Dlaczego ASA i ASO powinny się uzupełniać?

ASO ma kluczowe znaczenie dla utrzymania trafności aplikacji dla docelowych słów kluczowych. Średnio 63% instalacji pochodzi z wyszukiwania; ASO jest podstawą skutecznej strategii pozyskiwania użytkowników w każdej kategorii w App Store.

Użytkownicy często próbują rozwiązywać problemy podczas wyszukiwania.

Wiemy, że są to użytkownicy o dużych zamiarach, ponieważ są już w App Store. Wiemy, że są sprytni w poruszaniu się po App Store i robią to błyskawicznie. Na przykład Twoje zrzuty ekranu/filmy będą miały około 3 sekund, aby opowiedzieć atrakcyjną wizualną historię i przekonać użytkownika do pobrania. Tak więc optymalizacja kreacji jest również istotną częścią ASO.

Reklamy w wyszukiwarce Apple

Przy przewidywanych przychodach w wysokości 2 mld USD w 2020 r. z Apple Paid Search (ASA) nie ma wątpliwości, że wydawcy aplikacji przeznaczają znaczne budżety na te kampanie. Uwzględnij liczbę aplikacji w App Store, rządź, a jasne jest, że niektóre z tych indywidualnych budżetów są ogromne. Uzbrojeni w tę wiedzę, dla większości wydawców celem nie może być prześcignięcie konkurencji, ale raczej przechytrzenie lub „przewyższenie” ich!

Jak w przypadku każdego wzniosłego celu, osiągnięcie sukcesu wymaga planu. Poniżej przedstawiono kilka kluczowych celów, które należy uwzględnić podczas opracowywania strategii ASA.

Kliknij „ Dowiedz się więcej ”, aby rozwijać swoją działalność w zakresie aplikacji i gier dzięki usłudze promocji aplikacji ASO World .

Broń swojej marki

50% wszystkich wyszukiwań w App Store zawiera hasło związane z marką.

Bądź zwinny

Bądź proaktywny we wszelkich wiadomościach na temat Twojego produktu lub organizacji. Szybko reaguj na nagrody, premiery i trendy na rynku; zwłaszcza jeśli to, co zyskuje popularność, jest problemem, który może rozwiązać Twój produkt.

Wdróż strategię odkrywania

Aby zwiększyć zasięg i pozyskać nowych użytkowników.

Wykorzystaj kreatywne narzędzie zestawu

Dopasuj obrazy do słów kluczowych powiązanych z trendami, zwiększając w ten sposób prawdopodobieństwo, że odbiją się one od odbiorców i pozytywnie wpłyną na konwersję.

Nałóż na siebie swoje wysiłki ASO

Kieruj się na te same duże ilości i odpowiednie hasła organiczne w ASA.

Kampanie ASA są zwinne i bardzo skuteczne w skalowaniu wysiłków związanych z akwizycjami, ale są też minusy. Stawki mogą i często są zbyt wysokie w przypadku słów kluczowych o dużej liczbie wyświetleń. Nawet jeśli istnieje tolerancja na wysoki koszt instalacji; budżety szybko się wyczerpują.

W takim przypadku aplikacja musi być organicznie pozycjonowana pod kątem bardzo trafnych haseł o dużej liczbie wyszukiwań. W przeciwnym razie aplikacja jest podatna na ataki konkurentów, którzy chcą wykorzystać silną/popularną markę, której zbudowanie wymagało herkulesowego wysiłku i wielu zasobów.

Jak wykorzystać reklamy w wyszukiwarce Apple do optymalizacji sklepu z aplikacjami?

Reklamy w wyszukiwarce skutecznie generują bardzo trafne instalacje, ale to nie wszystko. Istnieją dwie dodatkowe korzyści z używania reklam w wyszukiwarce Apple w przypadku organicznej optymalizacji App Store (ASO):

• Zbieranie danych o słowach kluczowych dla ASO.
• Optymalizacja współczynnika konwersji.

W przeprowadzonym przez nas badaniu, 83% respondentów w zaawansowanej społeczności ASO używa ASA do prowadzenia swojej organicznej strategii ASO. Korzystają z niej eksperci, ale przed podjęciem współpracy z nami nie zrobił tego żaden z klientów AppAgent.

To pokazuje nam, że nie wszyscy wiedzą, jak skutecznie korzystać z Apple Search Ads. Dlatego na tym blogu podzielimy się z Tobą kilkoma sprawdzonymi metodami optymalizacji sklepów z aplikacjami, których możesz używać w reklamach Apple Search Ads w systemie iOS.

Omówimy również, jak korzystać z szacowania liczby słów kluczowych (wynik popularności), aby zapewnić przydatne dane, które można wykorzystać do analizy i zrozumienia znaczenia słów kluczowych dla Twojej aplikacji mobilnej; jak zmierzyć wartość każdego słowa kluczowego; i jak testować filmy z aplikacji i zrzuty ekranu z aplikacji za pomocą ASA.

Optymalizacja słów kluczowych na iOS

W porównaniu do Androida, App Store Optimization na iOS jest łatwiejszy, ponieważ algorytm jest mniej zaawansowany. Ostatecznym celem optymalizacji słów kluczowych jest użycie najczęściej wyszukiwanych, trafnych i najmniej konkurencyjnych słów kluczowych w tytule, podtytule i polu słów kluczowych. Bardzo ważne jest, aby utworzyć jak najwięcej kombinacji tych słów kluczowych, aby kierować reklamy na frazy z długim ogonem. (Możesz przeczytać więcej o tym, jak to działa w poprzednim poście)

W tym celu w AppAgent łączymy dane z narzędzi ASO, takich jak Apptweak, z informacjami o ruchu wyszukiwania dostępnymi w Apple Search Ads – gdzie liczba wyszukiwań jest reprezentowana przez niebieski pasek w skali od 0 do 100, który mierzy ruch dla każdego konkretnego słowo.

Zastanawiasz się, dlaczego nie wykorzystujemy wyniku popularności dostępnego w narzędziach ASO. Odkryliśmy, że od czasu do czasu wartość jest różna, co sprawia, że ​​dane są niewiarygodne. W związku z tym wolimy zainwestować dodatkowy wysiłek w dwukrotne sprawdzenie liczby reklam w wyszukiwarce.

Wspaniałą rzeczą w Apple Search Ads jest to, że możesz użyć funkcji Search Match do identyfikacji nowych słów kluczowych. Gdy funkcja Search Match jest włączona, Twoja reklama jest automatycznie dopasowywana do nowych wyszukiwanych haseł na podstawie metadanych z Twojego wpisu w App Store, informacji o podobnych aplikacjach z tego samego gatunku oraz innych dostępnych danych wyszukiwania.

Możliwość sprawdzenia trafności słów kluczowych to miejsce, w którym Apple Search Ads okazuje się nieocenione. W ciągu zaledwie kilku godzin możesz w pełni zrozumieć, które słowa kluczowe należy zoptymalizować w swoich działaniach ASO, po prostu uruchamiając małą kampanię testową w celu zebrania danych. Analizując współczynnik klikalności (podobny do współczynnika klikalności w sieci), współczynnik konwersji w sklepie i rzeczywistą liczbę pobrań, możesz zacząć opracowywać skuteczniejszą strategię ASO. Możesz też zbadać LTV według słowa kluczowego, korzystając z narzędzia atrybucji do analizy kampanii.

ASA może pomóc Ci zawęzić strategię ASO, ale to nie jest kopalnia złota. ASO jest strategią długoterminową, a Twoim celem powinno być ciągłe zwiększanie pobrań organicznych. Kluczowym punktem do nauki jest spojrzenie na dane ASA z dłuższej perspektywy, dzięki czemu można zobaczyć prawdziwy trend i skuteczność każdego słowa kluczowego.

Optymalizacja aukcji w sklepie z aplikacjami

Na początku tego roku firma Apple wprowadziła zestawy kreatywne, które można wykorzystać – w pewnym stopniu – do testowania A/B Twojej oferty sklepu. Są to w zasadzie fałszywe strony docelowe HTML App Store, po których użytkownik jest przekierowywany do prawdziwego sklepu w celu przeprowadzenia testów A/B.

Zestaw kreatywny jest ograniczony i pozwala tylko testować podglądy aplikacji i zrzuty ekranu. Nie możesz testować ikon aplikacji, tekstu promocyjnego ani opisów aplikacji. Liczba testów A/B, które możesz wykonać, nie jest ograniczona, ale wszystkie zasoby, które chcesz przetestować, muszą zostać przesłane wraz z nową wersją aplikacji w App Store Connect i przejść proces recenzji. Oznacza to, że wszystkie przesłane zasoby będą widoczne w sklepie dla każdego użytkownika odwiedzającego stronę aplikacji, więc uważaj!

Ponadto zrzutów ekranu i podglądów aplikacji nie można testować w przypadku słów kluczowych związanych z marką, ponieważ Apple dostarcza wersję tekstową tylko 99% razy. Innymi słowy, nowy zestaw kreatywny można testować tylko pod kątem ogólnych i konkursowych haseł.

Wskazówka dotycząca optymalizacji App Store

Po przejściu procesu sprawdzania możesz używać zatwierdzonych zasobów w grupie reklam w wyszukiwarce, w której możesz monitorować skuteczność różnych grup. Kolejność przesyłania zasobów jest stała i nie można ich zmienić na potrzeby testu A/B. Po zakończeniu testu zasoby o niskiej skuteczności można było ponownie usunąć ze strony sklepu w App Store Connect.

Wskazówki i porady dotyczące optymalizacji sklepu z aplikacjami

Osobiście gorąco polecam przetestowanie filmów z podglądem aplikacji za pomocą zestawów kreacji Apple Search Ads Creative Sets. Podglądy aplikacji na iOS są tak duże, jeśli chodzi o wpływ na współczynniki konwersji, że podczas testów A/B potrzebujesz najdokładniejszych danych.

Odkryliśmy, że usługi innych firm nie są w stanie sprostać błyskawicznej szybkości odtwarzania wideo, jakiej doświadczają użytkownicy w App Store. Jakiekolwiek opóźnienie w czasie ładowania fałszywej strony HTML miałoby duży wpływ na zachowanie użytkownika i negatywnie wpłynęłoby na wynik testu A/B.

To wszystko na dzisiaj. Mam nadzieję, że znalazłeś interesujące informacje, które przydadzą się w Twoich działaniach marketingu mobilnego. Jeśli chcesz jako pierwszy otrzymywać nowe artykuły i aktualizacje od AppAgent, nie zapomnij zapisać się do naszego newslettera.

ASA jest jednym z elementów strategii ASO

Skuteczny marketing aplikacji mobilnych, a mianowicie wydajność sklepu z aplikacjami, wymaga holistycznego podejścia obejmującego wszystkie podstawy. Współpraca między zespołem ASA i ASO jest szczególnie istotna: może pomóc lub zaszkodzić widoczności organicznej. Prawidłowo zarządzany zapewni pełniejsze zrozumienie wydajności aplikacji. Inną konstruktywną taktyką byłoby wpychanie słów kluczowych o wysokim CVR w ASA, aby pomóc zwiększyć CVR aplikacji i zmierzyć wpływ na jej wydajność organiczną. Jednak ważne jest, aby zdać sobie sprawę, że jeśli nie jest odpowiednio zarządzany, ASA może mieć negatywny wpływ na wydajność organiczną.

ASA to tylko jedno z wielu narzędzi, które decydują o skutecznej strategii ASO, w tym pomagając w kierowaniu wyższej jakości i konwersji ruchu do Twojej aplikacji.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o trendach w branży gier w 2021 r. i doradzić, jak zoptymalizować strategie rozwoju, wzrostu i przychodów z gier, dołącz do naszej grupy na Facebooku, aby uzyskać więcej świeżych i aktualnych wiadomości branżowych!

Kliknij tutaj, aby dołączyć do naszej grupy na Facebooku!