Dlaczego content marketing jest ważny? 9 powodów, dla których warto korzystać z treści
Opublikowany: 2022-11-14Dlaczego content marketing jest ważny?
To trudne pytanie, ale warte rozważenia, ponieważ korzyści płynących z marketingu treści są prawie zbyt liczne, by je zliczyć.
Podsumowując, content marketing jest ważny, ponieważ jest opłacalną, zrównoważoną metodą marketingową, która pielęgnuje odbiorców, odpowiada na ich pytania i buduje ich zaufanie – wszystko to pomaga Twojej firmie generować lepsze leady, więcej konwersji i większą sprzedaż.
Marketing treści polega na przyciąganiu idealnych klientów do Twojej marki. Nie chodzi o to, by wpychać im swoje produkty lub usługi przed ich nosy i mieć nadzieję, że ugryzą.
Co najważniejsze, aż 97% marek stosuje content marketing, ponieważ jest to sposób, w jaki współcześni konsumenci wolą wchodzić w interakcje z firmami i poznawać je .
Jakie są inne powody, dla których marketing treści jest ważny? Dlaczego warto go używać? Odkryjmy.
1. Marketing treści buduje autorytet na własnej platformie – a nie na dzierżawionej ziemi
Ogólnie rzecz biorąc, głównym celem marketingu treści jest budowanie autorytetu Twojej marki i nawiązywanie relacji z potencjalnymi klientami.
Gdzie to wszystko się dzieje? Na Twojej stronie internetowej, poprzez treści, które tam publikujesz.
W przeciwieństwie do marketingu w mediach społecznościowych, gdzie platformy, na których się skupiamy, są odległą własnością dużych korporacji (Twitter, Facebook, Instagram itp.), platforma marketingu treści jest Twoją własnością.
Publikowanie w witrynie oznacza, że jesteś właścicielem wszystkich znajdujących się tam treści (są to Twoje zasoby treści).
Nie dotyczy to mediów społecznościowych – technicznie nie jesteś właścicielem niczego, co publikujesz lub wysyłasz z tych kanałów. Jeśli pewnego dnia firma zajmująca się mediami społecznościowymi pójdzie z dymem, bum! Twoje treści idą w parze.
Oznacza to, że skupianie się na tych kanałach jest jak budowanie domu na dzierżawionej ziemi. Jeśli Twoje konto zostanie zhakowane, zbanowane lub samowolnie usunięte, zniknie nie tylko zawartość. Twoi odbiorcy i sposoby komunikowania się z nimi również znikną.
Nie wspominając o tym, że platformy mediów społecznościowych wydają się stale zmieniać zasady określające, które posty są traktowane priorytetowo w ich kanałach. Twoja widoczność jest tam w dużej mierze zależna od kaprysów szefów firm i podstępów algorytmów.
Dlatego marketing treści jest lepszym rozwiązaniem – i bardziej zrównoważoną opcją rozwoju.
2. Zwiększa zaufanie odbiorców jak żaden inny
65% konsumentów po przeczytaniu fragmentu treści edukacyjnych tej marki od razu czuje, że marka jest zarówno pozytywna, jak i godna zaufania.
Takie treści, tworzone dla określonej grupy odbiorców, dostosowane do ich pytań i problemów oraz ukierunkowane na ich perspektywę, w niesamowity sposób budują zaufanie. A kluczowy najemca marketingu treści prowadzi badania, aby zrozumieć Twoich idealnych klientów na tyle głęboko, aby osiągnąć wszystkie powyższe.
Co więcej, content marketing nie polega na sprzedaży, ale na pomaganiu . Konsekwentne pomaganie odbiorcom za pomocą przydatnych, spersonalizowanych treści pokazuje nie tylko wiedzę specjalistyczną marki, ale także jej empatię .
Ostatecznie empatia pokazuje potencjalnym klientom, że Ci zależy, że słyszysz i rozumiesz ich problemy. To, że masz rozwiązania również dla nich (czytaj: swoje produkty/usługi) to wisienka na torcie.
3. Marketing treści przynosi leady wyższej jakości
Z definicji wysokiej jakości leady to osoby odwiedzające Twoją markę i treści, które mają duże szanse na konwersję w klientów.
Osoby te można podzielić na dwie kategorie:
- Znają Twoją markę, znają Twoją wiedzę i to, co sprzedajesz, i są gotowi do zakupu.
- Lub wiedzą, że mają problem, rozumieją rozwiązanie, którego potrzebują i są gotowi znaleźć najlepszą opcję.
W jaki sposób marketing treści pomaga przyciągać do Ciebie tego typu leady?
Poprzez ukierunkowane SEO.
Optymalizacja wyszukiwarek i treści to potężna kombinacja. Kierowanie na słowa kluczowe z odpowiednimi intencjami wyszukiwania w treści przyciągnie potencjalnych klientów szukających odpowiedzi lub rozwiązań, które zapewniasz.
Różne typy słów kluczowych przyniosą leady na różnych etapach podróży kupującego.
- Etap świadomości : Uświadamiają sobie, że mają problem i chcą więcej informacji.
- Etap rozważania : rozumieją, na czym polega problem i są gotowi znaleźć najlepsze rozwiązanie.
- Etap decyzyjny: Znają możliwe rozwiązania i są gotowi wybrać właściwe.
Podczas wyszukiwania ludzie używają pewnych terminów lub sformułowań, które dają główne wskazówki co do tego, jak blisko (lub daleko) są od dokonania zakupu. Osoby, które wpadają na etap „decyzji”, są znacznie bliżej zakupu niż osoby na etapie „świadomości”.
Oto przykłady słów kluczowych, których kupujący szukający rozwiązania problemu stresu może używać na różnych etapach swojej podróży.
Jak marki wykorzystują te informacje w content marketingu?
Na przykład hotel może kierować w swojej treści na słowo kluczowe związane z rozważaniem zakupu „miejsca docelowe odprężające”. Mogą go użyć na blogu zatytułowanym „5 miejsc docelowych, które odstresują Cię od zmartwień” i podać swoje miasto lub miasto jako jedną z opcji.
Wyobraź sobie, że ten blog znalazł się w pierwszej piątce wyników wyszukiwania Google dla tego słowa kluczowego. Hotel przyciągałby poszukiwaczy na etapie rozważania wyjazdu na wakacje – dokładnie tych, którzy potrzebują rozwiązania oferowanego przez hotel.
Byłyby to wysoce kwalifikowane leady, które można by pielęgnować za pomocą dodatkowych treści i uchwycić za pomocą strategicznych wezwań do działania (CTA). Presto.
4. Treść pomaga w pozycjonowaniu w wyszukiwarkach dla lepszej widoczności
Spójna, wysokiej jakości treść jest głównym czynnikiem decydującym o zwycięstwie w rankingach wyszukiwarek.
Witryna wypełniona tego rodzaju treścią jest również solidniejsza, bardziej pomocna, użyteczna i bardziej angażująca dla odbiorców. Wyszukiwarki też tak mają.
Ranking na górze wyników wyszukiwania jest ważny nie tylko dla większej widoczności w Internecie, ale także dla zwiększenia ruchu w Twojej witrynie z wyszukiwania.
Zgodnie z najnowszymi danymi, zajmująca pierwsze miejsce (bezpłatna) pozycja w wyszukiwarce Google CTR (współczynnik klikalności, który mierzy odsetek osób, które klikają określony link na stronie internetowej) wynosi 39,6% .
Pozycja organiczna nr 2 ma CTR na poziomie 18,4%. A jeśli przewiniesz w dół pierwszej strony Google, pozycje #9 i #10 mają znacznie niższy CTR o około 2%.
Zwróć uwagę, że reklamy w płatnych wynikach wyszukiwania, które czasami pojawiają się na górze Google przed wynikami organicznymi, mają CTR oscylujące wokół 2%. Ludzie zwykle przewijają reklamy, aby znaleźć wyniki organiczne!
Organiczna górna część Google zarabia więcej kliknięć i generuje największy ruch. Tworzenie wysokiej jakości treści za pomocą marketingu treści pomaga się tam dostać.
Otrzymuj codzienny biuletyn wyszukiwania, na którym polegają marketerzy.
Zobacz warunki.
5. Content marketing kosztuje mniej niż tradycyjny marketing, ale ma lepszy zwrot z inwestycji
Content marketing jest lepszą inwestycją niż tradycyjny marketing z kilku powodów.
Kosztuje mniej w utrzymaniu
Tradycyjny marketing zwykle opiera się na reklamie, która z kolei opiera się na modelu pay-to-play. Gdy tylko przestaniesz płacić za wyświetlanie reklam tam, gdzie chcesz, znikają, zabierając ze sobą Twoją widoczność.
Tymczasem koszty marketingu treści koncentrują się bardziej na początkowych wydatkach związanych z tworzeniem treści. Po utworzeniu, opublikowaniu i rozpowszechnieniu utworu nie musisz ciągle płacić za jego istnienie ani widoczność – zwłaszcza jeśli inwestujesz w SEO.
Ma lepszy zwrot z inwestycji
Wiele badań wykazało, że zwrot z inwestycji w content marketing z łatwością przewyższa zwrot z tradycyjnej reklamy. Średnio firmy posiadające blogi generują o 67% więcej leadów niż firmy bez nich. Zyskają także o 97% więcej linków przychodzących, o 55% więcej odwiedzających ich witryny io 434% więcej stron zindeksowanych w Google.
Dlaczego content marketing jest o wiele bardziej skuteczny, zwłaszcza w miarę upływu czasu? Po pierwsze, jest to bardziej zrównoważone, a zwrot z inwestycji ma tendencję do zwiększania się, gdy publikowane treści zyskują na atrakcyjności, ruchu, potencjalnych klientach i konwersjach.
6. Konsumenci wolą oglądać treści niż reklamy
Bądźmy szczerzy: nikt nie angażowałby się w content marketing, gdyby nie to, co preferują konsumenci.
I wolą to, robią to: 62% kupujących B2B czyta co najmniej 3-7 fragmentów treści, zanim porozmawia ze sprzedawcą. A 70% osób woli przeczytać artykuł o firmie niż zobaczyć reklamę.
Nie zapomnij też o danych dotyczących programów blokujących reklamy. Ludzie blokują reklamy na swoich komputerach teraz bardziej niż kiedykolwiek, z 290 milionami aktywnych użytkowników miesięcznie.
Marketing po prostu nie może wyglądać tak jak kiedyś, ponieważ współcześni konsumenci mają zupełnie inne oczekiwania, nawyki i perspektywy, które wpływają na ich decyzje zakupowe.
Obecnie konsumenci lubią zasięgnąć informacji przed dokonaniem zakupu. Lubią być informowani o najlepszych opcjach. Wolą też robić zakupy w markach, które lubią i którym ufają, wyznających podobne wartości.
Marketing treści obejmuje wszystkie te kwestie, dostarczając konsumentom treści, kiedy i gdzie ich potrzebują.
7. Twoi konkurenci stosują content marketing
Nie zapominaj, że nawet jeśli nie korzystasz z content marketingu, Twoi konkurenci prawdopodobnie to robią.
97% firm korzysta z content marketingu, w tym 73% marketerów.
A jeśli dobrze prowadzą content marketing, oznacza to, że Twoi konkurenci:
- Mieć bardziej niezawodną obecność w Internecie.
- Większa widoczność w wyszukiwaniu online.
- Przyciągaj więcej leadów.
- Miej bardziej zaangażowanych odbiorców.
- W ostatecznym rozrachunku zwiększ liczbę konwersji i sprzedaż.
Jeśli nie pokazujesz się ze swoją witryną i treścią, to jest to wielka stracona szansa.
8. Sprawia, że Twoja strona jest lepsza – bardziej użyteczna i wysoce zoptymalizowana
Marketing treści dodaje megawartości do Twojej witryny, szczególnie pod względem użyteczności i SEO.
Po pierwsze, bez treści, Twoja witryna byłaby niczym więcej niż powłoką z koszykiem na zakupy. Jaka byłaby wartość dla odwiedzających? Dla potencjalnych klientów?
Dodaj content marketing, a Twoja witryna stanie się wartościowa. Użyteczne. Pomocny. Intrygancki. Ciekawe.
Odwiedzający będą chcieli zostać, aby przeczytać Twoje treści, ponieważ odkryją, że są one istotne dla ich zainteresowań i problemów. Zostaną, aby się uczyć.
Dzięki wielu dobrym doświadczeniom z Twoimi treściami, odwiedzający będzie wracał po więcej. Ich zaufanie do Twojej marki wzrośnie. Przyjdą polegać na twojej wiedzy. W rezultacie kupią to, co sprzedajesz.
Po drugie, nie możesz oczekiwać, że będziesz w rankingu w wyszukiwarkach bez wysokiej jakości treści. To po prostu niemożliwe.
Dzięki zoptymalizowanej treści Twoja witryna staje się również cenna dla wyszukiwarek, ponieważ podmioty takie jak Google chcą serwować użytkownikom przydatne treści.
9. Pielęgnuje klientów w lojalnych fanów
Marketing treści jest z definicji pielęgnującą metodą marketingową. Buduje i nawiązuje relacje z odbiorcami dzięki pomocnym, wartościowym treściom ukierunkowanym na ich potrzeby, zainteresowania, pragnienia i problemy.
Ponieważ potencjalni klienci nieustannie wchodzą w interakcję z treściami marki, które są dostosowane specjalnie dla nich, zaufanie rośnie i pogłębia się.
Powtarzaj ten cykl przez miesiące i lata, a zyskasz nie tylko klienta, ale także lojalnego fana, który będzie wiernie powracał.
Koło zamachowe HubSpot jest tego świetnym odzwierciedleniem:
Konsekwentny content marketing to jeden z najlepszych sposobów na poprawę retencji klientów. Innymi słowy, Twój content marketing sprawi, że będą wracać, nawet po dokonaniu zakupu.
Content marketing to teraźniejszość i przyszłość marketingu
Marketing treści jest ważny właśnie dlatego, że jest teraźniejszością i przyszłością marketingu.
W ten sposób konsumenci wolą być reklamowani. Nie tylko je pielęgnuje, ale także buduje lojalność i poprawia utrzymanie klientów.
Jest bardziej opłacalny i zrównoważony niż tradycyjny marketing i przynosi więcej potencjalnych klientów i zwrotu z inwestycji.
Content marketing to także sposób na dobre pozycjonowanie – nie mówiąc już o zdobyciu najwyższych pozycji w Google. Sprawia, że Twoja witryna jest lepsza dla użytkowników i wyszukiwarek, co przyczynia się do lepszego Internetu.
A ponieważ centra marketingu treści znajdują się na Twojej stronie internetowej, odniesiesz korzyści z budowania swojego autorytetu na posiadanej przez Ciebie ziemi, a nie na wynajmowanych nieruchomościach na platformach społecznościowych.
Marketing treści to sprytny i wartościowy sposób na rozwój marki, prosty i prosty, i powinien być częścią strategii rozwoju każdej firmy.
Jeśli jeszcze nie nurkowałeś, czas skoczyć. Na co czekasz?
Opinie wyrażone w tym artykule są opiniami autora-gościa i niekoniecznie Search Engine Land. Autorzy personelu są wymienieni tutaj.
