10 receitas de automação imobiliária para ajudar seu cliente a fechar

Uma nova casa significa coisas diferentes para pessoas diferentes:

• O início de um novo capítulo
• O início de uma família
• Sua base
• Sua sede

Você é um especialista em imóveis. Você ajuda as pessoas a encontrar as casas dos seus sonhos e não há nada melhor. Mas pode ser difícil lembrar de tantas partes móveis, desde o envio da papelada correta, para garantir que uma casa esteja pronta para ser listada, até garantir que uma casa esteja pronta para ser mudada. Não se esqueça de cruzar todos os t's e pontilhar todos os i's.

A ActiveCampaign está aqui para ajudar com 10 modelos de receita de automação imobiliária. Com essas receitas você pode:

• Compradores potenciais a bordo
• Prepare os vendedores para listar sua casa
• Automatize processos como avaliações e reparos
• Compartilhe suas listagens
• Acompanhamento com compradores anteriores e check-in em seu ciclo de vida com sua casa

Neste post, abordaremos as seguintes receitas de automação:

1. Imóveis: série de e-mails de integração do comprador
2. Imóveis: integrando um novo vendedor
3. Imóveis: Automação de e-mail de avaliação residencial
4. Imóveis: Reparos Necessários
5. Imóveis: Série de e-mails de gotejamento de clientes em potencial
6. Imóveis: Gotejamento do proprietário pela primeira vez
7. Imóveis: Lembrete de exibição de casa
8. Acompanhamento Automatizado de Open House Imobiliário
9. Imóveis: Nova Listagem RSS
10. Imóveis: Acompanhamento de 1 ano

1. Imóveis: série de e-mails de integração do comprador

Você está precisando de um processo de acompanhamento para seus leads imobiliários? Você está procurando construir relacionamentos com potenciais compradores de imóveis e potenciais clientes imobiliários?

Se você está se perguntando como escrever um e-mail para um comprador em potencial, construir seu pipeline de imóveis ou agendar as próximas etapas com um possível comprador, esta receita de automação ajuda a automatizar o processo! Essa automação de fluxo de trabalho imobiliário é uma ótima maneira de criar sua estratégia de marketing por e-mail imobiliário com contatos que desejam comprar uma casa.

Com esta automação você pode enviar:

• E-mails de apresentação geral de imóveis
• Informações adicionais para seus leads imobiliários
• E-mails de acompanhamento de casa aberta
• Novas cartas/e-mails de apresentação do agente imobiliário

Antes de importar essa receita de automação para sua conta da ActiveCampaign, você deve criar um pipeline de vendas de "Comprador potencial imobiliário" ou criar uma lista de e-mail de "Compradores potenciais" (se não estiver usando o ActiveCampaign CRM).

Veja como funciona a automação:

1. O gatilho de automação é definido para quando um contato entra em seu pipeline para compradores
2. (Opcional) se você não estiver usando o CRM, o acionador poderá ser definido para quando um contato se inscrever na sua lista de e-mail "Potenciais compradores"
3. A automação envia um e-mail de “introdução de novo agente imobiliário” e permite que seus leads imobiliários saibam o que podem esperar do processo
4. Se você estiver usando o CRM, a automação adiciona uma tarefa de “Chamada” a cada negócio no pipeline. Isso adiciona um toque humano ao processo de vendas e mantém seus negócios organizados - garantindo que eles não caiam nas rachaduras
5. A automação aguarda 3 dias - sinta-se à vontade para ajustar esse período de espera para refletir seu processo específico
6. A automação deles envia um e-mail “Próximas etapas” para fornecer aos seus leads informações sobre o que vem a seguir e como avançar no processo de compra de casa
7. A automação termina

A automação da série de e-mail de integração do comprador imobiliário envia 2 mensagens para seus leads de e-mail imobiliário, embora você possa editar a automação para incluir mensagens adicionais na série de gotejamento.

2. Imóveis: integração de um novo vendedor

Como você ajuda seus clientes imobiliários a vender uma casa? Quais são as coisas a considerar ao vender sua casa? Aborde seus clientes que estão vendendo sua casa com esta receita de automação!

A receita de automação “Real Estate: Onboarding a New Seller” ajuda você a deixar seus clientes atualizados sobre o que fazer ao vender sua casa e ajuda você a desenvolver sua estratégia de marketing por e-mail imobiliário.

Esta receita de automação contém muitas ótimas ideias de e-mail para agentes imobiliários que trabalham com um cliente para vender uma casa.

Com esta receita você pode enviar informações na forma de:

• Uma lista de verificação para vender uma casa
• Uma lista de reparos importantes a serem feitos antes de vender uma casa
• Uma lista de verificação do que o vendedor pode esperar do corretor de imóveis
• Uma lista de verificação do que fazer antes de anunciar a casa
• Uma lista de verificação de avaliação de imóveis

Antes de importar esta receita de automação para sua conta ActiveCampaign:

• Configure um pipeline de "Imóveis - Vendedor"
• Crie um campo personalizado "Avaliação de propriedade necessária"
• Crie um campo personalizado "Reparos domésticos necessários"
• Importe a receita “Imobiliário: Automação de e-mail de avaliação residencial”
• Importar a receita de automação “Imobiliário: Reparos Necessários”

Veja como esta receita de automação funciona:

1. A automação é acionada quando um contato entra no pipeline de CRM “Imóveis – Vendedor”
2. A automação envia um “e-mail de agradecimento” para seus clientes por listarem suas casas com você
3. A automação espera 1 dia
4. A automação envia um e-mail informativo sobre o que esperar de você no processo. Este e-mail deve incluir um link para um formulário solicitando mais informações sobre onde eles estão no processo de venda de casa (Observação: você pode adicionar e-mails adicionais com mais informações sobre os vários aspectos de avaliação, reparo, listagem e venda de uma casa OU links no e-mail inicial)
5. O e-mail espera até 2 dias ou até que seu cliente clique em um link no e-mail informativo
6. A automação aguarda mais 20 minutos porque há várias ações que um destinatário de e-mail pode realizar
7. A automação verifica as respostas do vendedor para ver se ele precisa de uma avaliação residencial
8. Se sim, a automação insere o contato na receita “Imobiliário: Automação de e-mail de avaliação residencial” e o move para a próxima ação
9. Se não, o contato passa para a próxima ação de automação
10. A automação verifica as respostas do vendedor para ver se eles precisam fazer reformas na casa antes de anunciar sua casa
11. Se sim, a automação insere o contato na receita “Imóveis: Reparos necessários” e os move para a próxima ação
12. Se não, o contato passa para a próxima ação de automação
13. A automação espera 1 dia
14. A automação envia um e-mail com informações sobre como avançar no processo
15. A automação termina.

NOTA: você pode alterar a automação para o que fizer sentido para você se não estiver usando a automação Home Assessment ou Repairs Needed. Essas etapas podem ser removidas ou alteradas para inserir um contato em outra automação que você esteja usando.

O e-mail enviado na Etapa 4 deve conter um link para um formulário ou questionário que solicite que seus clientes forneçam informações sobre sua situação e necessidades.

3. Imóveis: Automação de e-mail de avaliação residencial

Você tem leads imobiliários que desejam vender sua casa, mas não tem ideia de quanto ela vale atualmente? Você está procurando uma maneira automatizada de acompanhar contatos que desejam vender suas casas?

Essa receita de automação ajuda a automatizar todo o processo, desde quando um cliente imobiliário em potencial solicita uma avaliação residencial até quando você acompanha os resultados da avaliação residencial.

Com a automação de Avaliação de Imóveis você pode:

• Gere leads imobiliários por meio de um envio de formulário
• Construir um pipeline para potenciais clientes imobiliários
• Desenvolva suas estratégias de e-mail marketing
• Mantenha seus leads organizados por meio do processo de avaliação em casa
• Complete uma avaliação em casa em tempo hábil
• Comece a construir um relacionamento com potenciais clientes imobiliários

Antes de importar esta automação para sua conta ActiveCampaign, você terá que:

1. Crie um formulário para clientes em potencial solicitarem uma avaliação domiciliar
2. Crie um pipeline para seus leads entrarem assim que enviarem o formulário
3. Adicione estágios ao seu pipeline para mover seus contatos pelo processo

Veja como funciona a automação:

1. A automação é acionada quando um contato envia um formulário solicitando uma avaliação residencial (Observação: você também pode acionar essa automação usando a receita “Imobiliário: Integração do vendedor” se estiver usando!)
2. A automação verifica se existe um negócio para esse contato em seu pipeline de avaliação inicial
3. Se existir um negócio, a automação adiciona uma tarefa para chamar o contato
4. Se um negócio NÃO existir, a automação cria um negócio para o contato e adiciona uma tarefa para ligar para o contato sobre a avaliação da casa
5. A automação aguarda 8 dias (Observação: você pode editar esta etapa de espera para refletir o tempo que desejar para o seu processo)
6. A automação envia o e-mail “Resultados da Avaliação” para o contato
7. A automação termina

Esta receita de automação para corretores de imóveis é a maneira perfeita de se manter organizado e em contato com os proprietários durante todo o processo de avaliação da casa.

4. Imóveis: Reparos Necessários

Você entra em contato com os vendedores da casa sobre quaisquer reparos necessários antes de colocar a casa à venda? Quais são as reparações importantes a fazer antes de vender uma casa? Quem é responsável pelos reparos da casa antes de colocar uma casa à venda?

Esta receita de automação facilita o envio de e-mails para seus clientes imobiliários que estão vendendo suas casas. Use esta receita para falar sobre como o proprietário quer lidar com a situação e para aprender sobre quaisquer melhorias necessárias antes de colocar a casa à venda.

Antes de importar esta receita de automação para sua conta ActiveCampaign:

• Crie um pipeline de vendedor no ActiveCampaign CRM
• Adicione um estágio de pipeline "Reparos domésticos necessários" ao pipeline do vendedor
• Adicione um estágio de pipeline "Pronto para listar" ao pipeline do vendedor

Veja como funciona a receita de automação:

1. A automação é acionada quando o negócio de um contato é movido para o estágio de pipeline "Reparos domésticos necessários" do pipeline do vendedor
2. (Opcional) Essa automação também pode ser acionada pelas respostas de um contato ao e-mail da lista de verificação na receita de automação "Imóveis: integração do vendedor"
3. A automação envia um e-mail que deve detalhar os reparos da casa necessários e quem será o responsável pelas reformas da casa (Comprador, Vendedor, Combinado)
4. A automação envia uma notificação para sua equipe para incentivá-los a entrar em contato com o vendedor e discutir as opções de reparo doméstico com mais detalhes com o vendedor.
5. A automação adiciona uma tarefa de “Chamada” ao negócio do vendedor no Seller Pipeline para fins de rastreamento e organização
6. A automação aguarda 4 dias (Nota: você pode alterar a duração da etapa de espera ao seu gosto)
7. A automação verifica a preferência e a resposta do vendedor para ver se o vendedor é responsável pelos reparos domésticos necessários (Observação: usamos um campo personalizado neste exemplo para determinar quem está cuidando dos reparos e você pode ajustar isso para refletir seus processos e preferências )
8. Se o vendedor for o responsável, a automação espera até que uma tag “Repairs Done” seja aplicada ao contato (Observação: usamos uma tag neste exemplo, mas você pode usar outra forma de segmentação ou mover manualmente o negócio para a próxima etapa)
9. Uma vez que a tag “Repairs Done” é aplicada, a automação move o negócio para o estágio de pipeline “Ready to List” e termina a automação
10. Se o vendedor NÃO for responsável pelos reparos necessários, a automação move o negócio para o estágio de pipeline “Ready to List” e encerra a automação

5. Imóveis: Série de e-mails de gotejamento de clientes em potencial

Você está procurando uma maneira de ficar em contato com potenciais clientes imobiliários? Você precisa de uma maneira de nutrir potenciais clientes imobiliários com e-mail marketing?

A receita de automação de gotejamento de clientes em potencial é a maneira perfeita de enviar mais informações aos leads do setor imobiliário e incentivá-los a marcar um encontro para discutir a compra de uma casa com você!

Essa automação de e-mail ajuda você a:

• Construa seu pipeline imobiliário
• Fique na frente do potencial cliente imobiliário
• Encontre os leads imobiliários qualificados em sua lista de e-mail
• Desenvolva sua estratégia de e-mail marketing
• Incentive potenciais compradores de imóveis a marcar uma consulta com você

Antes de importar esta receita de automação para sua conta ActiveCampaign:

• Crie um campo de contato personalizado baseado em data para "Data do compromisso"
• Crie um formulário ActiveCampaign para leads de imóveis para agendar um compromisso ou configure uma integração com sua ferramenta de agendamento
• Crie uma automação que é acionada quando um contato agenda um compromisso e sincroniza com o campo de contato personalizado "Data do compromisso" que você criou

Veja como funciona a receita de automação:

1. A automação é acionada quando um contato se inscreve em uma lista ou é adicionado a uma lista de “Clientes em potencial” (Observação: você pode alterar o gatilho de automação se indicar clientes em potencial de uma maneira diferente).
2. A automação envia um email de apresentação para novos contatos ou um email de acompanhamento (Observação: você pode alterar o email inicial dependendo do gatilho de automação usado)
3. A automação aguarda 1 dia (Observação: você pode alterar a duração de qualquer etapa de espera)
4. A automação envia o segundo e-mail incentivando seus leads imobiliários a marcar uma consulta com você
5. A automação aguarda até que o contato agende uma consulta. (Observação: neste exemplo, usamos a tag “Appointment Scheduled” como marcador. Você pode definir essa condição para a forma como acompanha os compromissos agendados. A integração do Calendly ou a integração do Acuity Scheduling são alternativas)
6. A automação então espera até que “Data do compromisso” seja a data atual
7. A automação envia um e-mail de lembrete de compromisso automatizado
8. A automação termina

(OBSERVAÇÃO) Se você não deseja integrar um aplicativo de agendamento ou criar uma automação de "Sincronização de campo personalizado de data de agendamento", você pode alterar as etapas de espera para um período de tempo definido em vez de uma etapa de espera condicional. Nesse caso, o terceiro e-mail da automação seria melhor enviado como um lembrete para agendar uma consulta.

6. Imóveis: Gotejamento do proprietário pela primeira vez

Como você qualifica um comprador de casa pela primeira vez no setor imobiliário? Como você pode criar um sistema automatizado de acompanhamento imobiliário que segmente seus leads imobiliários por linha do tempo?

A automação de gotejamento para proprietários de imóveis pela primeira vez ajuda você a resolver esses problemas.

Para compradores de casa pela primeira vez, o processo pode ser intimidante. Esta receita usa automação para enviar e-mails de apresentação de imóveis, dicas de compradores de primeira casa e ajuda a construir relacionamentos com potenciais compradores de imóveis.

Com esta automação você pode:

• Faça com que seus leads preencham um formulário de questionário para compradores de imóveis
• Obtenha leads imobiliários mais qualificados
• Segmente os compradores de casa pela primeira vez pelo cronograma de compra
• Crie um sistema de acompanhamento imobiliário
• Forneça informações aos seus leads imobiliários por meio de e-mails automatizados
• Organize seus leads qualificados e defina tarefas de acompanhamento para eles

Antes de importar esta receita de automação para sua conta da ActiveCampaign, você deve criar um formulário da ActiveCampaign que faça perguntas de qualificação de possíveis proprietários. Você também desejará criar um pipeline ActiveCampaign para leads imobiliários qualificados.

Veja como funciona a automação:

1. A automação é acionada quando um comprador de casa pela primeira vez envia um formulário indicando seu interesse em comprar uma casa
2. (Opcional) Você pode criar um gatilho de automação adicional ou separado para indicar os compradores iniciantes. Isso pode ser assinar uma lista, agendar uma ligação ou se registrar para participar de uma casa aberta
3. A automação envia um e-mail com dicas para compradores iniciantes em um e-mail que chamamos de “O que fazer e o que não fazer na primeira compra”
4. A automação verifica o envio do formulário do contato para ver se o cronograma de compra da casa está nos próximos 3 meses. (Observação: você pode editar esta condição If/Else para a duração da linha do tempo ou outra condição de qualificação)
5. Se o cronograma de compra da casa for nos próximos 0 a 3 meses, a automação cria um acordo no pipeline da ActiveCampaign para esse contato. A automação adiciona uma tarefa de “Chamada” ao negócio e a automação termina.
6. Se o cronograma de compra da casa estiver a mais de 3 meses, a automação aguardará 1 dia
7. A automação envia um e-mail “Thought Leadership on Home Owning” para o contato com informações adicionais sobre como se tornar um proprietário
8. A automação aguarda 1 dia
9. A automação envia um e-mail com as listagens atuais intituladas “Exemplos atuais de casas à venda”
10. A automação termina

A primeira vez que a receita de automação de gotejamento do proprietário permite que você construa um relacionamento com potenciais compradores de imóveis e clientes em potencial, criando uma jornada de compra de imóveis mais personalizada com base em sua linha do tempo.

7. Imóveis: Lembrete de exibição de casa

Você já teve uma perspectiva imobiliária perder uma casa mostrando? Você está interessado em como obter mais exibições em sua casa? Envie lembretes automáticos de e-mail e texto para uma casa em exibição com esta receita de automação.

Quando você mostra uma casa, ajuda ter alguém para mostrar. A receita de automação “Imóveis: Lembrete de exibição de casa” ajuda a fazer com que os potenciais compradores de imóveis realmente apareçam na exibição programada da casa. Esta receita usa lembretes por e-mail, SMS ou mensagem de texto para notificar seus potenciais compradores em mais de um canal.

Enviar lembretes é uma boa etiqueta do corretor de imóveis, assim como a etiqueta da casa.

Esta receita de automação oferece a você a oportunidade de responder a algumas perguntas comuns e fornecer informações aos seus possíveis compradores de imóveis. Junto com um lembrete de compromisso, você pode enviar dicas de compra de casa como:

• O que procurar ao ver uma casa pela primeira vez
• O que levar ao ver uma casa
• O que esperar de uma exibição em casa
• O que procurar ao comprar uma casa nova
• Perguntas a fazer ao visitar uma casa
• Uma lista de verificação de visualização da casa

Antes de importar esta receita de automação para sua conta ActiveCampaign:

• Crie um campo personalizado baseado em data para “Data de exibição da casa”
• Crie um estágio de pipeline de CRM para “Colocar papelada”
• OU crie um campo personalizado de contato para “Colocar papelada”

Veja como funciona a automação:

1. A automação é acionada no dia anterior às informações do campo de contato personalizado “House Showing Date”. (Se a data de exibição da casa do seu contato for 15 de maio, a automação começará em 14 de maio.)
2. A automação envia um e-mail de lembrete inicial com uma linha de assunto de exemplo, "Estamos animados para mostrar amanhã"
3. A automação espera até que a "Data de exibição da casa" seja a data atual e a hora atual seja 7h da América/Chicago (Observação: você pode editar a hora para refletir seu fuso horário atual e o horário de entrega preferido)
4. A automação envia uma mensagem SMS para seu cliente em potencial, lembrando-o de seu próximo compromisso
5. A automação envia um segundo e-mail de lembrete com informações adicionais (Observação: em nosso e-mail de exemplo, a linha de assunto é "O que esperar hoje e para onde iremos", mas você pode editar este e-mail para incluir qualquer informação que queira enviar antes da exibição)
6. A automação espera 1 dia
7. A automação verifica se o contato foi adicionado ao estágio de pipeline do CRM “Colocar papelada”
8. Se sim, a automação termina
9. Se não, a automação envia um e-mail convidando o cliente em potencial para uma exibição de uma casa diferente
10. A automação termina

OBSERVAÇÃO: Se você não estiver usando o ActiveCampaign CRM, poderá editar a etapa de automação 7 para verificar o campo personalizado do contato para "Colocar papelada" em vez do estágio do pipeline.

8. Acompanhamento Automatizado de Open House de Imóveis

Você está se perguntando como converter mais leads de casa aberta? Você precisa de um plano de acompanhamento de casa aberta?

Envie e-mails de acompanhamento automatizados para os participantes da sua casa aberta com esta receita de automação! As notas de agradecimento de casa aberta são uma ótima maneira de manter contato após o fato e oferecem a oportunidade de enviar e-mails criativos de imóveis para seus potenciais compradores qualificados. Esta receita de automação é um ótimo complemento para sua lista de verificação ao se preparar para uma casa aberta.

Traga um iPad ou laptop para sua casa aberta com um formulário online para os participantes se registrarem. Depois de enviar o formulário on-line, eles serão adicionados à sua lista de assinantes de e-mail como um lead qualificado e inseridos na automação de e-mail de acompanhamento da casa aberta.

Esta receita de automação permite:

• Envie um e-mail de “obrigado por participar da nossa casa aberta” para todos os participantes da casa aberta
• Expanda sua estratégia de marketing por e-mail imobiliário
• Aproveite a automação de e-mail imobiliário
• Notifique leads imobiliários qualificados sobre as próximas casas abertas

Antes de importar esta receita de automação para sua conta ActiveCampaign:

• Crie um formulário com o aplicativo ActiveCampaign Forms para iPad, OU
• Integre sua conta ActiveCampaign com sua ferramenta de página de destino preferida
• Crie um pipeline no ActiveCampaign CRM para seus leads imobiliários qualificados com um estágio de pipeline para "Papelada enviada" OU
• Crie um campo de contato personalizado para "Papelada enviada"

Veja como funciona a receita de automação:

1. A automação é acionada quando um novo contato envia seu formulário
2. A automação aguarda 1 dia para enviar um e-mail de acompanhamento no dia seguinte à abertura (Observação: você pode alterar a etapa de espera para qualquer período de tempo)
3. A automação envia um e-mail automatizado “Obrigado por participar da casa aberta”, este deve ser um simples e-mail de agradecimento e uma chance de incentivar os participantes a preencher a papelada da casa, se estiverem interessados.
4. A automação aguarda 1 dia (Observação: você pode alterar a etapa de espera para qualquer período de tempo)
5. A automação verifica cada contato para ver se eles têm um negócio no estágio "Papelada enviada" do seu pipeline ActiveCampaign, OU
6. (Se você estiver usando a opção de campo de contato personalizado) a automação verifica se o valor do campo personalizado "Papelada enviada" = "Sim"
7. Se sim, a automação termina.
8. Se não, a automação envia um e-mail com a próxima programação de open houses
9. A automação termina

A condição If/Else funciona para incentivar os contatos que não enviaram a documentação de uma casa a participar de futuras casas abertas. Você pode incluir informações adicionais que deseja que potenciais clientes imobiliários conheçam.

9. Imóveis: Nova Listagem RSS

Como você notifica seus leads imobiliários quando você tem um novo anúncio? Como você pode enviar atualizações automáticas de anúncios para potenciais compradores de imóveis?

O real estate: nova receita de automação de RSS de listagem envia novas listas para contatos em seu pipeline de compradores por meio do gatilho de automação de RSS do blog. Quando você adiciona uma nova listagem ao seu blog ou site, essa receita de automação a coloca em um e-mail automatizado e a envia para os leads qualificados do setor imobiliário em seu pipeline de compradores em potencial.

O que é RSS?

RSS significa Really Simple Syndication e é um sistema para distribuição de conteúdo de um editor online para usuários da Internet. Nesse caso, o editor online é seu próprio blog, e os internautas são seus assinantes de e-mail e potenciais clientes imobiliários.

Esta receita de automação permite:

• Notifique seus leads quando você criar novas listagens em seu blog
• Envie listas de imóveis personalizadas para seus clientes em potencial
• Mantenha seus leads qualificados de imóveis atualizados sobre as listagens mais recentes
• Alinhe as mensagens do seu site com sua estratégia de marketing por e-mail
• Segmente sua lista de potenciais compradores de imóveis
• Fique por dentro das caixas de entrada de e-mail de seus clientes em potencial

Antes de importar esta receita de automação para sua conta ActiveCampaign:

• Crie um pipeline do ActiveCampaign para contatos que desejam comprar casas
• Use RSS para vincular o ActiveCampaign ao seu site

Veja como funciona a receita de automação:

1. A automação é acionada por uma atualização em seu feed RSS — adicionando uma nova listagem (Observação: você pode personalizar o gatilho de início de automação definindo a frequência com que a automação verifica seu feed RSS, bem como o número de novos itens de blog necessários para acionar a automação)
2. A automação é segmentada para incluir apenas contatos que têm negócios ativos em seu pipeline de compradores - esses são seus leads qualificados de imóveis que estão procurando ativamente comprar
3. A automação envia um e-mail de atualização automática com a nova listagem para notificar seus clientes em potencial
4. A automação espera até 2 dias para que seus contatos abram o e-mail e cliquem em qualquer link dentro dele
5. Após 2 dias, a automação verifica se seus contatos abriram o novo e-mail de anúncios de imóveis
6. Se um contato NÃO abriu o e-mail, a automação termina
7. Se um contato TEM aberto o e-mail, a automação verifica se o contato clicou em algum link no e-mail
8. Se o contato NÃO clicou em um link, uma tag “Warm Lead” é aplicada ao contato e a automação termina
9. Se o contato for clicado em um link, uma tag “Hot Lead” será aplicada ao contato
10. A automação notifica o proprietário do negócio quando uma tag "Hot Lead" é ​​aplicada e a automação termina

Com base no engajamento de e-mail, a automação segmenta seus contatos para indicar um lead quente e um lead quente.

Segmentar sua lista dessa maneira ajuda você a:

• Personalize ainda mais suas mensagens
• Mantenha-se atualizado sobre os níveis de engajamento de seus leads imobiliários
• Envie mensagens mais direcionadas para seus contatos mais engajados
• Alinhe seus esforços de vendas com dados de marketing por e-mail

10. Imóveis: Acompanhamento de 1 ano

Você está procurando uma maneira de acompanhar automaticamente seus leads imobiliários após um contrato de 1 ano? Envie um e-mail para seus compradores ou locatários com um sistema automatizado de acompanhamento de clientes, chegando 1 ano a partir do dia em que seu contato mudou.

Esta receita de automação é uma ótima maneira de desenvolver sua estratégia de marketing por e-mail imobiliário. Com esta automação você pode:

• Entre em contato com seu cliente e veja se ele está satisfeito
• Crie um processo de acompanhamento imobiliário
• Entre em contato com seus clientes existentes para obter referências de imóveis
• Agradeça e mantenha um relacionamento próximo com seus clientes

Antes de importar essa automação, você precisará criar uma condição em sua ActiveCampaign para rastrear quando um cliente se muda para uma casa ou apartamento. Você pode fazer isso com

• Um estágio em seu pipeline de compradores ou processo de vendas
• Um campo personalizado baseado em data para cada contato que marca o dia em que eles se mudaram ou assinaram um contrato de arrendamento de 1 ano

Veja como funciona a automação:

1. A automação é acionada quando o estágio de negociação de um contato muda para indicar uma mudança ou compra em seu pipeline de vendas de imóveis
2. (Opcional) A automação é acionada quando o campo personalizado baseado em data de "Data de mudança" de um contato é alterado para incluir o dia em que ele se mudou
3. A automação aguarda 1 ano a partir do dia em que o estágio do pipeline mudou ou 1 ano a partir da data do campo personalizado baseado em data
4. A automação envia um e-mail de acompanhamento automatizado parabenizando-os pelo aniversário de compra da casa ou pelo dia da mudança
5. A automação termina.

Essa automação é ótima se você:

• Estão à procura de novas ideias de email imobiliário
• Quer manter contato com antigos clientes imobiliários por e-mail
• Precisa de campanhas adicionais de gotejamento imobiliário

Nunca deixe uma oportunidade de assinar novamente com um cliente cair no esquecimento e use seu aniversário como uma oportunidade para entrar em contato e obter referências de contato!