Dlaczego płynne budowanie marki zwiększa konwersje (i jak zacząć)

Czy firmy mają własną osobowość?

To zależy od tego, kogo pytasz i do czego się odnosisz. W 2010 roku ogłoszono, że firma to osoba. Pojęcie osobowości korporacyjnej mówi, że (według Wikipedii):

Osobowość korporacyjna to pojęcie prawne, zgodnie z którym korporacja, niezależnie od powiązanych z nią ludzi (takich jak właściciele, menedżerowie lub pracownicy), ma przynajmniej część praw i obowiązków przysługujących osobom fizycznym.

Bez względu na to, co myślisz o tym orzeczeniu, trudno argumentować, że firmy nie mają unikalnego sposobu myślenia i celów. Marketing afiliacyjny nie jest inny, a Twoja marka partnerska prawdopodobnie przydałaby się trochę człowieczeństwa. Branding wyróżnia Twoją firmę spośród milionów innych firm, influencerów i specjalistów od marketingu.

Ludzie wspierają emocjonalnie — i kupują emocjonalnie — częściej niż nie. Nie bez powodu branding jest tak często poruszanym tematem w marketingu afiliacyjnym. W końcu jest to branża napędzana zaufaniem. Branding jest tym, co przekonuje odbiorców, że mogą się do nich odnosić i powinni wspierać Twój biznes.

Jak się wyróżniasz w sposób, który buduje nieograniczone zaufanie? Utrzymujesz tożsamość swojej firmy za każdym razem, gdy pojawia się przed innymi ludźmi.

Tworzenie osobowości za pomocą marki, która świeci w każdym miejscu, w którym sprzedajesz, jest warte zachodu, a my powiemy Ci dlaczego (i jak) w tym poście na blogu!

Co liczy się jako branding?

W poście na imponującym blogu uwielbianego geniusza marketingu, Setha Godina, słowo marka definiuje się następująco:

„ Marka to zbiór oczekiwań, wspomnień, historii i relacji, które razem wzięte decydują o decyzji konsumenta o wyborze jednego produktu lub usługi zamiast innego.

Jeśli konsument (niezależnie od tego, czy jest to firma, kupujący, wyborca ​​czy darczyńca) nie płaci premii, nie dokonuje selekcji ani nie rozpowszechnia informacji, to dla tego konsumenta nie istnieje żadna wartość marki.”

Kiedy mówimy, że branding jest wszystkim, mamy to na myśli. Twoja marka marketingu afiliacyjnego zaczyna się i kończy na Tobie, Twoich działaniach i tym, jak przedstawiasz swoje intencje.

Kilka kluczowych elementów Twojej marki to:

• Logo
• Kolory i motywy
• Dobór słów i ton
• Jakości produkcji
• Czcionki i typografia
• Opakowania
• Obsługa klienta
• cennik

Przede wszystkim powinieneś myśleć o brandingu jako o doświadczeniu, jakie oferuje Twoja firma. To sposób myślenia, do którego zachęcasz, dotrzymywane obietnice i nie tylko. Wizualnie Twoja marka daje ludziom szansę na rozpoznanie Cię na pierwszy rzut oka. Co Twoje wybory mówią o charakterze Twojej firmy?

W brandingu liczy się nie tylko pozostawienie wrażenia, ale pozostawienie pamięci!

W jaki sposób konsekwentne promowanie marki zwiększa liczbę konwersji?

Spójna marka zwiększa konwersje, tworząc emocjonalne połączenie z odbiorcami. Gdy widzą Twoje e-maile w swojej skrzynce odbiorczej, przechodzą do działania. Kiedy otrzymają od ciebie to znajome powitanie, klikają. Kiedy trafiają do Twojej witryny i czytają Twojego bloga, są zmuszeni i podekscytowani kliknięciem Twoich linków afiliacyjnych i dokonaniem zakupu. Rozpoznają Twoją markę, ufają Twoim słowom i czują się komfortowo, podejmując decyzje w Twoich rękach.

Bezproblemowy branding służy budowaniu świadomości marki. Świadomość marki ma miejsce, gdy konsument myśli o Tobie jako pierwszy, gdy potrzebuje czegoś w Twojej sterówce. Sprawdzają Twoje posty, komentarze, wkład i obecność. Mogą nawet sprawdzić Twoją witrynę lub obecność w mediach społecznościowych, zanim podejmą ważne decyzje.

Twoi odbiorcy zapoznają się z tym, kim jesteś, co dostarczasz i dlaczego jesteś optymalnym wyborem dla ich potrzeb (lub osobą, która poprowadzi ich we właściwym kierunku). W przypadku marketingu afiliacyjnego oznacza to, że klikają oni dowolny link, który oferujesz i są bardziej skłonni do konwersji.

Konsumenci często wybierają te same produkty, usługi i głosy za każdym razem, gdy znajdą te, które im się podobają. Bardzo trudno jest nakłonić kogoś do zmiany, na przykład, szamponu lub balsamu na inną markę. Zanim jednak ktoś zakocha się w marce, musi poczuć się z nią związany emocjonalnie. Właśnie tam błyszczy bezproblemowy branding.

Dzięki odpowiedniemu brandingowi możesz wtopić się w umysły każdego zainteresowanego Twoją niszą (to mniej bolesne, niż się wydaje).

Jak zbudować spójny branding?

Tworzenie spójnego brandingu nadaje Twoim słowom i pracy osobowość i płynność. Nie jesteś tylko przedstawicielem marketingu afiliacyjnego w morzu innych marketingowców afiliacyjnych. Jesteś facetem, który robi te zabawne recenzje techniczne lub kobietą, która opanowała marketing cyfrowy i zna się na SAAS. To Ty testujesz produkty, więc konsumenci nie muszą tego robić, a Twoja historia pochodzenia jest legendarna. Ludzie zakochują się w historiach, osobowościach i konsekwencjach!

Właściwie zrobione branding tworzy:

• Więź emocjonalna
• Rozpoznawalność marki
• Świadomość marki
• Lojalność wobec marki
• Natychmiastowe zaufanie
• Łatwa poczta pantoflowa
• Wyższe konwersje

Bezproblemowy branding polega na wytrwałości i poświęceniu. Kilka ogólnych wskazówek:

Zacząć wcześnie

Kiedy zaczynasz swoją przygodę z marketingiem afiliacyjnym, jedną z pierwszych rzeczy, które powinieneś zrobić, jest określenie przekazu i tożsamości marki. Niech twoje pierwsze przemyślenia po opracowaniu biznesplanu skupią się na typie osobowości, jaki firma (lub Ty) zaproponuje.

Bądź konsekwentny

Po ustaleniu tonu i głosu marki trzymaj się ich we wszystkich obszarach, które sprzedajesz. Jedynym sposobem na zbudowanie oddanych obserwatorów jest pozostanie wiernym przekazom, które przede wszystkim przyciągnęły publiczność. Ludzie są notorycznie kapryśni na temat zmian w brandingu, którym zaufali, więc wprowadzaj zmiany z ogromną ilością przemyśleń.

Aby odnieść sukces, Twoja marka powinna pozostać spójna wizualnie i behawioralnie we wszystkich:

• Media społecznościowe
• Strony internetowe
• Reklama
• Gdziekolwiek pojawi się Twoja firma!

Bądź pomysłowy

Jest rok 2020. Jest kilka sposobów, aby naprawdę zabłysnąć, ale to nie znaczy, że musisz być nudny. Wprowadzając osobowość do swoich słów, wiadomości, strony internetowej i nie tylko, pomyśl o tym, jak się wyróżnić. Bycie kreatywnym może oznaczać coś tak małego, jak oferowanie pomocy w niszowy sposób lub podejście do sytuacji w sposób, w jaki tylko Ty możesz sobie poradzić.

• Twórz unikalne szablony wiadomości e-mail i wiersze tematów
• Stwórz określony styl wokół swojego tematu (Art of Manliness jest doskonałym przykładem)
• Użyj znaku do reprezentowania swojego biznesu w marketingu afiliacyjnym
• Utwórz niestandardowe logo dla wszystkich swoich filmów

Zbuduj doświadczenie

Najłatwiejszym sposobem na stworzenie osobowości Twojej marki jest budowanie doświadczenia dla odbiorców.

Jeśli większość marketingu afiliacyjnego prowadzisz poprzez podcast, dodaj swoją postać do reklam! Większość firm będzie miała konkretny skrypt, który musisz przeczytać, ale zajmij się nim. Jeśli masz podcast z horrorem, spraw, by Twoja reklama była przerażająca i ponura. Jeśli jesteś komentatorem YouTube, dodaj swoją konkretną iskrę.

Artyści ASMR biorą to ciasto z tym. Nie doświadczyłeś zrelaksowanych zakupów, dopóki ktoś nie szepnie ci do ucha wartości audiobooków. Weź stronę z ich książki i dostosuj środowisko partnerskie!

Końcowe przemyślenia

Czy firmy mają więc własną osobowość? Tak! Marka Twojej firmy to wszystko, co składa się na głos, kulturę i wizualizację Twojej firmy. Ta osobowość przekona odbiorców do kliknięcia linków afiliacyjnych i zakupu.

Branding to wszystko, co sprawia, że ​​Twój biznes jest przystępny. To właśnie sprawia, że ​​Twoja firma zapada w pamięć. Pamiętaj, że Twój branding buduje:

• Więź emocjonalna
• Rozpoznawalność marki
• Lojalność wobec marki
• Natychmiastowe zaufanie
• Łatwa poczta pantoflowa
• Szybszy marketing

A najlepsze wyniki możesz osiągnąć dzięki swoim wysiłkom brandingowym poprzez:

• Rozpoczęcie wcześnie
• Bądź konsekwentny
• Pomysłowość
• Budowanie doświadczenia

Przy odpowiednim nakładzie pracy możesz przyciągnąć swoją markę do odbiorców. Zastanów się, jaki wyjątkowy aspekt wyróżniłby Twoje działania w zakresie marketingu afiliacyjnego i jak możesz sprawić, by zapadły w pamięć. Zbuduj doświadczenie, którego Twoi widzowie szybko nie zapomną!

Czy masz tożsamość marki? Czy Twoi odbiorcy rozpoznają Twój branding bez względu na to, gdzie go zobaczą? Daj nam znać swoje ulubione metody wyróżniania się w komentarzach poniżej!

Ujawnienie linku afiliacyjnego