Sprzedawca wtyczek WordPress ujawnia porównanie sprzedaży wtyczek: bezpośrednia vs CodeCanyon

Jeśli jesteś programistą wtyczek WordPress, który próbuje zarabiać na życie ze sprzedaży wtyczek – być może słyszałeś o CodeCanyon i chcesz wiedzieć, czy możesz zarobić wystarczająco, aby utrzymać się na tym rynku.

Oczywiście jest inny sposób niż CodeCanyon. Możesz sprzedawać swoje produkty bezpośrednio na swojej stronie internetowej. W tym poście dzielę się moim doświadczeniem w sprzedaży wtyczek z mojej witryny Epic Plugins bezpośrednio klientom, ponieważ usunąłem wtyczki ze sprzedaży w CodeCanyon w maju 2016 r.

Informuję ludzi na bieżąco o postępach za pośrednictwem moich raportów przejrzystości. Jednak nie robiłem bezpośredniego porównania sprzedaży wtyczek z CodeCanyon… aż do teraz.

Sprzedaż wtyczek WordPress w CodeCanyon

CodeCanyon był dobry przez lata. Średnio od 2013 r. przynosi mi to 500 USD miesięcznie ze sprzedaży. Chociaż nie jestem „mocnym autorem” ani nic w tym stylu, powiedziałbym, że ta liczba jest prawdopodobnie średnią tego, czego można oczekiwać od wtyczek na sprzedaż w CodeCanyon .

To naprawdę zależy od wtyczki, którą sprzedajesz. Ze sprzedaży 500 USD dobre 80-90% pochodziło z wtyczki WPeddit lub wtyczki Dilemma. Reszta była zróżnicowana, niektórzy zarabiali tylko 10 dolarów miesięcznie na sprzedaży.

To, co sprzedajesz, jest ważniejsze niż to, gdzie to sprzedajesz.Tweetuj

To powiedziawszy, korzystanie z CodeCanyon jest nadal świetne, ponieważ masz kontakt z milionami klientów. W moim poście o tym, dlaczego usunąłem 9 wtyczek ze sprzedaży na CodeCanyon, wymieniłem to, co dawali nam w 2012/2013, a co teraz (przekreślono, co się zmieniło od 2012/2013).

• Ruch ukierunkowany – miliony kupujących są zarejestrowane na ich rynku.
• Znormalizowane strony przedmiotów z łatwymi linkami do wersji demonstracyjnych.
• Możliwości eCommerce (przechowalnia, kasa itp.).
• „Ty robisz kreatywność, my robimy wszystko inne”:
  • Robią pomoc / wsparcie klienta (opcjonalnie przez autorów).
  • Ustalają cenę przedmiotów (niską, np. e-booki).
  • Przetwarzają zwroty (i płacą za nie ze swojego udziału w sprzedaży).
  • Płacą podatek (VAT MOSS).

Czego więc tracę przy sprzedaży bezpośredniej? (zakładając, że nie masz nic przeciwko skonfigurowaniu Freemius Checkout, WooCommerce lub dowolnego innego dostawcy płatności)

• Ruch ukierunkowany – miliony kupujących są zarejestrowane na ich rynku.
• Znormalizowane strony przedmiotów z łatwymi linkami do wersji demonstracyjnych.

Idziesz sam

Jednym z głównych powodów, dla których szedłem sam i sprzedawałem wtyczki bezpośrednio za pośrednictwem Epic Plugins Store, był fakt, że sprzedaż za pośrednictwem CodeCanyon spadała w ostatnich latach, a CodeCanyon nadal pobierał 40% wszystkich generowanych przeze mnie przychodów.

Głównym powodem, dla którego sprzedawałem bezpośrednio było to, że sprzedaż za pośrednictwem CodeCanyon spadła w ciągu ostatnich latTweet

Chciałem również:

• Sposób na kontakt z osobą, która kupiła wtyczkę – CodeCanyon Ci tego nie daje.
• Pełna kontrola nad cenami i kuponami — CodeCanyon umożliwia teraz elastyczne ceny, ale nie kupony.
• Informacje Google Analytics (współczynnik konwersji itp.) – dostępne tylko dla autorów CodeCanyon Elite.

Oto wykres miesięcznej sprzedaży CodeCanyon w porównaniu do sprzedaży bezpośredniej:

Trend spada, zwłaszcza od połowy 2015 roku. Przejście na direct z pewnością zmniejszyło przychody ze sprzedaży wtyczek, które miałem na CodeCanyon. Czy żałuję wykonania ruchu?

Nie.

Ale bezpośrednia sprzedaż wtyczek jest niższa?

Są niższe, ale na powyższym wykresie z października są też ukryte opłaty.

28 października 2016 przeniosłem wszystkie produkty (zarówno wtyczki, jak i motywy) do oferty opartej na subskrypcji. Oznacza to, że klienci stają się „subskrybentami” mojej strony internetowej z rocznymi opłatami za odnowienie wtyczek.

W mojej ofercie opartej na subskrypcji klienci stają się subskrybentami mojej witryny z rocznymi opłatami za odnowienie wtyczekTweet

Nie mógłbym tego zrobić, gdybym sprzedawał przez CodeCanyon. Jeśli sprzedajesz wtyczki bezpośrednio, powinieneś spodziewać się niższej sprzedaży, przynajmniej na początku (CodeCanyon jest ustanowiony i ma silny autorytet domeny).

Ukierunkowany ruch

Podejrzewam, że stąd właśnie bierze się spadek sprzedaży. CodeCanyon to miejsce, w którym wielu programistów/właścicieli witryn szuka nowych wtyczek. W przypadku sprzedaży bezpośredniej musisz mieć sposób, aby ludzie mogli znaleźć Twoje produkty. Jeśli zdecydujesz się sprzedawać bezpośrednio od samego początku, łatwo się poddać, gdy nie zobaczysz żadnej sprzedaży.

Oto moje wskazówki, jak uzupełnić ten ruch (których więcej będę wdrażać w 2017 r.)

1. Hostuj wersję „Lite” na WordPress.org
   Możesz hostować bezpłatną wersję swojej wtyczki na WordPress.org, a następnie oferować wersję „PRO” do sprzedaży za pośrednictwem swojej witryny. Jeśli jesteś programistą, jest to jeden ze sposobów na uzyskanie dużego ruchu w kierowanej witrynie. Będziesz hostować wersję „dilemma-lite” swojej wtyczki na WordPress.org, a następnie wersję „dilemma-pro” we własnej witrynie.
   Innym sposobem jest użycie Freemiusa, aby pomóc Ci sprzedać wersję „freemium” Twojej wtyczki lub motywu, w tym opcje łatwe do aktualizacji, bezpośrednio z pulpitu administracyjnego WP. Freemius może obsłużyć wszystkie bałaganiarskie bity (takie jak zarządzanie kluczami API i rdzenie aktualizacji).

2. Prowadź kampanie i buduj listę mailingową
   Nie prowadziłem jeszcze żadnych płatnych kampanii dla moich produktów. Jednak kiedy to zrobię, upewnię się, że istnieje wiele możliwości, aby ludzie zapisali się na moją listę e-mailową. Przechwytywanie klientów i leadów na moją listę e-mailową i do mojego CRM pozwala mi łatwo do nich dotrzeć i zachować ich jako potencjalnych przyszłych klientów.

3. Oferuj nagrody
   W połączeniu z punktem 5 poniżej mam teraz adres e-mail i informacje moich klientów. Teraz mogę zacząć oferować nagrody lojalnościowe dla subskrybentów. Ideą prowadzenia nagród jest to, że bardzo cenię klientów, którzy nadal wspierają mój rozwój i mam nadzieję, że powinni zwiększyć LTV (wartość życiową) klientów.

4. Zbuduj sieć partnerów / podmiotów stowarzyszonych „Outreach”
   Prowadzę również OutreachlistWP.com, który jest repozytorium stron internetowych, które recenzują produkty (w zamian za $ lub za darmo). Jeśli prowadzisz sprzedaż bezpośrednią i chcesz zwiększyć wykrywalność swoich produktów (u góry ścieżki sprzedaży), ważne jest, aby dotrzeć do takich witryn.
   Jasne, jeśli spojrzysz na całkowity koszt wejścia na wszystkie te witryny, będziesz w kosztach marketingowych od 1 000 do 2 000 USD. To, czy jest to dla Ciebie opłacalne, zależy od Twojego budżetu i celów.
   Możesz także zrobić wiele bezpłatnych działań marketingowych, takich jak dołączenie do odpowiednich grup na Facebooku lub forów dyskusyjnych, aby przekazać wiadomość.

5. Śledź swoich klientów w CRM
   To jest dla mnie naprawdę duże. Mam teraz informacje o klientach, które trafiają bezpośrednio do mojego CRM po zakupie. Dzięki temu mogę zobaczyć, kto co ode mnie kupił i łatwiej się z nimi skontaktować. Używam do tego Zero BS CRM (obecnie Jetpack CRM).

Świetne wskazówki od @mikemayhem3030 dotyczące odzyskiwania ruchu utraconego podczas opuszczania CodeCanyon w celu sprzedaży bezpośredniej.Tweet

Standardowe strony przedmiotów

Nie wiem jak wy, ale dla mnie wiele motywów, które wypróbowałem dla WooCommerce, zostało stworzonych dla tradycyjnych sklepów. Sklepy, które sprzedawały koszulki lub towary, które można było łatwo opisać w galerii produktów. Posiadanie stron produktów, które zapewniają dobrą konwersję, jest kluczowym punktem w ścieżce sprzedaży.

Jedną z opcji jest utworzenie preferowanych stron z przedmiotami i łatwe osadzenie w nich przycisku Kup Freemius.

Napisałem również szczegółowy post o tym, jak przepisać stronę sprzedaży WooCommerce.

Dlaczego nie żałuję tego ruchu

Sprzedaż bezpośrednia daje mi informacje o kliencie . To jest dla mnie naprawdę cenne. Chociaż powyższy wykres pokazuje mniejsze przychody, mam teraz możliwość zwiększenia wartości każdej sprzedaży poprzez cykliczne odnowienia lub dodatkowe sprzedaże za pośrednictwem mojej listy e-mailowej.

Robię to, sprzedając również motywy WordPress na moją listę e-mailową i aktualizując je o najnowsze aktualizacje wtyczek.

Dzięki tym informacjom mogę budować relacje z osobami, które kupiły u mnie. Dokładnie wiem, kiedy ponownie skontaktować się z nimi z informacjami o rozszerzeniach (np. po około 2 tygodniach korzystania z wtyczki ludzie ją przedłużają). Tak więc nowy klient powinien dowiedzieć się o rozszerzeniu po około tygodniu lub dwóch od korzystania z wtyczki.

Nowy klient może dowiedzieć się o rozszerzeniu po około tygodniu lub 2 od korzystania z wtyczki.Tweetuj

Sprzedając w CodeCanyon, nie otrzymujesz e-maili od swoich klientów, więc nie możesz zrobić nic podobnego do powyższego. Pozyskanie nowego klienta i otrzymanie jego e-maila to dla mnie z pewnością duży plus.

Mogę też lepiej kontrolować zwroty i recenzje. Jeśli otrzymam ocenę z 1 gwiazdką stwierdzającą, że „ten produkt nie działa”, mogę skontaktować się z recenzentem przed opublikowaniem recenzji. Z CodeCanyon nie mogę tego zrobić i muszę próbować handlować z klientem, aby zmienić swoją recenzję (ponieważ w wielu przypadkach jest to problem związany z konfiguracją).