Jak napisać biuletyn, który konwertuje

„Nie planowałem zostać twórcą. Jednak w ciągu ostatnich 2 lat przyciągnąłem prawie 8400 czytelników biuletynów i zapewniłem sobie płatne sponsorowanie biuletynów o wartości 180 000 USD rocznie”. Te słowa Katelyn Bourgoin dowodzą, że newsletter to kopalnia złota, która może znacznie zwiększyć przychody. W przeciwieństwie do przypadkowych wiadomości e-mail, które zaśmiecają skrzynki odbiorcze, wiele osób pokochało, czyta i udostępnia biuletyny pochodzące od podmiotów, którym ufają. Biuletyny — lub biuletyny e-mailowe — to regularnie wysyłane wiadomości e-mail, które zawierają najlepsze informacje na temat wzrostu liczby subskrybentów. Te spostrzeżenia wzbogacają wiedzę Twoich subskrybentów, jednocześnie umożliwiając osiągnięcie celów marketingowych w dłuższym okresie. Biuletyny są zwykle niszowe, co oznacza, że ​​koncentrują się na określonym temacie lub branży. Na przykład, podczas gdy niektóre biuletyny koncentrują się zasadniczo na marketingu, inne mogą zawęzić swoją koncentrację do marketingu treści, PPC i marketingu e-mailowego. Być może słyszałeś, że bogactwa są na twojej liście subskrybentów miliardy razy. To prawda. Niedawny raport firmy Litmus pokazuje, że zwrot z inwestycji w e-mail marketing wynosi 36 USD za każdy wydany 1 USD. Oznacza to, że jeśli wydasz 10 000 USD na pielęgnowanie listy subskrybentów biuletynu, możesz spodziewać się zwrotu z inwestycji w wysokości 360 000 USD. Ten zwrot z inwestycji zmieni reguły gry dla każdej firmy. Ale aby to osiągnąć, musisz zająć się budowaniem zaufania. Ann Handley, autorka bestsellerów Wall Street Journal, mówi: „Pierwszy numer Total Anarchy został wysłany 28 stycznia 2018 roku i dotarł do 2111 osób. 100 numerów później, w listopadzie 2021 r., biuletyn otrzymało 43 000 osób”. To 2000% wzrost liczby subskrybentów newslettera w ciągu trzech lat. Oto, co to oznacza: Aby zdobyć zaufanie odbiorców, musisz być w tym na dłuższą metę i konsekwentnie pisać angażujący i wart kliknięć biuletyn. Po zdefiniowaniu strategii i celów biuletynu możesz przystąpić do tworzenia biuletynu. Wykonaj poniższe kroki, aby napisać skuteczny biuletyn.

Krok 1: Zdefiniuj cele biuletynu

Określ swoją publiczność

Aby dotrzeć do odbiorców, nie możesz sobie pozwolić na szerokie spektrum. Na przykład w marketingu są SEO, marketerzy treści, płatni reklamodawcy i ludzie z innych nisz. Udostępnianie biuletynu SEO osobom zainteresowanym płatną reklamą nie zadziała. Mają różne zainteresowania. Musisz wybrać ścieżkę i zdecydować, do kogo będziesz kierować swój biuletyn. W ten sposób połączysz się z tymi, którzy odniosą największą wartość z Twojego biuletynu, poprawisz współczynnik otwarć i zbliżysz się do celów marketingowych.

Ustal cel

Najlepszym sposobem na rozpoczęcie pisania biuletynu jest zadanie sobie pytania, dlaczego w ogóle go tworzysz. Może to być trudne — zwłaszcza jeśli piszesz je po raz pierwszy. W tym momencie wszystko wydaje się zgadywaniem, ponieważ wciąż musisz dowiedzieć się, co najlepiej działa dla odbiorców. Na początek możesz połączyć cele biuletynu z celami biznesowymi i określić, które podstawowe wskaźniki e-mail marketingu będą używane jako kluczowe wskaźniki wydajności (KPI).

Ustaw harmonogram wysyłania

Dobra częstotliwość wysyłania newslettera to maksymalnie jeden na tydzień. Ta kadencja wysyłania pozwala tworzyć najlepsze możliwe treści dla subskrybentów. Dni i godziny wysyłania newslettera to coś, co powinieneś przetestować. Ale oto ostrzeżenie oparte na naszej analizie 14 badań dotyczących najlepszych dni i godzin na wysyłanie e-maili:

Krok 2: Zaplanuj treść

Co dokładnie chcesz przekazać i jak to powiedzieć? Pisanie treści w dużej mierze zależy od celu, tematu i rodzaju odbiorców, z którymi rozmawiasz. Aby dać ci wyobrażenie, spójrz na niektóre z poprzednich biuletynów, które otrzymałeś od różnych marek lub firm. Na podstawie ogólnej strategii dotyczącej treści określ rodzaje treści, których będziesz używać w serii biuletynów.

Krok 3: Przygotuj swój e-mail

Twoja treść musi zawierać mocny, ale chwytliwy wstęp, ponieważ jeśli intro nie przekonuje użytkownika do dalszego czytania, całkowicie zmarnowałeś wysiłek, aby napisać wszystko inne. Oto kilka wskazówek do rozważenia:

• Przejdź od razu do sedna: każdy czytelnik chce od razu wiedzieć, o czym jest Twój e-mail i jakie korzyści może on przynieść. Pamiętaj, aby powiedzieć to w swoim wstępie.
• Spersonalizuj to: rozmawiaj z tą osobą tak, jakbyś rozmawiał z nią twarzą w twarz. Wymień ich imię i zwróć się do nich tak, jakbyś ich znał. Nie pozwól im poczuć się jak outsider.
• Zaintryguj ich: jeśli chcesz pójść inną drogą, dlaczego nie zacząć od intrygującego zdania, które sprawi, że będą chcieli czytać dalej? Może to być intrygujące pytanie, trudne stwierdzenie lub zapowiedź niespodzianki, której dziecko może się spodziewać.
• Pokaż to, a potem powiedz: jeśli myślisz, że rozmawiasz z grupą wizjonerów, możesz spróbować pokazać zdjęcie, które zmotywuje ich do dalszego czytania.

Krok 4: Napisz wiersz tematu i wyświetl podgląd tekstu

Kiedy już znasz swoje cele, następnym krokiem jest ustalenie, o czym pisać — zaczynając od mocnego tematu. Możesz myśleć, że temat jest tak prosty, jak to, co piszesz w swoich codziennych e-mailach, ale nie! To o wiele ważniejsze niż to. Pomyśl o tym: osoba przeglądająca swoją pocztę e-mail może zobaczyć tylko wiersze tematu wielu wiadomości w swojej skrzynce odbiorczej; Twoje muszą się wyróżniać. Wiersz tematu jest niezbędny podczas pisania biuletynu, ponieważ musi być wystarczająco silny, aby skłonić go do kliknięcia. Pisanie wciągających tematów powinno być poparte danymi. Musi osobiście łączyć się z Twoim rynkiem, jednocześnie mówiąc tak wiele w tak krótkim zdaniu. Co najważniejsze, musisz to najpierw przetestować. Tester wierszy tematu wiadomości e-mail firmy CoSchedule to narzędzie, którego można użyć do sprawdzenia, czy tematy wiadomości mogą potencjalnie zwiększyć liczbę otwarć, kliknięć i konwersji. Zalecamy przygotowanie listy tematów, abyś mógł przetestować.

Krok 5: Projekt

To powiedziawszy, musisz wyróżniać się w pisaniu treści i projektowaniu, aby zadziałała magia. Wybierając projekt, weź pod uwagę treść i kopię swojego newslettera i zadaj sobie pytanie: czy ten projekt pomoże łatwo dotrzeć z moim przekazem do czytelnika? Źródło Możesz przeglądać znacznie więcej projektów szablonów, ale upewnij się, że służą one Twojemu celowi.

Krok 6: Przejrzyj

Nie zapomnij edytować. Wyślij do siebie testową wiadomość e-mail do sprawdzenia, aby dokładnie zobaczyć, co zobaczą Twoi odbiorcy po wysłaniu wiadomości e-mail. Oto krótka lista kontrolna do użycia za każdym razem, gdy przeglądasz testowe e-maile.

• Wszystkie linki działają
• Nie ma literówek
• Pojawiają się obrazy
• W e-mailu nie ma nic rażąco złego
• Format wygląda świetnie zarówno na komputerze stacjonarnym, jak i smartfonie

Krok 7: Zmierz wydajność

Po wysłaniu wiadomości e-mail chcesz przejrzeć dane, aby zobaczyć, jak dobrze działa. To nie musi nastąpić natychmiast. Ale pamiętaj, aby zaplanować regularne śledzenie wydajności, czy to tygodniowe, miesięczne czy kwartalne. Porównaj skuteczność e-maila z Twoimi przewidywaniami i podobnymi e-mailami, które wysłałeś. Sprawdź swój:

• Kursy otwarte
• Wskaźniki kliknięć
• Wyniki testów A/B
• Liczby konwersji
• Popularne treści
• Ocena ogólna

Krok 8: Dostosuj

Po przeanalizowaniu wydajności poczty e-mail będziesz chciał wdrożyć wnioski. Jeśli wskaźniki otwarć są niskie, prawdopodobnie oznacza to, że możesz poprawić swoje tematy. Jeśli współczynniki klikalności są niskie, może to oznaczać, że treść nie jest wystarczająco wciągająca lub projekt może jeszcze bardziej przyciągać wzrok. Tutaj w grę wchodzi testowanie. Wypróbuj różne tematy, pomysły na treści i układy, aby zobaczyć, czy to zmieni wyniki. „Dużo eksperymentowałem z formatem mojego biuletynu. Kiedyś specjalnie do biuletynu pisałem długie eseje. To nie było trwałe. W końcu zdecydowałem się na nieco ustrukturyzowany format, którego pisanie było dla mnie zabawą. Właśnie zainspirowały mnie biuletyny, które lubię czytać” — mówi Alex Birkett, współzałożyciel Omniscient Digital.

Najlepsze praktyki pisania biuletynu, który przynosi rezultaty

Szkic wielu linii tematycznych i podgląd pomysłów tekstowych

Jednym z czynników, który może zwiększyć współczynnik otwarć wiadomości e-mail, jest napisanie wiersza tematu, który rezonuje z odbiorcami. Aby to osiągnąć, przygotuj od 10 do 15 opcji tematu, abyś miał wiele pomysłów do wyboru. Musisz także pomyśleć o tym, jak wiersz tematu i tekst podglądu wchodzą ze sobą w interakcję. Upewnij się, że się łączą.

Spersonalizuj swoje e-maile

Prywatne e-maile nie dotyczą Twojej firmy. Nie są to też e-maile pełne ofert sprzedaży. Są to wiadomości e-mail zawierające mocne punkty widzenia Twoje lub Twojej firmy, osobiste historie, świeże spojrzenie na dany temat oraz łącza umożliwiające uzyskanie dodatkowych informacji.

Przetestuj swoje e-maile

Każdy wysłany newsletter to szansa na sprawdzenie, co działa, a co nie. Przeprowadzaj testy A/B różnych aspektów biuletynu, aby zobaczyć, co generuje więcej kliknięć. Następnie wykorzystaj te nauki, aby ulepszyć swoje e-maile. Wybrany przez Ciebie dostawca usług e-mail najprawdopodobniej będzie miał wbudowaną funkcję testów A/B.

Dołącz wezwanie do działania

Dodanie przycisków wezwania do działania (CTA) do biuletynu wydaje się oczywiste, ale nie należy brać tego za pewnik. Przycisk CTA można umieścić w różnych częściach biuletynu, ale mądrze jest zachować ten najpotężniejszy na koniec. Podobnie jak Twój temat, to zakończenie biuletynu może pomóc w uzyskaniu potrzebnego ruchu lub konwersji. Potężne wezwanie do działania powinno być w stanie wzbudzić strach przed przegapieniem (FOMO). Chcesz, aby Twoi czytelnicy poczuli, że muszą kliknąć ten przycisk lub przegapić coś wspaniałego. FOMO opiera się również na wyłączności, dzięki czemu Twoi czytelnicy czują, że są w tym dla czegoś wspaniałego, podczas gdy inni nie. Oczywiście ekskluzywność to tylko jedna rzecz, na której FOMO może polegać. Możesz także zbadać inne emocje, które najlepiej pasują do Twoich treści; może sięgać tak głęboko, jak nadzieja, pragnienie, wiedza i tym podobne.

Przykłady biuletynów, które mogą stanowić inspirację dla Ciebie

Teraz, gdy wiesz, jak napisać biuletyn — w tym najlepsze praktyki, przyjrzyjmy się kilku przykładom, które możesz wykorzystać jako inspirację.

Biuletyn nr 1: Zadowolenie

Contentment to cotygodniowy biuletyn autorstwa Tracey Wallace, dyrektora ds. strategii treści w Klaviyo. W każdym biuletynie Tracey uczy, jak łatwo tworzyć skalowalne treści. Dlaczego Contentment jest dobrym przykładem newslettera

• Tracey pokazuje mocny punkt widzenia na kontrowersyjne tematy, takie jak sztuczna inteligencja.
• Biuletyn wykorzystuje dużo białych znaków, aby poprawić czytelność.
• Biuletyn jest niszowy. Każdy numer zagłębia się w temat związany z treścią.

Źródło

Biuletyn nr 2: Przyspiesz dzięki uzgadnianiu wiadomości

Accelerate to cotygodniowy biuletyn autorstwa Luiza Centa, szefa sprzedaży w Mailshake. Luiz korzysta z tego biuletynu, aby dzielić się najlepszymi spostrzeżeniami ze sprzedawcami, którzy chcą zawierać więcej transakcji i przyspieszyć swoją karierę. Dlaczego Accelerate to dobry przykład biuletynu

• Biuletyn jest pełen przydatnych treści i przechodzi od razu do sedna.
• Accelerate to niszowy biuletyn przeznaczony specjalnie dla sprzedawców.
• Newsletter nie ma na celu wyłudzenia pieniędzy poprzez sprzedaż czegokolwiek. Tylko daje.
• Biuletyn zawiera spostrzeżenia innych firm. Firmy te mogłyby odwdzięczyć się, zamieszczając treści Mailshake we własnych biuletynach.

Źródło

Biuletyn nr 3: Co tydzień TradingView

TradingView Weekly to cotygodniowy biuletyn dla traderów, którzy chcą doskonalić swoje rzemiosło i osiągać doskonałe zyski. Dlaczego TradingView Weekly jest dobrym przykładem biuletynu

• Biuletyn wykorzystuje wiele obrazów, aby przełamać ściany tekstu.
• Formatowanie biuletynu jest na miejscu, ponieważ doskonale wykorzystuje się białe znaki.
• Biuletyn zawiera wnikliwe treści, które pomogą traderom podejmować lepsze decyzje.
• Biuletyn jest kierowany przez społeczność. Ma to sens dla traderów, którzy lubią wiedzieć, co inni myślą o ruchach na rynku.
• Biuletyn zawiera przydatne wezwanie do działania (subskrybuj codzienne Snapy). To wezwanie do działania działa, ponieważ inwestorzy potrzebują wiadomości rynkowych, aby wiedzieć, czy codziennie zawierać określone transakcje.

Źródło

Biuletyn nr 4: Daily Therapy w mieszkaniach

Daily Therapy to codzienny biuletyn dla osób poszukujących niesamowitych zdjęć pięknych, uporządkowanych i zdrowych domów. Why Apartment Therapy's Daily to dobry przykład biuletynu

• Biuletyn wykorzystuje doskonałe zdjęcia do zilustrowania każdego artykułu.
• Biuletyn jest dobrze sformatowany i zawiera dużo spacji.
• Zespół Apartment Therapy prosi subskrybentów o dodanie adresu e-mail do książki adresowej. Poprawia to dostarczalność i zapobiega przedostawaniu się przyszłych e-maili do folderu ze spamem.

Źródło

Biuletyn nr 5: Zoom

Biuletyn Zoom to comiesięczne podsumowanie wiadomości, aktualizacji produktów, wnikliwych seminariów internetowych i nie tylko. Dlaczego Zoom jest dobrym przykładem newslettera

• Biuletyn Zoom wykorzystuje kilka obrazów, aby przełamać ścianę tekstu.
• Biuletyn ma świetne formatowanie, dzięki czemu jest łatwy do odczytania.
• Biuletyn omawia ważne tematy, takie jak praca zdalna i sztuczna inteligencja.
• Zawiera najnowocześniejsze aktualizacje produktów.

Źródło Ten post został pierwotnie opublikowany 28 marca 2016 r. Został ponownie opublikowany z nowymi informacjami 30 września 2019 r. i ponownie 12 stycznia 2023 r.