Reklamy YouTube: Odblokowanie dużego wpływu przy minimalnych kosztach

Podczas SMX Advanced pokazano reklamodawcom, jak udoskonalić strategie marketingowe w YouTube za pomocą ekonomicznych, skutecznych, wypróbowanych i przetestowanych metod.

Zdaniem eksperta ds. reklamy cyfrowej, Coreya Henke, sekret tworzenia niedrogich środowisk o dużym zasięgu i zwiększania skuteczności kampanii tkwi w czterech konkretnych zmiennych.

Odblokowanie efektywnych, niedrogich kampanii

Cztery zmienne, na które marketerzy powinni zwrócić szczególną uwagę, to:

• Typ reklamy / rodzaj stawki: Henke poinformował, że te pola są najważniejszymi zmiennymi, i szczególnie zachęcał marketerów do korzystania z nowych typów reklam, zauważając, że osobiście odniósł ogromny sukces dzięki niedawno wprowadzonym reklamom wideo w kanale YouTube. Podkreślił również, jak ważny jest wybór odpowiedniego rodzaju stawki dla kampanii w celu uzyskania optymalnych konwersji.
• Odmiany kreacji : istnieje wiele zmiennych kreacji, więc reklamodawcy muszą przeprowadzać rozsądne testy. Długość filmów to zawsze dobry sposób na rozpoczęcie, ale trzeba też wziąć pod uwagę zmienne kreatywne. Henke radził przyjrzeć się takim czynnikom, jak mężczyzna kontra kobieta, różni aktorzy, różne intra, inna muzyka, prezentacja produktu a śmieszność i tak dalej.
• Kieruj z zamiarem: badaj i opracuj strategię z niestandardowymi odbiorcami, celuj z zamiarem i powiększaj odbiorców YouTube dzięki zoptymalizowanym szczegółowym danym demograficznym. Henke powiedział, że takie podejście powinno pomóc marketerom osiągnąć znaczną poprawę wydajności.
• Analiza danych (atrybucja): aby zmierzyć sukces kampanii, przejrzyj wiele ważnych obszarów i upewnij się, że są to właściwe obszary.

Henke dodał:

• „Myślę, że takie podejście jest najlepszą okazją do prowadzenia tanich kampanii o dużym zasięgu”.

Typy reklam — jak uzyskać najlepszy zwrot z każdej zainwestowanej złotówki

Naukowcy zbadali skuteczność różnych typów reklam. Najbardziej skalowalne rozwiązania:

• Reklamy wideo możliwe do pominięcia : odtwarzaj przed filmami, w ich trakcie lub po nich. Widzowie mogą pominąć film po pięciu sekundach.
• Reklamy wideo niemożliwe do pominięcia: te reklamy trwają 15 sekund lub krócej i są odtwarzane przed filmem, po nim lub w jego trakcie. Widzowie nie mogą pominąć tej treści.
• Reklamy wideo w przerywniku: Sześć sekund lub krócej i odtwarzane przed, w trakcie lub po kolejnym filmie. Widzowie nie mogą pominąć tego typu reklamy.

YouTube nadał ostatnio priorytet tym formatom reklam, podczas gdy dłuższe, wymuszone treści zostały usunięte z priorytetu. Według Henke mają też najwięcej zapasów, co oznacza:

• „Marketerzy mogą uzyskać najlepszy zwrot z każdej zainwestowanej złotówki w YouTube”.

Typy stawek – uzyskiwanie wyników na poziomie telewizora z YouTube

Wybór odpowiedniego rodzaju stawki może pomóc marketerom osiągnąć sukces na poziomie reklam telewizyjnych w YouTube. Jednak typ stawki, który jest najlepszy dla Twojej kampanii, będzie zależał od celów Twojej marki. Dwa typy ofert, które firma Henke zaproponowała do porównania, to:

• Rodzaje stawek za odpowiedź bezpośrednią: głównie na komputery
• Typy stawek promujących markę: minimalny komputer stacjonarny

Duża różnica między tymi dwiema opcjami leży w CPM (koszt za milę), współczynniku wyświetleń i współczynniku konwersji – ale nie w CPC (koszt kliknięcia). Henken dodał:

• „Jeśli chcesz, aby ktoś wypełnił formularz lub kupił produkt, na pewno skorzystasz z kampanii konwersyjnej.
• „Istnieje wiele sposobów docierania do użytkowników na dużą skalę przy minimalnych kosztach w ramach kampanii CPM i kosztu wyświetlenia. Masz więc swoje przerywniki, elementy niemożliwe do pominięcia, elementy typu In-Stream, które będą Twoimi elementami możliwymi do pominięcia – i porównaj je.
• „Reklamy niemożliwe do pominięcia nie generują żadnych wyświetleń, a to dlatego, że nikt nie przekracza 30 sekund. To albo 15 sekund, albo mniej. Tak naprawdę mają tę zaletę, że wyświetlają się tylko przy niższym CPM. Podczas gdy reklamy w strumieniu , który można pominąć, zapewnisz aplikacji wzrost liczby wyświetleń, a także liczbę osób, które przekroczą 30 sekund.
• „Myślę, że YouTube dobrze wie, kto dokona konwersji”.

Kreatywna odmiana zapewniająca optymalny efekt

Marketerzy mają do wyboru wiele typów reklam, a użytkownicy korzystają z tych różnych formatów na różne sposoby. Henke omówił zalety reklam w kanałach, reklam możliwych do pominięcia, reklam niemożliwych do pominięcia, relacji, rolek i telewizji na żywo. Zauważył, że reklamy możliwe do pominięcia i niemożliwe do pominięcia to świetne opcje ze względu na uwagę, jaką przyciągają – ale pominięcie to jego ulubiona opcja ze względu na funkcję nieograniczonego linku.

• „Dzięki nieograniczonemu linkowi masz ogromną szansę na zaangażowanie użytkownika przez długi czas. Widzimy, że więcej użytkowników chce spędzać więcej czasu na swoich platformach niż na stronach internetowych marek. To tam mamy największą przewagę dzięki nieograniczonym linkom i możliwości optymalizacji kreacji pod kątem współczynnika wyświetleń” – powiedział Henke.

Aby określić, czy jest to odpowiednia opcja dla Twojej kampanii, firma Henke zachęciła reklamodawców do przetestowania różnych opcji reklam wideo. Henke zauważył, że 2 minuty i 24 reklamy mają więcej osób, które je uzupełniają niż inne opcje.

• „To ogromna szansa. To średnio blisko minuty czasu z użytkownikiem i Twoją reklamą – niektórzy wydają więcej, inni mniej. Ale możliwość posiadania konkurencyjnego CPC i świetnego współczynnika obejrzeń naprawdę pokazuje, że długa forma będzie najlepszą wartością” – dodał Henke.

Targetowanie i retargetowanie to „ogromne możliwości”

Dokładne badanie mające na celu określenie intencji użytkownika zapewni marketerom istotną przewagę, jeśli chodzi o zrozumienie konsumentów, którzy są adekwatni do Twojego produktu lub usługi. Retargeting to kolejna niezbędna i duża szansa dla marek chcących poszerzyć swój zasięg.

Zastanawiając się nad własnym podejściem do targetowania i retargetingu, Henke ujawnił, że jego ulubionym narzędziem targetowania jest szczegółowy raport demograficzny, który koncentruje się na wieku, płci, statusie rodzicielskim i dochodach gospodarstwa domowego.

Spojrzenie na dane demograficzne w połączeniu z kreacją pomoże osiągnąć maksymalny sukces, powiedział:

• „Te zmienne połączone razem dają unikalny wgląd w to, którzy konkretni odbiorcy mogą uzyskiwać największą konwersję, i możliwość segmentacji tych odbiorców. Gdy segmentacja jest możliwa natychmiast, wyniki powinny być widoczne szybciej. Dlatego tak ważne jest kierowanie, kreację, rodzaj stawki i typ reklamy, aby stworzyć to środowisko o dużym zasięgu i niskich kosztach” – powiedział Henke.

Sukces dzięki in-feedom

In-feeds to nowy produkt reklamowy wprowadzony przez Google Ads i jedna z największych zmian w systemie od czasu wprowadzenia przerywników pięć lat temu.

Reklamy In-Feed pojawiają się w spersonalizowanym kanale YouTube i umożliwiają użytkownikom kliknięcie miniatury reklamy, podczas gdy wideo jest automatycznie odtwarzane. Oto niektóre kluczowe zalety reklam In-Feed w porównaniu z reklamami krótkimi:

• Więcej wrażeń
• Zwiększona liczba wyświetleń
• Wyższe wydatki
• Dłuższa długość reklamy
• Unikalne wezwanie do działania
• Autorytet twarzą do kamery
• Automatyczne odtwarzanie w kanale
• Umieszczenie premium na górze kanału

• „Myślę, że wartość naprawdę polega na tym, że uzyskujesz więcej zarobionych wyświetleń. To wyraźny wskaźnik, że mamy tutaj wysokiej jakości odbiorców” – powiedział Henke.

Wskazówki dotyczące atrybucji YouTube

Ważne jest, aby móc zidentyfikować przyczyny zwycięstw i porażek w kampanii, aby podejmować świadome decyzje i wprowadzać niezbędne korekty.

Pomyśl o efekcie halo. Henke przedstawiło tutaj kilka strategii wdrożeniowych:

• Precyzyjne kierowanie: „Kiedy mówię o precyzyjnym kierowaniu, oznacza to naprawdę przyjrzenie się tej szczegółowej grupie demograficznej i prawie natychmiastowe wybranie numeru, ponieważ jeśli trafisz do docelowych odbiorców, wywołają u nich zachowania przypominające efekt Halo, co oznacza, że zamierzam iść i szukać” – wyjaśnił. „Pójdą na inną platformę i znajdą Twoją markę na Instagramie lub LinkedIn. Zamierzają zrobić inne rzeczy, które niekoniecznie wymagają bezpośredniego kliknięcia. I to jest ważne. Chcesz, aby byli tam Twoi wartościowi odbiorcy Kolejną rzeczą jest sprawdzenie raportu o miejscach docelowych, aby upewnić się, że Twoje reklamy nie są wyświetlane na kanałach dla dzieci i że są one wyświetlane głównie w miejscach, w których chcesz je wyświetlać”.
• Analiza trendów: dla każdego reklamodawcy będzie to wyglądać inaczej. Najważniejsze pytanie brzmi: jakie jest to doświadczenie z kreacją konkurencyjną do pierwszej wizyty w witrynie? A po drugie, jak Twój film wypada w porównaniu z kimś, kto odwiedza Twoją witrynę po raz pierwszy? Henke dodał:
  • „Uważam, że Twój film powinien być konkurencyjny i prawdopodobnie powinien zapewniać lepsze wrażenia, ponieważ jest na platformie i ma długą formę”.

Pierwsze kroki

Chcesz zacząć korzystać z niedrogiego podejścia firmy Henke do reklam YouTube o dużym zasięgu i niskich kosztach? Oto, co zasugerował:

• Kierowanie: „Wybieranie numeru do tych połączonych odbiorców poza bramą” – powiedział.
• Urządzenie: w przypadku dużego zasięgu zaleca się wykluczenie komputerów i tabletów – ale zachowaj te opcje, jeśli chcesz natychmiast nawrócić użytkownika. „Ostatecznie jest to strategia o dużym zasięgu i niskich kosztach i prawdopodobnie będziemy płacić premię za te urządzenia” – powiedział.
• Typ stawki : powinien to być CPV lub CPM.
• Długość i odmiana reklamy: Ogólna zasada jest taka, że ​​im dłuższa reklama, tym lepiej dla Twojej kampanii. Jednak Henke podkreślił, że powinieneś przeprowadzić własne badania i dowiedzieć się, co najlepiej działa dla Twojej marki. „Może potencjalnie odblokować naprawdę dobre koszty” – powiedział.
• Typ reklamy : zachowaj typy reklam In-Feed, możliwe do pominięcia, niemożliwe do pominięcia lub krótkie.