10 estratégias de captação de recursos para usar em 2021

Embora as coisas estejam em alta, ainda estamos no meio de uma pandemia. A captação de recursos em 2021 ainda parece diferente do que nos anos anteriores. A realização de grandes eventos para atrair doações provavelmente não acontecerá tão cedo. Portanto, descobrir como alcançar os doadores de novas maneiras é uma parte vital para manter as operações funcionando.

A Association of Fundraising Professionals pesquisou organizações sem fins lucrativos sobre o impacto do COVID-19 e descobriu que 56% dos líderes acreditavam que arrecadariam menos dinheiro este ano. Cerca de um quarto sentiu que atingiria a mesma quantia que em 2020 e cerca de um quarto pensou que aumentaria mais.

Sua visão sobre captação de recursos pode depender de sua perspectiva. Se você entrar no ano fiscal munido de algumas ferramentas para buscar efetivamente doações, é mais provável que tenha uma perspectiva positiva e sucesso. Aqui estão oito estratégias de angariação de fundos para usar no meio de uma pandemia.

1. Busque Organizações

Embora as doações individuais possam constituir a maior parte de seus esforços de arrecadação de fundos, não se esqueça das fundações. Um relatório da Giving USA descobriu que as doações para fundações cresceram 18% em 2018. No entanto, as doações corporativas dependem de dólares antes dos impostos e podem ser um pouco mais turbulentas.

Pense nos patrocinadores corporativos como a cereja do bolo. Certifique-se de manter contato com doadores individuais, mas também vá atrás dos maiores. Crie um pitch de elevador curto e uma chamada fria, se necessário. Procure empresas que correspondam à sua causa. Se você ajudar crianças carentes, procure o patrocínio de uma empresa de roupas infantis ou de uma instituição educacional.

2. Aceite doações on-line

As pessoas estão em casa mais do que nunca devido ao distanciamento social. Você pode facilitar a doação aceitando contribuições online. As doações online aumentaram 10% em 2019, e as pessoas doaram 11% a mais online do que pessoalmente.

Lembre seus apoiadores regulares por e-mail e mídias sociais. Torná-lo tão simples quanto possível para eles dar.

3. Conte uma história

Explique o motivo pelo qual você está arrecadando dinheiro. Compartilhe uma história sobre como você ajudou alguém e a diferença que isso fez na vida dela. Pense nos anúncios de abrigos de animais que você viu na televisão que seguem a história de um gato ou cachorro que foi maltratado ou negligenciado. Eles compartilham como a organização ajudou o animal de estimação e encontrou um novo lar.

Você deve fazer algo semelhante com qualquer conteúdo que você postar online ou offline por meio de panfletos de angariação de fundos. Como você pode contar uma história e mostrar o valor que você agrega à sua comunidade?

4. Seja transparente

As pessoas querem saber que suas doações vão para uma boa causa. Seja transparente sobre como você gasta seu dinheiro. Em uma pesquisa recente, 86% dos consumidores sentiram que a autenticidade era vital para decidir se deveria fazer negócios com uma marca. É lógico que é ainda mais importante de uma organização sem fins lucrativos.

Compartilhe para onde vai o dinheiro e quanto é para custos administrativos. As pessoas não esperam que você opere sem um orçamento, mas querem que você seja frugal e gaste seu dinheiro com sabedoria. Eles querem saber tanto quanto possível vai para a causa.

5. Ouça seus doadores

Converse com aqueles que o apoiam sobre como será o futuro para eles e sua organização. Alguns podem não ter mais fundos para doar dinheiro, mas podem oferecer seu tempo ou conexões para ajudá-lo a arrecadar mais do que no passado.

Esteja aberto a novas ideias. Aqueles que acompanharam seu crescimento ao longo dos anos podem ter soluções criativas nas quais você não pensou.

6. Significa o que você diz

A Deloitte realizou uma pesquisa com 2.447 pessoas em oito países diferentes. Ele descobriu que as pessoas estavam altamente sintonizadas com as ações negativas das marcas durante a crise do COVID-19. Cerca de 66% dos entrevistados da pesquisa se lembraram de quando uma empresa agiu em seu próprio interesse, em vez de se preocupar com os membros de sua comunidade.

Cerca de 25% dos entrevistados disseram que se afastaram de marcas que não eram vistas como confiáveis. Você quer que seus patrocinadores pensem bem de sua empresa sem fins lucrativos. No entanto, você também deve tomar boas decisões no futuro. Se você cometer um erro, assuma-o e explique como você fará melhor. Esteja ciente de como os outros percebem suas ações.

7. Peça ajuda

Entre em contato com aqueles que lhe deram no passado e explique suas necessidades. Peça-lhes para compartilhar a missão da sua organização nas mídias sociais e contar a seus familiares e amigos. O marketing boca a boca é uma ferramenta poderosa que custa apenas o tempo necessário para pedir ajuda.

Aqueles que realmente acreditam em sua causa estão felizes em espalhar a palavra. Dê a eles informações sobre sua organização sem fins lucrativos para compartilhar com outras pessoas e observe o número de apoiadores aumentar gradualmente.

8. Anuncie on-line

Anuncie nas mídias sociais, em um boletim informativo relacionado à sua organização sem fins lucrativos ou no Google. Pense em quem é seu público-alvo e alcance uma persona de comprador específica com seus anúncios. O objetivo é direcionar o tráfego para o seu site e converter pessoas em assinantes. Você pode então compartilhar o que está fazendo e que ajuda você precisa para alcançar mais.

9. Esforce-se para aumentar a conscientização

Quando se trata de encontrar suporte contínuo, grande parte da equação é aumentar o reconhecimento do nome da sua organização. O boca a boca é uma das ferramentas de marketing mais poderosas que você tem. Não custa nada, mas um pouco do seu tempo.

Certifique-se de pedir aos seus atuais doadores leais para contar aos outros sobre sua organização e o que você está fazendo. Organize um evento onde eles possam trazer um amigo gratuitamente. Incentive-os a trazer alguém que possa querer ajudar a causa.

10. Melhore as interações móveis

Mais pessoas do que nunca estão usando seus smartphones para acessar a internet. Pense em como você pode aumentar facilmente o engajamento móvel com seus clientes. Forneça um aplicativo onde eles possam doar, iniciar uma mini angariação de fundos, conseguir patrocinadores para uma caminhada ou corrida e ver atualizações sobre seu financiamento.

Certifique-se de que seu site responda a telas menores e que tudo esteja visível e funcione corretamente. Pesquise sua lista de e-mails sobre o aplicativo e descubra o que você pode fazer para melhorar.

Seja criativo

A maior parte de 2021 provavelmente limitará as reuniões presenciais e os jantares e eventos em que muitas organizações contaram para arrecadações de fundos anteriores. Pense em como você pode oferecer um encontro online, espaçar as pessoas em climas quentes ou alcançar novos doadores que não precisam comparecer a um evento para apoiá-lo. Considere o que funcionou no passado e repita os esforços bem-sucedidos enquanto tenta coisas novas que podem aumentar exponencialmente as doações.

Autor

Eleanor Hecks é editora-chefe da Designerly Magazine. Ela foi diretora criativa de uma agência de marketing digital antes de se tornar designer freelancer em tempo integral. Eleanor mora na Filadélfia com o marido e o filhote, Bear.