O czym mówimy. . . Przewaga pierwszego i drugiego gracza

Nowy rok, nowa firma, nowy rynek? Być może. . . A może po prostu chcesz wiedzieć, jak odnieść sukces jako czołowy konkurent. Tak czy inaczej, przejdźmy do tego.

Przede wszystkim, co to jest przewaga pierwszego gracza ? Przewaga pierwszego gracza jest wtedy, gdy firma jako pierwsza odnotowuje renomowany sukces, wchodząc na nowy rynek, oferując unikalny produkt lub usługę.

Ale dlaczego miałbyś zależeć na przewadze pierwszego gracza, zwłaszcza, że ​​Twoja firma prawdopodobnie jest już ugruntowana? Cóż, jeśli przyjrzysz się, jak poprzednie firmy odnosiły sukcesy, czy są pierwszymi graczami, czy obserwującymi na rynku, możesz odkryć podobną szansę.

Bycie pierwszym graczem nie oznacza, że ​​pozostaniesz w biznesie. Strategie marketingowe i sprzedażowe, które stosujesz, będą tym, co ostatecznie zapewni firmie sukces. Jednak wiedza o firmach, które są – lub były – pierwszymi inicjatorami, nauczy Cię stosowania tych strategii,

W tym blogu chcemy odpowiedzieć na kilka ważnych pytań: W jaki sposób te firmy stały się – lub nie stały się – pierwszymi ruchami i jak firma odnosi sukces, nawet jeśli nie są pierwszymi ruchami? Aby odpowiedzieć na te pytania, przyjrzymy się zaletom i wadom bycia pierwszym ruchem, a także zaletom bycia drugim ruchem. Więc czytaj dalej, bo oto o czym mówimy ...

Jakie są zalety przewagi pierwszego gracza?

Przewaga pierwszego gracza: przewaga uzyskana przez firmę, która jako pierwsza wprowadza produkt lub usługę na rynek za pośrednictwem Corporate Finance Institute

Jest wiele zalet bycia pierwszym graczem, a ten artykuł, który pochodzi z Corporate Finance Institute, wyjaśnia kilka z nich w możliwie najprostszy sposób.

1. Twoja marka, produkt i/lub usługa stają się standardem branżowym, gdy masz przewagę pierwszego gracza.
2. Ponieważ jesteś pierwszą firmą dostarczającą dany rodzaj produktu lub usługi, rozpoznawalność Twojej marki będzie większa, a tym samym masz większe szanse na zdobycie lojalnych klientów.
3. Do tego z pewnością zaletą jest kontrola zasobów, takich jak kontrakty z najlepszymi dostawcami i zatrudnianie najlepszych pracowników.
4. Następnie możesz spojrzeć na to również z perspektywy kupującego i przyznać, że zmiana marki będzie kosztować go więcej, więc dlaczego mieliby to robić?

Bycie pierwszym graczem nie oznacza, że ​​zawsze będziesz na szczycie swojego rynku. Oznacza to, że jesteś pierwszym, któremu się to udaje. Upewnij się więc, że wykorzystasz to jako pierwszy gracz, aby konkurenci cię nie zdetronizowali i nie zostali nowym tytanem branży.

Jak być najlepiej prosperującą firmą z przewagą pierwszego gracza

Przewaga pierwszego gracza, wyjaśniona za pośrednictwem HubSpot

Czy jest lepszy sposób, aby zrozumieć, jak być najlepiej prosperującą firmą z przewagą pierwszego gracza, niż przyjrzenie się firmom, które z powodzeniem osiągnęły ten cel w przeszłości. Dostarczone nam przez Dan Tire z HubSpot, możesz zagłębić się w 7 studiów przypadku, które badają, w jaki sposób te odnoszące sukcesy firmy osiągnęły punkt sukcesu jako pierwszy na rynku, ale pod każdym względem Amazon będzie tutaj naszym celem.

Poza Amazonem, z 7 firm, które wymienił w artykule, jest eBay. Jeśli znasz historię między eBay i Amazon, wiesz, że w przeszłości byli w bezpośredniej konkurencji. Dzieje się tak, ponieważ eBay, największy na świecie internetowy serwis aukcyjny, oparł się wysiłkom Amazona, by wkroczyć na ich rynek swoją kampanią Amazon Auction.

Amazon stał się gigantem sam w sobie, zawdzięczając swój sukces temu, że był pierwszym dużym księgarzem internetowym, wypierając długoletnie „cegły i zaprawy”, takie jak Barnes & Noble. Odnieśli jeszcze większy sukces, przebijając rynek eCommerce ze swoim sklepem internetowym Amazon.com.

Również na tej liście Kindle, którego firmą macierzystą jest Amazon, ponownie pokonał Barnes & Noble do puenty sukcesu, wprowadzając e-czytanie w 2007 roku.

Tak więc, jak widać, Amazon – który jest i nie jest pierwszym graczem – zidentyfikował i wykorzystał wiele różnych okazji rynkowych, aby osiągnąć szczyt tego, w którym jest teraz, chociaż nie wszystkie podjęte przez niego próby zadziałały tak, jak by były. lubiłem. To samo dotyczy CIEBIE, każdego pierwszego gracza lub naśladowcy. Kluczem do sukcesu jest nowatorskie, ale przebadane metody, strategie sprzedaży i marketingu.

Przewaga pierwszego gracza: teoria mikrogier A2 Via Geoff Riley

Korzystając z teorii gier, Geoff Riley omawia w tym krótkim filmie 4 scenariusze, w których dwie firmy, firma A i firma B, porównywalnie wyceniają produkty, zakładając, że mają taką samą ilość produktu. Kiedy Firma A wycenia swój produkt wysoko, a Firma B wyceni swój produkt nisko, Firma A otrzyma ujemny zwrot. Ten sam scenariusz ma zastosowanie, gdy Firma A i B odwracają swoje ceny. Teraz, gdy firma A i B wyceniają tak samo wysoko, obie uzyskują wyższy zwrot za swoje produkty i to samo dotyczy sytuacji, gdy wyceniają jednakowo nisko, chociaż osiągają mniejszy zysk.

Czego więc nas to uczy? Cóż, konkurując z bezpośrednimi konkurentami, będziesz chciał przeanalizować, ile powinieneś wycenić swój produkt w stosunku do tego, ile go posiadasz.

Poza tym Riley omawia również możliwe pułapki związane z utrzymywaniem przewagi pierwszego gracza, dzięki której możesz wdrażać strategie w celu ich wyeliminowania, takie jak:

• Pracownicy opuszczający firmy z pierwszego rynku w celu tworzenia konkurencyjnych marek – aby z tym walczyć, zadbaj o to, by pracownicy byli szczęśliwi w swoim środowisku pracy, zapewniając im pozytywne doświadczenia i cele do osiągnięcia;
• Pierwsze kroki mogą być nieopłacalne, co skutkuje wysokim odsetkiem niepowodzeń - więc upewnij się, że Twoja firma jest zbudowana na solidnych fundamentach finansowania, rentowności oraz posiada sprawdzoną i przemyślaną strategię marketingową i sprzedażową; oraz
• Konkurencyjne firmy mogą stać się drugorzędnymi graczami, ucząc się na własnych błędach - więc ucz się na swoich błędach, zanim to zrobią, eliminując wszelkie szanse na podatność na zagrożenia.

Jeśli nie masz przewagi pierwszego gracza, oto jak odnieść sukces bez niej.

4 zalety drugiego gracza: dlaczego konkurencyjne rynki mogą pomóc wielkim firmom dzięki Mike Fishbein

Wiemy, że wielu z was nie jest niestety pierwszymi graczami! Jak więc odnieść sukces, gdy rynek jest zdominowany przez nowicjuszy? Cóż, sukces w tym przypadku polega głównie na uczeniu się na błędach pierwszego inicjatora, na co nieco wcześniej wskazywaliśmy.

Pierwsi gracze podejmują duże ryzyko, wchodząc i szukając utrzymania się na rynku, o czym mówi ten artykuł Mike'a Fishbeina, w tym:

1. Nie będą wiedzieć, czy Twój produkt będzie wartościowy;
2. W ten sposób nie będą wiedzieć, czy klienci kupią ich produkt;
3. Nie ma określonego sposobu, o ile nie wymyślą go samodzielnie, na pozyskanie klientów na swoim rynku; oraz
4. Nie wiedzą, czy produkt rozwiązuje nawet wartościowy problem.

Uczenie się, jak odnieść sukces na rynku, gdy jesteś drugim graczem, opiera się na zrozumieniu problemów, z którymi borykają się pierwsi gracze.

Tak więc, jako druga firma poruszająca się, masz kilka zalet, którymi są:

1. Rozwój klienta — uczenie się, czego chcą klienci, co rozwiązuje wszystkie wcześniejsze punkty ryzyka, z jakimi borykają się pierwsi gracze;
2. Zarządzanie produktem - Testowanie i optymalizacja produktu w oparciu o doświadczenia własne i konkurencji na rynku;
3. Pozyskiwanie klientów — zobacz od swojego pierwszego gracza, który kanał jest najlepszy do pozyskiwania klientów, gdzie odnoszą sukcesy, a gdzie nie, a nawet kanały, w których sukces w pozyskiwaniu klientów można poprawić; oraz
4. Zaopatrzenie — na nowym rynku konkurenci będący pierwszymi na rynku już wyedukowali Twoją grupę docelową, ale nadal możesz to rozwijać, oferując jeszcze bardziej wartościowy wgląd w Twój lepiej zaprojektowany produkt niż ich.

Naśladowanie może nadal skutkować osiągnięciami i ostatecznie wymaga znacznie mniej wysiłku niż rozpoczęcie działalności z nową strategią sprzedaży i marketingu od zera.

Teraz, jeśli jesteś pierwszym graczem, życzymy Ci szczęścia! Ale jeśli nie jesteś i nadal chcesz odnieść sukces na swoim rynku, mamy nadzieję, że uczysz się na własnych błędach i błędach bezpośrednich konkurentów. Jednym ze sposobów upewnienia się, że Twoja firma nie zawiedzie, jest proaktywne stosowanie strategii sprzedaży i marketingu, znając tajniki procesów sprzedaży.

Dużym wyzwaniem, z jakim muszą zmierzyć się pierwsi i drudzy, jest poznanie grupy docelowej, a następnie pozyskiwanie i identyfikacja leadów. W tym również chcielibyśmy pomóc. Dowiedz się, jak zdefiniować potencjalnego klienta, zakwalifikować go i poznaj mechanikę generowania leadów, przechodząc do naszego ECommerce Marketing: Wprowadzenie do przewodnika po generowaniu leadów .