10 maneiras pelas quais PPC e SEO são melhores quando usados ​​juntos

O Search Engine Watch relatou um aumento de 200% nas conversões como resultado do efeito combinado das estratégias de pagamento por clique (PPC) e otimização de mecanismo de busca (SEO). Essas duas estratégias são consideradas dois lados de uma mesma moeda.

Para entender o PPC e SEO em profundidade, vamos dar uma olhada mais profunda em como essas duas táticas de marketing são usadas.

Para direcionar o tráfego para um site, os profissionais de marketing têm duas opções:

• Pesquisas orgânicas
• Pesquisas pagas

O primeiro promete aumentar a credibilidade, enquanto o último fornece uma listagem de topo em nenhum momento. Um estudo revelou que 89,8% dos usuários clicam na primeira página do Google. Entre eles, apenas 10% se preocupam em ir para a segunda página. Isso mostra como é imperativo manter seu produto na primeira prateleira do mercado. Uma combinação de SEO e PPC é a estratégia competitiva perfeita para impulsionar seus negócios.

Veja como essa combinação de táticas de marketing digital forma uma estratégia de marketing digital formidável e abrangente:

1. O PPC é garantido enquanto o SEO é volátil

SEO é suscetível a mudanças. Palavras-chave que prometem grande tráfego hoje podem não dar os resultados desejados amanhã. Por outro lado, os anúncios pagos são uma aposta certa. O Bing Ads e o AdWords não posicionam seu anúncio em um lugar hoje e em outro lugar amanhã. A classificação do anúncio é altamente consistente em anúncios pagos.

O SEO é volátil por vários motivos, mas principalmente porque o Google atualiza seu algoritmo cerca de 600 vezes por ano. Portanto, a estratégia de SEO que funcionou hoje pode não funcionar tão bem amanhã. Os especialistas em SEO revisam consistentemente suas estratégias de SEO para acompanhar as mudanças do Google.

Exemplo:

O Google substituiu os anúncios pagos da barra lateral por anúncios exibidos acima dos resultados de pesquisa orgânica. Isso afetou drasticamente a listagem orgânica; significa que as três ou quatro primeiras posições são preenchidas por anúncios pagos e há menos espaço para sites que usam apenas SEO na primeira página.

Ele mostra como o cenário do Google está mudando. Mesmo os conhecedores de SEO mais experientes não podem prever as melhores práticas de SEO para o próximo ano. Da mesma forma, a atualização recente em que o Google enfatiza o contexto da palavra-chave em vez de apenas usar a palavra-chave também afetou os resultados dos mecanismos de pesquisa. Os profissionais de marketing de conteúdo tiveram que reformular suas estratégias e todos os esforços anteriores foram em vão.

Anúncios pagos dão a você um alto controle em comparação com os resultados orgânicos. Assim, se uma nova atualização do Google afetar seu negócio, você terá a garantia do PPC para amortecer o golpe.

2. Maximização da Visibilidade Online

Quando se trata dos resultados da pesquisa, existe todo um mundo de competição por uma única palavra-chave. Milhões de marcas usam a mesma palavra-chave tentando ter uma classificação mais alta. Temos que mergulhar nossa marca no mar de concorrentes e esperar que os clientes nos busquem.

Alguns especialistas acreditam que ter visibilidade na primeira página é suficiente para direcionar o tráfego. No entanto, resultados duplos podem dobrar suas conversões. Uma abordagem ideal é obter a melhor classificação na primeira página, além de ter um anúncio pago no topo da lista. Também lhe dará uma vantagem competitiva sobre outras marcas usando uma única abordagem de listagem.

3. Tráfego de qualidade

Toda marca online está lutando para aumentar seu tráfego organicamente. No entanto, os especialistas sabem que não adianta ter zilhões de cliques em seu site se eles não tiverem qualidade. Sim, o tráfego que pode levar à conversão deve ser o objetivo final de toda marca.

De acordo com um estudo do Google, 50% dos anúncios pagos são insubstituíveis pelos resultados de busca orgânica. Revelou também que a percentagem de cliques insubstituíveis pelas pesquisas orgânicas aumenta automaticamente quando se faz uma diminuição dos anúncios pagos. Isso indica que as pesquisas orgânicas nunca podem gerar tráfego de qualidade sozinhas. Ele sempre precisa do suporte do PPC para fornecer resultados que mudam o jogo.

4. Conversões mais altas

Uma vez que você tenha um bom tráfego em seu site, a possibilidade de converter leads em compradores é maior. No entanto, as conversões só ocorrerão se o seu site tiver conteúdo útil, estética atraente e fácil de navegar. Você também precisa trabalhar em suas páginas de destino. Muitos profissionais otimizam suas páginas de destino em resposta ao PPC e obtêm excelentes resultados. Essa abordagem é altamente benéfica, pois permite otimizar sua página de destino para uma determinada palavra-chave.

Juntamente com a otimização, a atenção aos seguintes pontos pode resultar em melhores conversões:

• Melhor experiência do usuário (UX)
• tempo de carregamento rápido
• Otimização para dispositivos móveis e computadores
• Gráficos e design ideais
• Informações suficientes em um piscar de olhos
• Serviço de apoio ao cliente

5. Anúncios PPC ajudam no desenvolvimento de uma estratégia orgânica

Outra abordagem inteligente é usar anúncios PPC para descobrir quais títulos estão funcionando melhor. Uma vez identificados, eles podem ser usados ​​para impulsionar a busca orgânica por integração em:

• Meta títulos
• Metadescrições
• Tag

Se os títulos e tags forem testados organicamente, levará muito tempo. Assim, o imediatismo dos resultados do PPC ajuda na elaboração de metas orgânicas. Esta é a razão pela qual SEO e PPC são frequentemente relacionados. Essa estratégia torna inegável que o que funciona melhor para SEO também funcionará para PPC.

6. Trazendo os clientes de volta com o remarketing

Não podemos negar que o SEO pode gerar alto tráfego para o nosso site. No entanto, quase 80% dos clientes voltam após a primeira visita. Aqui, podemos combinar PPC com SEO para comercializar de forma inteligente. Podemos iniciar uma campanha de remarketing com a ajuda do PPC.

Esses anúncios pagos ajudam os clientes a voltar e fazer uma compra na segunda rodada. Todos os nossos esforços de SEO podem ser em vão se deixarmos os clientes irem embora e não usarmos o PPC. Esse método duplo de reengajar os clientes, atraindo-os com os produtos, é uma abordagem excelente.

7. Combatendo críticas negativas

As marcas recebem críticas ruins e boas. A forma como as avaliações online negativas são tratadas pela marca em questão é crucial para a retenção de clientes. Se sua marca receber críticas negativas ou imprensa de qualquer tipo, combinar SEO com PPC pode salvar sua vida. Essa estratégia combinada pode ser usada para acompanhar as informações e tomar as medidas necessárias.

Exemplo:

Um excelente exemplo dessa estratégia foi observado após o derramamento de óleo no Golfo. A BP deu um passo inventivo após esse evento, que foi fazer uso de anúncios PPC para se conectar com a palavra-chave “derramamento de óleo”. O anúncio pretendia compartilhar a história da limpeza, levando o público a uma página específica. Desta forma, a BP mudou a narrativa negativa para uma positiva para o seu negócio; eles controlavam o conteúdo que as pessoas mais visualizavam quando pesquisavam o derramamento de óleo.

Outras marcas podem usar essa técnica para contar aos clientes o seu lado da história. Recuperar a confiança dos clientes tornou-se possível com essa abordagem combinada de SEO e PPC.

8. Campanhas de mídia social

Todos nós sabemos que o cenário das mídias sociais está mudando drasticamente. O bombardeio de táticas publicitárias armou os profissionais de marketing com várias ferramentas. Os anúncios PPC são um deles. Canais como LinkedIn, Facebook e YouTube agora oferecem uma oportunidade para anúncios direcionados. Esses anúncios destinam-se a segmentar um grupo específico.

Os grupos podem fornecer informações úteis para SEO. Assim, essa combinação de PPC, junto com mudanças de SEO, pode resultar em um boom significativo de conversões.

Exemplo:

Uma empresa de motocicletas direcionou com eficiência seu mercado ideal em sua localização ideal com anúncios PPC. Ele formou um grupo-alvo no qual foram selecionados homens de 25 anos que residiam no Kansas. Além disso, esses homens também se interessam por motos. Com a ajuda do perfil do Facebook, a marca conseguiu atingir esse grupo específico. Além disso, esses perfis do Facebook mostraram insights dos clientes e a estratégia de SEO também foi alterada de acordo. Isso resultou em grandes conversões para o site e aumento do retorno sobre o investimento (ROI) em seis meses.

9. Testes e estratégias futuras

Uma das desvantagens mais significativas do SEO é sua ação atrasada. Embora obtenhamos o fruto das sementes, leva muito tempo. No entanto, o caso é totalmente diferente no PPC. Devido ao seu recurso de ação instantânea, dá visibilidade em nenhum momento. Assim, o PPC é ideal para testar novas estratégias para ver se funcionam ou não a longo prazo.

Exemplo:

Uma software house no Paquistão testou um site com duas sequências de produtos:

• Produtos em ordem crescente de preços
• Produtos em ordem de relevância e demanda do cliente

A empresa então usou anúncios PPC para direcionar o tráfego para o site. Depois de alguns dias, a análise mostrou que os produtos exibidos para aumentar os preços receberam mais tráfego e, portanto, a empresa aprendeu a definir os produtos para obter mais tráfego. Isso nunca poderia ser alcançado apenas com uma abordagem orgânica.

10. Melhorando o Índice de Qualidade do PPC

PPC e SEO é como pegar dois coelhos com uma cajadada só. Normalmente, os especialistas em SEO otimizam um site para obter resultados orgânicos. No entanto, coordenando com a equipe de PPC, eles também podem otimizar o índice de qualidade do anúncio.

Se o índice de qualidade dos anúncios for melhorado, isso ajuda a diminuir o orçamento. Esse orçamento pode ser usado de várias maneiras, como promover o conteúdo, iniciar novas campanhas, exibir anúncios e assim por diante.

Conclusão

SEO e PPC são estratégias excelentes que possuem deficiências específicas. Quando usadas em combinação, os perigos de ambas as estratégias são significativamente reduzidos. Na verdade, PPC e SEO se complementam e trazem o melhor um do outro. Uma abordagem combinada é mais confiável e resulta em conversões mais altas.

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