Dlaczego Fortnite płonie? Badania strategii marketingowej gier Fortnite

Fortnite — światowy fenomen marketingu gier

Jak wszyscy wiemy, w 2020 roku Fortnite pojawił się w wizji globalnych graczy i stał się fenomenalną grą, która eksplodowała na całym świecie. Po wejściu na scenę w 2017 roku, Fortnite zgromadził 350 milionów graczy na całym świecie do maja 2020 roku. Jeśli spojrzysz na liczbę pobrań gier z gatunku Battle Royale, jasne jest, że mobilna wersja Fortnite również odniósł ogromny sukces, pobierając 78 milionów razy w pierwszym roku od wydania. Fortnite nie tylko ukradł upał z PUGB, ale także mocno zmniejszył udział PUBG w światowym rynku, a teraz wciąż nabiera rozpędu i utrzymuje wysokie miejsca na światowych listach przebojów. Fortnite zapożycza podstawową rozgrywkę z PUBG, ale dlaczego może wziąć udział w rynku gier pod dominacją PUBG i stanąć na szczycie tego samego typu PUGB? Przeanalizujemy powody, dla których Fortnite może szturmować świat.

Zarejestrowani użytkownicy Fortnite na całym świecie od sierpnia 2017 do maja 2020

Jak Fortnite zarabia pieniądze? Badanie modelu promocji wielokrotnego użytku

Fortnite jest prawdopodobnie najgorętszą grą w tej chwili, przyciągającą 125 milionów graczy w ciągu roku dzięki darmowemu modelowi w Europie i Stanach Zjednoczonych, skutecznie przysłaniając PUBG. Gra, która w kwietniu wygenerowała oszałamiające 296 milionów przychodów, jest już dostępna na PS4, Xbox One, PC i iOS. Chociaż jest to darmowa gra, Fortnite ma swój własny unikalny model marketingowy, aby stać się najbardziej dochodową grą free-to-play w tej chwili. Darmowa gra Epic zarobiła 223 mln USD w marcu 2020 r., a następnie odnotowała znaczny wzrost w kwietniu do 296 mln USD, utrzymując ten wzrost i osiągając 318 mln USD w maju. To stawia Fortnite daleko przed innymi darmowymi grami, które do tej pory wygenerowały ponad 1,2 miliarda dolarów przychodów, z których wszystkie pochodzą z niepotrzebnych zakupów w grze, takich jak kostiumy lub tańce.

Model biznesowy Fortnite

Revenue Model Free + zakup w aplikacji

Poza prostą mechaniką gry i faktem, że gra jest darmowa, do ogromnego sukcesu Fortnite przyczynił się również model biznesowy Epic Games.

Po premierze trybu „battle royale” sukces Fortnite stał się tematem wartym analizy, gdyż niewiele osób mogło z góry przewidzieć, że gra Epic Games osiągnie popularność i ogromne przychody, jakie ma dzisiaj. Poza prostą mechaniką gry i faktem, że gra jest darmowa, model biznesowy Epic Games odniósł ogromny sukces.

Analityk Michael Pachter z Wedbush Securities wyjaśnił niedawno sukces tytułu, który według niego przyciągnął miliony graczy. Według informacji, które uzyskał bezpośrednio od Epic Games, model zysku w grze jest bardzo udany: „Za zamówienie gracza można kupić stały przepustkę do gry za 10 USD. Ta strategia jest bardzo sprytna. Epic powiedział mi 12 tygodni temu, że sprzedał 5 milionów przepustek do gier w jeden dzień. To 50 milionów dolarów zarobionych w jeden dzień. To świetny model biznesowy. Myślę, że wielu wydawców powieli tę strategię i zacznie sprzedawać skórki w tym samym czasie i nikt już nie będzie narzekał, że płacenie graczom zaburza równowagę. "

Jak być wirusowym na indyjskim rynku gier?

W ostatnich latach branża gier mobilnych nadal się rozwija i jest obecnie rynkiem, który może konkurować z branżą gier na konsole i komputery PC. Rok 2021 był bardzo ważnym rokiem dla rynku gier mobilnych.

W pierwszej połowie 2020 r. trzema największymi rynkami na świecie w zakresie pobierania gier mobilnych były Indie, Stany Zjednoczone i Brazylia, a te trzy rynki osiągnęły różne stopnie wzrostu w drugim kwartale na podstawie pierwszego kwartału.

Indie weszły na embargo pod koniec marca, a liczba pobrań ich gier mobilnych w pierwszym kwartale wyniosła prawie 1,8 miliarda, a wzrost w drugim kwartale wyniósł 50% do 2,7 miliarda. Rynek amerykański rósł w stosunkowo płaskim tempie, a liczba pobrań gier mobilnych przekroczyła 1,4 miliarda zarówno w pierwszym, jak i drugim kwartale. Rynek brazylijski odnotował w pierwszym kwartale prawie 1,1 miliarda pobrań i wzrósł o 9% r/r do 1,2 miliarda w drugim kwartale. Warto zauważyć, że brazylijskie środki regulacyjne nie są tak rygorystyczne, jak dwa pierwsze rynki, zarówno pod względem zakresu blokowania, jak i długości.

Jednak ten rok bez wątpienia należy do gatunku battle royale, który dominuje nie tylko w przestrzeni mobilnej, ale także na PC i konsolach. Jeśli mówimy o najpopularniejszych grach mobilnych, musimy zacząć od PUBG. Ta gra absolutnie zdominowała rynek mobilny w 2020 roku i będzie to robić jeszcze przez jakiś czas. Podczas gdy PUBG nabrał rozpędu na początku roku, Fortnite szybko przejął udziały w rynku i graczy, gracze nie mogą się doczekać, aby móc doświadczyć obu gier na swoich urządzeniach mobilnych. Chociaż w te gry można grać ze świetnymi efektami dźwiękowymi, a nawet generować hałas, te efekty dźwiękowe mogą sprawić, że gracze będą mieli bardziej wciągające wrażenia z gry.

Fortnite to produkt, który był głównym graczem na platformach do gier w 2020 roku. Jego wydawca, Epic Games, z powodzeniem wypuścił grę na wszystkie odpowiednie platformy, w tym na PC, PlayStation 4, Xbox One, Nintendo Switch, iOS i Android. Zrobiła nawet jedną rzecz, którą niewiele firm zajmujących się grami może zrobić, a mianowicie stworzyć prawdziwe, międzyplatformowe możliwości dobierania graczy online. Innymi słowy, gracze mogą grać w grę ze znajomymi w dowolnym momencie, bez względu na platformę, na której się znajdują.

Nie tylko to, ale Fortnite przyciągnęło do gry także celebrytów, a niektórzy będą nawet używać ruchów w grze, aby świętować w prawdziwym życiu. Fortnite został po raz pierwszy wydany na iOS przed uruchomieniem na Androida, z dużo większą liczbą graczy na iOS niż na Androidzie.

Jak promować swoją grę, taką jak Forenite?

Aby utrzymać wpływ gry, Epic Games wydaje bardzo wysokie koszty w każdym sezonie, aby promować ją online lub offline, aby każda aktualizacja była aktualna.



Chociaż wydaje się to ryzykowne, podejście firmy Epic do „wydarzenia czarnej dziury” jest niezaprzeczalnie klasą mistrzowską we współczesnym marketingu. Od zapowiedzi aktualizacji sezonowej, przez pozostawienie wystarczającego napięcia zawieszenia gry, wypuszczenie z wyprzedzeniem pakietu aktualizacji do pobrania, a następnie oficjalną premierę „Fortnite” zajęło niecałe dwa dni, aby wprowadzić nowy przełom w tym fenomenalnym gra.

Po rozpoczęciu wydarzenia jedynym pozostałym trybem w Fortnite jest „Koniec”, który pozwala graczom wejść do gry w spokojnym stanie i cieszyć się ostatnim odliczaniem. Po zakończeniu odliczania Epic wciągnął wszystkich graczy do wydarzenia. Niezależnie od tego, czy jesteś w grze, czy w lobby, gdy ostatnia rakieta unosi się w szczelinę czasoprzestrzeni, gigantyczna czarna dziura nagle połyka wszystkich graczy i wszystko na mapie w nicość.

Każda większa aktualizacja musi wyjść z jajkiem wielkanocnym, a za każdym razem, gdy nowa rozgrywka z jajkiem może rozpocząć się w sieci społecznościowej, w dużej mierze stała się charakterystyczną praktyką Fortnite. Ilekroć pojawi się duża aktualizacja wersji, urzędnicy zawsze będą chcieli przyciągnąć uwagę graczy i świata zewnętrznego poprzez jajka i wydarzenia obejmujące cały serwis, które do pewnego stopnia stały się unikalną marką Fortnite. Praktyka ciągłego uruchamiania zaskakujących i kreatywnych jajek lub wydarzeń, które ostatecznie tworzą unikalną i spersonalizowaną etykietę, również pomaga Fortnite w dalszym tworzeniu bariery konkurencyjnej. Sedno rozgrywki w Fortnite nie jest skomplikowane, ale ten zaktualizowany rytm ciągłego uruchamiania nowych działań, tworzenia wydarzeń marketingowych i zdobywania szumu w sieciach społecznościowych staje się jego unikalnym modelem działania.

Kluczowe wyzwania, jakie napotkasz w marketingu gier

Obiektywnie rzecz biorąc, po ponad roku bycia globalnym fenomenem, użytkownicy i rynek doświadczyli całej zawartości, a maszyna do zarabiania pieniędzy Epic Games musi nie tylko odtworzyć świeżość, ale także wprowadzić bardziej ekscytującą taktyczną rozgrywkę konkurencyjną.

W większości gier online, po tym, jak gracze zainwestowali setki lub tysiące godzin w twoją zawartość, zdecydowana większość rozgrywki nie jest już nowa, a Fortnite nie jest wyjątkiem. Biorąc jednak pod uwagę, że Epic wcześniej utrzymywał dobry nawyk cotygodniowych aktualizacji, wierzę, że ciekawość graczy będzie jeszcze bardziej zaspokojona.

Z perspektywy branży koniec świata gry wraz ze zniszczeniem meteorytów może nie być nowy, ale nierzadko udaje się utrzymać skalę przez cały proces.

Jaka jest przyszłość Fortnite?

Fortnite nie wydaje się być usatysfakcjonowany osiągnięciem bycia „grą taktyczną z największą liczbą użytkowników”. Próbuje na różne sposoby wydostać się z ringu. Z kilku powiązań i wbudowanych działań w ostatnich latach, oczekiwanie Epic Games na „Fortnite” to nie tylko wyskakująca gra, ale modna kultura poza grą. Nie chodzi o to, do ilu użytkowników dociera, ale o stworzenie „modnego języka kultury” poprzez wchłanianie różnych marek i kreatywne wyrażanie tych samych treści na różnych polach. I aktualizuj go, aby stał się wyrazem siebie, który może dostosowywać się do nowej generacji użytkowników przez długi czas. Na dzisiejszym konkurencyjnym i ciągle zmieniającym się rynku gier, Fortnite musi być gotowy na sprostanie nowym wyzwaniom, jeśli chce dalej się rozwijać w przyszłości.