5 najlepszych praktyk dotyczących reklam w YouTube, które zwiększają skuteczność reklam

Opublikowany: 2023-08-03

Dlaczego przestrzeganie sprawdzonych metod dotyczących reklam w YouTube jest ważne?

Reklama w YouTube może być potężnym narzędziem dla Twojej firmy, ale sama reklama nie wystarczy, aby zapewnić wyniki. Wymaga to poznania odbiorców i zaprezentowania im treści reklam, które będą im się podobać i z którymi ostatecznie wejdą w interakcję.

W tym poście omówimy pięć najlepszych sprawdzonych metod dotyczących reklam w YouTube, które pomogą Ci zoptymalizować reklamy w YouTube i zwiększyć zaangażowanie odbiorców.

Kima Coopera

Dyrektor marketingu, Amazon Alexa

Single Grain pozwala nam zwiększyć nasz wpływ bez zwiększania zatrudnienia

Pracuj z nami

5 sprawdzonych metod dotyczących reklam w YouTube zapewniających lepszą skuteczność

Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz przygodę z reklamą w YouTube, czy chcesz ulepszyć swoje istniejące kampanie, dzięki tym wskazówkom uzyskasz oczekiwane wyniki.

1) Zaangażuj swoją publiczność

Tworząc reklamy w YouTube, pomyśl o modelu AIDA: uwaga, zainteresowanie, pragnienie i działanie:

Ta klasyczna zasada marketingu kryje w sobie wiele prawdy i zastosowania we współczesnym marketingu, zwłaszcza w formatach cyfrowych.

Uwaga

Ogromny ocean treści dostępnych w Internecie powoduje, że czas skupienia uwagi widzów jest ograniczony i należy przejąć ich uwagę od samego początku.

Pierwsze kilka sekund Twojej reklamy na YouTube jest absolutnie krytyczne.

Aby przyciągnąć ich uwagę, wymyśl kreatywny i przyciągający uwagę haczyk, który zmusi widza do zatrzymania się i zwrócenia uwagi. Może to być porywający obraz, prowokujące do myślenia stwierdzenie lub wybuch humoru. Najważniejsze jest, aby uniemożliwić widzom odwrócenie wzroku.

W tej reklamie Poo-Pourri z pewnością robią wszystkie trzy rzeczy:

Odsetki

Gdy już przyciągniesz uwagę odbiorców, nadszedł czas, aby wzbudzić ich zainteresowanie.

Dostarczaj im angażujące treści, które nie tylko bawią, ale także uczą i dodają wartości. Zaprezentuj swój produkt lub usługę w sposób odpowiadający ich potrzebom i pragnieniom. Podkreśl unikalne cechy, korzyści lub problemy, które rozwiązuje Twoja oferta. Powyższy film Poo-Pourri robi to w 26 sekundzie.

Wzbudzenie ciekawości i ciekawe przedstawienie swojego przekazu sprawi, że widzowie będą bardziej otwarci na Twój przekaz.

Pragnienie

Po przyciągnięciu ich uwagi i wzbudzeniu zainteresowania, teraz konieczne jest podsycenie płomieni pożądania wśród odbiorców.

Używaj przekonujących technik opowiadania historii, aby wywołać emocje i stworzyć poczucie tęsknoty za tym, co masz do zaoferowania. Pokaż pozytywny wpływ, jaki Twój produkt lub usługa może mieć na ich życie, i przedstaw żywy obraz pożądanych rezultatów, jakie mogą osiągnąć, wybierając Twoją markę.

Do tego czasu prawdopodobnie obejrzałeś już całą reklamę wideo Poo-Pourri i widzisz, że po raz kolejny udało im się to w niezwykły sposób!

Działanie

Ostatecznym celem reklamy w YouTube jest zachęcanie do działania.

Po zachwyceniu odbiorców i wzbudzeniu pragnień nadszedł czas, aby jasno określić, co chcesz, aby zrobili dalej. Umieść mocne i jasne wezwanie do działania (CTA), które poprowadzi widzów do pożądanego działania. Niezależnie od tego, czy chodzi o zachęcenie ich do kliknięcia linku, dokonania zakupu, zapisania się do newslettera czy odwiedzenia Twojej witryny, dobrze przygotowane wezwanie do działania może znacznie zwiększyć współczynniki konwersji.

2) Nie zapomnij o wezwaniu do działania

Bez względu na to, jak wciągająca może być Twoja reklama, bez jasnego i przekonującego wezwania do działania, może nie osiągnąć zamierzonego celu.

Wezwanie do działania pełni rolę pomostu łączącego rezonans emocjonalny, jaki wywołała Twoja reklama, z konkretnym krokiem, jaki chcesz, aby podjęli widzowie. To impuls, który skłania ich do przejścia od zwykłego zainteresowania do entuzjastycznego zaangażowania w Twoją markę.

Podczas przesyłania reklam skorzystaj z funkcji nakładki rozszerzenia CTA, jak pokazano w tej reklamie wideo Taboola:

Musi być krystalicznie jasne i konkretne, jeśli chodzi o działania, jakie chcesz, aby wykonali Twoi odbiorcy. Niezależnie od tego, czy chodzi o nakłonienie ich do „kliknięcia poniższego linku”, „zasubskrybowania teraz”, „śledzenia nas, aby uzyskać więcej” czy „odkrycia naszej witryny”, upewnij się, że Twoje wezwanie do działania jest bezpośrednie i jednoznaczne. Ambiwalencja może prowadzić do utraty możliwości i zmniejszenia zwrotu z inwestycji.

Idealne CTA nie pozostawia miejsca na dwuznaczności.

Włączenie poczucia motywacji i pilności do wezwania do działania może znacznie zwiększyć jego skuteczność. Oferowanie promocji ograniczonych czasowo, ekskluzywnych ofert lub zachęt wrażliwych na czas może wywołać poczucie pilności i zmotywować widzów do szybkiego działania.

Podkreśl korzyści, jakie mogą zyskać dzięki natychmiastowemu podjęciu działań, wzmacniając przekonanie, że wahanie może spowodować, że przegapią coś wartościowego.

Różne reklamy mogą mieć różne cele, począwszy od zwiększania ruchu w witrynie, zwiększania liczby subskrypcji, generowania potencjalnych klientów lub zachęcania do zakupów. Aby zoptymalizować wyniki, dostosuj CTA do konkretnych celów każdej reklamy.

Na przykład:

W przypadku reklam skoncentrowanych na treści bardziej odpowiednie jest wezwanie do działania zachęcające widzów do subskrypcji
Lepsze będzie wezwanie do działania typu „kup teraz” w reklamie promującej produkt lub usługę

Jak w każdym aspekcie marketingu, ciągłe doskonalenie jest niezbędne. Przeprowadź testy A/B, aby porównać skuteczność różnych CTA i udoskonalić swoją strategię na podstawie wyników. Analizuj dane i zachowania odbiorców, aby uzyskać wgląd w to, co najbardziej przemawia do Twoich widzów, co umożliwi Ci dostrojenie CTA w celu uzyskania maksymalnego efektu.

3) Optymalizuj formaty i rozmieszczenie reklam

YouTube oferuje różne formaty reklam, ale reklamy typu mid-roll, zwane także reklamami typu In-Stream, okazały się skuteczne w przyciąganiu uwagi widzów.

Reklamy przed filmem to te, które pojawiają się przed rozpoczęciem filmu, a reklamy po filmie – po zakończeniu treści.
Jednak prawdziwymi MVP są reklamy w trakcie filmu. Pojawiają się w samym środku filmu i wiecie co? Zwykle generują lepsze wyniki:
Dlaczego reklamy w trakcie filmu są tak świetne? Cóż Pomyśl o tym. Widzowie są już zaangażowani w treść, a kiedy Twoja reklama pojawia się w środku, nie wydaje się tak nachalna jak te, które przerywają przed lub po. Oznacza to, że ludzie chętniej zwrócą uwagę na Twoją wiadomość, a nie ją po prostu pominą.
Dlatego rozważ ustawienie stawki dla formatu reklamy w trakcie filmu. W ten sposób możesz zwiększyć skuteczność swoich reklam i uzyskać większą wartość ze swoich działań reklamowych w YouTube. Najważniejsze jest, aby znaleźć się we właściwym miejscu o właściwym czasie, a reklamy w trakcie filmu prawdopodobnie dają największe szanse na wywarcie wrażenia na odbiorcach.

4) Popraw jakość strony docelowej
Niezależnie od tego, jak bezbłędna może być Twoja reklama, jeśli strona docelowa nie jest zgodna z jej przesłaniem lub nie zapewnia płynnego doświadczenia użytkownika, Twoje współczynniki konwersji z pewnością ucierpią.
Oto kilka kluczowych strategii poprawiających jakość strony docelowej i skuteczność kampanii reklamowej w YouTube:
Dopasuj stronę docelową do przekazu reklamy: Pierwszym krokiem w optymalizacji strony docelowej jest upewnienie się, że idealnie odpowiada ona przekazowi zawartemu w reklamie w YouTube. Spójna i konsekwentna narracja od reklamy do strony docelowej zapewnia użytkownikom płynne przejście, wzmacniając przekaz, który zobaczyli w reklamie i zwiększając ich zainteresowanie Twoim produktem lub usługą.
Polecaj osoby wpływowe (jeśli dotyczy): jeśli Twoja reklama w YouTube zawiera rekomendacje osób wpływowych lub przedstawia ich treści, pamiętaj o uwzględnieniu ich również na stronie docelowej. Buduje to wiarygodność i zaufanie wśród odbiorców, gdy widzą znajomą twarz lub szanowaną osobę popierającą Twoją ofertę. Uwzględnienie referencji lub rekomendacji może znacząco wpłynąć na proces decyzyjny użytkowników i pozytywnie wpłynąć na współczynniki konwersji.
Wdrażaj płynną obsługę użytkownika: strona docelowa powinna być zaprojektowana tak, aby zapewnić płynną i intuicyjną obsługę użytkownika. Upewnij się, że strona ładuje się szybko, jest dostosowana do urządzeń mobilnych i ma intuicyjny układ, który prowadzi odwiedzających do pożądanej akcji, takiej jak dokonanie zakupu lub zarejestrowanie się w usłudze. Wyeliminuj bałagan i czynniki rozpraszające, które mogłyby odwrócić uwagę użytkowników od głównego wezwania do działania.
Przeprowadzaj ciągłe testy A/B: Aby naprawdę zoptymalizować skuteczność strony docelowej, przeprowadzaj ciągłe testy A/B. Utwórz odmiany swojej strony docelowej i porównaj ich skuteczność, aby określić, które elementy dają najlepsze wyniki. Testuj różne układy, nagłówki, elementy wizualne lub wezwania do działania, aby stale udoskonalać stronę docelową i podejmować decyzje oparte na danych.
Ucz się od konkurencji: analiza stron docelowych konkurencji może być cennym źródłem inspiracji i spostrzeżeń. Obserwuj, jakie strategie stosują, odnotuj ich sukcesy i ucz się na ich błędach, aby udoskonalić projekt i treść strony docelowej.
Dzięki tym krokom możesz stworzyć spójną i atrakcyjną ścieżkę użytkownika, która płynnie rozciąga się od reklamy w YouTube do strony docelowej o wysokiej konwersji.

5) Stale testuj swoje kreacje
Utworzenie pojedynczej reklamy wideo i pozostawienie jej bez zmian to stracona szansa na rozwój.
Kreatywny element reklamy odgrywa kluczową rolę w określeniu Twojego sukcesu w YouTube, dlatego konieczne jest nieustraszone eksperymentowanie i powtarzanie. Aby wyprzedzić konkurencję, monitoruj kluczowe wskaźniki, takie jak współczynnik utrzymania wideo i dokładnie analizuj reakcje odbiorców.
Po zapoznaniu się z tymi spostrzeżeniami aktywnie wprowadzaj niezbędne zmiany w kreacjach i wymieniaj stare kreacje reklamowe na nowe.
Tak jak ślepota banerowa może szybko wpłynąć na reklamy graficzne, tak zaangażowanie widzów w reklamy wideo może z czasem maleć. Dlatego przyjęcie strategii odświeżania kreacji wideo ma ogromne znaczenie dla utrzymania, a nawet zwiększenia zaangażowania widzów.
Należy pamiętać, że im częściej będziesz zastępować stare kreacje nowymi, tym stworzysz zbiór danych pozwalający sprawdzić skuteczność każdego typu kreacji.
Dzięki temu dowiesz się, jakie typy reklam najbardziej spodobały się Twoim odbiorcom, co pomoże Ci dostosować rozwój kreacji w kierunku odpowiadającym kreacjom najskuteczniejszym.
Dodatkowa wskazówka: udoskonal swoje kierowanie
To ostatnie może wydawać się oczywiste, ale warto do niego co jakiś czas wracać. Jeśli Twoje reklamy w YouTube nie działają zgodnie z oczekiwaniami, sprawdź ponownie ustawienia kierowania.
Zbyt szerokie kierowanie lub skupianie się na zbyt wielu atrybutach odbiorców może utrudnić powodzenie kampanii. Zamiast tego dostosuj kierowanie, aby dotrzeć do najbardziej odpowiednich odbiorców, nawet jeśli oznacza to poświęcenie części zasięgu:
Najłatwiejszym sposobem przetestowania tego jest utworzenie zduplikowanych kampanii z tą samą kreacją, ale nieco innym celem. W rzeczywistości jest to test A/B Twojego targetowania. Pamiętaj tylko, że robiąc to, wszystkie pozostałe elementy kampanii reklamowej pozostaną takie same.
Jeśli zmienisz więcej niż jeden aspekt testu, zaśmiecisz sytuację danymi i trudno będzie określić, która zmiana wpłynęła na dane powiązane z każdym wariantem.
Ostatnie przemyślenia na temat sprawdzonych metod dotyczących reklam w YouTube
Cóż, gotowe – nasza lista sprawdzonych metod dotyczących niezawodnych reklam w YouTube. Jeśli wykonasz opisane przez nas kroki, będziesz o lata świetlne przed większością swojej konkurencji w przestrzeni reklamowej YouTube.
Pamiętaj, że nie chodzi tylko o zrobienie zgrabnego filmu. Wymaga wszystkich elementów pomocniczych, takich jak kierowanie, jakość strony docelowej, wezwanie do działania, kreacja reklamy i miejsca docelowe.
Chociaż każdy element jest ważny, złożenie każdego elementu sprawi, że Twoje reklamy będą większe niż suma ich części. Powodzenia!
Jeśli chcesz ulepszyć swoje reklamy wideo, eksperci ds. reklam w YouTube firmy Single Grain mogą Ci pomóc!
Pracuj z nami
Przerobione z podcastu naszej Szkoły Marketingu .