Dlaczego angażowanie się w treści innych osób na LinkedIn jest kluczem do większej liczby konwersji

Badania pokazują, że LinkedIn generuje 3x więcej konwersji niż Twitter i Facebook. W rzeczywistości ma najwyższy współczynnik konwersji spośród wszystkich platform społecznościowych, ze współczynnikiem konwersji odwiedzających do leadów wynoszącym około 2,74%.

To wylęgarnia wykwalifikowanych potencjalnych klientów, którzy są gotowi do zakupu. Nie tylko więcej osób odwiedza Twoją witrynę za pośrednictwem LinkedIn, ale jest również bardziej prawdopodobne, że kupią od Ciebie.

Ten kanał społecznościowy jest szczególnie przydatny dla firm B2B, które mogą mieć trudności ze znalezieniem potencjalnych klientów na innych platformach społecznościowych. Użytkownicy Linkedin są nastawieni na biznes, co sprawia, że ​​jest to doskonałe miejsce dla marek B2B do dotarcia do grupy docelowej. Ale to nie znaczy, że nie jest to świetne miejsce dla marek B2C do promowania swoich usług lub produktów. Większość marek B2C jest niezwykle aktywna w innych kanałach społecznościowych, dzięki czemu Linkedin jest mniej hałaśliwy i zagracony. Oznacza to, że dana osoba znacznie częściej zobaczy Twoje treści związane z marketingiem B2C na tym kanale.

Jeśli nie wykorzystujesz możliwości LinkedIn, nadszedł czas, aby to zrobić.

Dlaczego LinkedIn?

W przeciwieństwie do Twittera, Facebooka i Instagrama użytkownicy LinkedIn są w trybie pracy. To profesjonalna witryna sieciowa, której celem jest promowanie firm, łączenie się z profesjonalistami z branży i znajdowanie najlepszych talentów.

Oznacza to, że osoby korzystające z LinkedIn mają określony sposób myślenia. Nie szukają śmiesznych filmów ze zwierzętami; polują na profesjonalne informacje, produkty i usługi.

W rezultacie użytkownicy LinkedIn to najbardziej wykwalifikowani potencjalni klienci, których znajdziesz w mediach społecznościowych, ponieważ znajdują się w odpowiednim miejscu do zakupu.

Najtrudniejsze jest zdobycie gałek ocznych w swoich postach i profilu na LinkedIn, aby zachęcić potencjalnych klientów do konwersji. Jedną z najskuteczniejszych taktyk generowania większej liczby wyświetleń jest angażowanie się w treści innych osób na LinkedIn.

Zaangażowanie jest ważne z wielu powodów.

Po pierwsze, pomaga budować połączenia w Twojej branży, a po drugie, zwiększa Twoją widoczność na platformie.

Pomyśl o tym:

Jeśli regularnie kontaktujesz się z najlepszymi osobami w swojej branży i odpowiadasz na posty LinkedIn z soczystymi bryłkami informacji, więcej osób natknie się na Twoje imię i nazwisko.

A jeśli będziesz nadal pojawiać się z cennymi poradami i przydatnymi dodatkami do rozmowy, ludzie będą skłonni przejść do Twojej witryny, aby zobaczyć, o co Ci chodzi.

Zasadniczo zaangażowanie prowadzi do widoczności. Co więcej, więcej osób widzi Twoje imię i nazwisko na LinkedIn, co oznacza, że ​​więcej osób może potencjalnie przekształcić się w klientów.

Kluczowym słowem jest tutaj wartość. Pokazywanie się i pisanie krótkich, jednowyrazowych komentarzy, które nie wnoszą nic do rozmowy, nie wpłynie zbytnio na twoją reputację. Zamiast tego, kiedy wchodzisz w interakcję i angażujesz się w treści innych osób na LinkedIn, powinieneś dążyć do dodania wartości do rozmowy.

Prawdopodobnie widzisz, że wielu użytkowników w grupach LinkedIn udostępnia krótkie komentarze tylko po to, aby uzyskać tam swoją nazwę i zyskać widoczność. Ale chociaż może to dać im tymczasową dawkę widoczności, nie jest to zrównoważona długoterminowa strategia. Komentarze jednowyrazowe nie zostaną zapamiętane przez potencjalnych leadów i klientów. Zamiast tego będą pamiętać komentarze, które były wnikliwe i dodawały coś do rozmowy.

Gdy zrobisz to drugie, zobaczysz wzrost liczby konwersji.

Oto, jak zaangażowanie w treści innych osób na LinkedIn jest kluczem do większej liczby konwersji:

Angażowanie się na LinkedIn zwiększa świadomość Twojej marki

Im częściej umieścisz swoje imię w komentarzach i rozmowach, tym więcej osób pozna Twoje imię. Jeśli konsekwentnie pojawiasz się w odpowiednich rozmowach, szybko zwiększysz świadomość swojej marki i upewnisz się, że docelowi klienci pamiętają, kim jesteś.

Pomoże to utrzymać Twoją markę na pierwszym planie, dzięki czemu gdy potencjalni potencjalni klienci będą potrzebować produktu lub usługi takiej jak Twoja, będziesz pierwszą marką, o której pomyślą.

Angażowanie się na LinkedIn pomaga zaprezentować swoją wiedzę specjalistyczną

Klienci dokonają konwersji tylko wtedy, gdy zaufają marce. Nie zainwestują swoich pieniędzy w kogoś lub coś, o czym niewiele wiedzą i kto jeszcze się nie sprawdził.

Dlatego tak ważne jest angażowanie się w treści innych osób. Dodanie wartościowych, wnikliwych komentarzy do postów i statusów postawi Cię jako eksperta w danej dziedzinie, co z kolei zwiększy poziom zaufania wśród odbiorców i zwiększy prawdopodobieństwo, że dokonają konwersji.

Angażowanie się na LinkedIn buduje reputację Twojej marki

Największe marki wydają się być wszędzie w mediach społecznościowych. Dzieje się tak, ponieważ ciężko pracują, aby zbudować i utrzymać swoją solidną reputację.

Posiadanie takiej reputacji – gdzie klienci codziennie spotykają Twoją markę w swoim kanale – oznacza nie tylko większe prawdopodobieństwo, że potencjalni klienci zapamiętają Cię, gdy potrzebują czegoś, co oferujesz, ale także zachęca do większej liczby poleceń.

Marketing szeptany jest nadal jedną z najpotężniejszych form marketingu i jest szeroko rozpowszechniony w mediach społecznościowych. Prawdopodobnie byłeś kiedyś w grupie LinkedIn i widziałeś, jak ktoś pyta o rekomendację produktu lub dostawcy usług.

W większości przypadków osoby lub marki, które oznaczą, to firmy, które regularnie pojawiają się w tej grupie. Spędzili czas na pielęgnowaniu relacji i budowaniu swojej reputacji, aby inni czuli się komfortowo polecając ich swoim kolegom i rówieśnikom.

Angażowanie się na LinkedIn pomaga pielęgnować relacje z klientami

Klienci chętniej kupują od marek, które znają i kochają. Praca nad budowaniem silnych relacji z klientami jest istotną częścią biznesu, szczególnie jeśli chcesz, aby klienci wracali po więcej.

Angażowanie się na postach klientów i kolegów z branży pomaga budować trwałe relacje i pokazać swoją ludzką stronę. Kiedy stajesz się dostępny w ten sposób, ludzie są bardziej skłonni do interakcji z Tobą, rozpoczynania rozmów i sprawdzania, co oferujesz.

Zwiększ konwersje na LinkedIn

LinkedIn jest niezwykle potężnym narzędziem i powinien stanowić kluczową część strategii marketingowej każdej marki. Prawidłowo używany może stanowić ogromny czynnik napędzający ruch, co z kolei prowadzi do większej liczby konwersji.

Daj się rozpoznać w odpowiednich kręgach, dołącz do grup LinkedIn wypełnionych innymi profesjonalistami z branży i potencjalnymi klientami i rozmawiaj. To buduje zaufanie, nawiązuje długotrwałe relacje z potencjalnymi potencjalnymi klientami i stawia Twoją markę przed tak wieloma innymi osobami.

O autorze

Ryan Gould, wiceprezes ds. strategii i usług marketingowych pod adresem http://www.elevationb2b.com/. Od starszych instytucji z listy Fortune 100 po pomysłowe start-upy, Ryan wnosi bogate doświadczenie z szeroką gamą klientów B2B. Umiejętnie projektuje i zarządza dostarczaniem zintegrowanych programów marketingowych. Mocno wierzy w strategię, a nie tylko taktykę, która skutecznie łączy zespoły sprzedaży i marketingu w organizacjach.

Skontaktuj się na LinkedIn