11 profissionais de marketing compartilham suas principais dicas para o marketing de pequenas empresas

Como proprietário de uma pequena empresa, você provavelmente é muito bom em seu ofício. Você é um padeiro que faz incríveis pãezinhos de canela. Ou você é um designer que pode lançar um ebook sem suar a camisa. Ou você é um influenciador que arrasa nas mídias sociais.

Mas se você for como a maioria dos proprietários de pequenas empresas, quando se trata de administrar e expandir seus negócios, provavelmente está inventando coisas à medida que avança.

Isso é bem comum.

É chamado de Princípio do E-Mito : “ a crença equivocada de que a maioria dos negócios é iniciada por pessoas com habilidades comerciais tangíveis, quando na verdade a maioria é iniciada por 'técnicos' que não sabem nada sobre como administrar um negócio ”.

Mas também é uma perda de tempo esperar até que você “saiba tudo” sobre como administrar um negócio ou obter algum diploma de negócios sofisticado.

Às vezes, você tem que aprender à medida que avança. Não há nada de errado com isso.

Para ajudá-lo a melhorar seu marketing (indiscutivelmente um dos elementos mais importantes da construção de uma pequena empresa de sucesso), compilamos uma lista das principais dicas de marketing de profissionais de marketing abaixo.

Esses conselhos rápidos de especialistas (que são tão bons em marketing quanto você em panificação, design ou Instagram) ofereceram graciosamente suas principais dicas para ter sucesso no marketing de pequenas empresas este ano.

Vejamos o que eles têm a dizer:

Chelsea Baldwin: “Tenha uma mensagem sólida para chamar a atenção”

Chelsea Baldwin é uma redatora e empreendedora de marketing poderosa. Seu poder de cópia de negócios ajuda as empresas a desenvolver uma redação poderosa orientada a vendas.

“Minha dica número 1 é garantir que você tenha uma mensagem sólida e que chame a atenção.

“Isso não significa ser isca de cliques, mas você TEM que se destacar online para ter um pingo de esperança de que alguém preste atenção em você. As pessoas veem milhares de mensagens online todos os dias, mas se lembram de menos de 20.

Quando você tem uma cópia sólida em seu marketing e em seu site que recebe e mantém a atenção, suas chances de ser lembrado aumentam significativamente e você pode construir com mais eficiência sua base de futuros clientes.”

Chelsea Baldwin

Ryan Robinson: “Invista em falar com clientes reais”

Ryan Robinson é um profissional de marketing, blogueiro, podcaster e viciado em projetos paralelos (em recuperação) que ensina 500.000 leitores mensais como iniciar um blog e desenvolver um negócio paralelo lucrativo no ryrob.com.

“Uma das maneiras mais subestimadas de obter insights sobre quem são seus clientes-alvo (e, assim, fortalecer sua capacidade de comercializar efetivamente para eles) é encontrar-se com seus clientes – ou seriam clientes que estão em sua lista de e-mail, lendo seu blog ou respondendo a anúncios de mídia social.

“Seja se encontrar pessoalmente, por telefone ou via Zoom, sair do escritório e conhecer clientes reais, é uma maneira poderosa de conhecer seu público em um nível muito mais profundo do que o normal.

Você pode encontrar seus clientes-alvo em locais como convenções, seminários, grupos de hobby locais, encontros e em qualquer outro lugar que os entusiastas do seu setor se reúnam.

“Inicie conversas, faça networking e descubra o que realmente os motiva. Então, você pode voltar ao escritório e começar a traduzir seus insights em campanhas de marketing acionáveis ​​que atendem às necessidades deles em um nível mais íntimo – e você terá muito mais sucesso em mostrar ao seu público que realmente os entende.”

Ryan Robinson

Preston Lee: “Não é mais suficiente fazer conteúdo – você tem que ser ótimo nisso.”

Preston Lee foi um comerciante toda a sua vida (desde a primeira vez que ganhou um concurso de publicidade na 3ª série) e construiu vários negócios de sucesso. Agora, ele e sua equipe ajudam freelancers a obter mais clientes , tornando-se melhores profissionais de marketing e construindo seus negócios da maneira certa.

“Dez anos atrás (talvez até mais) todo mundo estava falando sobre conteúdo. 'Você tem que criar conteúdo.' ou 'Você deveria ter um blog.'

Bem, no cenário de marketing de hoje, não basta mais apenas criar conteúdo. Seu conteúdo deve ser o melhor absoluto para causar um impacto significativo em seus negócios.

Claro, sempre será mais fácil escrever um post de blog ou telefone sem entusiasmo na cópia do seu anúncio do Facebook, ou postar aquela foto 'apenas ok' em sua conta do Instagram porque você sente que precisa.

Em vez disso, pegue a estrada menos percorrida e faça com que cada conteúdo que você publique VALE a pena publicar. O tempo e a energia que você investir voltarão para você em forma de atenção e vendas.

Em breve, você estará girando menos e esmagando suas metas de vendas com mais frequência.”

Preston Lee

Clay Mosley: “Dobrar o marketing todos juntos”

Clay Mosley é especialista em marketing e fundador da Dripify, a plataforma de treinamento de marketing on-line nº 1 para empreendedores baseados em serviços. Clay e sua equipe ajudam os empreendedores a assumir o controle de seu marketing e obter resultados reais. Tudo o que eles ensinam é 100% comprovado com resultados positivos de ROI.

“Minha dica número 1 para 2021 é dobrar completamente o marketing. Isso significa esforço e orçamento.

Acredito que muitas empresas ainda viverão com medo [após o Covid] e cortarão orçamentos, incluindo seu orçamento de marketing. Esta é uma oportunidade para os outros dobrarem.

Acho que os gastos do consumidor vão aumentar substancialmente para se recuperarem como resultado da redução dos gastos durante o Covid.”

Clay Mosley

Bobby Macey: “Vídeo é obrigatório para 2021”

Bobby Macey é especialista em mídia social e fundador da Macey Media , uma agência de marketing de conteúdo que cria conteúdo impactante em escala para seus clientes.

“Se você não está levando o vídeo a sério, deveria. De acordo com a Social Media Week, os espectadores afirmam que retêm 95% de uma mensagem quando obtida por meio de vídeo.

Comece com oportunidades simples, como vídeos explicativos ou perguntas frequentes, e transforme-as em um ou vários vídeos. O vídeo ajudará você a se conectar com seus clientes em um nível totalmente novo.

Mesmo que você não queira estar na frente da câmera, existem inúmeras maneiras de ainda contar sua história, mostrar seu produto ou fornecer valor sobre seus serviços por meio de vídeo.

Ah, e não me diga que é muito caro, vivemos em um mundo onde o Fiverr e o Canva podem ajudá-lo a criar vídeos por quase nada… ou você pode trabalhar com uma empresa como a minha especializada em narrativas de marcas.

As opções são infinitas, mas o princípio permanece – você precisa de vídeo em 2021!”

Bobby Macey

Morgan Nield: “Mantenha a simplicidade!”

Morgan Nield é uma vendedora de seis dígitos do Etsy que se tornou coach de marketing e negócios que ajuda seus clientes a transformar sua agitação de meio período em um sonho de tempo integral (SEM as horas de tempo integral).

“Manter a simplicidade é a maneira mais rápida de expandir seus negócios (e, da mesma forma, sua receita!).

Em vez de tentar fazer #allthethings #allatonce, torne-se conhecido por aquela ÚNICA coisa que você vende para aquele ÚNICO tipo de cliente naquele ÚNICO canal de marketing – e construa todo o seu negócio em torno desse modelo de negócios simples.

Aperfeiçoe aquele ÚNICO produto. Conecte-se com esse tipo de cliente. Domine essa ÚNICA plataforma de marketing.

Mantenha o foco em manter as coisas simples e suas vendas irão florescer. Adicione muito, muito cedo para o seu negócio e você vai ficar esgotado antes de fazer a primeira venda (e confundir seus clientes ao longo do caminho).

Diversificar seus negócios antes de estar pronto é a decisão de negócios mais prejudicial (mais cara!) que você pode tomar – então comece simples e mantenha o foco nos primeiros dias e além – sua empresa (e sua conta bancária!)

Morgan Nield

Eduard Klein: “Não fique sobrecarregado com a quantidade de ferramentas de marketing”

Eduard Klein é um profissional de marketing e empreendedor de crescimento digital certificado com mentalidade global, que passa seu tempo blogando e direcionando tráfego para seus negócios e clientes.

“Não fique sobrecarregado com a quantidade de ferramentas e canais de marketing. Você precisa se concentrar e se concentrar nos canais que funcionam para você.

Aprenda com growth hackers de startups que construíram empresas de milhões de dólares com pequenos orçamentos. Faça experiências rápidas com um orçamento pequeno e teste incrementalmente se há demanda para seu produto ou serviço. É assim que você identifica a maneira mais eficiente de expandir seus negócios sem gastar demais”

-Eduard Klein

Vikas Kalwani: Faça e acompanhe experimentos

Vikas Kalwani é consultor de marketing do fundo VC, 500 Startups e gerencia parcerias na uSERP , onde ele e sua equipe ajudam seus clientes a escalar o tráfego orgânico por meio de SEO e relações públicas digitais.

“Como uma pequena empresa, seu recurso mais valioso é tempo e dinheiro. Gaste seus recursos com sabedoria em atividades que geram resultados.

Para identificar essas atividades, realize experimentos. Observe que o resultado do experimento deve ser mensurável e deve ter um parâmetro variável para otimizar ainda mais o resultado.”

Vikas Kalwani

Erkki Muuga: Experimente com webinars

Erkki é um profissional de marketing e fundador da WebinarSoftware   onde ele ajuda empreendedores a gerar vendas aproveitando o poder dos webinars.

“Com tanto barulho acontecendo hoje em dia, é mais difícil do que nunca se destacar no mar de blogs, postagens de mídia social e aplicativos. A atenção está se tornando um recurso tão fugaz e escasso, que empresas e marcas estão se dobrando e pagando grandes somas para obter apenas uma fatia da atenção do usuário.

Uma maneira comprovada de envolver seus visitantes, clientes em potencial e usuários é hospedando webinars e oferecendo valor inicial. Hospedar um webinar específico do setor atrai profissionais do mesmo setor. Eles provavelmente estão enfrentando o mesmo tipo de problema que seu webinar trata. Portanto, eles já vêm até você com um problema em mente.

Se você puder provar que é uma autoridade durante uma sessão de webinar e estabelecer uma conexão confiável com seu público ao vivo, fica muito mais fácil sugerir uma solução.

Essa solução pode ser seu serviço, software ou curso. Envolva-se com seus visitantes e usuários, ofereça valor inicial e sugira naturalmente sua solução, sem parecer insistente.”

-Erkki Muuga

Alicja Olko: Aproveite o marketing boca a boca

Alicja Olko trabalha na equipe de marketing da ReferralCandy   onde é especialista em parcerias, construção de links, SEO on-page e off-page e marketing de conteúdo.

“Seus clientes existentes são seu maior ativo de marketing. Eles podem comercializar seu produto, espalhando uma boa palavra sobre ele, anunciando-o basicamente de graça.

É o chamado poder do marketing boca a boca. As recomendações pessoais são uma das forças mais fortes que impulsionam as vendas de negócios online, especialmente considerando a velocidade com que podem ser compartilhadas nas mídias sociais.”

-Alicja Olko

Cya Nam: “Incorpore o marketing de influenciadores”

Cya Nam trabalha na equipe de marketing da SocialPros , onde eles ajudam você a obter mais seguidores no Instagram e gerar engajamento e tráfego orgânico em sua conta do Instagram.

“Certifique-se de incorporar o marketing de influenciadores em sua estratégia de marketing digital. Trabalhar com influenciadores e usá-los para comercializar seus serviços e produtos é o método mais orgânico e eficaz de gerar tráfego, leads e vendas.”

-Cya Nam

Próximo: Agir!

Claro, não é suficiente simplesmente ler este conselho desses veteranos do marketing. Você tem que colocar em prática.

Então comece com algo simples. Uma jóia de uma ideia que você teve ao revisar esta lista. E comece pequeno para testá-lo. Continue experimentando, acompanhando, aprendendo e melhorando.

Com o tempo, você se tornará um profissional de marketing melhor, construirá sua base de clientes e aumentará suas vendas!

Psst! Este Pin foi feito em segundos com o Tailwind Create. Experimente você mesmo!