Gdzie znaleźć ruch w 2021 r.

Wyjdźmy poza Google i Facebook Ads

Kim jesteśmy bez ruchu? Bez względu na to, jak dobra jest Twoja oferta lub produkt — musisz zwrócić uwagę na swój produkt za pośrednictwem źródeł ruchu. Czasami może się wydawać, że jedyne miejsce, do którego możemy się udać, to Facebook Ads i Google Ads. Ale w tym artykule chcielibyśmy wyjść poza ten oczywisty wybór i zagłębić się w alternatywne skarby ruchu. Zbadaj również, czym jest dywersyfikacja źródeł ruchu.

Co to jest źródło ruchu?

Czasami ten termin może być mylący, podzielmy go trochę.

Źródło ruchu to miejsce, które kieruje ruch do Twojej witryny/oferty/produktu.

Twoje źródła ruchu mogą być dowolne: od opublikowanego tweeta po przestarzałą „pocztę pantoflową”. A jeśli Twoja strategia polega na obstawianiu jednego źródła lub ograniczonej ich ilości, najprawdopodobniej ogromny ruch pomija Twoją sieć.

Dywersyfikacja źródeł ruchu

Dlatego zanim ujawnimy wspólne sposoby znajdowania idealnych źródeł, musimy Cię uprzedzić. Urozmaicać. Dywersyfikacja źródeł ruchu działa jak mieszanie ciasta. Bierzesz wszystkie najlepsze składniki i ugniatasz, aż wszystkie składniki zostaną równomiernie rozprowadzone. Idealna pizza może powstać tylko wtedy, gdy równomiernie rozłożysz całą swoją miłość i uwagę na każdym kroku. To samo dotyczy gwałtownej sprzedaży: skoncentruj swoją uwagę na różnych źródłach ruchu, dokładnie ugniataj, śledź wydajność, optymalizuj w razie potrzeby i uzyskaj pyszny wynik!

przez GIPHY

Gdzie znaleźć ruch?

1. Media społecznościowe

Największym trendem jest korzystanie z mediów społecznościowych. Wszyscy to wiemy, ale tak niewiele osób wie, jak to wykonać. Postanowiliśmy stworzyć tabelę, która pomoże Ci poruszać się po różnych sieciach społecznościowych i niszach w nich.

2. Kanał Youtube

Youtube to druga co do wielkości wyszukiwarka po Google. Więc zasługuje na swój własny punkt. Ludzie zadają pytania i spodziewają się znaleźć odpowiedzi wideo na YT, co daje ci uczciwą szansę na udział w wyścigu o zdobycie szczytu słów kluczowych YouTube.

Możesz wejść na Youtube z dowolną niszą i rodzajem produktu lub oferty, ponieważ jest to po prostu tak duża sieć, która ma miejsce dla każdego typu odbiorców. Niezależnie od tego, czy sprzedajesz felgi samochodowe, czy podkładki do ust, na pewno znajdziesz swoje ulubione miejsce.

Postaraj się odejść od reklamy bezpośredniej na YT i skup się na dostarczaniu wartości dzięki bardzo natywnej reklamie Twojej usługi gdzieś bliżej końca. Użytkownicy YouTube są bardzo wybredni w tej kwestii.

3. Sieci reklamowe

Innym skutecznym sposobem na znalezienie nowych źródeł ruchu do Twojej oferty/produktu jest skorzystanie z usług sieci reklamowych. Istnieją różne sieci wyspecjalizowane w różnego rodzaju reklamach: reklamy natywne, reklamy push, pop-upy, pop-undery itp.
Pokrótce wymienimy kilka platform, które mogą pomóc w dotarciu do nowych formatów reklamy :

• Tab b oola – reklamy natywne
• MGID – reklamy natywne
• Adcash – push, natywny, pełnoekranowy, pop, baner itp.
• Propellers Ads – reklamy push, on-click, natywne, In-page push itp.
• RevContent – content marketing i reklama natywna

Ale znowu, aby właściwie wykorzystać te źródła ruchu, możesz potrzebować pomocy sprawdzonego narzędzia do śledzenia reklam. Aby śledzić kampanie we wszystkich sieciach i zoptymalizować wydajność, rozwiązanie takie jak RedTrack może uratować życie.

W RedTrack mamy ponad 80 integracji z sieciami reklamowymi i wszystkie są zapisywane jako szablony. Jeśli więc chcesz rozpocząć śledzenie kampanii reklamowych w którejkolwiek z tych sieci, zainstalowanie całego rozwiązania śledzącego nie zajmie Ci czasu.

4. SEO (optymalizacja pod kątem wyszukiwarek)

Może się wydawać, że trwa długo i nie przynosi natychmiastowych korzyści. Oczywiście czasami łatwiej jest zapłacić za Google Ads i uzyskać natychmiastowe wyniki. Ale jeśli uważasz, że nie chcesz tracić czasu na optymalizację słów kluczowych, pamiętaj o zasadzie pizzy! To mieszanka wszystkiego, co sprawia, że ​​Twój produkt końcowy jest wspaniały i niezapomniany.

Kilka wskazówek dotyczących SEO:

• Podejmij wysiłek z marketingiem treści: tworząc treści odpowiednie dla Twojej grupy docelowej, możesz natknąć się na świetnych leadów. Twórz treści, które generują wartość i są skorelowane z aktualnymi, gorącymi tematami do omówienia. (Na przykład w czasach pandemii wiele marek zaczęło tworzyć swoje reklamy wokół kwarantanny).
• Twórz krótkie i faktycznie przeszukiwalne tytuły. Spróbuj zastanowić się, jak byś wygooglował sobie ten problem, zanim zrobisz naprawdę jasny, niemożliwy do znalezienia artykuł!
• Upuść słowa kluczowe w pierwszych 100 słowach!
• Popraw linki zwrotne w swojej witrynie. Połącz inne zasoby w swoich artykułach i pracuj nad zasięgiem na innych stronach internetowych łączących Twoje.
• Spróbuj dotrzeć do fragmentu Google. Jeśli podasz najlepszą i najdokładniejszą odpowiedź na problem, Google nada priorytet Twojej witrynie, umieszczając ją przede wszystkim. Sprawdź przykład poniżej ️

5. Marketing e-mailowy

Chociaż wielu uważa, że ​​jest to irytujący sposób marketingu, chcemy walczyć z tym błędnym przekonaniem. Pamiętaj, że nawet nie każda pizza jest pyszna! Oczywiście niektóre biuletyny e-mailowe są również nudne i nieaktualne. Jeśli zrobisz to dobrze, nadal ma to dużą wartość

• Ustaw magnesy na leady dla docelowych odbiorców i zbieraj ich e-maile. Im lepszy jest Twój magnes przyciągający, tym dokładniejszą publiczność przyciągniesz.
• Zautomatyzuj ścieżki e-mail dla swoich potencjalnych klientów, klientów i „porzuconych koszyków” ).
• Przetestuj różne sekwencje z różnymi odbiorcami, aby zidentyfikować, która przynosi najwięcej owoców.
• Podaj wartość, nie tylko reklamuj swój produkt/ofertę w każdym e-mailu, w przeciwnym razie zrezygnujesz z subskrypcji.

6. Relacje w mediach

Płatne media

Najpierw musimy oddzielić 2 rodzaje reklam medialnych: płatne i zarobione. Najpierw dowiedzmy się, czym jest płatna reklama w mediach.

Możesz kupić miejsce docelowe reklamy na platformach medialnych (takich jak New York Times, Forbes itp.). Zwykły model cenowy to stawka ryczałtowa, w której płacisz za określony baner przez określony czas wyświetlania na platformie. Ale ten model jest coraz rzadziej używany z dnia na dzień, ponieważ daje reklamodawcom niewielką kontrolę nad skutecznością kampanii.

Dlatego na rynku pojawił się model CPA (cost per action). Oznacza to, że płacisz platformie medialnej za określone ukierunkowane działania użytkowników na ich stronie internetowej. Mogą to być rejestracje, dodawanie do koszyka, zakupy lub dowolny inny rodzaj akcji. Aby jednak uzyskać pełną kontrolę nad modelem CPA, musisz użyć modułu do śledzenia reklam. Śledzenie reklam jest w rzeczywistości przydatne nie tylko w reklamie medialnej, ale także do zbierania danych ze wszystkich źródeł ruchu w jednym miejscu, aby pochwalić tych, którzy przynoszą najwięcej wyników i eliminują frajerów budżetowych.

Zdobyte media

Zarobione relacje w mediach to rodzaj, w którym trzeba naprawdę ciężko pracować. Korzyść: może być bardzo opłacalna, jeśli zostanie wykonana prawidłowo.

Tworzenie treści we współpracy ze znanymi platformami medialnymi to z pewnością droga do sukcesu. Obecność na tych platformach zwiększa zaufanie do Twojej marki lub produktu, a także ogólnie zwiększa świadomość Twojej marki. Tworzenie wartościowych treści, które zostaną zaakceptowane przez media, to naprawdę ciężka praca. Ale ciężka praca się opłaca!

Rozważ również publikowanie na takich platformach jak Medium (lub tego samego rodzaju media odpowiednie dla Twojej niszy). Każdy może tam publikować, ale jeśli artykuł jest interesujący, może uzyskać wiele wyświetleń.

Wyszukaj temat dla swoich artykułów, który jest obecnie omawiany. Śledź trendy rynkowe lub po prostu najnowsze wiadomości, aby zawsze wiedzieć, który temat będzie miał większy zasięg (tak samo jak w przypadku YouTube).

7. Wpływaj na marketing

Wszyscy musimy pogodzić się z faktem, że od dawna influence marketing pozostawił niszę dla blogerek kosmetycznych. Każda nisza jest teraz wypełniona blogerami, których odbiorców możesz wykorzystać dla swojej korzyści.

Porównajmy influence marketing ze współczesnym pojęciem „word of mouth”. Influencerzy faktycznie umożliwiają widoczność Twojego produktu/oferty i ludzie zaczynają o tym mówić. Są dwa ważne powody, dla których jest to dla ciebie dobre.

• Influencerzy gromadzą grupę docelową ze wspólnymi wartościami i zainteresowaniami wokół siebie. Więc jeśli uda Ci się znaleźć influencera z takim samym TA jak Twoje, to wielka wygrana!
• Ten TA faktycznie ufa blogerowi. Jeśli influencer ma dobre wyniki w swoich rekomendacjach, szansa na zwiększenie sprzedaży jest prawie nieunikniona

I kilka wskazówek, jak zwiększyć swój wpływ na marketing:

• Sprawdź podejście do reklamy/rekomendowania przed zamówieniem kampanii u influencera. Upewnij się, że sposób, w jaki prezentują produkt, odpowiada Twoim oczekiwaniom. Nie chodzi tylko o liczbę obserwujących blogera, ale także o jakość reklamy.
• Spraw, aby influencer zakochał się w Twoim produkcie/ofercie. Ludzie cenią szczere opinie, a publiczność w mgnieniu oka poczuje oszukańczą rekomendację. Właściwie blogerzy bardzo dbają o swoją reputację, więc najprawdopodobniej odrzucą Twoją ofertę, jeśli nie dasz im szansy na prawidłowe wykonanie tego, co sprzedajesz.
• Zaufaj ich kreatywności. I uwolnij. Czasami my jako właściciele produktów/reklamodawcy myślimy, że zawsze wiemy lepiej. Jednak bloger zna swoich odbiorców znacznie lepiej niż ty. Ci ludzie zarabiają na życie blogowaniem, ponieważ mogą gromadzić wokół siebie ludzi i wzbudzać zaufanie. Pozwól im więc wybrać, jak Twoja kampania powinna wyglądać dla swoich odbiorców.

8. Marketing partnerski i afiliacyjny

Czasami możesz poczuć, że osiągnąłeś szczyt w swojej „grach drogowych”. W końcu może być inna marka, która czuje to samo! Marketing partnerski polega na wiarygodnym pseudonimie, który może pomóc sobie nawzajem w powiększaniu grona odbiorców. Jeśli Twoje firmy działają w podobnym kierunku, ale mają nieco innych odbiorców — masz szansę przykuć uwagę obu. Chodzi o ciekawą współpracę i zdobywanie nowych celów.

Subdomeną w marketingu partnerskim byłoby partnerstwo z sieciami afiliacyjnymi. Sieć afiliacyjna pozwala na udostępnienie swojej oferty szerokiemu gronu marketerów afiliacyjnych, którzy w zasadzie wykonają za Ciebie całą pracę związaną z promocją Twojego produktu. Musisz dzielić procent sprzedaży (lub innych ukierunkowanych działań) zarówno z marketerami sieciowymi, jak i afiliacyjnymi, ale dobrze, że nie używasz żadnych innych zasobów swojej firmy do celów reklamowych.

Nie zapomnij, że blogerzy/influencerzy również mogą zostać Twoim marketingowcem afiliacyjnym. Jeśli zaczynasz reklamować się z influencerami, dołączaj nie tylko reklamy wideo/zdjęcia, ale także daj blogerom specjalne linki lub kody promocyjne z określonymi warunkami. Wtedy będą zainteresowani zwiększeniem sprzedaży Twojej oferty, ponieważ jest to dla nich również korzyść finansowa.

Jeśli chcesz pominąć krok dzielenia się procentem sprzedaży z siecią afiliacyjną, być może zainteresuje Cię kolejne źródło z naszej listy

9. Program poleceń

Jeśli już wskoczyłeś do marketingu partnerskiego i afiliacyjnego, dobrym pomysłem byłoby stworzenie programu polecającego! Zrób to sam, mówią!

Tworząc program rekomendacji White-label, możesz zautomatyzować swoje relacje ze wszystkimi podmiotami stowarzyszonymi, partnerami i blogerami. Proste: ustalasz swoją kondycję, każdemu użytkownikowi dajesz specjalny link do śledzenia jego sprzedaży, otrzymujesz wszystkie wyniki kampanii reklamowych przechowywane w jednym miejscu

Istnieje dosłownie nieograniczona liczba partnerów, których możesz przyciągnąć, gdy oferta jest publicznie dostępna. Ale jak znaleźć idealnego marketera afiliacyjnego?

Dobrym pomysłem byłoby skorzystanie z platformy, która pasuje do Twojego rodzaju działalności, z idealnym partnerem. Coś w rodzaju hubki do prowadzenia biznesu i reklam, powiedzmy. W tym celu możesz polubić narzędzie od naszych partnerów w Publisher Discovery. Ta platforma pozwala znaleźć najlepszych marketerów do reklamowania Twojej oferty lub produktu w określonej branży. Ta funkcja umożliwia nieograniczone skalowanie programu poleceń

10. Giphy

Chcieliśmy też podrzucić wam szalone pomysły! Czasami absurdalne decyzje marketingowe również mogą przynieść niesamowite rezultaty.

Gify i memy są w tej chwili tak modne. Jeśli utworzysz gif ze swoim logo, który użytkownicy natychmiast zaczną udostępniać w Internecie — to szybka wygrana. Pytanie brzmi, czy jest to istotne dla Twojej grupy docelowej? Jeśli kierujesz się do młodszego asystenta, zdecydowanie zalecamy wypróbowanie tego rodzaju reklamy. Po wykonaniu zadania (utworzeniu wirusowego zdjęcia), reszta jest wykonywana przez użytkowników. W mgnieniu oka Twoje logo pojawi się wszędzie

Aby rozpocząć reklamę za pośrednictwem Giphy, musisz:

• Utwórz kanał firmowy w Giphy
• Zbadaj tematy, o których chciałbyś tworzyć gify (może szpieguj swoich konkurentów )
• Zbadaj słowa kluczowe w swojej niszy, z którymi będziesz pracować. Dobrym pomysłem byłoby sprawdzenie najlepszych gifów pod każdym słowem kluczowym, a także ogólnej liczby gifów pod słowem kluczowym.

Jeśli uważasz, że Giphy nie jest dla Twojej firmy, oto krótkie przykłady tego, jak różne firmy wykorzystują gify do celów marketingowych: Starbucks , IKEA, a nawet firma handlowa eToro .

11. Zasoby związane z krajem

Jeśli szukasz ekspansji rynkowej, zalecamy zapoznanie się z mediami dla poszczególnych krajów. Może to być wszystko, od sieci społecznościowych, komunikatorów lub wyszukiwarek.

Na przykład, jeśli szukasz rynku chińskiego, rozważ przyjrzenie się Baidu, WeChat itp.

Jeśli szukasz rynku rosyjskojęzycznego, spójrz na Yandex, VK itp.

Trudno jest przejść do innej strefy językowej/kulturowej, ale daje to dostęp do odbiorców, których nigdy nie mógłbyś przyciągnąć za pomocą wszystkich wymienionych powyżej źródeł ruchu. Jeśli więc przeszłaś siebie na wszystkich poprzednich etapach, czas zacząć podbijać nowe rynki

Wniosek

Kończąc tę ​​niesamowitą listę źródeł ruchu, musimy jeszcze raz przypomnieć o dywersyfikacji. Aby jednak połączyć źródła odwiedzin we właściwy sposób, musisz użyć narzędzia do śledzenia reklam. Rozwiązania do śledzenia reklam pozwolą Ci odróżnić, które źródła działają dla Ciebie, z jakich źródeł należy zmodyfikować, a o których należy zapomnieć. Zawsze możesz zarezerwować demo z zespołem RedTrack, aby dowiedzieć się, w jaki sposób nasze rozwiązanie do śledzenia przyniesie korzyści Twojej firmie i zwiększy Twoją strategię marketingową.