Os 10 melhores sites imobiliários que mostram a geração de leads de sucesso

Mais de 90 por cento das pessoas começam a pesquisar uma nova casa para comprar ou alugar online. Mas o que os faz se comprometer com uma plataforma imobiliária e os ajuda a encontrar seu lar para sempre? Um design de site imobiliário intuitivo. Além do mais, dos 90 por cento dos consumidores que procuram por uma nova casa online, 30 por cento fazem essa pesquisa em seus dispositivos móveis. Os aplicativos móveis para pesquisa de imóveis são usados ​​por aproximadamente 70% das pessoas que procuram comprar ou alugar.

Vamos dar uma olhada no marketing imobiliário dos Estados Unidos. De acordo com a National Association of Realtors (NAR), mais de seis milhões de residências foram vendidas em 2017. Existem aproximadamente 86.000 corretoras de imóveis nos EUA, o que significa que existem milhares de sites que atendem a todas as empresas e pesquisas de consumidores em geral. , também. Como a concorrência é acirrada, sites imobiliários intuitivos que facilitam a pesquisa, a seleção e a coleta de informações são a chave para grandes conversões. Afinal, 100% (sim, esse número está certo!) Dos consumidores de imóveis usarão a Internet em algum momento durante o processo de compra de uma casa.

Então, com essa alta demanda do mercado, como as imobiliárias, startups e agências cativam os usuários e os incentivam a permanecer fiéis à sua plataforma e informações? Por meio de um layout limpo, design bonito, facilidade de uso e valor agregado. No final do dia, um design de site amigável que transmita informações de forma rápida e fácil sempre vencerá - e esses 10 designs de web imobiliários intuitivos mostram esses elementos bem feitos.

Os 10 melhores designs de web de imóveis que demonstram altas conversões

1. Trulia

Trulia é um dos três principais sites onde corretores de imóveis publicam suas listagens, de acordo com o NAR, e com razão. É um dos websites imobiliários mais intuitivos que realmente emprega uma abordagem centrada no usuário para o design do website e a experiência do usuário, seja o usuário um comprador, locatário ou um profissional imobiliário.

Ao analisar a página inicial, vemos que as habilidades de retargeting da Trulia são muito fortes - o que é um bom caminho a seguir, porque comprar uma casa não é um processo simples ou rápido. Na vida real, a jornada de um comprador é muito mais longa, naturalmente, e há muita pesquisa envolvida. De acordo com o Market Leader, a jornada do comprador da casa agora dura de 11 a 27 meses! E é fácil se distrair com um processo tão longo e demorado.

Bur Trulia lembra as pesquisas e visualizações do usuário e usa essas informações para tornar cada visita ao site simples. Se você entrou na área de interesse apenas uma vez em seu site, da próxima vez a página inicial irá cumprimentá-lo com as listagens que você já viu, as listagens que são novas no mercado que você ainda não viu e mais especificamente Anúncios agrupados por valor agregado, como propriedades com piscinas e bairros mais seguros.

Trulia acerta, como a maioria dos sites a seguir também. Eles entendem que as pessoas não apenas compram ou alugam propriedades sozinhas - elas estão interessadas no ambiente em que viverão e na comunidade ao seu redor. Esses valores agregados são o que cativa a atenção do usuário e o faz se comprometer com aquele site específico.

Os valores agregados de Trulia são representados por filtros inteligentes e mapas de calor e um uso inteligente de ícones em listas de propriedades. Por exemplo, eles têm o adesivo "Animais de estimação" em algumas propriedades, mesmo antes de as pessoas aplicarem "animal de estimação" como filtro de pesquisa. É uma escolha lógica porque fornece informações em várias áreas e em vários pontos da experiência na web. (Além disso, Trulia entende o valor desse filtro, então eles até conduziram uma pesquisa sobre as melhores e as piores cidades para alugar um imóvel com animais de estimação.)

A Trulia também tem um adesivo claro de “postagem patrocinada” colado em algumas propriedades. É bom saber que alguns imóveis são patrocinados - isso aumenta a confiança entre o visitante do site e a Trulia, mostrando sua transparência. Trulia também compartilha seus dados sobre propriedades vendidas anteriormente. Esta informação é importante para os agentes e futuros compradores de casas, para que eles possam entender a dinâmica do mercado, as demandas habitacionais para certas áreas e a acessibilidade.

O principal forte de Trulia são os mapas de calor - eles são elaborados, intuitivos, claros e informativos. Alguns mapas de calor incluem a vizinhança da escola com classificações escolares, relatórios de crimes, tempo de deslocamento (incluindo caminhadas, ciclismo, transporte público e passeios de carro), restaurantes, locais de entretenimento, supermercados e muito mais. Eles entendem que as pessoas não compram ou alugam propriedades sozinhas - elas estão interessadas no ambiente ao seu redor, pontos de referência, vizinhança de lojas e assim por diante. Eles até incluem o nível de declive da rua em que a propriedade está localizada. É tudo um valor acrescentado.

2. Zillow

Embora o Zillow não tenha um jogo de retargeting tão forte quanto o Trulia, sua página inicial é simples e o Zillow brilha na página de listagem de pesquisa e nos filtros. Uma ótima experiência do usuário pode ser vista diretamente no mapa. Quando ampliado, o mapa mostra a localização das propriedades, preços e até o número de unidades dentro de um complexo.

Os compradores de casas podem usar as opções de filtro de propriedade elaboradas e escolher entre propriedades à venda que estão sendo vendidas por corretores ou proprietários, recém-construídas, chegando em breve ao mercado ou mesmo as propriedades que estão hipotecadas. Se levarmos em consideração que 88% dos compradores usam um agente e 67% o usam com frequência, esse filtro é um importante valor agregado para o usuário. O Zillow também tem muitas dicas de ferramentas que tornam a usabilidade do site muito mais fácil e o design simples e livre de texto desnecessário.

As listagens de propriedades abrem em um grande pop-up, o que é uma boa ideia porque você ainda está no mesmo mapa com todas as outras listagens e um clique o leva de volta à visualização do mapa. Isso torna a navegação muito mais fácil. As fotos da propriedade estão listadas em uma galeria acima da dobra porque, naturalmente, as pessoas querem ver as fotos primeiro. Mas Zillow facilitou a rolagem por muitas fotos de uma vez, empregando uma abordagem de galeria na galeria. Você pode percorrer facilmente as fotos, agrupadas com oito de cada vez, e escolher entre elas as que deseja ver no modo de visualização completa.

O Zillow inclui informações como plantas visuais, solicitação fácil, formulário de contato do tour na lateral e número de telefone clicável. Alguns recursos são apresentados com ícones, alguns estão em listas e acordeões, o que torna a rolagem mais fácil e as informações realmente aparecem.

3. Realtor.com

Por mais que Trulia e Zillow sejam iguais em alguns aspectos de design e funcionalidade, e infinitamente diferentes em outros, o Realtor tem uma abordagem totalmente diferente. Suas listagens de propriedades não são baseadas em mapas, mas em listas, com grandes fotos de propriedades dominando a página e informações simples ao lado.

O corretor de imóveis convenientemente coloca anúncios e interliga postagens de blog entre as listas de propriedades. Cada listagem tem sua própria página autônoma e as propriedades de várias unidades têm várias plantas baixas. Alguns recursos são apresentados com ícones, mas a maioria é baseada em listas. Essas páginas autônomas têm o mapa e alguns filtros de mapa de calor, mas eles não são tão abrangentes quanto o Trulia. Outro valor agregado é a calculadora de custos móveis com estimativas.

Embora o Realtor.com tenha várias opções de filtragem no cabeçalho, seu forte são as informações exibidas sobre o bairro e a comunidade. De acordo com a Pesquisa de Preferência da Comunidade de 2013 da NAR, mais de 78 por cento dos compradores de imóveis afirmaram que a qualidade do bairro é mais importante do que o tamanho da casa, e 57 por cento estão dispostos a sacrificar o espaço do quintal se isso significar que o tempo de deslocamento para pontos de interesse como a escola e o trabalho serão mais curtos.

Alguém pode pensar que a Realtor.com está propositalmente mantendo um pouco de design retro do site e funcionalidades para que possa atrair usuários mais velhos que talvez não sejam adeptos da tecnologia como a geração do milênio. Mas mesmo sem detalhes chamativos, o Realtor.com é um dos sites mais utilizados para a caça de imóveis de acordo com a NAR, devido à sua funcionalidade e facilidade de navegação no site.

4. Rent.com

Destinado exclusivamente a locatários, este site não adotou a abordagem “tamanho único” para comprar e alugar como outros sites. Pelo contrário, ao oferecer anúncios de imóveis apenas para alugar, a Rent.com certificou-se de que a funcionalidade e o design são absolutamente adequados para esta tarefa.

A página inicial é orientada para cativar os visitantes, destacando os valores adicionais do site, o que só é lógico porque é difícil passar no mercado com gigantes como Zillow, Trulia e Realtor.com. Eles entendem que, para alcançar os visitantes, precisam apenas oferecer um serviço melhor e estão aos poucos conquistando o mercado e os usuários por meio de seu design de web de imóveis.

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Se analisarmos os padrões de leitura, os objetos da esquerda sempre serão notados antes dos objetos da direita. Nós lemos da esquerda para a direita e nosso cérebro está conectado dessa forma. Portanto, ao colocar listas de propriedades à esquerda e o mapa à direita, o Rent.com tornou a interface do usuário muito mais intuitiva.

As propriedades também têm classificações de usuários e botões de CTA em destaque para entrar em contato com os gerentes de propriedade diretamente na visualização de lista. Uma vez na página de propriedade autônoma, Rent.com oferece plantas baixas em 3D e HD, tours virtuais e imagens em tela inteira. As classificações dos usuários têm vários critérios e avaliações escritas de inquilinos certificados, o que é um grande valor agregado porque gera confiança e é um bom filtro de propriedade. Rent.com também tem uma parte inteira do site dedicada à movimentação, incluindo estimativas e uma calculadora de movimentação, completa com dicas de movimentação

5. Movoto

De acordo com a Movoto, o site possibilitou mais de 175 milhões de buscas domiciliares em 2017. O Movoto vem com agentes dedicados, e esta é uma das mais-valias que os usuários optam pela internet. Não há necessidade de pesquisar os agentes ou propriedades que eles oferecem - tudo está sob o mesmo teto com o Movoto e essa é a própria definição de funcionalidade. Assim como o Rent.com é apenas para aluguel, a Movoto é apenas para compra de imóveis.

No que diz respeito a designs web intuitivos, a Movoto realmente apreende o conceito de design desimpedido e bastante espaço negativo em branco em seu site. Depois de entrar na página autônoma da lista de propriedades, você pode entender facilmente a visão geral da casa e do bairro. As informações são apresentadas com muitos ícones, menus de acordeão e muitos botões de call to action no site. Claramente, a experiência do usuário é sua principal prioridade.

Uma descrição textual forte permite que os vendedores cativem os compradores sem sobrecarregar o site. A galeria é multidirecional e as fotos são todas em tela cheia para que você não perca nenhum detalhe. A galeria também é organizada por categorias, e os usuários podem visualizar as fotos uma abaixo da outra ou rolando com as setas para a esquerda e para a direita. Em todos os momentos, há sempre um botão de contato, o que facilita as conversões. O Movoto possui um programa de visualização, um mapa com ícones de locais importantes, pontos de interesse e escolas, e até botões de compartilhamento fáceis de usar.

6. Homes.com

Homes.com é um site que tem uma visão geral adorável da lista de propriedades, com bastante espaço negativo para que as listas não pareçam lotadas e pequenas. Toda a área da lista é clicável, o que é um ótimo recurso - as pessoas não precisam procurar os botões. Mas mesmo que o fizessem, os botões neste site são muito proeminentes e convidativos. Na verdade, os botões por si só são um dos principais motivos pelos quais incluímos este site em nossa lista. De acordo com o guia do Crazy Egg para botões de alta conversão, os botões do Homes.com têm bom posicionamento, tamanho ideal, cópia persuasiva e bom esquema de cores que se destacam no site - tudo isso melhora a presença online de uma empresa.

Homes.com carece de opções de filtragem superiores, que é a principal desvantagem deste site, mas alguns elementos devem ser mencionados. No lado direito, há uma seção de perguntas e respostas fornecida pelos usuários e as respostas são respondidas pela comunidade Homes.com. Listagens recomendadas abaixo da propriedade visualizada são uma boa maneira de estender o tempo gasto no site.

7. Guia do apartamento

O Guia de apartamentos tem um layout muito semelhante ao Homes.com - só que melhor. Eis o porquê: a lista de propriedades é muito fácil de usar e autoexplicativa. A maioria dos sites usa apenas uma foto principal para a listagem, que deve cativar os usuários o suficiente para que eles vejam a página autônoma da listagem. Porém, o Apartment Guide habilmente usa uma galeria na foto principal, e até uma segunda coberta com uma camada transparente escura onde você pode encontrar mais informações sobre a propriedade.

Essa é uma boa tática para mostrar mais fotos ao mesmo tempo e evitar um fundo chato, ao mesmo tempo em que obtém o layout unificado. Cada lista mostra uma classificação, se disponível, e ícones autoexplicativos para amenidades e política para animais de estimação. Os usuários podem salvar facilmente as propriedades de que gostaram, pressionando um ícone em forma de coração. Dentro da lista de propriedades, a maioria das informações é apresentada por meio de ícones.

8. Redfin

Redfin é uma das plataformas imobiliárias mais conhecidas devido aos famosos agentes Redfin e seu design intuitivo de sites imobiliários. Redfin tem uma das listagens de propriedades mais elaboradas, preenchida com informações adicionais diretamente do painel, o que aumenta a satisfação do cliente e a experiência de navegação. Mesmo com tantas informações, o design de Redfin ainda permanece simples e leve.

Muito importante, as ações de conversão podem ser feitas no painel - até mesmo na programação do tour. Além do layout funcional, a visão detalhada das propriedades do Redfin agrega valor aos usuários. Uma galeria de fotos é muito proeminente e as fotos são profissionais. As listagens vêm com tours virtuais 3D, o que torna a visualização da propriedade mais interativa. É definitivamente mais divertido do que clicar e rolar em fotos estáticas. E as estatísticas apóiam essas afirmações - a Aerial MG confessou que as casas listadas com tours em 3D vendem muito mais rápido do que as propriedades sem eles e que o engajamento na mídia social aumentou em espantosos 700 por cento.

Redfin não sobrecarrega a página de listagem com muitas informações e deixa o site respirando, empregando espaços negativos em branco. Uma barra lateral fixa à direita com um botão vermelho chamativo está sempre atraindo sua atenção, onde quer que você role, o que torna as conversões maiores e o agendamento mais fácil.

O Redfin também fornece uma calculadora de pagamento que à primeira vista parece apenas informativa, mas oferece muitas opções de personalização que tornam a estimativa mais precisa. Em parceria com empréstimos bancários, o Redfin permite aos usuários iniciar o processo de pré-qualificação e ajudá-los a comprar o imóvel dos seus sonhos.

9. Hotpads

Hotpads oferece soluções de pesquisa semelhantes como muitos dos concorrentes, incluindo o mapa interativo e layout de lista abrangente. No entanto, Hotpads também oferece filtros que são agrupados pela função da propriedade. Você pode optar por visualizar listagens destinadas a idosos, estudantes, habitação militar, corporativo e até mesmo ver propriedades sublocadas e quartos para alugar. Existem até filtros adicionais, como sobreposição de bicicleta e transporte público.

Hotpads tem um recurso interessante que permite que você veja as propriedades à direita enquanto permanece na visualização do mapa. Quando se trata de usabilidade e design, este site tem o melhor e mais atraente tipo de letra da lista. As amenidades são apresentadas em forma de lista, onde os ícones poderiam ser mais intuitivos.

Outro valor agregado no site do Hotpads são os custos estimados de serviços públicos usando o UtilityScore. Quando falamos de movimentos inteligentes para direcionar mais tráfego para o site, o Hotpads usa um botão de compartilhamento bem posicionado e proeminente sob a galeria da propriedade. Hoje as pessoas querem ouvir as opiniões de amigos e familiares, e essa solução de um clique torna essa funcionalidade fácil de usar.

10. Jason O'Beirne

Os gigantes não são os únicos que podem jogar no mercado! Incluímos um site de corretor de imóveis específico entre os motores e plataformas de busca imobiliária porque o design é tão cativante e se ajusta perfeitamente ao modelo de negócio. O esquema de cores elegante de marrom e dourado adiciona prestígio e fica bem em contraste com o tipo de letra branco. O texto em negrito do site chama a atenção, mas o tamanho ideal garante que os visitantes não fiquem entediados. A página de destino de Jason O'Beirne tem objetivos de negócios simples e eficazes - criação de leads, construção de autoridade e conversão.

Isso enquanto as listagens em destaque são tão proeminentes e atraentes. É claro desde o início que este site é feito sob medida. Quando observamos a funcionalidade, todas as listagens de propriedades têm informações apresentadas em guias, o que é um alívio para todos os outros que usam a rolagem quase infinita. Um mapa interativo tem muitos filtros e informações embutidas nele. Provavelmente, as guias mais importantes aqui seriam a calculadora da hipoteca e o estimador de custos. No entanto, observamos que o agendador e as informações de contato ficam no topo da lista de propriedades e não são proeminentes o suficiente, o que pode diminuir as conversões.

O site também usa marketing de conteúdo para gerar mais leads por meio do blog de Jason O'Beirne. Essa tática de marketing digital também mostra tino comercial - sites de imobiliárias que possuem um blog obtêm 55% mais leads do que aqueles que não o fazem.

Sites, como o de Jason, também devem ser otimizados para pesquisa móvel. A atualização de 2015 do Google tornou a capacidade de resposta móvel um sinal de SEO viável. Um site otimizado para celular agora terá uma classificação melhor do que um site que não está otimizado para dispositivos móveis, mesmo se você estiver realizando essa pesquisa em um dispositivo desktop. O seu site é amigável? Basta colar o URL no console do Google AQUI para descobrir.

O que os principais sites de imobiliárias podem ensinar a outros setores sobre design amigável

Então, o que podemos aprender com essa rodada? Em última análise, as práticas recomendadas que os principais sites de busca de imóveis empregam podem ser traduzidas nos destinos digitais de qualquer setor para gerar leads e aumentar as conversões. Mas seguindo as dicas abaixo, você com certeza criará um site amigável, fácil de navegar e agradável de olhar.

• Mapas interativos - como sobreposições e mapas de heap - têm uma ótima aparência e melhoram a funcionalidade do site.
• Otimize seu site para celular. Um terço de todos os usuários usa dispositivos móveis para acessar sites de imobiliárias e navegar por listas - e os números para outros setores podem ser muito maiores.
• Adicione estimativas interativas, mas personalizadas, como os custos de mudança, estimativas de hipotecas com ofertas bancárias e processo de pré-qualificação, custos de serviços públicos e outras informações que os principais sites de imóveis incluem.
• Não sobrecarregue seu site intuitivo com textos longos. Apresente todas as informações viáveis ​​de uma forma mais gráfica e visual.
• Não pule nas opções de filtro - ajude as pessoas a pesquisar a compra dos seus sonhos. Além disso, a falta de filtros (ou filtros ineficazes) apenas frustrará os visitantes do site.
• Adicione grandes botões de chamada e números clicáveis. O Google gosta, os clientes gostam e eles geram mais conversões.
• Se aplicável, adicione uma página de agendamento. Crie uma página elaborada para os resultados da pesquisa ou um formulário de contato simples, mas torne-o visível e proeminente.
• Ofereça resultados de pesquisa semelhantes para aumentar o tempo geral gasto no site e fornecer às pessoas mais opções.
• Use mídias sociais, blogs, imagens de alta qualidade e avanços tecnológicos, como tours em 3D, para cativar seus usuários e gerar leads.
• No final das contas, o que importa é o valor agregado. Muitos sites oferecem o mesmo serviço básico, portanto, os pequenos detalhes são importantes e o ajudarão a se destacar na multidão.

Além disso, encontre inspiração para o site da sua marca examinando os principais designs e encontre uma agência de desenvolvimento de sites na DesignRush que possa criar o site online que fará seus negócios crescerem.

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