Co sprzedawać na Amazon FBA: The Definitive Guide (2022)

Jeśli chodzi o prowadzenie udanego biznesu online, decydowanie o tym, co sprzedawać na Amazon FBA, jest jednym z najważniejszych czynników do rozważenia i ma kluczowe znaczenie dla przyszłego sukcesu biznesowego. Nie możesz po prostu wybrać losowego produktu do sprzedaży, ponieważ produkt, który Twoim zdaniem będzie sprzedawany w Amazon FBA, niekoniecznie musi być interesujący dla innych konsumentów.

Spójrzmy prawdzie w oczy, możesz po prostu mieć dziwne poczucie smaku lub stylu! Ale przy prawie 400 milionach pojedynczych produktów sprzedawanych na Amazon, skąd możesz wiedzieć, które produkty najprawdopodobniej przyniosą Ci zwrot z inwestycji? Cóż, tutaj krytyczne są badania i uwzględnianie kryteriów produktu.

Najważniejszą kwestią, o której należy pamiętać, decydując o tym, co sprzedać na Amazon FBA, jest to, że jest to rynek „oparty na cenie”. Innymi słowy, ludzie odwiedzają witrynę, aby znaleźć najlepszą ofertę na produkty.

Oznacza to, że wszystko, co planujesz sprzedawać w Amazon FBA, musi być atrakcyjne dla Twojej grupy docelowej i często w określonym przedziale cenowym, więc musisz zrozumieć kryteria identyfikacyjne, których należy przestrzegać, decydując, co sprzedawać w Amazon FBA.

Od czasu wprowadzenia FBA (Fulfilment By Amazon) w 2008 roku, jest to absolutna zmiana gry dla sprzedawców Amazon. Nic więc dziwnego, że wielu odnoszących sukcesy sprzedawców jest zagorzałymi fanami usługi.

FBA pozwala sprzedawcom Amazon przechowywać duże ilości zapasów i zlecać kompletację, pakowanie i wysyłkę wszystkich zamówień zdalnie z ogromnych magazynów Amazon.

Między innymi pozwala to sprzedawcom skoncentrować się na różnych aspektach ich działalności, zamiast zajmować się codzienną administracją.

Ale pytanie brzmi, czy jeśli sprzedajesz na Amazon FBA, czy produkty, które wybierzesz, różnią się od tych, które możesz sprzedać, jeśli sam zarządzasz i wysyłasz zamówienia?

Prostą odpowiedzią jest: nie! Amazon FBA upraszcza ten proces, ale kryteria sprzedaży na Amazon pozostają takie same.

Co sprzedawać na Amazon FBA: kryteria produktu

Możesz nie zdawać sobie z tego sprawy, ale istnieją pewne precyzyjne kryteria, których powinieneś przestrzegać, aby upewnić się, że prowadzisz badania i wybierasz najlepsze produkty do sprzedaży na Amazon FBA. Na początek, choć jest to kuszące, nie należy próbować sprzedawać produktów znanych lub markowych projektantów.

Amazon nie jest odpowiednim miejscem do tego! Amazon jest oczywiście platformą, która najlepiej nadaje się do sprzedaży produktów własnej marki po konkurencyjnych cenach.

Większość kupujących na Amazon naprawdę nie jest zainteresowana kupowaniem dużych markowych produktów, są zainteresowani kupnem przyzwoitego produktu, który wygląda na biznes i jest dla nich niski.

Ta strategia oznacza jednak, że potencjalnie będziesz walczył z innymi sprzedawcami oferującymi podobne produkty , dlatego wraz z określonymi kryteriami produktu powinieneś również obrać „podobną, ale lepszą” trasę.

Innymi słowy, za wszelką cenę sprzedaj ten sam produkt, ale upewnij się, że jest on wymieniony pod Twoją marką i oferujesz coś ekstra. Dodatek nie musi być czymś dużym, tylko szybszą wysyłką lub lepszą listą produktów i ogólną obsługą. Przyjrzyjmy się więc najważniejszym kryteriom, które należy wziąć pod uwagę przy podejmowaniu decyzji o sprzedaży na Amazon FBA.

Wybierz cenę sprzedaży od 10 GBP do 50 GBP

Każdy produkt, który wystawiasz i sprzedajesz poniżej 10 GBP, prawdopodobnie nie przyniesie Ci przyzwoitego zysku. Będziesz musiał sprzedawać w dużych ilościach, co niekoniecznie stanowi problem w przypadku korzystania z Amazon FBA, ponieważ przechowywanie, pakowanie i wysyłka zostaną załatwione za Ciebie, ale w rzeczywistości zapewnienie osiągnięcia dużej sprzedaży to inna sprawa.

Musisz być specjalistą od marketingu w promowaniu swojego produktu, a za tę cenę jest mało prawdopodobne, że będziesz miał produkt wyjątkowy, więc konkurencja będzie bardzo zacięta.

Z drugiej strony, jeśli sprzedasz swój produkt za 50 funtów, istnieje możliwość większego zysku, zakładając, że prawidłowo zbadałeś i pozyskałeś produkt, a będziesz musiał sprzedawać mniej.

Dobrą wiadomością jest to, że każdy produkt sprzedawany za mniej niż 50 funtów mieści się w przedziale cenowym „kupuj impulsowo”! Innymi słowy, kupujący nie będzie musiał się zbytnio zastanawiać nad dokonaniem zakupu.

Od 10 GBP do 50 GBP to wystarczająco mała kwota, aby kupujący mogli szybko podjąć decyzję, a dokładnie tego, czego chcesz, ponieważ oznacza to dla Ciebie większą sprzedaż!

Wybierz mały i lekki produkt

Im cięższy i bardziej nieporęczny produkt, tym bardziej złożona wysyłka. Dotyczy to nawet sprzedaży na Amazon FBA. Chociaż będą przechowywać Twój produkt za Ciebie, ilość miejsca, jakie zajmuje w ich magazynie, jest ważnym czynnikiem, zwłaszcza jeśli wybierzesz produkt, który się powoli sprzedaje, ponieważ zostaniesz wtedy obciążony dodatkowymi opłatami za przechowywanie.

Będziesz także musiał wziąć pod uwagę koszty wysyłki, początkowo od producenta, a później, gdy pokrywa je Amazon FBA. Im większy i cięższy produkt, tym większe będą te koszty. Pamiętaj, że wielu kupujących będzie oczekiwać bezpłatnej wysyłki, nawet jeśli nie są członkami Prime.

Zatem idealny produkt powinien być mały i lekki, a także należy unikać produktów, które łatwo ulegają uszkodzeniu, dlatego unikaj produktów zawierających szkło lub delikatne części.

Prywatna marka Twój produkt

Dawno minęły czasy, kiedy niemarkowe produkty generyczne sprzedawane na Amazon FBA! W tej chwili bardziej opłacalną opcją jest opatrzenie swoich produktów marką własną – innymi słowy oznaczyć je jako własne.

Produkty marki własnej to po prostu towary stworzone przez jedną firmę i opatrzone marką i sprzedawane przez inną firmę. Zwykłym procesem jest wykonanie brandingu na etapie produkcji, chociaż możesz zdecydować się na pozyskiwanie produktów niemarkowych, a następnie po prostu samodzielnie oznaczyć je własną marką – jest to tańsza (ale mniej profesjonalna) opcja.

Wybierz produkt niesezonowy

Warto chcieć osiągać stałe zyski przez cały rok, gdy sprzedajesz na Amazon FBA, więc unikaj produktów sezonowych tam, gdzie to możliwe. Na przykład nie powinieneś decydować się na sprzedaż lampek bożonarodzeniowych, prezentów walentynkowych lub produktów, które można wykorzystać tylko w jednym sezonie, na przykład brodzików, akcesoriów narciarskich i tak dalej.

Jeśli masz duże zapasy produktów, oczywiście dodaj produkty sezonowe, aby osiągnąć dodatkową sprzedaż, ale nie powinny one być twoją główną linią produktów, ponieważ wystąpią wahania sezonowe.

Wybierz nieskomplikowany produkt

Rozważając, co sprzedawać na Amazon FBA, popularną kategorią jest Elektronika. Powodem tego jest to, że jest popularny wśród kupujących poszukujących towarów i dlatego jest postrzegany jako dochodowa nisza. Ale kategoria elektroniki ma również ogromny potencjał dla problemów klientów. Produkty mogą się zepsuć, zawierać produkty objęte ograniczeniami, takie jak baterie, i ogólnie mogą powodować bóle głowy, jeśli wybierzesz niewłaściwy produkt.

To samo można powiedzieć o produktach odzieżowych i obuwniczych, które mogą wymagać przechowywania w różnych kolorach, rozmiarach i stylach. Powinieneś także unikać niektórych produktów spożywczych, zabawek, baterii i produktów kosmetycznych, ponieważ często wymagają one certyfikatów lub dokumentów, których uzyskanie jest trudne i frustrujące.

Wybierz produkt, który rozwiązuje problem lub zaspokaja potrzebę

Fakty są takie, że jeśli wybrane przez Ciebie produkty nie odpowiadają na potrzebę lub nie rozwiązują problemu, trudniej będzie je sprzedać! Podczas gdy ludzie „przeglądają” Amazon, rzadko kiedy nie szukają określonego typu produktu.

Ale w rzeczywistości, jeśli pomyślisz o różnych rodzajach produktów, przekonasz się, że prawie każdy produkt można umieścić w kategorii rozwiązywania problemów lub zaspokajania potrzeb, nawet jeśli czasami jest to wątłe i może być konieczne trochę kreatywności.

Pozyskaj wysokiej jakości produkt od niezawodnego dostawcy

Każdy produkt, który zdecydujesz się sprzedawać na Amazon FBA, powinien zostać przez Ciebie sprawdzony i przetestowany. Pozyskiwanie produktów od niezawodnego dostawcy i zapewnienie ich najlepszej jakości jest istotną częścią procesu wyszukiwania i pozyskiwania źródeł przy podejmowaniu decyzji o tym, co sprzedawać na Amazon FBA. Poznaj więc swojego dostawcę i buduj relacje, ponieważ za produkty, które sprzedajesz, ostatecznie odpowiadasz!

Wybierz, aby sprzedać produkt niszowy

Jest to najważniejszy element kryteriów, których należy przestrzegać podczas sprzedaży na Amazon FBA. Twoje produkty muszą być specyficzne dla danej niszy. Nie tylko w zależności od kategorii! Gdy już zdecydujesz się na kategorię, w której będziesz sprzedawać na Amazon FBA, na przykład zwierzęta domowe, musisz zagłębić się w niszę i głębiej i głębiej, aż odkryjesz bardzo specyficzny produkt, który dobrze się sprzedaje, ale ma niski konkurencja.

Powiązane: 5 sposobów na znalezienie dochodowej niszy Amazon

Jakie produkty powinieneś sprzedawać na Amazon FBA?

Po pierwsze, które są najbardziej dochodowymi kategoriami. To trudne, ale najpopularniejsze kategorie to:

• Odzież (odzież i akcesoria)
• Piękno
• Dziecko
• Książki
• Elektronika
• Zdatność
• Ogród i na zewnątrz
• Zdrowie
• Dom i kuchnia
• Biżuteria
• Zabawki

Czy powinieneś sprzedawać w popularnych kategoriach?

TAk! Są to najbardziej konkurencyjne kategorie i prawdopodobnie myślisz, że będzie ci trudniej sprzedawać w nich. Masz oczywiście rację i właśnie dlatego musisz przestrzegać omówionych wcześniej kryteriów.

Sztuką jest zawężenie badań do punktu, w którym produkt, który zamierzasz sprzedać, jest tak specyficzny, że konkurencja jest drastycznie zmniejszona, a Ty przyciągasz tylko poważnych nabywców, którzy chcą kupić Twój produkt od razu.

Oprócz unikania produktów, które wymagają certyfikacji, są nieuregulowane lub wymagają wielu rozmiarów/stylów, możesz swobodnie badać produkty w tych kategoriach. Pamiętaj, że kupujący nie tylko „przeglądają” Amazon. Prawie zawsze szukają czegoś konkretnego i tutaj oferujesz im tę konkretną rzecz!

Przykłady produktów do sprzedaży na Amazon FBA:

Każdy z tych końcowych potencjalnych produktów niszowych jest wysoce specyficznym produktem, który również spełnia wszystkie kryteria.

Produkt niszowy nr 1

Źródło obrazu: Amazon

Główna kategoria: artykuły dla zwierząt
Produkt podkategorii: Psy
Podkategoria Produkt: Szkolenia i pomoce behawioralne
Podkategoria podkategorii Produkt: Klikacze szkoleniowe
Produkt niszowy: Clickery treningowe z paskiem na nadgarstek

Produkt niszowy nr 2

Źródło obrazu: Amazon

• Główna kategoria: Ogród i na zewnątrz
• Podkategoria produktu: Ochrona ptaków i dzikich zwierząt
• Podkategoria Produkt: Karmniki dla ptaków
• Podkategoria podkategorii Produkt: Akcesoria do podajników
• Produkt niszowy: Szufelka do karmy dla ptaków i szczotka do czyszczenia

Produkt niszowy nr 3

Źródło obrazu: Amazon

• Główna kategoria: Sport i na zewnątrz
• Produkt podkategorii: Fitness
• Podkategoria Produkt: Sprzęt do treningu siłowego
• Podkategoria podkategoria Produkt: Trenażer zawieszenia
• Produkt niszowy: Uchwyt ścienny do zawieszenia trenera

Powinieneś teraz zobaczyć, jak to działa. Zamiast decydować się na sprzedaż w niszy fitness, a następnie decydować się na sprzedaż trenażerów zawieszenia, które są bardzo konkurencyjne, sprzedając akcesoria związane z trenażerami zawieszenia, nadal otrzymujesz wysoki popyt, ale z dużo bardziej specyficznego rynku niszowego.

To samo dotyczy artykułów dla zwierząt. Jest to niezwykle popularna kategoria, ale każdy mężczyzna i jego pies (przepraszam za kalambur) będą sprzedawać standardowe pomoce szkoleniowe dla psów. Zamiast tego zawęź go do bardzo konkretnej pomocy treningowej, na przykład pilota, a następnie zawęź go do pilotów z paskiem na nadgarstek!

Końcowe przemyślenia

Wybór tego, co chcesz sprzedawać na Amazon FBA, to decyzja, która będzie miała znaczące konsekwencje dla Twojej firmy Amazon. Musisz przeprowadzić badania i ostatecznie oferować produkty po konkurencyjnych cenach skierowane do określonej grupy docelowej, aby zapewnić sobie sukces.

Oferowanie produktów o wartości jest ważniejsze niż kiedykolwiek, więc postępując zgodnie z kryteriami przedstawionymi w tym artykule, aby udoskonalić swoje pomysły na produkty i odkryć konkretne produkty niszowe, będziesz w lepszej pozycji, aby Twoja firma Amazon stała się rentowna.

Ważne jest również, aby pamiętać, że bez względu na to, jakie zmiany wprowadzi Amazon i cokolwiek stanie się z trendami rynkowymi, kryteria odkrywania, co można sprzedać na Amazon FBA, zawsze pozostaną takie same!

Jeśli jesteś zainteresowany utrzymaniem konkurencyjnej ceny tego, co sprzedajesz na Amazon, 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu, mamy dla Ciebie narzędzie. Repricer, Amazon i eBay repricer ułatwiają wygranie Pudełka Kup i zwiększenie zysków. Wypróbuj bezpłatnie przez 15 dni, bez karty kredytowej.

Powiązane: 5 najbardziej dochodowych kategorii produktów dla Amazon FBA