z rozszerzeniem do Chrome

Innym sposobem wyboru gorącego produktu jest umożliwienie przeglądania ofert Amazon za pomocą rozszerzenia Google Chrome.

Istnieje wiele rozszerzeń Google Chrome, których sprzedawcy Amazon używają do badania produktów i określania, jak dobrze te produkty będą się sprzedawać w Amazon. Niektóre z najpopularniejszych rozszerzeń Chrome to:

• Zwiadowca Dżungli
• Niszczyciel jednorożców
• AMZScout Pro
• SprzedawcaAplikacja
• Hel 10
• Baza AMZ
• Zdumiewająca Sowa

Korzystając z któregokolwiek z wymienionych powyżej rozszerzeń Chrome, możesz szybko i w pełni przeglądać aukcje Amazon, określając, jakie produkty powinny znaleźć się na liście sprzedawcy. Oprócz podziału na najlepiej sprzedające się produkty możesz porównywać ceny produktów, analizować szacunki sprzedaży, zagłębiać się w prognozy przychodów i rozważać statystyki dotyczące słów kluczowych.

Jak zdecydować, co sprzedawać na Amazon

Kiedy już poznasz sposoby znajdowania produktów do sprzedaży na Amazon, musisz zdecydować, co zamierzasz sprzedawać za pośrednictwem Amazon Marketplace.

Być może masz już pomysł na to, co chcesz sprzedawać i masz dane, które wspierają sprzedaż tego typu produktu. A może wciąż zastanawiasz się nad swoimi możliwościami i potrzebujesz dodatkowej pomocy w tym dziale. Jeśli ta druga kategoria brzmi podobnie do Ciebie, istnieją konkretne sposoby decydowania o tym, co sprzedać.

• Wykorzystywanie danych: liczba wyszukiwań Amazon, liczba wyszukiwań Google, konkurencja, trudność SEO, dane dotyczące trendów rynkowych.
• Analiza rentowności : jak twoje ceny hurtowe mają się do cen detalicznych? Czy masz co najmniej 40% marży?
• Obecność dużych marek: czy w tej niszy są już znane marki sprzedające produkty?

Przyjrzyjmy się każdemu bardziej szczegółowo.

Porównaj pomysły na produkty przy użyciu danych

Zanim wybierzesz produkt lub produkty do sprzedaży online, chcesz porównać swoje pomysły na produkty na podstawie konkretnych danych.

Przeglądanie dostępnych danych pomoże Ci znaleźć informacje, takie jak liczba wyszukiwań, słowa kluczowe i inne, aby przygotować Cię przed sprzedażą na Amazon.

Liczba wyszukiwań produktów

Jeśli zastanawiasz się, która witryna, Amazon czy Google, jest bardziej popularna w wyszukiwaniu produktów, istnieją sprzeczne dane. Mając to na uwadze, chcesz zrozumieć liczbę wyszukiwań w obu przypadkach.

Porównanie liczby wyszukiwań w Amazon i Google zapewni, że będziesz mieć jasny i prawdziwy obraz tego, jakich produktów ludzie szukają w Internecie i co powinieneś zacząć sprzedawać w Amazon.

Liczba wyszukiwań Google

Chcesz mieć na uwadze liczbę wyszukiwań w Google, zawężając opcje do produktów, które zamierzasz sprzedawać.

Wiedząc, co kupują ludzie, możesz zdecydować, jakie produkty najszybciej wylecą z Twojego sklepu internetowego.

Liczba wyszukiwań w Google mierzy całkowitą liczbę wyszukiwań przeprowadzonych za pośrednictwem wyszukiwarek. Są one odnotowywane jako średni miesięczny wolumen w ciągu ostatnich 12 miesięcy. Te dane są kluczowe do rozważenia jako jeden z decydujących czynników w badaniach produktów i umożliwiają wybór odpowiedniego produktu do sprzedaży na Amazon.

Trudność słowa kluczowego

Chcesz wybrać najbardziej dochodowe słowa kluczowe o najniższej konkurencji. Aby zrobić to właściwie, potrzebujesz narzędzia online, które pomoże Ci zebrać dane i przygotuje Cię do sprzedaży na Amazon.

SEMScoop to bezpłatne narzędzie online, które analizuje trudność słów kluczowych i konkurencję.

Ten obiecujący nowicjusz oferuje bezpłatny plan i plany cenowe, z planami za mniej niż 10 USD miesięcznie. Plany cenowe są dobrym rozwiązaniem, jeśli planujesz często korzystać z SEMScoop w codziennych kontaktach biznesowych.

Liczba wyszukiwań w Amazon

Oprócz liczby wyszukiwań w Google będziesz chciał zbadać liczbę wyszukiwań w Amazon. Jest to szczególnie ważne, ponieważ jest to platforma, na której będziesz sprzedawać.

Poziom konkurencji Amazon i liczba sprzedawców Amazon

Po zobaczeniu, jakich produktów ludzie szukają na Amazon, następnym krokiem jest przyjrzenie się konkurencji wśród sprzedawców Amazon dla tego typu produktów.

Kiedy wiesz, ilu sprzedawców oferuje konkretny produkt na Amazon, możesz zobaczyć, czy poziom konkurencji jest wysoki, czy niski i czy warto spróbować wejść na rynek z tym konkretnym produktem i sprzedawać na Amazon.

Złożona roczna stopa wzrostu (CAGR)

Złożona roczna stopa wzrostu (CAGR) to stopa zwrotu, która jest potrzebna, aby inwestycja osiągnęła wzrost od salda początkowego do salda końcowego. Przy założeniu, że zrealizowane zyski są reinwestowane na koniec każdego roku w trakcie trwania inwestycji.

CAGR nie jest prawdziwą stopą zwrotu, ale reprezentuje stopę wzrostu inwestycji, gdyby robiła to w tym samym tempie każdego roku, a zyski byłyby reinwestowane pod koniec każdego roku.

CAGR pomoże Ci określić, czy możliwy jest długoterminowy wzrost rynku. Jeśli nie, możesz umieścić ten produkt na półce i poszukać innych pomysłów na produkty dla swojej witryny sprzedaży Amazon.

Możesz zebrać informacje o CAGR, wykonując następujące kroki:

1. Wyszukuj w Google i odkrywaj dokumenty dotyczące badań rynkowych: w wyszukiwaniu używaj słów takich jak „wzrost rynku słów kluczowych” lub „CAGR słowa kluczowego”.
2. Kup dokument badania rynku lub poszukaj dalej bezpłatnych informacji: możesz wydać pieniądze na zakup jednego z dokumentów badania rynku, które znalazłeś podczas wyszukiwania. Możesz też szukać bezpłatnych informacji.

Wykorzystaj dane CAGR do porównania pomysłów i walidacji wzrostu rynku: Gdy już będziesz mieć dane CAGR, zapisz je na piśmie. Wykorzystaj te informacje, aby określić, czy możesz zbudować udaną markę na określonych produktach.

Potencjalna wielkość rynku

Gdy dokładnie rozważasz pomysły na produkty, musisz przyjrzeć się potencjalnej wielkości rynku. Jak duży może być ten biznes? Czy jest zapotrzebowanie na Twój produkt? Czy w przeszłości było zapotrzebowanie na Twój produkt? Jakie są zmiany wielkości rynku?

Kiedy zastanowisz się nad wszystkimi tymi pytaniami przed rozpoczęciem sprzedaży na Amazon, możesz spojrzeć w przyszłość i zorientować się, jak skuteczny będzie ten produkt i czy się sprzeda, czy zawiedzie.

Sprawdź potencjalne marże przed zakupem

Zanim wyciągniesz kartę kredytową i zaczniesz kupować produkty z dowolnego miejsca, musisz przyjrzeć się potencjalnym marżom.

Oznacza to porównywanie cen hurtowych i detalicznych. Chcesz uzyskać najlepszą cenę zakupu swoich produktów, więc zbadanie tego aspektu jest koniecznością.

Porównaj ceny hurtowe Alibaba z cenami detalicznymi Amazon, aby zobaczyć, które ceny przyniosą Ci największe korzyści.

Powinieneś również ustalić, czy AliExpress lub Alibaba to dobry wybór.

Dobrą wiadomością jest to, że istnieją opcje, jeśli chodzi o kupowanie najtańszych produktów i uzyskanie największej marży przy sprzedaży na Amazon. To, czy wybierzesz sprzedawców hurtowych, czy detalicznych, którzy pomogą Ci to zrobić, zostanie ustalone po przeprowadzeniu pewnych badań na ten temat.

Unikaj wielkich marek, zwłaszcza Amazon

Kiedy szlifujesz konkretną kategorię produktów do sprzedaży na Amazon, unikaj kategorii, które obsługują duże marki, zwłaszcza marki Amazon.

Kiedy wchodzisz na rynek, konkurując z dużymi markami sprzedającymi na Amazon, narażasz się na porażkę, a przynajmniej na mniej lukratywny rynek produktów.

Jako mała firma chcesz stawić czoła konkurencji w sprzedaży na Amazon, która jest podobna do Twojej firmy… innych małych firm. W ten sposób będziesz mieć większą szansę na wyrobienie sobie sławy w porównaniu z konkurencją i szybszą sprzedaż swojego ekwipunku.

Jak początkujący sprzedają na Amazon?

Gdy już wiesz, jakie produkty zamierzasz sprzedawać na Amazon, będziesz musiał założyć konto, aby zacząć oferować swoje produkty za pośrednictwem rynku Amazon.

Założenie konta sprzedawcy Amazn jest łatwe. Musisz tylko wykonać cztery proste kroki:

1. Odwiedź stronę Usługi na Amazon: https://services.amazon.com/
2. Przewiń na dół strony i wybierz „Sprzedaj na Amazon” w sekcji Rozwiązania
3. Wybierz, czy chcesz sprzedawać jako osoba fizyczna, czy jako profesjonalista. W przypadku osób fizycznych Amazon pobiera 0,99 USD za sprzedaż. W przypadku profesjonalistów zapłacisz 39,99 USD miesięcznie plus inne dodatkowe opłaty z tytułu sprzedaży. Zobacz opłaty dla sprzedawców Amazon.
4. Wypełnij arkusz informacyjny i jesteś na dobrej drodze do sprzedaży swoich produktów na Amazon.

Najtrudniejszą częścią nie jest zapisanie się do sprzedaży na Amazon. Żmudną częścią jest zrobienie badania produktu i wybranie produktu, który ma największe prawdopodobieństwo odniesienia sukcesu, gdy sprzedajesz na Amazon.

Gdy zarejestrujesz się, aby sprzedawać w Amazon, będziesz mieć dostęp do wielu narzędzi sprzedających, które pomogą Ci po drodze.

Czy mogę zrzucić statek na Amazon?

Krótka odpowiedź brzmi tak, ale rzeczywista odpowiedź brzmi nie. Zdezorientowany? Nie martw się, wszystko stanie się jasne, gdy będziesz czytać dalej.

Sposób, w jaki większość ludzi myśli o dropshippingu, polega na tym, że będą siedzieć gdzieś na wyspie, nie mając do czynienia z klientami lub dostawcami. I właśnie tam skończysz, jeśli spróbujesz dropship na Amazon.

Sprzedaż na Amazon pozwala na dropshipping, ale z tym rodzajem sprzedaży wiąże się wiele zasad.

Oto kilka przykładów zasad dropshippingu Amazon:

• Bądź rekordowym sprzedawcą swoich produktów
• Musisz określić się jako sprzedawca na wszystkich opakowaniach produktów
• Nie identyfikuj na opakowaniu żadnej innej firmy kurierskiej
• Bądź odpowiedzialny za wszystkie zwroty od klientów
• Przestrzegaj wszystkich warunków sprzedawcy Amazon

Jeśli chcesz przekazać wiele obowiązków sprzedawcy innej stronie, możesz zarejestrować się w Amazon FBA. W przypadku firmy Amazon FBA przechowujesz swoje produkty w centrach realizacji Amazon, a zespół Amazon wybierze produkty, zapakuje je, wyśle ​​do klientów, a także zapewni obsługę klienta dla tych wysyłanych produktów. Wielu sprzedawców używa Amazon FBA do sprzedaży.

Amazon FBA oferuje kompleksową pomoc w sprzedaży i ułatwia sprzedawcom powierzenie wielu obowiązków sprzedażowych innym. Kiedy powierzasz te zadania zespołowi Amazon FBA, korzystasz z metody, którą mogą skutecznie realizować osoby wtajemniczone. Realizacja przez Amazon sprawia, że ​​praca jest dla Ciebie nieco łatwiejsza.

Aby zarabiać na Amazon lub dowolnej firmie, której potrzebujesz pewnych rzeczy

Zanim zaczniesz mieć wizje garści gotówki na Twojej drodze, potrzebujesz kilku rzeczy zaznaczonych na liście kontrolnej, aby zarabiać pieniądze na Amazon lub w dowolnej firmie:

• Musisz zrozumieć swój prawdziwy koszt produktu
• Wystarczająca marża brutto ( co najmniej 20% po wszystkich kosztach produktu)
• Określ całkowite koszty uruchomienia
• Ustal swój próg rentowności
• Prognozuj swoje przychody
• Wdrażaj marketing oparty na wydajności w oparciu o prognozy przychodów
• Musisz przenieść inwentarz - jeśli nie przeniesiesz inwentarza, stracisz pieniądze z powodu kosztów produktu i opłat za przechowywanie

Czy firma Amazon jest dla Ciebie odpowiednia?

Więc teraz, gdy masz już podstawową wiedzę na temat wyboru dochodowych produktów, a nawet jak zacząć korzystać z Amazon, czy biznes Amazon jest właśnie dla Ciebie?

Decydując, czy prowadzenie biznesu Amazon jest właściwą drogą, powinieneś wiedzieć, że sprzedaż na Amazon to świetny sposób na rozpoczęcie sprzedaży online. Jest to szczególnie ważne, jeśli nie chcesz zajmować się technologią.

Sprzedaż na Amazon, niezależnie od tego, czy wykonujesz obowiązki samodzielnie, czy za pomocą Amazon FBA, będzie najbardziej korzystna, jeśli będziesz mógł wprowadzić produkt, który ma zróżnicowaną funkcję.

To znaczy, dopóki Jeff Bezos nie znajdzie twojego produktu.

Pamiętasz, jak Jeff Bezos przyznał, że sprzedawcy Amazon skopali mu tyłek w 2018 roku?

Pamiętasz list od Jeffa Bezosa do udziałowców pokazany wcześniej w tym artykule, w którym powiedział, że sprzedawcy zewnętrzni Amazon kopią tyłek pierwszemu sprzedawcy? Jeśli nie, oto przypomnienie:

Cóż, oto jak zareagował na konkurencję, która skłoniła go do powiedzenia tego.

Krótko po tym przyznaniu Amazon dodał 157 marek własnych. Ten dodatek przyniósł całkowitą liczbę do 450.

Jeśli chodzi o jego konto bankowe, ten człowiek nie zadziera!

Biznes oparty wyłącznie na Amazon nie jest grą długoterminową

Musisz pamiętać, że sprzedaż na Amazon jako sprzedawca typu „zrób to wszystko” lub korzystanie wyłącznie z Amazon FBA nie jest długoterminowym posunięciem.

Wraz ze wzrostem konkurencji sprzedaż na Amazon będzie coraz trudniejsza. Im więcej konkurentów ma Twoja firma Amazon, tym mniej prawdopodobne jest, że osiągniesz ogromne zyski. Andrew Youderian z opracowania tego badania sprzedawców na temat paliwa e-commerce.

Powiedziawszy to, będziesz chciał rozwinąć skrzydła i wysiąść z Amazona. Sprzedaż na Amazon to dobra metoda sprzedaży na początek, ale nie powinna być rzeczą stałą. I ważne jest, aby wiedzieć, że marki, które inwestują poza Amazon, mają wyższy wskaźnik rentowności.

Pracowałem z odnoszącymi sukcesy markami na Amazon, które zatrudniły mnie, abym pomógł im wydostać się z Amazon i rozpocząć lukratywną karierę w sprzedaży innymi drogami. Nigdy nie było odwrotnie. Nikt nie prosił mnie o pomoc w uruchomieniu profesjonalnego biznesu na Amazon.

Może dlatego, że uruchomienie istniejącej marki na Amazon jest dość łatwe. Wystarczy strategia cenowa Amazon, wysłanie produktu do FBA i po prostu aplikacja lub wtyczka do integracji z Amazonem. Na przykład Shopify i BigCommerce mają tę możliwość. Możesz go po prostu włączyć, gdy tylko będziesz mieć swoje interfejsy API i przygotować się do sprzedaży na Amazon.

Ponadto przekonasz się, że inne opcje stanowią mniej ryzykowną i bardziej lukratywną opcję do rozważenia. Jednym z przykładów jest opcja marketingu afiliacyjnego Amazon, która pozwala wykorzystać ekosystem zarabiania pieniędzy w handlu elektronicznym Amazon.

Próba konkurowania z Amazonem to przegrana bitwa. Dzięki Amazon Prime mają już dostęp do milionów przechowywanych kart kredytowych w celu łatwej sprzedaży jednym kliknięciem. Ale jest to kanał, który warto poznać, jeśli chcesz szybko zacząć.

Czy jesteś bliżej ustalenia, co powinieneś sprzedawać na Amazon?

Mam nadzieję, że podobał Ci się mój przewodnik dotyczący znajdowania produktów do sprzedaży na Amazon. Jeśli zastosujesz się do mojej rady, zwiększysz swoje szanse na zarobienie fajnej marży i zmniejszysz liczbę wycieczek do sklepu po Advil. Nie ma nic gorszego niż poświęcenie setek godzin na sprzedaż produktu na Amazon tylko po to, aby przekonać się, że konsumenci go nie chcą lub zagłusza cię duża marka. Zanim zaczniesz, upewnij się, że rozumiesz opłaty Amazon.

Upewnij się również, że rozumiesz, że działalność Amazona opiera się na znajdowaniu popularnych produktów, oznaczaniu ich prywatnymi etykietami, a następnie podcinaniu konkurencji. Więc jeśli chcesz osiągnąć długoterminowy sukces w e-commerce, musisz sprzedawać na swojej własnej stronie lub korzystać z marketingu afiliacyjnego Amazon. W przeciwnym razie Amazon w końcu cię zatopi.

Wybierając produkty do sprzedaży na Amazon, JungleScout jest moim najlepszym narzędziem.

Czy zastosowałeś inną strategię, aby z powodzeniem znaleźć nowe produkty do sprzedaży online? Czy jesteś doświadczonym sprzedawcą Amazon? Bardzo chciałbym usłyszeć od ciebie w sekcji komentarzy poniżej.

Powodzenia w sprzedaży na Amazon!