7 powodów, dla których startupy edukacyjne zawodzą i jak ich uniknąć

Rosnące zainteresowanie firm VC edukacyjnymi startupami technologicznymi i rosnący wzrost wykorzystania aplikacji do mlearningu sprawiły, że przedsiębiorcy są podekscytowani założeniem własnej firmy. Nabrali większej nadziei na uruchomienie kolejnych BYJU, Duolingo lub Udemy i zyskali większy udział w globalnym rynku edTech . Oczekuje się, że do 2021 r. wyniesie około 1960 mln USD .

Jednak pomijają ważny fakt.

KNO, SharpScholar, Knack for Teachers, Tutorspree – Każdego roku wiele startupów dodaje do listy nieudanych startupów e-learningowych . Podczas gdy wiele z tych firm weszło na rynek, ale nie mogło przetrwać dłużej, innym nawet nie udało się wejść na rynek z jednego lub drugiego powodu.

Zakładając, że jesteś jednym z tych Przedsiębiorców, którzy myśleli o wejściu do domeny mlearningu, ale zdezorientowali się, zdając sobie z tego sprawę, omówię tutaj czynniki napędzające niepowodzenie startupów . Ponadto podzielę się moją najlepszą wiedzą i doświadczeniem, aby pomóc Ci w zapobieganiu porażkom na rynku eduTech.

Tak więc zaczynamy od skupienia się na głównych przyczynach niepowodzenia startupów edTech .

7 typowych pułapek, z jakimi borykają się start-upy edukacyjne

1. Słabe badania rynku

Nie da się ukryć, że w sektorze edukacji istnieją różne innowacyjne możliwości. Jednak nie wszystkie z nich są „obowiązkowe”. Niektóre z tych pomysłów są po prostu zbyt fantazyjne, aby można było się na nich skoncentrować w obecnym scenariuszu.

W takim scenariuszu start-upy, które wskakują do branży edukacyjnej bez odrobienia odpowiedniej pracy domowej, czyli badania rynku i analizy konkurencji, mają trudności z rozróżnieniem między „niezbędnymi” a „wymyślnymi” pomysłami na aplikacje i ostatecznie nie udaje im się wybrać końcowy.

2. Brak cierpliwości

W przeciwieństwie do innych dziedzin biznesu, rozwój branży edTech jest całkowicie powolny. W rzeczywistości większość firm odnotowuje znaczny wzrost dopiero po 5-10 latach powstania, co jest dość mało inspirujące.

To sprawia, że ​​jest to niepokojące zarówno dla przedsiębiorców, jak i inwestorów, którzy chcą uzyskać większy kawałek rynku tworzenia aplikacji edukacyjnych w szybszym tempie. Albo lepiej powiedzmy, przedsiębiorcy i inwestorzy, którzy wchodzą na rynek, wkrótce tracą nadzieję i uważają sytuację za ślepą uliczkę; które nie ma dalszych planów.

3. Niejasność Użytkowników vs Klienci

Wielokrotnie, bardzo wiele osób pobiera i instaluje aplikację (co jest zasługą strategii marketingowych aplikacji mobilnych wybranych przez markę). Jednak nie wszyscy kupują produkt/usługę, którą oferują.

Z tego powodu, nawet mając na pokładzie 10 000 lub więcej użytkowników, najszybciej rozwijające się firmy edtech nie uzyskują wystarczających przychodów i nie utrzymują się na rynku przez długi czas.

4. Wprowadzenie niepotrzebnych technologii

Widząc wpływ technologii na sektor EdTech , wielu przedsiębiorców wprowadza do swojej działalności AI, AR , IoT, ML, Blockchain i inne tego typu technologie. Jednak niektórzy z nich nie zastanawiają się nad przeznaczeniem tych technologii w swojej działalności. Albo lepiej powiedz, w jaki sposób mogą zaangażować odbiorców docelowych, zwiększyć sprzedaż lub przyczynić się do realizacji podstawowego pomysłu na aplikację.

Nie tylko zwiększyło to rosnące koszty tworzenia aplikacji , ale także wprowadziło zamieszanie wśród użytkowników aplikacji. I ostatecznie okazuje się, że jest to kolejny powód, dla którego większość startupów upada .

5. Brak przejrzystości i współpracy nauczycieli

Innym powodem, dla którego wiele startupów z sektora edukacji nie utrzymuje się dłużej na rynku, jest brak przejrzystości i współpracy z nauczycielami.

Startupy te działają z zamiarem zastąpienia nauczycieli i innych elementów istniejącego systemu edukacyjnego. Dlatego nie otwierają się na temat swojego modułu roboczego ani nie biorą wkładu od nauczycieli i innych osób. W rezultacie instytucje edukacyjne i nauczyciele wykazują najmniejsze zainteresowanie przyjęciem i stosowaniem tych aplikacji mobilnych (lub oprogramowania), co ostatecznie prowadzi do niepowodzenia.

6. Zbyt wiele funkcji aplikacji

Wielu liderów biznesowych zajmujących się edukacją wprowadza tak wiele funkcji do swojego planu tworzenia aplikacji do nauki mobilnej , że w końcu tworzą złożoną aplikację. Często prowadzi to do odwrócenia uwagi od głównego celu aplikacji, obniżenia doświadczenia użytkownika, a później mniejszych szans na sukces.

7. Niewystarczające szkolenie użytkowników

Ponieważ aplikacje mobilne są przyszłością branży edukacyjnej , konkurencja na rynku edtech z czasem osiąga coraz to nowe wyżyny. Efektem tego jest to, że niektórzy przedsiębiorcy tak śpieszą się z inwestowaniem w rozwój oprogramowania edukacyjnego i wprowadzaniem nowych produktów (lub funkcjonalności), że kompletnie przeoczają, jeśli użytkownicy uznają je za przydatne, czy nie. Nie wychodzą z inicjatywą wprowadzenia instrukcji obsługi czy innych elementów szkoleniowych, które mogłyby im pomóc w korzystaniu z aplikacji mobilnej. Dlatego nie udaje im się utrzymać docelowej grupy odbiorców i tracą rynek.

Teraz, gdy znasz już powody, dla których „innowacyjne” pomysły edTech spadają i nie trafiają na listę wiodących firm edtechowych , możliwe, że zastanawiasz się, czy nie powinieneś rezygnować z pomysłów na startupy edukacyjne .

Cóż, nie do końca.

Aby mieć pewność, że zaznaczysz inną historię dla swojego biznesu edTech, ważne jest, aby nauczyć się zapobiegać takim porażkom, a nie rezygnować z idei startupów edukacyjnych.

Więc zaczynamy.

Sposoby przezwyciężenia przyczyn niepowodzeń edTech i rozwijania swojej działalności

1. Przeprowadź analizę rynku i konkurencji

Jak wspomniano wcześniej, wiele startupów edukacyjnych ponosi porażkę, ponieważ liderzy biznesu nie są zaznajomieni z potrzebami rynku i ofertą konkurencji. Tak więc najważniejszym krokiem w kierunku zmniejszenia ryzyka awarii aplikacji jest zainwestowanie czasu w proces odkrywania aplikacji oraz zrozumienie potrzeb i pragnień docelowej bazy użytkowników.

Innymi słowy, ważne jest, aby zobaczyć, jakie wyzwania stoją przed twoją grupą docelową, co oferują istniejące aplikacje edTech i gdzie pozostają w tyle. I w ten sposób określ, kiedy i jak możesz osiągnąć sukces w środowisku edukacyjnym i uczącym się.

2. Skoncentruj się na KPI

Jak podkreślono wcześniej, wiele aplikacji wygrywa wyścig o większą liczbę pobrań, ale nie udaje im się przekształcić ich w subskrybentów. W takim scenariuszu rozważenie pobierania jako głównego parametru określającego poziom sukcesu aplikacji do mlearningu nie jest mądrą decyzją.

Należy brać pod uwagę różne KPI aplikacji mobilnych , aby zmaksymalizować przychody z aplikacji, a co za tym idzie, wskaźnik sukcesu ich startupu edTech.

3. Współpracuj z nauczycielami/organizacjami edukacyjnymi

Nie można zaprzeczyć, że nauczyciele i organizacje edukacyjne są częścią tradycyjnego systemu nauczania na długo przedtem, zanim pomyśleliście o zatrudnieniu firmy zajmującej się tworzeniem aplikacji mobilnych i założeniu własnego startupu. Są dobrze zorientowani w ewolucji rynku od początku jego istnienia, wyzwaniach i możliwościach, które zmieniły kierunek innowacji i nie tylko.

W takim scenariuszu traktowanie ich jak towarzysza i szukanie porady, jak sprawić, by Twoja edukacyjna aplikacja mobilna była bardziej użyteczna, bezpieczna i skuteczna, jest jednak świetną decyzją.

Więc czekaj na to.

Połącz się z najlepszymi nauczycielami i instytucjami edukacyjnymi, aby zrozumieć pedagogikę, jak technologia w klasie zmienia wyniki, jak uczniowie faktycznie się uczą i wiedzieć, czego oczekują.

Podobnie możesz skonsultować się z czołową firmą zajmującą się tworzeniem aplikacji edukacyjnych lub inwestorem, który był zaangażowany w różnego rodzaju projekty aplikacji edukacyjnych.

4. Dodaj wartość do istniejącego systemu nauczania

Traktowanie swojego pomysłu na edTech jako integralną część istniejącego środowiska, a nie jako zamiennik, to kolejny sposób na uniknięcie niepowodzeń edukacyjnych startupów . Więc bądź jasny.

Skoncentruj się na wyzwaniach związanych z istniejącym systemem zarządzania nauką i patrz w przyszłość, aby je rozwiązać. Zachęci to osoby zaangażowane w tradycyjny ekosystem do przyjęcia twojego innowacyjnego rozwiązania technologicznego i odwoływania się również do innych. Coś, co pomoże w dotarciu do szerszej publiczności bez wkładania dużego wysiłku w marketing.

5. Zbuduj bieżący model biznesowy

Jak wspomniano wcześniej, proces generowania przychodów jest dość powolny w przypadku rynku tworzenia aplikacji e-learningowych . Dlatego wskazane jest, aby preferować model biznesowy, który pomoże Ci pozostać w konkurencji, dopóki nie zarobisz pieniędzy za pośrednictwem aplikacji .

Teraz, gdy mówimy o tym samym, istnieją przede wszystkim cztery różne strategie monetyzacji , które mogą sprawić, że Twoja firma odniesie prawdziwy sukces –

• Freemium – Chociaż wiele osób wciąż zastanawia się , jak darmowe aplikacje zarabiają pieniądze , ta strategia monetyzacji jest najbardziej umiłowana. W tym modelu korzystanie z aplikacji mobilnej jest bezpłatne. Jednak aby uzyskać lepsze wrażenia i odblokować kilka nowych funkcji, trzeba zapłacić pewną sumę pieniędzy.
• Tylko Pay as You Go – Jak sama nazwa wskazuje, ten model biznesowy działa w taki sposób, że użytkownicy muszą płacić tylko za czas i usługi, z których korzystają z aplikacji edTech.
• Subskrypcja — ta strategia biznesowa, którą stosują nawet najlepsze start- upy edTech , takie jak Coursera , wymaga ceny za dostęp do produktu/usług w okresach tygodniowych, miesięcznych i rocznych.
• Sprzedaż korporacyjna — sprzedaż korporacyjna jest rozważana przez start-upy edukacyjne , gdy produkt wymaga większego szkolenia, integracji i usług obsługi klienta.

6. Zacznij od wersji MVP

Jeśli aplikacja edukacyjna jest zbyt duża i złożona, nie tylko wydłuży ona czas tworzenia aplikacji , ale również wpłynie na szybkość pozyskiwania i retencji użytkowników. Trochę trudno będzie zawładnąć sercami publiczności, zwłaszcza gdy na rynku z każdą minutą pojawia się coraz więcej konkurentów.

W takiej sytuacji najlepszym sposobem na delektowanie się wyższymi korzyściami i ograniczeniem strat jest inwestycja w koncepcję Minimum Viable Product (MVP) . Oznacza to wprowadzenie najmniej funkcjonalnych funkcji i technologii do Twojej aplikacji mobilnej edtech, tak aby pomogły one w jak najwcześniejszym wejściu na rynek, oszczędziły czas i koszty rozwoju, weryfikowały Twój pomysł MVP i tak dalej.

7. Zintegruj odpowiednią technologię

Chociaż bezcelowa integracja wielu technologii z aplikacją edTech może być niewłaściwym działaniem, nie oznacza to, że nie powinieneś wprowadzać żadnej najnowocześniejszej technologii do swojego planu aplikacji.

Właściwym sposobem na wykorzystanie najnowocześniejszych technologii i narzędzi w swoich startupach edTech jest w tym przypadku skontaktowanie się z najlepszymi programistami aplikacji edukacyjnych i sprawdzenie, która technologia jest idealnym dodatkiem do projektu aplikacji edukacyjnej.

Wniosek

Ekspansja ekosystemu edTech i wzrost liczby niepowodzeń startupów edukacyjnych sprowadza przedsiębiorców w ślepy zaułek. Nie są pewni wejścia na rynek ani przeoczenia związanych z tym okazji. Aby utorować im drogę do pomyślnej przyszłości, wymieniliśmy kilka typowych przyczyn niepowodzenia biznesu edTech i skutecznych sposobów zapobiegania im.

Aby dowiedzieć się więcej, połącz nas już dziś!