Przewodnik po białej etykiecie: przykłady i korzyści dla marek

Okay, pozwólcie, że opowiem wam ciekawą historię o dwóch Francuzach, którzy pojechali do Shenzhen i odkryli, że mogą zdobyć bardzo tanie telefony komórkowe z białej etykiety.

W tym czasie na rynku francuskim brakowało podaży telefonów średniej kategorii. Kupili telefony bez marki i przemianowali je pod nazwą Wiko.

Trzy lata później telefony Wiko były drugim najczęściej sprzedawanym produktem we Francji. Dziś przodują także w różnych krajach Afryki i Bliskiego Wschodu.

Zabawne w tej historii jest to, że firma (Wiko) została ostatecznie kupiona przez producenta telefonu.

Przeszliśmy więc od produkcji białych etykiet do posiadania odnoszącej sukcesy marki.

Opowiedziałem ci tę historię, aby dać ci mglisty obraz tego, co oznacza biała etykieta, jednak zasługujesz na więcej niż tylko pojęcie o tym modelu marketingowym.

W tym artykule szczegółowo omówię wszystko, co musisz wiedzieć o białej etykiecie i jej znaczeniu; jak to działa; jakie firmy potrzebują rozwiązań White Label w swoim marketingu; i dlaczego marki wykorzystują rozwiązania White Label.

Co to jest biała etykieta?

White labeling ma miejsce, gdy produkt lub usługa usuwa swoją markę z produktu końcowego i zamiast tego używa brandingu wymaganego przez kupującego.

Na przykład, jeśli pójdziesz do sklepu spożywczego, takiego jak Amazon, zauważysz, że możesz kupić wszelkiego rodzaju produkty sprzedawane pod marką Great Value.

Czy to oznacza, że ​​Amazon produkuje wszystkie te produkty? Nie ma mowy! Po prostu mają różne firmy, które już dostarczają te produkty i są skłonne umieścić produkt w opakowaniu o dużej wartości, a nie we własnym.

Więc kiedy idziesz do Amazon i odbierasz produkt o doskonałej wartości, rozejrzyj się, marka, która dostarcza produkt z białą etykietą o doskonałej wartości, może również mieć produkt znajdujący się na tej samej półce w swoim opakowaniu po wyższych kosztach.

Tak samo jest z usługami, np. planując wprowadzenie na rynek nowego produktu technologicznego, zwłaszcza tak skomplikowanego jak sieć reklamowa, zawsze istnieje ryzyko, że nie będzie on działał tak dobrze, jak konkurencyjne rozwiązania.

Biała etykieta i jak to działa?

Białe etykietowanie jest bardzo podobne do wysyłki wysyłkowej, ponieważ producent produktu, który sprzedajesz, sprzedaje ci go po obniżonej cenie, niż ty go sprzedasz.

Kupujesz produkt od producenta, aby sprzedawać go jako swój, za dowolną cenę.

Jednak produkty są sprzedawane pod Twoją marką, a nie pod marką producenta. Sprzedajesz produkty wyłącznie jako swoje.

To samo dotyczy usług white label. Pobierasz od swoich klientów więcej opłat za swoje usługi, niż płacisz innej firmie za ich wykonanie.

Nie należy mylić usług white label z kontraktowaniem ze względu na jakość. Usługa zlecona na zewnątrz jest zwykle mniej kosztowna i nie bez powodu.

Usługa white label jest zarządzana na podstawie umowy, zarządzana przez Twoją firmę. Praktycznie zlecasz pracę klienta na zewnątrz, ale zaufanemu partnerowi, który zgodził się oferować twoją jakość i markę usług za uzgodnioną stawkę, ponieważ twój sukces przekłada się na ich sukces.

Dlaczego rozwiązanie White Label?

Jako właściciel firmy z problemem biznesowym, pierwszym odruchem może być wypróbowanie rozwiązań typu „zrób to sam”. W końcu na tym polega przedsiębiorczość.

Masz rację, ale się mylisz, nie zawsze musisz próbować zrobić to sam, zwłaszcza gdy twoje metody nie są pewne, czy przyniosą pożądany rezultat.

W wielu przypadkach budowanie markowego rozwiązania od podstaw w celu spełnienia dokładnych specyfikacji Twojej firmy może oznaczać porażkę, a tego nie chcesz. To dlatego, że budowanie rozwiązania może prowadzić do:

# 1. Wymyśl koło na nowo, popełniając podobne błędy, które popełnili już inni przed tobą, i opanuj ścieżkę do przodu.

#2. Drastycznie spowalniaj czas wprowadzania produktu na rynek, próbując rozwiązywać problemy i poprawiać swoją krzywą uczenia się poza swoimi podstawowymi kompetencjami.

#3. Przepłacaj, opracowując narzędzia i rozwiązania, które istnieją już w innych formatach.

#4. Omijaj zasoby i specjalizacje w określonych obszarach, w których potrzebujesz ukierunkowanego rozwiązania.

Tych pułapek można uniknąć, jeśli po prostu zdecydujesz się na rozwiązanie z białą etykietą, zamiast budować je od podstaw.

W ramach tego modelu producent może skupić się na znalezieniu opłacalnych sposobów wytwarzania produktu, bez obaw o marketing produktu.

Rozwiązania z białą etykietą sprawdzają się w przypadku wszystkiego, od płatków śniadaniowych po bilety, mam na myśli wszystko. Sklepy spożywcze sprzedają płatki zbożowe i inne produkty ze swoją marką ze zniżką w stosunku do innych marek.

Podobnie, sprzedawcy biletów mogą skuteczniej zarządzać zapasami biletów za pomocą rozwiązania white label. Poprawia to również dystrybucję, dzięki czemu fani mają większy wybór, gdzie mogą kupić bilety.

jeśli powyższe wyjaśnienie nie rozwiało twoich wątpliwości co do korzyści płynących z białej etykiety, pozwól, że zawężę punkty do mniejszej liczby, ale bardziej zwięzłych słów.

# 1. Znakowanie jest szybkie i łatwe.

Rozwiązania z białą etykietą oferują korzyści, jeśli rozważasz sposoby dodania nowych funkcji do swojej firmy.

Na ogół są one w pełni zintegrowane i gotowe, co bardzo ułatwia budowanie marki. Jako sprzedawca będziesz wolny od zmartwień związanych z koniecznością poświęcenia czasu i pieniędzy na badania lub rozwój.

Możesz dodać swoją markę i tożsamość i wrócić do biznesu.

Dodatkowe miesiące potrzebne na opracowanie rozwiązania mogą zmusić klientów do szukania rozwiązań gdzie indziej.

Możesz tego uniknąć dzięki gotowemu rozwiązaniu, które natychmiast zaspokoi ich potrzeby.

#2. Oszczędza czas i pieniądze.

Opracowanie rozwiązania od podstaw wymaga dużych zasobów finansowych i ludzkich — nie wspominając o czasie.

Chociaż niestandardowe rozwiązanie może na pierwszy rzut oka wydawać się najlepszą opcją, szybko może się okazać, że wysiłek ten wykoleja wewnętrzne procesy biznesowe i tworzy luki na koncie bankowym.

Nawet jeśli myślisz, że możesz to zrobić samodzielnie, musisz uwzględnić czas na marketing. Pamiętaj o czasie potrzebnym na architekturę, budowanie, projektowanie i testowanie rozwiązania.

Jeśli potrzebujesz szybkiego wdrożenia, wykonanie któregokolwiek z tych kroków może sprawić, że będziesz jeszcze bardziej w tyle.

Gdy liczy się czas i musisz działać szybko, inwestycja w istniejące rozwiązanie może być dla Ciebie bardziej opłacalna.

#3. Umożliwia skupienie się na głównej kompetencji Twojej firmy.

W wielu przypadkach rozwiązania, które firmy mają nadzieję stworzyć samodzielnie, wykraczają daleko poza ich obszary specjalizacji.

Nie jest mądrze wykorzystywać swoje zasoby i szczęście, aby zrobić coś, co nie pasuje do twoich głównych kompetencji.

Pamiętaj, aby uważnie przyjrzeć się potrzebnemu rozwiązaniu i porównać je z dostępnymi zasobami, aby podjąć decyzję, czy rozwiązanie z białą etykietą pomogłoby w skuteczniejszym osiągnięciu celów.

Gotowe rozwiązania dają możliwość zaufania ekspertom w konkretnej przestrzeni, na której się koncentrujesz, i uniknięcia popełnienia tych samych błędów, które popełnili inni, rozpoczynając podróż.

#4. Zaprojektowany, aby odnieść sukces

Twój partner z białą etykietą ma cel, aby cię obserwować i pomagać ci odnieść sukces, ponieważ twój sukces ostatecznie będzie ich sukcesem.

Aby to osiągnąć, będą wspierać Cię w dalszym rozwoju i sprzedaży Twojej firmy w dowolny sposób.

Obejmuje to wsparcie, szkolenia i zasoby, dzięki którym będziesz na bieżąco informowany o swoim oprogramowaniu oraz niezbędne zasoby marketingowe do reklamowania swoich usług.

Czym są firmy z białą etykietą?

Firmy wytwarzające produkty z białą etykietą można uznać za osoby trzecie, a nie firmę sprzedającą produkt.

Optymalny podział ról nie powinien stać się wyłączną odpowiedzialnością za niezależne wykonywanie wszystkich zadań, od produkcji po marketing.

W oparciu o możliwości i specjalizacje jedna firma zajmuje się wytwarzaniem produktu, podczas gdy inna firma planuje pomyślnie wprowadzić produkt na rynek, a trzecia firma koncentruje się na strategiach promocyjnych.

Marki własne są wolne od jakichkolwiek kosztów promocyjnych. Oferta sklepu ogólnospożywczego może średnio obniżyć koszty transportu, umożliwiając w ten sposób firmie osiągnięcie korzyści skali w zakresie dystrybucji.

Ponieważ koszty transportu są niższe, sprzedawcy detaliczni mogą sprzedawać produkt po niższych cenach pod własną marką i osiągać większe zyski.

Marki własne zyskały międzynarodowe uznanie, stwierdzając, że konsumenci końcowi stają się bardziej świadomi ceny i mniej lojalni wobec marek, które wcześniej podziwiali.

Przykłady białej etykiety

Jeśli pójdziesz na rynki hurtowe w Chinach, możesz znaleźć wiele produktów bez marki za minimalną cenę. Następnie możesz je kupić i odsprzedać bezpośrednio lub porozmawiać z fabryką, aby dodać swoją markę do produktu.

Dobrym przykładem jest marka telefonów komórkowych Wiko, o której wspomniałem na początku tego artykułu. Oto kilka innych przykładów produktów, które można znaleźć w otwartej etykiecie:

# 1. Kawa

Kawa jest bardzo popularnym artykułem konsumpcyjnym w domu do sprzedaży i jest sprzedawana przy użyciu otwartego standardu sprzedaży.

#2. T-shirty

Koszulki to bardzo poszukiwana kategoria produktów na każdym rynku. Projektowanie niestandardowych T-shirtów jest łatwe, jednak zlecanie produkcji firmom z białą etykietą koncentruje się na brandingu i sprzedaży.

#3. Kubki

Podobnie jak w przypadku koszulek, możesz oferować spersonalizowane kubki. Ale musisz uzyskać produkty od firmy z białą etykietą.

Korzystając z firmy white label, możesz używać logo swojej firmy, niestandardowych projektów i unikalnych opakowań.

#4. Kosmetyki

Sztandarowym przykładem jest tutaj marka Kylie Jenner, produkowana przez prywatną markę Seed Beauty, która produkuje również kosmetyki dla ColorPop. Branding jest inny; jednak ceny są wysokie dla marki Kylie.

#5. Yo! Trenerze

Yo!Coach to cyfrowa platforma korepetycji i konsultacji firmy FATbit Technologies. Jako produkt white label zyskał popularność podczas pandemii COVID-19, kiedy gwałtownie wzrosło zapotrzebowanie na rozwiązania do nauki na odległość.

Jeśli chodzi o korepetycje, ma takie atrakcje, jak współdzielona przestrzeń robocza, zarządzanie harmonogramem i znajomość języków.

Pomimo bycia białą etykietą, oba wyżej wymienione rozwiązania są w pełni konfigurowalne i objęte roczną bezpłatną pomocą techniczną.

To może być przyczyna ich sukcesu.

Polecam skorzystanie z FATbit Technologies, FATbit uruchomił oprogramowanie i usługi białej etykiety dostosowane do ich potrzeb.

Jaka jest dla Ciebie najlepsza opcja? Private Label czy White Label?

Jeśli kiedykolwiek myślałeś o trudnościach związanych z tworzeniem swoich produktów i budowaniem marki, musisz mieć świadomość, że wykorzystanie produktów z białą etykietą jest prostsze.

W rzeczywistości, jeśli sprzedajesz produkty cyfrowo po raz pierwszy, możesz zainwestować znaczną kwotę pieniędzy, ale możesz nie zarobić na tej inwestycji.

W tym scenariuszu praca z wykorzystaniem białych etykiet jest dla Ciebie idealnym wyborem. Dodatkowo tego typu rozwiązanie pozwala zaoszczędzić czas, a także pieniądze.

Jeśli możesz sprzedawać produkty białe, marka własna jest zależna od produktów. Jednak jasne jest, że wybór produktu, który już istnieje i zmiana jego marki może być prostsza niż tworzenie własnego.

Wybór produktów private lub white label będzie w dużej mierze zależał od konkretnej firmy. Sprzedawcy szukają w niektórych przypadkach tańszych produktów, podczas gdy inni chcą niezawodnej i popularnej marki.

Jakie są super udane startupy, które mają lewarowane produkty z białą etykietą?

Przedsiębiorcy, którzy są gotowi zaryzykować, osiągają zwykle więcej niż ci, którzy starają się grać bezpiecznie.

Firmy odnoszące sukcesy mogą powstać na tyle, by podążać za stabilnymi procesami biznesowymi, ale są też odważne, a podejmowanie ryzyka może zainspirować ludzi do zakupu produktu, a Ty zbudujesz odnoszącą sukcesy markę.

Biznes może zakończyć się niepowodzeniem tylko wtedy, gdy produkt, który posiadasz, nie jest dobry, aby rozwiązać problemy klienta.

Udany biznes ma miejsce, gdy ludzie są zmotywowani do zakupu. Dzieje się tak, ponieważ produkt, który konsumenci kochają i chcą kupować, jest tym, co tworzy sukces.

aby wspiąć się po drabinie na szczyt, niektóre startupy wykorzystały rozwiązania white label do rozwoju. poniżej znajduje się lista niektórych odnoszących sukcesy marek:

# 1. Yodlee (agregator danych i firma technologiczna, która została później sprzedana Envestnet za 590 mln USD)

#2.Twilio (Twilio oferuje interfejsy aplikacji komunikacyjnych firmom, które potrzebują w swoich aplikacjach możliwości obsługi wiadomości lub połączeń.

Pobiera opłaty na podstawie użycia, więc im bardziej popularna platforma, tym więcej pieniędzy zbiera Twilio.

Ten model opłat sprawdził się dobrze, ponieważ w ciągu ostatnich kilku lat Twilio zgromadził kilku klientów, którzy są zarówno wysoko, jak i niskoprofilowi.

Niektóre z większych aplikacji korzystających z jego usług to Uber i eHarmony)

#3. Nowe fundusze Stripe (wycenione na ponad 5 miliardów dolarów) sprawiają, że jest to marka o wartości 5 miliardów dolarów

Być może w przypadku wszystkich tych firm korzystałeś z ich produktów, nie wiedząc o tym. Yodlee obsługuje Mint.com i kilka innych witryn z usługami finansowymi.

Twilio obsługuje funkcje tekstowe i telefoniczne Uber, Lyft, eHarmony itp.

Stripe obsługuje płatności kartą kredytową w kilku witrynach, z których korzystasz obecnie.

#4.McDonald's ma obecnie ponad 36 000 punktów sprzedaży na całym świecie

# 5. Subway ma ponad 42000 punktów sprzedaży na świecie

# 6. Starbucks ma ponad 24000 punktów sprzedaży na świecie

#7. CCD ma prawie 1500+ punktów sprzedaży w Indiach

#8. Domino ma prawie 15000+ punktów sprzedaży na świecie.

Wszystkim się udało, ponieważ rozwiązali trudny problem, z którym firmy wolałyby raczej podpisać kontrakt niż rozwiązać samodzielnie, ale nadal były kluczowe dla ich działalności.

Następnie skalowali się szybko, tak że zawsze opłacało się im płacić niż budować samemu.

Jakie firmy wymagają rozwiązań White Label?

Rozwiązanie White Label działa niemal z każdym dobrem materialnym lub niematerialnym. Na przykład małe piekarnie sprzedają produkt dużym sklepom po niższych cenach. Sklepy sprzedają te wypieki kupującym pod własnym logo.

Możliwości biznesowe White Label dla przedsiębiorstw

Rozwiązania z białą etykietą działają nie tylko dla przedsiębiorców i start-upów, wiele rozwiązań może pomóc przedsiębiorstwom w budowaniu źródeł przychodów poprzez sprzedaż dodatkową i sprzedaż krzyżową swoich klientów.

Wielu dostawców usług biznesowych typu white label dla przedsiębiorstw specjalizuje się w jednym głównym obszarze i dominuje na swoich odrębnych rynkach.

Przedsiębiorstwa te mogą wykorzystać ten autorytet i ogromną bazę klientów, aby sprzedawać klientom dodatkowe rozwiązania i nie tylko zwiększać swoje przychody, ale także poprawiać utrzymanie klientów.

Badanie Vendasta dotyczące rezygnacji ponad 100 000 małych i średnich firm wykazało, że po 2 latach sprzedaż jednego produktu SMB 1 ma wskaźnik zatrzymania wynoszący zaledwie 30 procent, ale sprzedanie tego produktu SMB tylko o 1 więcej wykazało lepszy wskaźnik zatrzymania, wynoszący blisko 20 procent.

Oto kilka możliwości biznesowych związanych z białą etykietą, które przedsiębiorstwa mogą zbadać:

# 1. Usługi agencyjne pod własną marką: Obejmą kompleksowy zestaw usług marketingowych dla firm pod własną marką, od zarządzania kampaniami reklamowymi, przez publikowanie w mediach społecznościowych, po projektowanie stron internetowych i nie tylko, dzięki zespołowi białej etykiety, który zarządza realizacją za Ciebie.

Jest to doskonałe rozwiązanie dla przedsiębiorstw, ponieważ mogą one wprowadzać nowe rozwiązania bez konieczności zwiększania liczby spraw w zespole realizacyjnym.

#2. Możliwości biznesowe white label w webhostingu: podobnie jak w przypadku agencji, webhosting jest dobrą usługą, którą można dodać do portfolio rozwiązań Enterprise, ponieważ jest praktyczny i stanowi fundamentalny element strategii marketingowej firmy.

Hosting witryn internetowych z białą etykietą może być wielką wartością dodaną zarówno dla małych, jak i dużych klientów biznesowych, a nawet pomóc zupełnie nowym firmom w rozpoczęciu działalności.

#3. Możliwości biznesowe pod marką białą w zarządzaniu listami i reputacją: Listy i zarządzanie reputacją to usługi, które często nie zwracają na siebie uwagi, a mimo to wysadzają w powietrze wydatki na reklamę w małych i średnich firmach.

Nasze badanie wykazało, że mniej niż 45 procent dostawców usług marketingowych sprzedaje te usługi biznesowe pod własną marką, ale ich łączny rynek wynosi 600 milionów dolarów.

Oznacza to niską konkurencję i ogromne możliwości. Listy i reputację pod białą etykietą można łatwo dodać, aby to wykorzystać, bez konieczności tworzenia dodatkowych działów.

Wniosek

White label to zapewnienie sprzedawcom możliwości uruchomienia własnego biznesu bez konieczności budowania od podstaw specjalnych magazynów.

Jeśli płacisz za przywilej posiadania białej etykiety, umieszczanie nazwy swojej marki na produkcie opracowanym przez kogoś innego jest całkowicie akceptowalne… i korzystne z wielu powodów!

Biała etykieta legalnie zezwala na umieszczenie nazwy marki na produkcie lub usłudze wyprodukowanej przez kogoś innego, zwykle za symboliczną opłatą.

White labeling umożliwia oferowanie produktów i usług bez konieczności poświęcania czasu i pieniędzy na ich samodzielne dostosowywanie i rozwijanie.

White label jest szeroko stosowany w większości branż, od usług gastronomicznych po marketing biznesowy.

być może słyszałeś już o modelu biznesowym, ale nie byłeś przekonany, że white label ma tak wiele zalet, w tym efektywność kosztową.

Cóż, znamy white labeling i jego moce i postanowiliśmy wyjaśnić Ci w tym artykule, jak działa white labeling i jak może być dla Ciebie bardzo przydatny.