105 maneiras de construir sua lista de e-mail | Dicas, táticas e melhores práticas

Um dos primeiros passos em qualquer campanha de email marketing é reunir uma lista de endereços de pessoas que provavelmente estarão interessadas no que você tem a dizer ou promover.

Dito isto, construir uma lista do zero pode parecer um pouco esmagador no começo. Afinal, os novatos estão em uma situação meio pegajosa: eles não podem iniciar uma campanha sem endereços, mas geralmente são tão dependentes do e-mail que não sabem como pedir aos clientes que optem por participar sem enviá-los por e-mail. . Então, como você cria uma lista de e-mail sem endereços de e-mail? Depois de ter endereços, o que você faz com eles? Com que frequência você deve enviar e-mails? O que você pode fazer para garantir que seus e-mails sejam entregues e não perdidos em filtros de spam ou lixo eletrônico?

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Ainda precisa reunir mais endereços de e-mail para sua lista de contatos? Não tenha medo! Com diligência e um pouco de criatividade, você pode construir uma lista sólida de destinatários interessados ​​por meio de vários métodos. Aqui, compilamos por categoria 105 estratégias, dicas, ferramentas e ideias para ajudá-lo a encontrar consumidores viáveis ​​e interessados ​​para adicionar à sua lista de assinantes de e-mail.

Dicas gerais para ter em mente

1. Use apenas endereços de e-mail que você coletou com permissão. Comprar uma lista de nomes de consumidores é uma má ideia, pois aumenta o risco de reclamações, endereços devolvidos, cancelamentos de assinatura ou acusações de spam.
2. Experimente novos métodos – desde caneta e papel até formulários online – e maximize os mais eficazes.
3. Métodos emprestados de outras pessoas podem não funcionar para você, dependendo do seu setor ou negócio.
4. Quando sua lista crescer, segmente o público para aumentar a eficácia da estratégia.
5. Evite ser agressivo; se você oferecer valor, a lealdade seguirá.
6. Considere ferramentas de automação que podem lidar com seu trabalho ocupado.

Ajuste seu formulário de inscrição

7. Torne as inscrições menos invasivas solicitando inicialmente apenas endereços.
8. Ofereça opções de assinatura abordando conteúdo e intervalos.
9. Aproveite os depoimentos de destinatários satisfeitos.
10. Mencione os números de assinantes se forem substanciais.
11. Promova a exclusividade oferecendo aos assinantes algo que só eles podem obter.
12. Dê algo valioso para todos os assinantes.

Otimize os endereços de e-mail que você já possui

13. Reúna seus endereços de comunicações comerciais transacionais.
14. Compartilhe listas de e-mail com empresas complementares (com permissão de seus assinantes).
15. Inclua um link de inscrição em todos os seus e-mails pessoais.
16. Coloque links de encaminhamento para um amigo em todos os e-mails.

Use seu site como um portal

17. Promova seu e-mail pelas mídias sociais, site e blog. Não há limite para onde você pode incluir um formulário de inscrição para sua lista de e-mail.
18. Crie uma página de destino separada especificamente para inscrições.
19. Trate a página inicial do seu blog como um formulário de captura de e-mail.
20. Use Leadboxes de Leadpages em assinaturas de autor usadas em seu site.
21. Realize um teste de mapa de calor para identificar os melhores locais para botões de ativação.
22. Faça um teste de locais de CTA, incluindo sua página 404, barras laterais, cabeçalhos, rodapés, caixas pop-up, slides que aparecem na metade da página ou formulários “adesivos” que se movem para baixo com a rolagem.
23. Exija que os comentadores em seu próprio blog forneçam endereços.
24. Ofereça opt-ins para qualquer pessoa que “curta” comentários em seu blog.
25. Troque links de adesão com boletins informativos de outras empresas.
26. Incorpore opt-ins em fóruns online que seus clientes em potencial podem visitar.
27. Compre anúncios pagos em sites que seus clientes provavelmente frequentarão.
28. Ofereça aos assinantes downloads gratuitos do seu aplicativo de negócios.
29. Ofereça aos assinantes um eBook ou guia informativo gratuito.
30. Estabeleça um blog fascinante que termine em uma solicitação de adesão.
31. Publique conteúdo limitado em seu site; oferecer upgrades mediante assinatura.
32. Lance uma competição viral na qual os assinantes se beneficiam recrutando outros.
33. O aplicativo SumoMe List Builder lança anúncios opt-in para visitantes prestes a deixar seu site.
34. O aplicativo SumoMe Scroll Box lança anúncios para visitantes que rolam para baixo.
35. O criador de enquetes personalizado Qualaroo pode perguntar aos visitantes sobre a inscrição.
36. Estabeleça uma página de confirmação altamente visível em seu site que reitere os benefícios da assinatura.

Promova inscrições nas redes sociais

37. Incorpore links de ativação aos seus vídeos promocionais do YouTube.
38. No Pinterest, atraia assinantes por meio de Pins que levam ao seu formulário de inscrição.
39. Adicione opt-ins às suas seções de perfil de mídia social comercial e pessoal.
40. E-mail opt-ins para qualquer pessoa que mencione sua empresa nas mídias sociais.
41. Publique opt-ins na página da sua empresa do LinkedIn e nas discussões do LinkedIn.
42. Crie imagens atraentes para postar no Instagram; incluem opt-ins.
43. Faça sorteios e exija que os participantes forneçam endereços; O Rafflecopter realiza sorteios no Facebook.
44. Crie um concurso convidando vídeos de um minuto sobre por que os clientes gostam do seu produto. Publique os resultados nas mídias sociais, pedindo aos eleitores que enviem endereços para votar.
45. Execute anúncios pagos do Facebook divulgando seu boletim informativo por e-mail.
46. A ferramenta online Woobox configura quizzes relacionados à sua marca; participantes compartilham resultados nas mídias sociais e fornecem endereços.
47. A ferramenta online Binkd reúne endereços de participantes que twittam sobre sua marca em troca de participação em um sorteio.

Capturar clientes na loja

48. Imprima informações de opt-in em seus recibos.
49. Reúna cartões de visita/endereços para um sorteio semanal ou mensal.
50. Coloque placas e folhas de inscrição em locais bem visíveis.
51. Facilite o opt-in por smartphone exibindo seu código QR.
52. Pergunte a todos os chamadores se eles aceitarão.
53. Use um quadro sanduíche para solicitar e-mails.
54. Peça endereços de e-mail enquanto os clientes assinam recibos ou acordos comerciais.
55. Adicione convites opt-in a sacolas de compras.
56. Reúna endereços durante eventos promocionais na loja.
57. Ofereça descontos aos clientes ou produtos gratuitos para referências.
58. Reúna e-mails de clientes respondendo às suas promoções do Groupon, LivingSocial ou similares.

Não se esqueça do correio tradicional

59. Postais de correio oferecendo incentivos para assinatura.
60. Inclua convites opt-in com faturas.
61. Inclua solicitações de caixa de entrada dentro de cada pacote enviado.

Procure outras oportunidades

62. Use seu smartphone para registrar endereços em eventos de rede de negócios.
63. Ofertas opt-in de recursos em seus cartões de visita.
64. Traga formulários de inscrição para feiras, eventos da câmara de comércio e outras reuniões de negócios.
65. Envie mensagens de texto aos clientes sobre seu boletim informativo pendente e convide-os a participar.
66. Coloque anúncios em publicações locais que os clientes em potencial provavelmente lerão.
67. Solicite endereços quando sua empresa aparecer em angariações de fundos, festivais, mercados de artesanato, etc.
68. Divulgue os benefícios do aniversário do seu assinante ou do clube de aniversário.
69. Pague comissão aos funcionários para garantir endereços viáveis.
70. Ofereça descontos a clientes que forneçam endereços de terceiros.
71. Organize negócios diários em sua empresa, exigindo que os participantes optem por participar.
72. Agendar palestras; oferecer aos assinantes consultas gratuitas.
73. Reúna endereços de quem menciona seu negócio no Foursquare.
74. Justuno pode fornecer automaticamente aos assinantes um código de cupom relevante.
75. Configure uma comunidade WordPress para o seu negócio e poste opt-ins.
76. Use BuiltWith.com para descobrir as ferramentas que os concorrentes usam para criar suas listas.

Construa negócios repetidos por meio da credibilidade

77. Crie um plano abrangente de marketing por e-mail de um ano.
78. Otimize as ferramentas de personalização para personalizar sua campanha.
79. Mantenha as linhas de assunto criativas, claras e urgentes.
80. Desenvolva uma voz capaz de atrair seu público-alvo.
81. Mantenha as mensagens breves e altamente digeríveis.
82. Crie um boletim informativo por e-mail imperdível.
83. Use variedade, intercalando mensagens promocionais com informações úteis.
84. Crie e-mails informando os clientes sobre seu inventário mais recente e melhor.
85. Crie e-mails explicando como aproveitar ao máximo sua empresa ou produto.
86. Considere os e-mails que compartilham os sucessos da sua empresa.
87. Reutilize postagens de blog, vídeos ou outras mensagens de marketing populares em e-mail.
88. Garanta que todos os recursos visuais sejam nítidos, de alta qualidade e envolventes.
89. Use o humor quando apropriado.
90. Otimize as oportunidades de mensagens centradas em feriados e outros eventos.
91. Crie e divulgue eventos especiais inteligentes relacionados ao seu negócio.
92. Incorpore chamadas à ação (CTAs) eficazes que sejam fáceis de responder por meio de link ou botão.
93. Ofereça layouts visualmente atraentes e fáceis de digerir.
94. Garanta que todas as mensagens sejam compatíveis com dispositivos móveis e fáceis de abrir em qualquer dispositivo.
95. Inscreva-se e avalie as campanhas de e-mail e boletins informativos dos concorrentes.
96. Estude as tendências do setor e como elas podem funcionar para você.
97. Resista a distribuir conteúdo valioso de formato longo sem assinaturas.
98. Use vídeos criativos nos e-mails para atrair a atenção do espectador.
99. Provoque os destinatários com dicas sobre seus próximos e-mails.

Avalie sua eficácia

100. Empregue frequentemente testes de divisão A/B para ajustar as preferências do público.
101. Use pesquisas para perguntar ao público como você está.
102. Meça suas taxas de conversão, taxas de rejeição, taxas de abertura e taxas de cancelamento de assinatura em relação aos padrões do setor.
103. Elimine constantemente sua lista excluindo assinantes que não interagiram com seus e-mails ou marca.
104. Inclua links de cancelamento de assinatura que permitam aos usuários indicar por que estão cancelando a assinatura.
105. Ouça atentamente o feedback do cliente e ajuste de acordo.

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