Dlaczego zatrudnienie konsultanta biznesowego pomaga Twojej firmie?

Nawet firmy odnoszące największe sukcesy borykają się z pewnymi wyzwaniami i potrzebują pomocy z zewnątrz, aby je przezwyciężyć. Właśnie wtedy doradztwo biznesowe może być bardzo korzystne w nieświeżych sytuacjach. W tym artykule dowiesz się, dlaczego doradztwo biznesowe jest tak ważne i jak może pomóc w rozwoju Twojej firmy.

Zatrudnienie konsultanta biznesowego może być dość kosztowne, ale potencjalne korzyści, jakie może on przynieść małym, średnim lub dużym firmom, są zdecydowanie tego warte. Może to być również świetna inwestycja, ponieważ ich usługi mogą zaoszczędzić czas i pieniądze.

Właściciele firm zatrudniają konsultantów biznesowych, aby im pomagali, oferując im inną perspektywę. Decyzja o zatrudnieniu doradcy biznesowego może być trudna. Jednak nagrody są często warte inwestycji.

Co sprawia, że ​​doradztwo biznesowe jest tak ważne?

Przychody z konsultingu w 2020 roku spadły z powodu globalnej pandemii. Mimo to w tym samym roku wygenerował oszałamiające 132 miliardy dolarów. Ta statystyka dowodzi, że firmy bardzo cenią doradztwo i chętnie w nie inwestują. Ponadto niektóre z najbardziej wpływowych osób na świecie zatrudniają konsultantów biznesowych do swoich przedsięwzięć biznesowych.

Ale dlaczego uważa się konsultantów za tak nieocenionych? Aby odpowiedzieć na to pytanie, przyjrzyjmy się niektórym korzyściom, jakie mogą zapewnić.

Źródło

Zewnętrzny punkt widzenia

Są chwile, kiedy kierownictwo nie widzi obiektywnie wszystkich bieżących problemów, które hamują przepływ pracy. Wtedy bardzo pomocna może być perspektywa z zewnątrz. Spojrzenie na problemy świeżym okiem może przynieść nowe rozwiązania istniejących przeszkód .

Kolejną świetną rzeczą jest to, że konsultanci nie są tak zaangażowani emocjonalnie, jak właściciele lub menedżerowie firmy. Oznacza to, że podejdą do rozwiązywania problemów ze spokojnym umysłem, który może dostrzec błędy tam, gdzie emocjonalny umysł może je przegapić.

Specyficzna wiedza biznesowa

Zazwyczaj konsultanci biznesowi wnoszą specjalistyczną wiedzę z określonej dziedziny. Na przykład Twój zespół marketingowy może mieć trudności z osiągnięciem swoich celów, a porady eksperta mogą gwałtownie zwiększyć wydajność. Mogą również zidentyfikować problemy, których Twój zespół nie rozpoznał i rozwiązać je dzięki swoim umiejętnościom eksperckim.

Eksperci-konsultanci mają zwykle szerszą wiedzę na temat wyzwań, jakie stawia Twoja branża, niż pracownicy wewnętrzni. Oznacza to, że dzięki ich wskazówkom mogą poprowadzić Twoją firmę w lepszym kierunku, co ostatecznie zaowocuje zwiększonymi przychodami i wzrostem .

Zmniejszają stres i koszty

Posiadanie ogromnego doświadczenia i głębokiej wiedzy branżowej może pomóc zmagającym się pracownikom na wiele sposobów. Wybitni konsultanci wspierają zmagający się z trudnościami personel w ich dążeniu do osiągnięcia wyznaczonych celów. Odzwierciedla to w dużym stopniu poziom stresu w biurze, ponieważ świadomość, że masz kogoś przy sobie, gdy popełnisz błąd, jest bardzo pocieszająca.

Mniejszy stres skutkuje wyższą jakością pracy i mniejszym wypaleniem wśród pracowników. Bezstresowy przepływ pracy może prowadzić do większej motywacji . Mając to na uwadze, eksperci mogą również obniżyć koszty projektu.

Niektóre operacje mogą wymagać całego zespołu konsultantów, zwłaszcza jeśli nikt nie ma odpowiedniej wiedzy lub przeszkolenia. Mentorzy biznesowi są po to, aby zapewnić tę kompetencję, a to generalnie skutkuje niższymi kosztami wykonania określonych zadań.

Jak znaleźć odpowiedniego konsultanta biznesowego?

Istnieją różne rodzaje doradztwa biznesowego, które mogą się różnić między usługami mentoringowymi, doradczymi lub coachingowymi. Aby podjąć świadomą decyzję, powinieneś wiedzieć, jak określić, czy konsultant najlepiej pasuje do Twojej firmy .

Świetnym miejscem do rozpoczęcia jest zbadanie, jakiego rodzaju usługi świadczą i z jakimi firmami w Twojej branży współpracowali. Następną rzeczą do zrobienia, gdy znajdziesz konsultanta biznesowego, który spełnia Twoje kryteria, jest sprawdzenie jego referencji.

Nie jest łatwo zaufać komuś, kto nie ma historii. Dlatego referencje, recenzje i portfolio są dobrym miejscem do zbierania informacji. Przyjrzyj się im i zastanów się, czy będą dla ciebie pracować, czy nie.

Oczywiście niektóre z nich mogą być treściami sponsorowanymi, płatnymi lub sfabrykowanymi partnerstwami – ale niezależnie od tego – im więcej ktoś ma wiarygodności i recenzji – tym łatwiej jest faktycznie ustalić, kto jest najlepszym dopasowaniem.

Zadaj im właściwe pytania

Po przeprowadzeniu dokładnych badań i wybraniu odpowiednich kandydatów możesz przejść do zadawania im pytań, które dodatkowo wyjaśnią, czy są odpowiedni. Oto niektóre z najlepszych pytań, jakie należy zadać konsultantowi biznesowemu:

• Jakie doświadczenie ma konsultant?
• Co było największym osiągnięciem w ich karierze?
• Jaka jest ich największa porażka?
• Czy zostały gdzieś opublikowane?
• Jak wygląda proces identyfikacji potrzeb klienta lub firmy?
• Czy są częścią profesjonalnej organizacji doradczej?

Gdzie szukać konsultanta biznesowego?

Jasne zrozumienie tego, z kim chcesz pracować, jest bardzo ważne dla udanych relacji biznesowych. Znalezienie idealnego doradcy może zająć trochę czasu, a miejsc, w których można go szukać, jest sporo. Wybraliśmy kilka najpopularniejszych kanałów wyszukiwania, aby znaleźć profesjonalnych mentorów biznesowych.

Użyj wyszukiwarki Google

W czasach, gdy dostęp do Internetu jest tak łatwy, wyszukiwanie usług w sieci jest czymś naturalnym. Oczywiście najczęściej używaną wyszukiwarką jest Google, która zawiera 92% wszystkich wyszukiwań.

Wyszukaj konsultacje na tematy związane z problemami, z jakimi obecnie boryka się Twoja firma. Jednak takie podejście ujawnia głównie firmy konsultingowe, a nie indywidualnych mentorów, więc jeśli chcesz ich znaleźć, musisz być tak konkretny, jak to tylko możliwe.

Śledź społeczności doradztwa biznesowego online

Media społecznościowe lub wyznaczone fora to świetne miejsca do szukania konsultantów. Możesz łatwo zostać członkiem różnych internetowych grup konsultingowych na platformach takich jak Facebook czy LinkedIn.

Kolejną niesamowitą platformą do wyszukiwania informacji jest Quora. Odnoszący sukcesy doradcy biznesowi wykazują dużą aktywność w sieci, a ich obecność w mediach społecznościowych jest łatwo zauważalna.

Poznaj sieci konsultingowe

Konsultanci uwielbiają korzystać z takich sieci, ponieważ klienci mogą łatwo się z nimi skontaktować i umówić się na spotkanie.

Sieci konsultingowe, takie jak Clarity, mają dużą liczbę mentorów w różnych niszach. Platformy takie jak te są bardzo intuicyjne i możesz bez wysiłku ustawić żądane kryteria mentora.

Wydarzenia branżowe

Wielu konsultantów wysokiego szczebla uczestniczy w powiązanych wydarzeniach branżowych, aby dalej rozwijać swoje sieci. Niektórzy z nich to mówcy publiczni, którzy rozmawiają przed publicznością o niszowych rozwiązaniach, inni mogą sponsorować wydarzenia.

Tak czy inaczej, wydarzenia są doskonałym miejscem do spotkań z rówieśnikami i szukania uznanych doradców biznesowych.

Kiedy zawodzą relacje w zakresie doradztwa biznesowego?

Czasami zatrudniasz niewłaściwego doradcę, a przyczyny tego mogą być różne. Wyraźnym przykładem jest rozbieżność między Twoją firmą a specjalizacją konsultanta.

Dzieje się tak często, gdy nie wykonasz należytej staranności lub nie sprawdzisz, czy konsultant jest wiarygodny lub ma odpowiednie umiejętności. Brak jasnej komunikacji o tym, czego potrzebujesz i jakie rozwiązanie problemu ma Twój mentor, może jeszcze bardziej skomplikować relacje biznesowe.

Jakie są rodzaje doradztwa biznesowego?

Zdefiniuj, czy chcesz zatrudnić tylko konkretnego doradcę biznesowego, czy też skorzystać z doradztwa biznesowego w ramach usługi biznesowej świadczonej przez agencje. Wiele agencji, oprócz dostarczania rozwiązań dla swojej branży, proponuje mentoring.

Istnieje wiele dziedzin, w których firmy potrzebują doradztwa i dobrą praktyką jest odpowiedni dobór doradcy.

Doradztwo strategiczne

Konsultanci strategiczni skupiają swoje wysiłki na wspieraniu firm w podstawowej działalności strategicznej. Ściśle współpracują z pracownikami kadry zarządzającej i menedżerami, aby kierować swoją działalność w kierunku wzrostu przychodów.

Ten rodzaj konsultanta biznesowego zwykle pełni rolę doradców i mentorów. Analizują kluczowe wskaźniki i przewidują nadchodzące trendy, z których mogą skorzystać. Głównym celem konsultanta ds. strategii jest ustalenie trwałego, rentownego i konkurencyjnego długoterminowego, skutecznego planu działania.

Doradztwo marketingowe

Doradcy marketingowi mają duży wpływ na pozycjonowanie marki i wzrost sprzedaży. Ich celem jest dotarcie do nowych leadów i przekształcenie ich w płacących klientów. Specjaliści konsultingowi bardzo pomagają w opracowaniu jasno określonej strategii marketingowej.

W zależności od firmy, marketerzy koncentrują swoje wysiłki zarówno na metodologiach sprzedaży przychodzącej, jak i wychodzącej. Niektóre zespoły wolą docierać do klientów poprzez outreaching i content marketing. Jeszcze inni wybierają głównie klasyczne metody wychodzące, takie jak zimne telefony, zimne e-maile lub kampanie w mediach społecznościowych Pay-Per-Click.

Doradztwo w zakresie zarządzania

Mimo że doradcy strategiczni ściśle współpracują z kadrą kierowniczą, ci, którzy zajmują się doradztwem w zakresie zarządzania, różnią się od nich. Edukują pracowników wyższego szczebla w zakresie skutecznych procedur zarządzania i informują ich na bieżąco o najlepszych praktykach w swojej branży.

Konsultanci zarządzania na co dzień pracują z klientami i pomagają im w realizacji projektów. Mentorami tymi są najczęściej byli pracownicy wyższego szczebla z dużym doświadczeniem.
Doradztwo IT

Konsultanci IT (Informatyka) to eksperci, którzy przyczyniają się do rozwoju biznesu, budując stabilne ramy IT. Szukasz doradcy biznesowego? Doradcy ci mogą pomóc na wiele sposobów w zakresie rozwoju technologicznego.

Mogą być zatrudniani w celu utrzymania i optymalizacji istniejącej infrastruktury IT. Ponadto mogą wzmocnić cyberbezpieczeństwo i oferować dokładną analizę danych. Eksperci IT mogą również aktualizować istniejące frameworki, dostosowując je do nowoczesnych standardów.

Porada finansowa

Finanse to jedna z najważniejszych części biznesu. W końcu to dość niepokojące, jeśli masz problemy ze wzrostem przychodów. Eksperci finansowi mogą wspomóc rozwój finansowy firmy, doradzając zarówno w zakresie strategii krótko-, jak i długoterminowych.

Konsultanci w tej dziedzinie ściśle współpracują z dyrektorami finansowymi i wewnętrznymi strategami biznesowymi w celu opracowania planów, które zwiększą ROI, marże zysku lub jakikolwiek inny aspekt, który umożliwi osiągnięcie celów finansowych.

Przygotuj odpowiednio swój budżet

Ustalenie opłaty za usługę może być skomplikowane, ponieważ jest wiele czynników, które należy wziąć pod uwagę. Na przykład, jakiego rodzaju doradztwa potrzebujesz, ile czasu zajmie konsultantowi i Twojemu zespołowi jego wdrożenie?

Mimo to podstawą ich wyceny jest wartość, jaką ich wiedza może wnieść do Twojej firmy i ile jesteś w stanie za to zapłacić. Niektóre z najpopularniejszych sposobów pobierania opłat od konsultantów to:

Wniosek

Bez względu na to, jak dobrze wdrażasz różne strategie rozwoju biznesu, może nadejść czas, kiedy potrzebna jest perspektywa z zewnątrz. To tutaj błyszczą doradcy biznesowi i proponują skuteczne rozwiązania niszowych problemów.

Doradztwo biznesowe może być kosztowne, ale inwestycja jest tego warta, jeśli weźmiesz pod uwagę wszystkie korzyści, jakie może przynieść Twojej firmie. Zaleca się dokładne sprawdzenie przeszłości przed zatrudnieniem konsultanta biznesowego, aby mieć pewność, że pasuje on do Twojej marki.

Konsultanci mogą wnieść niezrównaną wartość do Twojej firmy i zapewnić jej konkurencyjny sukces, ale mogą również stracić zasoby, jeśli nie zostaną odpowiednio wybrani.