10 principais fatores de sucesso para startups

Começar um novo negócio do zero é emocionante e cheio de incertezas. Os empreendedores estão ansiosos para se cercar de pessoas que pensam da mesma forma, começar a trabalhar e ver suas ideias se tornarem realidade. Ao mesmo tempo, é do conhecimento geral que cerca de 90% das novas empresas falham – e isso é desencorajador o suficiente para obscurecer qualquer entusiasmo.

No entanto, existem fatores-chave para o sucesso da startup que muitas vezes permanecem esquecidos e se tornam o motivo de contratempos e quedas. Verificando-os no início pode aumentar as chances de uma empresa de fazer isso e garantir que um negócio prospere em saúde e longevidade.

Além disso, o que todas as startups de sucesso têm em comum é um bom planejamento, trabalho duro e persistência. Isso parece bastante simples, mas se dividirmos, a receita se torna mais complicada.

Continue lendo para conhecer os 10 principais fatores de sucesso para startups!

1. Ideia de negócio

Uma ótima ideia de negócio é o único ingrediente sem o qual uma startup não pode ter sucesso e, no entanto, não é o único fator importante, definindo se uma empresa vai conseguir ou não. Um empreendedor pode ter uma ideia de um milhão de dólares e ainda assim não conseguir capitalizá-la por causa de um momento ruim, uma equipe não confiável, pesquisa insuficiente do ambiente de negócios, mau planejamento e assim por diante.

No entanto, o fato é que você precisa de uma excelente ideia de negócio para iniciar uma empresa de sucesso.

Pode ser difícil definir a qualidade de uma ideia e seu potencial prático, mas o brainstorming com colegas e especialistas confiáveis ​​na área pode ajudá-lo a superar seu preconceito pessoal. Além disso, você deve se fazer as seguintes perguntas:

• O mercado pode se beneficiar do produto/serviço?
• Você conhece bem o setor?
• Você tem experiência suficiente na área?
• O produto/serviço é flexível ou muito dependente de fatores externos?

Essas informações ajudarão você a avaliar o quão qualificado você está para implementar sua ideia de negócio. Também pode fornecer informações sobre se você pode convencer os investidores a apoiá-lo e qual a probabilidade de encontrar clientes interessados.

Além disso, tenha em mente que seu conceito pode mudar ao longo do tempo à medida que você desenvolve seus produtos e/ou serviços e entende melhor o cliente. As empresas que são ágeis e prontas para evoluir geralmente são as que têm sucesso.

2. Plano de Negócios

A criação de um plano de negócios detalhado e sensato permite que as empresas criem estratégias para seu desenvolvimento, monitorem o progresso e façam ajustes oportunos. Startups que não pensam no futuro e não têm uma abordagem organizada têm menos probabilidade de ter sucesso e superar obstáculos inesperados.

Um plano de negócios básico geralmente inclui:

• Metas. Saber o que você deseja alcançar e definir as etapas necessárias o ajudarão a planejar melhor o crescimento de seus negócios, finanças e gerenciamento de tempo. Suas metas podem incluir desenvolvimento de produtos, marketing, aquisição de clientes e marcos de atendimento ao cliente, bem como qualquer outros objetivos específicos do negócio.

• KPIs. A definição de indicadores-chave de desempenho permite que as startups monitorem a saúde dos negócios e vejam se estão no caminho certo. Se alguns processos não forem entregues ou falharem, a empresa deve investigar os problemas e corrigi-los.
• Para startups com recursos limitados e receita instável, os contratempos representam um grande risco e podem causar perdas substanciais e até mesmo colocá-las fora do negócio.

• A estratégia de crescimento. Projetar uma estratégia de crescimento permite que as startups descrevam um caminho de desenvolvimento a seguir. Também ajuda a organizar melhor os negócios, definir metas claras e persegui-las com mais precisão.

  Além disso, existem diferentes maneiras de fazer um negócio crescer, e planejar qual delas executar em diferentes estágios de desenvolvimento da empresa pode melhorar as taxas de sucesso.

  As estratégias, é claro, mudam com o tempo, mas tê-las delineadas permite que você veja melhor seus pontos fortes e fracos e implemente melhorias.

• Financiamento. Poucas empresas são autossustentáveis ​​desde o início, e planejar como você pretende financiar sua operação pode ser a diferença entre fazer ou quebrar.

  Contar com financiamento externo, como investidores-anjo e empréstimos comerciais, pode ajudar uma empresa a crescer artificialmente, mas não pode garantir seu sucesso a longo prazo. Startups que planejam suas finanças e seguem metas de receita têm maior probabilidade de se tornar lucrativas e alcançar a sustentabilidade mais cedo.

3. Equipe Principal

Montar uma equipe dos sonhos é um dos 3 principais fatores-chave para o sucesso de uma startup. No início, as empresas geralmente são compostas por poucas pessoas que gerenciam vários processos e equilibram uma variedade de tarefas. Construir uma equipe de profissionais motivados, competentes, dedicados e prontos para fazer o trabalho extra é uma predisposição para o sucesso.

A atitude dos sócios fundadores, aliada à forma como interagem entre si e como cada um deles contribui para o desenvolvimento da ideia pode determinar se o negócio vai dar certo ou não. Se as pessoas não estão na mesma página e não compartilham a mesma visão para o futuro, isso pode criar contratempos e atrapalhar o desenvolvimento.

Lutas de poder e diferenças irreconciliáveis ​​estão entre as principais razões pelas quais os membros fundadores se separam. Construir um plano de negócios nos estágios iniciais de sua jornada pode ajudar a equipe principal a esclarecer quaisquer divergências antes que elas se tornem um problema e estabelecer regras básicas. Além disso, deve ficar claro desde o início o que é a cadeia de comando e se há um único líder para tomar as decisões difíceis ou um conselho de parceiros iguais.

4. Tempo de Execução

Mesmo as melhores ideias e as melhores equipes dependem de fatores externos de sucesso, e o mais difícil de se levar em conta é o tempo.

Mesmo que você conheça o ambiente de negócios e faça cálculos cuidadosos considerando todas as variáveis ​​possíveis, uma mudança inesperada de eventos ainda pode causar falhas.

Um produto pode ser inteligente, funcional e projetado para facilitar a vida das pessoas, mas se estiver à frente de seu tempo, o mercado pode relutar em aceitá-lo.

Por exemplo, até a eletricidade era considerada obscena quando se tornou pública. Era novo, confuso e imprevisível, e as pessoas não queriam correr o risco.

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Além disso, produtos que dependem fortemente de tecnologia podem ser limitados pelo estágio de desenvolvimento das soluções de que precisam para apoiá-los. Portanto, um empreendedor pode ter uma ideia inovadora, mas não conseguir implementá-la porque a tecnologia ainda é muito cara ou não está estabelecida o suficiente para facilitar o sucesso comercial.

No entanto, embora o tempo seja algo que você não pode controlar completamente, existem medidas que podem ajudá-lo a minimizar os riscos:

• Faça uma análise PESTEL.
• Utilize análises preditivas.
• Faça pesquisas de mercado.

5. Pesquisa de mercado

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Conhecer bem o cliente é um fator chave de sucesso para startups ou qualquer outro negócio que queira prosperar comercialmente. Sem entender para quem você está vendendo, você não pode ter certeza de que fará as escolhas certas ao desenvolver um novo produto ou serviço para agregar valor aos seus clientes.

Startups que realizam pesquisas de mercado e criam personas de compradores com base em fatos estatísticos têm maior probabilidade de criar estratégias eficientes de marketing e vendas que segmentem seu público com precisão.

A pesquisa pode fornecer insights sobre quem é o cliente como pessoa, onde mora, quais obstáculos enfrentam em sua vida pessoal e profissional, o que precisa para superá-los, o que os impulsiona e assim por diante.

Por outro lado, as empresas que criam perfis de persona, baseados em sua ideia pessoal de quem é o cliente ideal, podem não entender completamente seu público. Como resultado, eles podem deixar de projetar um produto que atenda às necessidades do usuário e, mesmo que o façam, podem não conseguir alcançá-los com sua mensagem de marketing porque está fora do alvo.

6. Análise do Concorrente

A análise da concorrência é uma ferramenta poderosa que permite às empresas compreender melhor o mercado e o ambiente de negócios. Saber quem eles estão enfrentando é essencial para as startups, porque permite que elas aprendam e desenvolvam a experiência, os erros e os sucessos de seus concorrentes.

Os empreendedores podem coletar ideias para desenvolvimento de produtos, marketing, preços e estratégias de vendas e descobrir maneiras de melhorar seus planos de negócios e suas ideias.

Além disso, observar o sucesso de seus rivais oferece às empresas um novo ângulo para explorar as preferências e hábitos de compra de seus clientes. Aproveitando essas informações, eles podem calcular qual participação de mercado eles poderiam cobrir e como atrair novos clientes com uma proposta de negócios exclusiva.

Enfim, sem saber quem já ocupa o mercado e o que eles têm a oferecer, não há como saber posicionar sua marca para se destacar como algo novo e interessante.

7. Desenvolvimento de Produto

Quando você está apenas começando como um negócio e tem uma ótima ideia de produto, é fácil se apaixonar por ele e considerá-lo perfeito do jeito que é. No entanto, os produtos precisam evoluir e se adaptar para atender às necessidades e preferências do mercado em constante mudança.

As startups que trabalham constantemente para melhorar seus produtos, ouvir seus clientes e se esforçar para satisfazer suas necessidades têm maior probabilidade de se adaptar e permanecer no negócio.

A adaptabilidade, é claro, não significa deixar de lado sua visão e valores em nome dos lucros. No entanto, às vezes é necessário fazer concessões para obter maiores progressos no futuro.

A flexibilidade do produto e da sua abordagem é um dos principais fatores de sucesso para as startups.

8. Modelo de Negócios

Um modelo de negócios é, basicamente, como uma empresa troca seus produtos por dinheiro. Defini-lo não é uma prioridade para as startups, pois não é uma necessidade imediata – como proceder geralmente fica claro ao desenvolver os produtos e entender melhor o cliente.

No entanto, planejar diferentes maneiras pelas quais suas soluções podem responder às necessidades do cliente descreve uma rede de caminhos de desenvolvimento que a organização pode explorar.

Dependendo se a empresa opera online ou offline, os modelos de negócios podem ser digitais ou tradicionais. E como a demanda por serviços digitais e disponibilidade é agora maior do que nunca, mesmo empresas estritamente offline devem considerar a criação de um modelo digital e capitalizar seu potencial online.

Os modelos de negócios precisam evoluir ao longo do tempo e crescer com a empresa. As startups que investem tempo considerando suas opções são capazes de definir metas claras e traçar estratégias sobre como alcançá-las. Se permanecerem ágeis, terão mais chances de sucesso.

9. Estratégia de preços

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As startups muitas vezes desconsideram um fator importante de sucesso – o mercado dita o preço, não a empresa. Definir o modelo de precificação correto é uma das táticas de crescimento menos apreciadas e, ao mesmo tempo, uma das mais rentáveis.

A realização de pesquisas de preços permite que as empresas baseiem suas decisões de preços em fatos e tendências de mercado, em vez de suposições. Caso contrário, eles correm o risco de subcobrar ou sobrecarregar o cliente. Isso significa que eles não conseguem aumentar facilmente os lucros ou perdem uma oportunidade de atrair novos clientes. Em ambos os casos, eles estão restringindo o crescimento e prejudicando a receita. Para uma startup, cada dólar e cada cliente contam, e preços desequilibrados podem levar a uma morte lenta.

10. Criando Demanda

As startups, especialmente as do setor de tecnologia, geralmente se concentram em criar uma solução incrível com funções de ponta e se esforçam para refiná-la com perfeição. E isso é ótimo. No entanto, o que eles não levam em conta é como o cliente se sente em relação ao produto. Um equívoco comum é que grandes produtos se vendem sozinhos. Infelizmente, raramente o fazem.

A demanda não deve ser tida como garantida – é algo que você cria, alimenta e mantém de forma consistente. O processo é simples e pode ser reduzido a três etapas principais:

1. Realizar pesquisas de mercado para identificar e conhecer o público-alvo.
2. Compreender como o produto se relaciona com as necessidades do cliente.
3. Projete uma estratégia de marketing que leve o público a fazer uma compra.

As empresas que trabalham para criar demanda para suas soluções e se concentram no cliente, e não apenas no produto, têm melhores taxas gerais de sucesso.

Resultado final

Ao iniciar uma nova empresa, é difícil fazer tudo certo e evitar todos os erros possíveis. Há muito trabalho a ser feito, vários KPIs para rastrear e recursos limitados nos quais confiar. Além disso, deve-se tomar cuidado com as forças externas que estão além do seu controle.

No entanto, as startups que abordam seus empreendimentos estrategicamente e deixam pouco ao acaso, geralmente permanecem no negócio por mais tempo e alcançam um crescimento mais rápido.

E embora existam muitos fatores-chave que definem o caminho de uma empresa para o desenvolvimento e sucesso futuro, visão, planejamento, trabalho duro e persistência também estão por trás de cada um deles.