10 ideias inteligentes para comercializar seu negócio SaaS

Apresentamos várias estratégias de marketing SaaS para o seu negócio SaaS. Lembre-se de testar as dez estratégias de marketing diferentes que apresentamos aqui, para que você saiba como cada uma delas pode ajudar a expandir seus negócios.

Tenha em mente que, no final, você precisará obter um feedback honesto. Sua empresa pode receber feedback por meio de e-mails, pesquisas e entrevistas com especialistas da área. Dessa forma, você pode melhorar seu produto atual na direção certa sem desperdiçar recursos.

Além disso, anuncie nos mercados SaaS, pois são plataformas incríveis para seus produtos ou software. É por meio dessas plataformas que você pode gerar reconhecimento de marca e leads quentes.

Esses mercados podem gerar leads quentes porque as pessoas que se envolvem nesses lugares procuram serviços como o que você oferece. Se eles puderem usar seu software para aumentar a eficiência e resolver problemas em seus negócios, eles comprarão seu produto e você ficará feliz em obter lucros com o que faz.

O que é marketing SaaS?

Primeiro, o que é marketing SaaS e como ele é diferente de outros tipos de marketing digital?

SaaS é a abreviação de Software as a Service. Um provedor de SaaS oferece software para empresas para ajudá-las a otimizar seus processos e torná-los mais eficientes. As empresas SaaS não fornecem os mesmos serviços que as lojas de comércio eletrônico. Cada um tem objetivos, comportamentos do cliente e KPIs diferentes.

Como um tipo de negócio, o SaaS usa o modelo de assinatura de software recorrente. Quando você fala sobre marketing de negócios SaaS, o ciclo do comprador começa com a conscientização, seguido pelo engajamento e compra. Retenção, indicação e expansão são as últimas etapas do ciclo do comprador.

Parte do marketing de produtos SaaS é reter os clientes existentes. Se você tiver um grande grupo de clientes que se inscrevem continuamente, terá um fluxo constante de dinheiro para apoiar e expandir seus negócios ou atualizar o software que já possui. Garantir a fidelidade do cliente é um aspecto vital de uma estratégia de marketing B2B SaaS.

10 ideias comprovadas de marketing SaaS para expandir seus negócios

Aqui estão dez das melhores táticas de marketing SaaS que os profissionais de marketing SaaS bem-sucedidos usam.

Oferecer Testes Gratuitos

Ao contrário dos produtos tradicionais, dificilmente você pode usar a palavra giveaway para oferecer uma avaliação gratuita aos seus clientes. No marketing de mercadorias tradicionais, você pode fornecer amostras grátis, mas com o marketing SaaS, você precisa oferecer pelo menos um mês de teste gratuito.

Em outras palavras, você permite que sua empresa-alvo experimente seu produto primeiro por um período de tempo sem cobrar nenhuma taxa. Isso pode soar como um acordo injusto para você, mas essa é uma estratégia de marketing SaaS aceitável. Para ser franco, essa é a única maneira de fechar negócios no marketing SaaS.

Faça o seu melhor na criação de coisas que funcionem para as empresas que você está segmentando. Você estará confiante sobre o seu software e vendê-lo.

Faça Marketing de Conteúdo

Faça o seu melhor para otimizar seu conteúdo e garantir que ele seja valioso para seu mercado-alvo. Deve ser envolvente, informativo e atraente. Através do seu conteúdo, você também pode mostrar sua autoridade em seu campo. Portanto, esteja sempre à frente do pacote para reunir as informações e atualizações mais recentes que você pode compartilhar com seu público.

Quando você estiver pronto para compartilhar blogs valiosos e informativos, pense em compartilhá-los por meio de mídias sociais, fóruns e guest blogging.

SEO

A otimização de mecanismos de pesquisa é uma estratégia de marketing poderosa para SaaS. Com essa estratégia, o objetivo é posicionar as páginas do seu site no topo dos resultados de pesquisa. Quanto maior a sua posição nos resultados, maior é a sua chance de obter tráfego orgânico.

Certifique-se de aprender sobre o Core web Vitals, que é a atualização mais recente do algoritmo do Google. A atualização exige que os sites apresentem conteúdo informativo e valioso. Atualizar seu conteúdo e usar conteúdo de formato longo são mais duas maneiras de otimizar o conteúdo e cumprir os requisitos do Google e colocar suas páginas no topo das classificações.

Faça E-mail Marketing

Mailers são uma maneira de se conectar com seu público, construir sua marca e comunicar sua experiência. Uma estratégia ou conselho de marketing por e-mail SaaS para empresas nessa linha é manter suas mensagens simples. Mantenha as informações diretas e, se tiver informações adicionais para compartilhar, forneça um link para uma página de destino dedicada.

Use estratégias de vinculação

Essa tática é uma maneira de atrair seu público para sua página de destino e, quando eles estiverem lá, eles poderão ler mais sobre seu produto SaaS e você poderá incentivá-los a aceitar o que você deseja.

Seja extensivo ao usar essa estratégia, o que significa que você fornece um link em qualquer lugar em que esteja construindo sua presença – mídias sociais, fóruns, marketplaces, blogs, etc.

Use influenciadores

Use influenciadores que possam divulgar o seu negócio. Hoje, mais e mais empresas estão criando campanhas envolvendo influenciadores.

Ao escolher influenciadores, certifique-se de não se basear apenas na popularidade ou no número de seguidores. A pessoa deve ser um especialista e possuir um alto nível de credibilidade sobre o assunto.

Executar anúncios do Google

Uma estratégia que rivaliza com o SEO é o Google Adwords, também conhecido como publicidade PPC. Para cada clique que seus anúncios recebem, você aumenta as chances de engajamento e conversão. Os anúncios do Google funcionam mais rápido que o SEO.

Os benefícios que você obterá com essa estratégia são o aumento da marca e o direcionamento preciso do seu público-alvo. Também melhora seu desempenho competitivo na plataforma online.

Trabalhe com outros profissionais de marketing

A ideia dessa estratégia é combinar seus recursos com outro negócio para gerar benefícios mútuos. Se você tem recursos limitados, esta é uma das melhores coisas que você pode fazer. Ele permite que você faça uso de seus talentos, habilidades, conhecimentos e vice-versa. Também permite que você tenha acesso ao seu público e vice-versa. Dessa forma, você pode gerar buzz, leads e negócios sem colocar muitos recursos na mesa.

Considere o marketing de afiliados

Com essa estratégia, você se transformará em um gerente de marketing de afiliados que recruta afiliados. Nessa capacidade, você também é responsável por apoiar e cuidar de seus afiliados.

Os gerentes de marketing de afiliados também fornecem o marketing para seus afiliados, então você terá que fornecer isso também. Se eles quiserem colaborar, você terá que cuidar disso também. Você pode acessar sites de marketing de afiliados, como PayKickstart, se precisar de mais informações.

Construa sua marca

No final, as pessoas em sua área de especialização gostariam de saber mais sobre você. Aumente sua presença online incluindo seu nome real em seus blogs e certifique-se de projetar uma imagem de confiabilidade e autoridade. Não se esqueça de incluir suas credenciais (educação, emprego atual, cargo, etc.) em seu conteúdo sempre que puder.

Biografia do autor:

Ayhan K. Isaacs é o fundador da Growth Rhino. Ele trabalha com empresas de alto crescimento nos últimos 5 anos e adora ajudá-las a crescer usando o contato por e-mail frio.