Dlaczego musisz stosować negatywne modyfikatory stawek

Dodanie wykluczających słów kluczowych to jedna z najważniejszych rzeczy potrzebnych na każdym koncie PPC. Często skupiamy się na zwiększaniu lub zmniejszaniu stawek za słowa kluczowe, aby uzyskać więcej konwersji. Gdy dodajemy do konta wykluczające słowa kluczowe, pomaga to platformom przesunąć nasz budżet na to, co się sprawdza, i pozwala uniknąć wyświetlania reklam w przypadku nietrafnych terminów. Ta taktyka jest jednym z elementów układanki optymalizacji PPC, która zwykle przynosi pozytywny zwrot z inwestycji.

Podobną strategię można zastosować podczas dostosowywania lokalizacji, urządzeń i harmonogramów reklam. Zamiast zwiększać stawki za to, co działa, korzystniejsze może być dodanie ujemnych modyfikatorów za to, co nie działa. Takie podejście może zmniejszyć ilość wydatków poniesionych na ustawienia o niskiej skuteczności i zapewnić większy budżet na to, co działa.

Urządzenia

W ustawieniach w sekcji „Urządzenia” możesz sprawdzić wydajność według urządzenia. W zależności od branży i witryny wydajność może się różnić w zależności od urządzenia.

Na tym koncie tablety mają najniższy wolumen i najwyższy CPA. Dodanie ujemnych modyfikatorów może pomóc w zmniejszeniu wydatków na to urządzenie. Ponieważ pozycja mobilna jest raczej niska, warto podnieść średnią pozycję reklamy mobilnej. Ta taktyka może być miejscem, w którym niewielkie dodatnie dostosowanie stawek może pomóc bez zwiększania liczby klientów na komputerach.

Harmonogram reklam

W ustawieniach w sekcji „Harmonogram reklam” możesz sprawdzić skuteczność dni tygodnia i godzin, aby określić, czy istnieją okresy, w których skuteczność konwersji jest niska.

Dzień tygodnia

W menu „Szczegóły harmonogramu” wybierz „Dzień tygodnia”.

W tej kampanii widzimy, że niedziela przynosi konwersję, ale ma najwyższy koszt konwersji w porównaniu z resztą dni tygodnia.

Rozsądne może być obniżenie stawek w niedzielę, aby umożliwić przesunięcie naszego budżetu na inne dni z lepszą skutecznością konwersji.

Godzina Dnia

Możesz też sprawdzić skuteczność dla danej godziny, aby określić, czy warto utworzyć niestandardowy harmonogram reklam. W tym widoku widzimy, że czasami koszt konwersji jest wysoki.

Sensowne byłoby pobranie danych i określenie najwyższych i najgorszych okresów konwersji. AdWords umożliwia kierowanie na sześć różnych okresów w ciągu dnia. Dodanie ujemnych modyfikatorów do okresów o niskiej skuteczności może pomóc w ograniczeniu marnotrawstwa wydatków.

Lokalizacje

Jeśli prowadzisz konto ogólnokrajowe, jednym ze sposobów może być kierowanie reklam na Stany Zjednoczone. Jednym z problemów związanych z tym podejściem jest to, że nie można łatwo zobaczyć wydajności według lokalizacji.

Wyświetl raporty lokalizacji (geograficzne)

W jednej z naszych kampanii o największej konwersji nasz CPL wynosi prawie 50 USD. Jednym ze sposobów poprawy wydajności może być przeglądanie lokalizacji na poziomie szczegółowym. Wybierz lokalizację, kliknij „Wyświetl raporty lokalizacji” > „Co spowodowało wyświetlenie reklamy (geograficzne)”.

Filtry lokalizacji

W tym widoku, jeśli ponownie sprawdzisz Stany Zjednoczone, możesz wyświetlić szczegóły według poziomu stanu.

Lokalizacje bez konwersji

W tym widoku wybrałem filtrowanie widoku według stanu. Następnie utworzyłem i zapisałem filtr, aby móc szybko zidentyfikować lokalizacje z wydatkami, które nie przynoszą konwersji.

Na tym koncie sensowne byłoby dodanie tych lokalizacji z ujemnym dostosowaniem stawek wynoszącym 20%, aby zmniejszyć ilość wydawanego budżetu. Jeśli wybierzesz wszystkie te lokalizacje, możesz kierować reklamy na te lokalizacje i zastosować ujemne dostosowanie stawek.

Lokalizacje o wysokim CPA

Warto sprawdzić lokalizacje, w których dokonuje się konwersji, z wyższym CPA. Utworzenie i zapisanie kolejnego filtra może pomóc mi szybko znaleźć lokalizacje o niskiej skuteczności. Możemy wybrać kierowanie na te lokalizacje z ujemnym modyfikatorem, aby zmniejszyć wydatki w tych lokalizacjach.

Najlepsze lokalizacje konwertujące

Świetną opcją jest również tworzenie filtrów dla lokalizacji o największej konwersji. Dzięki temu możesz zastosować dodatnie dostosowania stawek dla najskuteczniejszych lokalizacji.

Czasami zastosowanie dodatnich dostosowań stawek skutkuje większymi wydatkami i wyższym CPA, a niekoniecznie większą liczbą konwersji. Rozważ zastosowanie mniejszych dostosowań stawek i uważnie monitoruj zmiany skuteczności konwersji.

Miasta osiągające gorsze wyniki

Na powyższym zrzucie ekranu widzimy, że Teksas jest jedną z najlepszych lokalizacji konwertujących z CPA, który wynosi prawie 51 USD. Wyświetlenie tych szczegółów na poziomie DMA lub miasta może pomóc w zidentyfikowaniu wszelkich lokalizacji w stanie o słabych wynikach, które zwiększają koszty. Dobrym pomysłem może być wyczerpanie wszystkich podstawowych opcji optymalizacji przed dodaniem lokalizacji na tym poziomie.

Lokalizacje według DMA

Na wielu kontach Kalifornia jest jedną z najczęstszych lokalizacji wydatków, ale czasami wydatki są wyższe niż ROAS lub CPL.

Na tym koncie dodanie ujemnego modyfikatora do stanu Kalifornia jest jednym ze sposobów obniżenia kosztów. Jednak pójście o krok dalej może być lepszą opcją, aby zmaksymalizować przychody lub skuteczność leadów. Możemy sprawdzać skuteczność według DMA, a nawet na poziomie miasta, aby określić, czy którekolwiek z miast nie osiągają zadowalających wyników lub zapewniają największy zwrot, i odpowiednio licytować.

Widzimy, że obszary o najniższym wskaźniku sprzedaży to Los Angeles, San Diego, Fresno i Bakersfield. Kierowanie na te lokalizacje z niewielkimi ujemnymi dostosowaniami stawek może pomóc w nieznacznym zmniejszeniu wydatków w tych lokalizacjach.

W Kalifornii widzimy, że lokalizacje DMA San Francisco i Sacramento mają najwyższy koszt konwersji. Możemy wybrać kierowanie na te lokalizacje z ujemnym modyfikatorem stawek, aby zmniejszyć wydatki w tych lokalizacjach.

Lokalizacje według miasta

Jeśli Twoje konto ma wystarczającą ilość danych, możesz przejść dalej według miasta, kodu pocztowego, a nawet okolic.

W zależności od celów lub branży klientów kierowanie według okolicy może mieć sens. Branża nieruchomości jest niezwykle konkurencyjna, a kierowanie na sąsiedztwo może być świetną opcją w kontrolowaniu kosztów.

Cel według dochodu gospodarstwa domowego

Inną rzeczą, którą możesz zrobić w lokalizacjach, jest kierowanie na poziom dochodu gospodarstwa domowego. Kierowanie na poziom dochodów jest bardzo precyzyjne i dokładniejsze niż kierowanie na płeć lub wiek. Dane te opierają się na przybliżonych lokalizacjach średniego poziomu dochodów. Aby dodać kierowanie na poziom dochodu, w sekcji Lokalizacje wybierz „+Lokalizacje” > „Zaawansowane, w sekcji Grupy lokalizacji” przełącz na „Dane demograficzne”, wybierz lokalizację i dodaj poziomy dochodu gospodarstwa domowego.

Dodanie wszystkich poziomów dochodów pozwoli ci zwiększyć lub zmniejszyć modyfikatory w zależności od wydajności.

Na tym koncie stwierdziliśmy, że najlepsze wyniki były w przedziałach dochodowych od 21 do 40%. Aby poprawić wydajność, możesz dodać ujemne modyfikatory do najgorszych poziomów. Pamiętaj, że kierowanie na dochody nie obejmuje wszystkich, więc warto kierować reklamy na Stany Zjednoczone lub poszczególne stany.

Dodatkowe myśli

W kampaniach w sieci wyszukiwania i reklamowej do wieku i płci można dodać modyfikatory wykluczające. Należy jednak pamiętać, że te ustawienia nie są tak dokładne, jak lokalizacje i statystyki urządzeń. Zastanów się, jak często ludzie współdzielą komputery i używają tego samego profilu. W kampaniach produktowych możesz też obniżać stawki za produkty o niskiej skuteczności, aby przesunąć budżet na produkty o lepszej historycznej skuteczności. Mamy nadzieję, że te informacje pomogą Ci znaleźć inne sposoby na optymalizację konta i wyeliminowanie niepotrzebnych wydatków.