10 especialistas em marketing compartilham dicas para criar vídeos explicativos que convertem

Um vídeo explicativo é aquele que transmite uma ideia de negócio ou produto de forma simplificada. Colocar um vídeo explicativo é um método comprovado para fazer com que seu público permaneça em seu site por mais tempo e melhore as classificações de pesquisa. Os explicadores ajudam a encurtar e armazenar uma mensagem comercial complexa, levando a melhores conversões gerais.

A chave para um vídeo explicativo de sucesso é a estratégia, a criatividade e o esforço que está por trás da criação de um.

Vamos descobrir como produzir um vídeo explicativo de alta conversão, de alguns desses especialistas:

1 Escolha o Estilo Visual Certo

"Os vídeos explicativos geralmente se enquadram na fase de tomada de decisão do ciclo de compra do cliente. Sempre aconselhamos nossos clientes a escolher o estilo visual certo para seu vídeo explicativo, algo que os ajude a se destacar da concorrência.

Além disso, é recomendável que você se conecte com seu público por meio de histórias - porque as pessoas se lembram de histórias. Quando eles se lembrarem da sua história, eles se lembrarão da sua GRANDE IDEIA.

Sua principal conclusão (proposta de valor única) deve ser cuidadosamente incluída na história. Você deve terminar seu vídeo com uma forte frase de chamariz associada ao ponto problemático do cliente e à sua solução - isso certamente acelerará suas conversões."

-- Sunny Arora, Fundadora, Broadcast2World

2. Use-o como uma oportunidade de branding

"Um vídeo explicativo é uma ótima maneira de destacar sua empresa em meio à concorrência. É uma ótima ideia adicionar texto ao seu vídeo e complementar a narração. A música é outro aspecto crucial do seu vídeo. Escolha uma trilha sonora que se adapte à vibe da sua marca.

Dito isso, se você está promovendo seu vídeo explicativo no Facebook ou no Instagram (onde a maioria das pessoas assiste sem música), ter texto é ainda mais importante. Certifique-se de que o texto também esteja legível ao assistir o vídeo em um dispositivo móvel.

Considere ter uma versão quadrada do seu vídeo. Vídeos quadrados ocupam 78% mais espaço na tela do que em formato paisagem em um feed de notícias sociais. Os vídeos em paisagem funcionam bem no YouTube e nas páginas de destino do site."

-- Jason Hsiao, co-fundador, Animoto

3. Concentre-se nos pontos problemáticos do cliente

"Um script poderoso está no centro de um vídeo explicativo. Você deve criar um script centrado na principal dificuldade do seu cliente. A tática ajudará você a atrair instantaneamente a atenção do público.

A parte mais importante, como qualquer filme, é ter um ótimo final. Você deve mostrar ao seu cliente "ganhando o dia" depois de usar seu produto ou serviço."

-- Brannan Glessner, Gerente de Marketing, Express Homebuyers

4. Teste A/B do seu vídeo com campanha publicitária paga

"Você deve garantir que sua proposta de valor ressoe com seu público-alvo. Uma maneira econômica de testar sua mensagem é executar uma campanha PPC no Google Adwords. Sim, é um pouco contra-intuitivo, pois muitas empresas usam vídeos para evitar gastos pesados no PPC, mas você pode aproveitá-lo para analisar a qualidade e eficácia de suas mensagens de vídeo.

Veja como funciona:

1. Destilar a mensagem da sua empresa em 4-6 declarações únicas que transmitem sucintamente o seu valor.

2. Execute campanhas publicitárias PPC usando-as por 1 semana para testar suas mensagens A/B.

3. Escolha as 2 melhores e produza 2 versões do vídeo (a única diferença seria a abertura) e teste A/B também seus anúncios em vídeo.

A campanha PPC mostrará qual proposta de valor e vídeo final tem a maior taxa de cliques. Supondo que sua segmentação seja precisa, a proposta de valor com a CTR mais alta seria aquela que funciona melhor."

-- Konstantinos Papakonstantinou, Fundador, Board Studios Inc.

5. Inclua seu vídeo explicativo em seu funil de vendas

As empresas investem muito na criação de um vídeo explicativo incrível. O desafio é que eles não distribuem seu vídeo explicativo de forma eficaz. Um vídeo explicativo é idealmente promovido no momento em que os clientes em potencial desejam fazer uma compra. Vejamos a jornada de um comprador típico e como você deve inserir seu vídeo explicativo:

Etapa 1: o usuário fica sabendo da sua empresa por meio de uma postagem no blog.

Etapa 2: eles se inscrevem porque consideram seu conteúdo informativo.

Etapa 3: você envia de 2 a 3 newsletters com conteúdo mais valioso em seu blog.

Etapa 4: você envia um quarto e-mail que fala sobre os benefícios do seu produto ou serviço e inclui seu vídeo explicativo. Esta mala direta encorajaria seus clientes em potencial a fazer uma avaliação gratuita ou fazer uma compra.

-- Andres, co-fundador, Noetic Marketer

6. Use um exemplo do mundo real para ajudar na identificação

"Usamos uma situação da vida real em nosso vídeo explicativo para falar sobre alguns dos principais benefícios de nossa plataforma de automação de marketing. O vídeo é sobre um personagem querendo comprar um presente de aniversário. Inclui sua história completa, começando por saber sobre o produto para realmente fazer uma compra.

Isso nos ajudou a apresentar um caso de uso interessante de nossa plataforma de automação, comunicando exatamente como a ferramenta seria útil para nosso público.

Simplificamos os recursos complexos da nossa plataforma com a ajuda de um cenário prático, e isso funcionou para o nosso negócio."

-- Priyam Jha, gerente de marketing de conteúdo, WebEngage

7. Faça uso de direitos autorais eficazes

Acho que os vídeos explicativos mais eficazes usam as mesmas fórmulas de um bom copywriting. A fórmula PAS funciona melhor: Problema, Agravar, Resolver. Usando esta fórmula de redação, o vídeo explicativo pode 1. apresentar um problema, 2. agravar e expandir o problema que causa e 3. fornecer seu produto ou serviço como uma solução.

Os vídeos explicativos mais impressionantes convertem processos complexos em etapas fáceis de entender.

-- Dustin Christensen, co-fundador, Territory Supply Company

8. Explique como seu produto foi criado

"Temos um negócio familiar de joias de comércio eletrônico. Fazemos bastante vídeos do tipo "explicativo". Enquanto outras empresas geralmente tentam vender ou simplesmente exibir suas joias, explicamos como as joias são criadas - como as pedras preciosas são cortadas e de onde nós os fornecemos. Embora nossos vídeos sejam mais sobre "os bastidores", damos uma guinada neles e os tornamos educativos também. Comunicamos como produzimos nossos produtos por meio de nossos explicadores. A estratégia nos ajudou a criar confiança entre nossos público."

-- Jeff Moriarty, Proprietário, Moriarty's Gem Art

9. Tenha um conhecimento profundo sobre seu público

"A única coisa que você deve garantir antes de criar um vídeo explicativo é entender a personalidade do seu público. Isso ajudará você a desenvolver um personagem de vídeo que se assemelhe ao seu público-alvo. Certifique-se de que seu vídeo seja identificável e amigável. Não tente alimentar jargão chato para o seu público. Um vídeo explicativo é o seu discurso de elevador e você tem que dizer rapidamente ao seu público como você pode beneficiá-los.

Certifique-se de ter uma frase de chamariz poderosa no final do seu vídeo. Isso desempenhará um grande papel na indução de um julgamento".

-- Pradeep Chopra, co-fundador, Digital Vidya

10. Use uma voz única e natural

"Um vídeo explicativo é mais como uma conversa de marca para o público. Portanto, é crucial que a narração fale com o público de uma maneira envolvente. Você não deve optar por narrações robóticas insípidas. seja uma representação do seu público (idade, idioma, sotaque e dados demográficos, etc.). Seus espectadores adorariam ouvir uma voz que soa como a de um vizinho. "

-- Sarah Jamieson, gerente de vendas, Voices.com

Para você

Os vídeos explicativos são ótimos para tornar seu argumento de venda empolgante e inspirador. Eles ajudam você a mostrar o valor exclusivo do seu produto, de forma rápida e eficaz. Você deve garantir que está usando o estilo certo para seu vídeo explicativo e testar algumas opções de mensagens antes de publicar a versão final. Faça uso de exemplos e personagens do mundo real que ressoam com seu público. Por fim, você deve distribuir seu vídeo de maneira eficaz para obter mais visualizações, engajamento e conversões.

Espero que este resumo tenha sido útil. Por favor, compartilhe seus pensamentos na seção de comentários abaixo.