Como mães de negócios brilhantes usam o Pinterest para impulsionar seus negócios

Felix : Hoje estou acompanhado por Beth Anne Schwamberger do BrilliantBusinessMoms.com. Brilliant Business Moms cria recursos para momempreneurs como planejadores, guias, calendários e, mais recentemente, cursos. Foi em 2014 e com sede em San Diego, Califórnia. Bem-vinda, Bete Anne.

Beth : Muito obrigada por me receber, Felix. Estou tão animado por estar aqui.

Félix : Incrível! Conte-nos um pouco mais sobre sua loja. Quais são alguns dos produtos mais populares que você vende?

Beth : Claro, então nossa loja Shopify, o produto mais popular de longe, tem sido nosso brilhante planejador de negócios. Minha irmã e eu criamos um planejador realmente voltado para mulheres com um negócio online. Esta última temporada de planejamento, dezembro/janeiro 2015-16, vendeu muito bem. Então acho que também devo dizer que nosso mais novo produto mais popular agora é um curso que criei sobre como usar o Pinterest para fazer vendas.

Felix : Incrível, eu definitivamente quero mergulhar na coisa do Pinterest. Eu acho que há um monte de empreendedores por aí que estão tentando obter mais informações sobre o Pinterest, então estou animado para chegar a isso em um segundo.

Vamos falar sobre sua origem, como você começou e tudo mais. Eu nem sabia que existia uma temporada de planejamento, mas faz muito sentido que as pessoas estejam se preparando para o próximo ano e o final do ano. Como você se envolveu nisso, acho, não vou chamar de indústria? Como você se envolveu nessa coisa, nesse plano nosso tipo de comunidade?

Beth : Claro, então realmente começou depois que minha irmã e eu meio que construímos uma comunidade de mães que... Elas estavam ouvindo nosso podcast onde estávamos entrevistando momepreneur toda semana. Fizemos uma pesquisa com nosso público e perguntamos: “Com o que você está lutando? Qual é o seu maior desafio como momempreneur?” essencialmente. Um dos grandes temas que vimos repetidamente foi o tempo, foi: “Como posso organizar meu tempo, criar tempo suficiente na minha vida para expandir meus negócios sem negligenciar minha família?”

A partir disso, minha irmã e eu meio que pesquisamos e testamos todas essas diferentes estratégias de gerenciamento de tempo e escrevemos um livro chamado Time Management Momma que também está em nossas lojas Shopify e também na Amazon. A partir daí também surgiu a ideia de criar nosso próprio planejador, porque os métodos de gerenciamento de tempo que estávamos usando e as estratégias de definição de metas que estávamos usando, não conseguimos encontrar um planejador que incorporasse tudo isso, então dissemos: “Vamos dar uma chance a isso. Vamos criar um planejador que sentimos que será o ajuste perfeito para o nosso público.”

A primeira rodada do planejador nós lançamos em maio de 2015. Serei honesto, como você falou anteriormente sobre a temporada do planejador, isso é definitivamente uma coisa porque, bem, nós tentamos o nosso planejador de 6 meses que iria de julho a dezembro de 2015 , essas vendas não foram muito boas porque não era época de planner. Ninguém estava realmente pensando: “Sim, é hora de definir meus objetivos. É hora de sim, como lidar com uma coisa nova”, e então essas vendas não foram ótimas.

Nós ficamos com isso. Nós conhecíamos as senhoras que compraram o planejador. Eles estavam realmente amando e então lançaram nossa versão de 2016. Então, em novembro de 2015, foi quando dissemos: “Vamos entrar no Shopify. Vamos ter nossa própria loja, não ficar presos apenas ao Etsy e realmente focar em vender esses planejadores”, e as coisas realmente decolaram a partir daí.

Felix : Legal, sim, definitivamente quero mergulhar em todos esses pequenos pedaços aqui que você mencionou. Vamos começar com o podcast. Você começou essa sua jornada construindo uma audiência, eu acho, através do podcast. Você tinha a intenção de eventualmente monetizar o podcast. Ou não o podcast, mas a própria audiência. Quando você e sua irmã se sentaram e disseram: “Vamos começar um podcast”, qual era o objetivo naquele momento, no começo?

Beth : Claro, então acho que ingenuamente pensamos que poderíamos construir uma enorme audiência de podcast e talvez apenas ganhar uma renda através de nossos patrocinadores de podcast. Isso não aconteceu. Acho que as estatísticas mais recentes para nós ou talvez 17.000 downloads por mês, algo assim para apenas os quatro podcasts por mês que estamos lançando por um tempo lá. Então, tínhamos um bom público leal, mas não grande o suficiente para gerar uma renda em tempo integral apenas com podcasting.

A outra motivação para começar um podcast foi que tínhamos nossa própria lojinha Etsy e naquela loja estávamos vendendo esses pequenos terrários de borboletas e tipo de artesanato ao ar livre. Então, também tentamos criar um blog de mamães e percebemos rapidamente que era muito difícil. Foi muito difícil criar tráfego para o blog da mamãe, descobrir como monetizá-lo e então nos reunimos e dissemos: o que eles estão fazendo. Como eles estão administrando seus dias? Que estratégias eles estão usando?” Nós dissemos: “Tudo bem, vamos fazer isso! Se tivéssemos esse problema e queremos pegar o cérebro das mães empreendedoras, aposto que há muitas outras mulheres por aí que adorariam ouvir e fazer a mesma coisa.”

Foi assim que o podcast nasceu.

Felix : Sim, eu amo isso. Obviamente eu sou um grande fã de podcasts. Acho que depende muito de qual é o seu tipo de estilo preferido de comunicação, porque algumas pessoas adoram escrever. Eles podem passar todo esse tempo escrevendo e assim como eles... É quase terapêutico para eles apenas sentar e escrever.
Para mim escrever é ótimo. Acho que escrever... também sou um grande fã de escrever, mas o que vem mais naturalmente é sentar e conversar com alguém. Se esse é o tipo de estilo em que você sente que entra, acho que o podcast é um ótimo meio que leva à minha próxima pergunta: você acha que começar um podcast faz sentido para a maioria das marcas? Para que tipo de marcas, empresas ou negócios um podcast faria sentido?

Beth : Ooh, essa é uma ótima pergunta! Acho que um podcast é uma ótima opção para qualquer marca que tenha essa comunidade realmente unida que possa se desenvolver em torno dela. Estou pensando, por exemplo... Já vi isso acontecer com... Tem uma conta no Instagram. Acho que se chama @skatemotivation algo assim. Eles construíram essa comunidade realmente hardcore, acho que você poderia dizer em torno de skatistas, e eles apresentam skatistas. É muito legal. Eu realmente acho que esse cara acabou começando um podcast sobre isso.

Acho que sempre que as pessoas têm uma missão comum, objetivos comuns, talvez um hobby comum, então, sim, acho que você poderia construir um podcast em torno disso. Eu vou dizer que certamente, como você sabe, Felix, começar um podcast dá muito trabalho. Definitivamente, há algumas despesas iniciais a serem consideradas. Há coisas que você precisa descobrir, como editar o som você mesmo ou contratar um editor de som, obter algum equipamento sofisticado, mas sim. Quero dizer, podcasting é realmente uma maneira poderosa de construir uma comunidade, construir relacionamentos mais próximos com seus clientes. Tem sido muito bom para mim.

Felix : Isso é uma coisa boa que eu nem considerei é que há mais desafios técnicos em começar um podcast do que começar um blog, só porque os blogs existem há tanto tempo que é um caminho bem desgastado onde o podcasting é uma espécie de novo espaço. Não necessariamente um novo meio, é praticamente rádio, mas começar você mesmo é definitivamente alguns desafios envolvidos lá. Os benefícios eu acho meio... Acho que você tocou muito, que é que você tem essa comunidade que você está criando.

Você pode pensar em um programa de TV popular como The Walking Dead ou algo assim. Há uma coisa que todos na comunidade gravitam em torno disso. Todos eles se transformam em algo em comum uns com os outros que agora podem falar naquela comunidade. Se você tem uma comunidade de planejadores para você, ou uma comunidade de patinação pelo exemplo que você deu, todos eles agora eu tenho essa central… um programa de TV, programa de rádio, que todos estão assistindo ou ouvindo e isso realmente os une. Eu acho que é um ótimo tipo de critério que você estabeleceu é que você precisa ter algum tipo de hobby comum ou um estilo de vida comum. Talvez nem estilo de vida. Estilo de vida pode ser muito amplo, mas um hobby comum que você pode dizer a todos juntos para isso.

A segunda coisa que eu queria dizer era que podcasting é ótimo apenas para ter acesso a influenciadores. Você nem sempre consegue que as pessoas passem um tempo conversando com você por uma hora ou talvez nem consiga que elas falem com você por um minuto. Se você tem um podcast, você tem uma audiência, fica muito mais fácil. Acho que se você é uma marca por aí e quer divulgar sua marca por meio de acesso e influenciadores, acho que um podcast é um ótimo meio porque dá acesso a essas pessoas com quem você pode conversar por uma hora ou o tempo que for. você deseja para o seu podcast. Isso poderia abrir portas para co-branding ou co-marketing, quem sabe o quê. É só acessar e construir sua rede a partir daí. Esse é outro tipo de benefício invisível do podcasting, pelo menos que eu não vi uma frente antes de começar.

Legal então...

Bete : Sim, sim. Concordo totalmente aí.

Felix : Legal, então eu quero falar sobre, talvez não especificamente para podcasts, mas você constrói uma audiência. Acho que talvez alguns ouvintes por aí também tenham construído uma audiência. Talvez eles tenham um blog popular ou um canal popular no YouTube ou talvez uma conta no Instagram, mas ainda não têm uma loja. Eles não têm nada para vender ainda. Você disse que originalmente pensou que poderia apenas monetizar esse público por meio da publicidade e aprendeu... Eu definitivamente aprendi que isso também é que você precisa de muita escala, como um grande público, antes de poder ganhar a vida com renda de apenas criar conteúdo que você estava distribuindo de graça.

Se alguém por aí tem conteúdo que está distribuindo de graça e está apenas dando ao seu público, como foi essa transição para a venda de um produto? Talvez a primeira pergunta que eu queira fazer sobre isso seja a pesquisa que você enviou. Você pode falar um pouco mais sobre isso? Como você descobre o que seu público quer que você possa criar e vender para eles?

Beth : Claro, então a pesquisa, nós fizemos isso há um bom tempo. Estou tentando pensar nas perguntas que fizemos, mas o ponto principal foi descobrir quais são os problemas e dificuldades comuns que nosso público tem e depois mencionar isso com o que achamos que temos o conjunto de habilidades para fornecer a solução para. Obviamente, alguns dos problemas... como outro problema comum que eles tinham era o tráfego, estava recebendo tráfego suficiente para sua loja ou blog. Nesse ponto, pensamos: “Ainda estamos lutando com isso também, então não acho que vamos encontrar uma solução para esse problema específico agora”.

Quando a questão do gerenciamento do tempo surgiu repetidamente, minha irmã e eu éramos mães que ficavam em casa. Estávamos fazendo malabarismos com nossos filhos e todo tipo de coisa com nossos negócios, então pensamos: “Ah, acho que sabemos mais sobre isso do que pensávamos originalmente. Podemos nos aprofundar ainda mais e realmente fornecer essa solução abrangente para o problema.

Sim, é por aí que eu diria para começar, apenas resolver um problema. Resolva um problema que seu público tem e, sim, fica muito mais fácil a partir daí, sim, para o mercado.

Felix : Não, isso é definitivamente verdade. Acho que a adição a isso é que, digamos que você... Vamos começar com o tráfego, porque quando alguém diz: “Preciso de mais tráfego para minha loja”, é um problema muito amplo. Quando digo amplo, quero dizer que existem tantas soluções possíveis para isso e pode variar de pessoa para pessoa.

Quando as respostas da sua pesquisa estavam voltando dizendo que não têm tempo suficiente, não sabem como priorizar, esses são os tipos de feedback que você estava recebendo, foi o produto imediato que surgiu na sua cabeça um planejador ou foi existem outros tipos de opções que você ... eu acho, como você vai do problema para descobrir em que tipo de produto realmente focar, porque pode haver várias soluções para o mesmo problema?

Beth : Certo, exatamente, algumas pessoas até nos sugeriram: “Por que você está fazendo um planejador? Por que você não criaria um aplicativo de gerenciamento de tempo? Honestamente, isso veio do contato com nosso público e essa foi uma pequena pesquisa muito rápida que fizemos dentro do nosso grupo privado do Facebook. Dentro de qualquer grupo privado do Facebook você pode fazer... É como fazer uma enquete ou criar uma enquete, então fizemos várias enquetes como essa para descobrir se mais pessoas querem um aplicativo para ajudá-las a gerenciar suas tarefas, metas e tempo ou mais pessoas queriam algo físico, algo que fosse caneta no papel, .

Ficou muito claro que nosso público queria a caneta e o papel. Eles estavam se sentindo sobrecarregados com as telas e a tecnologia e, de certa forma, era apenas uma distração extra para eles, então eles queriam papel e caneta.

Você está certo, quero dizer, acho que há um monte de coisas diferentes que poderíamos ter criado. Não sei. Simplesmente fluiu naturalmente. O livro definitivamente veio primeiro, então escrever Time Management Momma. Então, a partir daí, percebemos que, embora essa não seja a solução completa, ainda estávamos lutando para colocar todas as nossas próprias dicas de gerenciamento de tempo em prática e foi quando percebemos, Ah, ok, acho que precisamos mais do que apenas um pequeno caderno para acompanhar todos os nossos objetivos e coisas”, e esse planejador seria muito bom.

Felix : Incrível, então eu meio que quero colocar a linha do tempo aqui. Você começou um podcast em 2014, escreveu o livro Time Management Momma logo depois disso e criou um planejador em maio de 2015. Durante todo esse tempo você teve uma loja Etsy ou o livro foi o primeiro produto da loja Etsy?

Beth : Nós tivemos nossa primeira loja Etsy que foi chamada de Amateur Naturalist, então totalmente não relacionada…

Félix : Entendi.

Beth : ... para o nosso público de podcast, sim, e Brilliant Business Moms. Era apenas esse pequeno hobby que começamos alguns anos antes. Essa loja ainda está aberta. Minha irmã ainda está vendendo naquela loja, mas, sim, então estávamos meio que fazendo isso ao lado, nós construímos essa nova comunidade.

Felix : Incrível, então quando você tem esse público, você lembra o quão grande era? Eu sei que foi espalhado entre um podcast, o grupo e talvez uma lista de e-mail e talvez o tráfego do seu blog. Quão considerável foi ou nos deu uma estimativa apenas para que os ouvintes possam ter uma ideia de quando isso pode fazer sentido para eles, se eles têm uma audiência, ainda não têm um produto. Quando faz sentido parar de focar tanto no crescimento desse público e mais em como realmente monetizá-lo ou criar produtos para esse público?

Beth : Claro, então acho que quando lançamos nosso planejador, na primeira rodada de maio de 2015, tínhamos menos de 3.000 pessoas em nossa lista de e-mail, então não éramos grandes. Acho que nosso podcast baixa nesse ponto ou talvez 12.000 downloads por mês. As visualizações de página do blog chegam a menos de 15.000 visualizações de página por mês, portanto, não é um tráfego enorme do site. quero dizer muito pequeno.

Vamos ver, nós tínhamos nosso grupo privado no Facebook e então tínhamos várias centenas de mulheres no grupo privado do Facebook e, da nossa perspectiva, parecia que tínhamos várias centenas de pessoas que víamos como nosso público principal. Essas mulheres estão sintonizando todas as semanas. Eles estão em contato conosco através do grupo do Facebook ou e-mail ou coisas assim regularmente.

Realmente, sinto que, se você tiver várias centenas de membros fiéis do público que realmente amam o que você faz e se conectam com você, acho que começam a pensar em como você pode resolver os problemas deles. Então, quando você cria um ótimo produto que resolve seus problemas, a parte divertida é que, à medida que você comercializa esse produto, seu público continuará a crescer ainda mais.

Félix : Eu gosto disso. Sim, porque quando você estava dizendo 15.000 pageviews, 12.000 downloads, eu acho que isso é um dos... Aposto que muitos ouvintes estão dizendo: “Uau, eu gostaria de ter isso e gostaria de poder chegar lá também. ” Eu acho que você está se vendendo pouco lá. Acho que é um grande progresso, especialmente apenas um ano ou mais em seu negócio.

Essa ideia do que você estava dizendo é... meio que aludindo a isso anteriormente sobre equilibrar a construção de um público versus a criação de produtos. Você meio que tentou fazer as duas coisas ao mesmo tempo ou houve um certo ponto em que você estava dizendo: “Tudo bem, pare de direcionar o tráfego ou pare de se concentrar no tráfego e concentre-se mais na criação desses produtos? Quais são as diferentes fases pelas quais você estava passando ou você apenas tentou fazer as duas ao mesmo tempo?

Beth : Claro, essa é uma ótima pergunta. Eu diria que continuamos focados em construir nosso público enquanto comercializamos nosso planejador e livro. Isso foi meio que tudo para o verão de 2015, mas quando saímos com nosso planejador de 2016... Isso foi em novembro de 2015. Tínhamos o planejador de 2016 pronto para começar, pronto para começar a correr e comercializar com força. É quando realmente paramos de nos concentrar em construir o público e nos concentramos apenas em como obter vendas.

Tentamos todo tipo de coisa, como recursos de blog de brindes, pagando alguns influenciadores do Instagram, configurando uma conta no Instagram de uma polegada. Então o Pinterest obviamente entrou em cena, então, sim, naquele momento nós realmente não estávamos focados no tráfego. Estávamos apenas focados em como trazer os clientes certos para a porta que gostariam de comprar este planejador.

Félix : Faz sentido. Você mencionou anteriormente sobre como, se você tem um grupo principal, de algumas centenas de clientes leais, talvez não clientes ainda, se você não está vendendo nada, mas ouvintes leais ou fãs ou pessoas que estão em sua lista de e-mails, é aí que começa faz sentido vender um produto para eles. Se você tem um grupo central que sente que existe em seu público [inaudível 0:19:59]... Você tem todos esses canais diferentes sobre os quais está falando. Instagram, Pinterest, grupos do Facebook, sua lista de e-mails, seu blog e seu podcast. De todos esses meios, qual você acha que é o melhor para focar se você quiser realmente cultivar o relacionamento com esse grupo central?

Beth : Ah, essa é uma boa pergunta. Eu acho que a lista de e-mail, você tem que construir sua lista de e-mail. Eu acho que isso é essencial para qualquer negócio e acho que muitos donos de lojas negligenciam sua lista de e-mail por um pouco mais do que deveriam. A coisa com essa lista de e-mail é essencialmente a prova de algoritmo. Não importa se o Facebook muda, o Instagram muda, o Pinterest… O algoritmo do Pinterest também muda. A lista de e-mail é sua e, portanto, você sempre pode entrar em contato com esses clientes. Seja qual for a forma de mídia social em que você realmente deseja se concentrar para construir seu público, certifique-se de colocá-los em sua lista de e-mail.

Eu diria que é o número um e o número para isso é realmente complicado. Eu obviamente defendo o Pinterest agora porque tem sido ótimo para mim e é algo que eu posso realmente colocar no piloto automático, mas nosso grupo privado no Facebook tem sido incrível para construir uma comunidade e um relacionamento. Pode depender do negócio específico e quais são seus objetivos gerais.

Felix : Adoro dizer que o e-mail é uma prova de algoritmo e concordo completamente com isso. Aposto que a única mudança nos últimos 20/25 anos no algoritmo do e-mail talvez seja a caixa de entrada prioritária do Gmail, onde começam a separar as pessoas. Acho que o que você quer com toda essa coisa de prova de algoritmo é que, se você tiver acesso à lista de e-mail de alguém e enviar algo, eles receberão. Não será necessariamente filtrado ou priorizado de uma maneira diferente até, obviamente, os recursos mais recentes do Gmail, mas existem algumas práticas recomendadas sobre como lidar com isso. As mudanças, como você estava dizendo, para a caixa de entrada dos seus e-mails, elas não mudam. Novamente, você tem acesso ao e-mail de alguém e envia algo para eles, eles receberão, então eu gosto desse ditado.

Legal, então vamos começar a falar sobre quando as coisas meio que mudaram para você. Você estava dizendo fora do ar e espero que você esteja bem falando sobre isso também ou talvez eu deixe você dizer então. Digamos que depois do plano ou lançado em maio de 2015, não deu muito certo, como estavam as vendas naquela época para vocês?

Beth : Oh cara, quero dizer, vamos ver. Eu sei que vendemos menos de uma centena de planners para o nosso lançamento em maio de 2015 e isso foi mais ou menos um mês. Honestamente, acho que só vendemos 60 anos 65, então não me senti muito bem, eu acho.

Felix : Por que você desistiu naquele momento? A maioria das pessoas... eles dizem que se você quiser testar um produto ou testar se há um mercado para o seu produto, você pode fazer algo simples como direcioná-los para uma página de destino e coletar seu endereço de e-mail e isso é meio que um proxy para real demanda do seu produto. Ou no final agressivo, se você realmente quer descobrir se alguém quer seus produtos, veja se eles vão comprá-lo. Se você está recebendo apenas 60 vendas ou algo assim, isso foi deflacionar? Como foi isso? Obviamente você continuou porque alerta de spoiler, você ainda está fazendo isso agora. Como você soube que não deveria desistir naquele momento?

Beth Anne : Acho que as mulheres que compraram o planner adoraram. Acho que essa parte foi animadora. Quando eles chegaram ao planner pelo correio, eles estavam compartilhando fotos conosco e postando no Instagram sobre isso e estamos muito animados e achamos que foi muito útil. Sentimos como, “Ok, bem, essas vendas, podemos construir sobre isso. Isso é algo que podemos continuar a crescer à medida que eles começam a contar a seus amigos e à medida que aumentamos nosso público.

Dois, e isso eu vou ter que dar crédito à minha irmã. Ela continuou dizendo: “Beth Anne, esta não é a alta temporada de planejamento. Este não é o momento certo em que as pessoas estão realmente pensando em comprar um planejador e, portanto, precisamos tentar novamente. Este foi o nosso teste beta.” Estou tão feliz por ouvi-la. Foi desanimador, mas sim, não desistimos e a próxima temporada de planejamento foi muito melhor.

Felix : Para o produto sazonal como o seu... Digamos que foi lançado em maio e então acontece o verão, durante essa época e o próximo tipo de impulso sazonal e o final do ano, o que você estava fazendo no meio período ?

Beth Anne : Naquele período intermediário, estávamos primeiramente renovando o planejador, mudando um pouco os designs. Fizemos uma pesquisa com todos que compraram o planejador para obter seus comentários e ver o que mais gostou no planejador. Que páginas eles gostariam que adicionássemos? O que estava faltando? Também melhoramos o planejador nesse período de tempo, adicionamos algumas novas páginas de planejamento, alguns novos layouts. Adicionadas algumas guias de adesivos que as pessoas podem adicionar ao lado. Esse foi um. Estávamos melhorando nosso produto.

Então, dois, nós realmente nos concentramos em construir nossa lista de e-mail. Eu fiz um sorteio de planejador viral. Não aconteceu até janeiro, mas eu meio que estava planejando tudo no outono e isso nos rendeu milhares de novos assinantes de e-mail.

Félix : Uau.

Beth : Começamos a planejar. Nós realmente acabamos de criar nosso plano de marketing de quais blogs queremos ter um recurso. Comecei a fazer alguns vídeos do YouTube que apresentavam o planejador e também fiz resenhas de planejadores de planejadores de outras pessoas apenas para atrair as pessoas e fazer com que meu canal do YouTube fosse visto como um lugar onde você pudesse assistir a resenhas de planejadores.

Nós dois da nossa conta do Pinterest Kama, então nos concentramos nos quadros do Pinterest de gerenciamento de tempo e, em seguida, um quadro do Pinterest de planejadores e todos esses tipos de coisas. Ele se concentrou em construir seguidores no Instagram, então tivemos o dobro de, vamos ver, 750 até 1.500 seguidores e depois dobramos novamente, agora estamos com mais de 3.000 seguidores. Sim, apenas planos de marketing e construção dessa lista de e-mail e seguidores.

Felix : Incrível, então isso é meio que quebrar tudo. Eu definitivamente quero chegar ao Pinterest também porque acho que foi o grande divisor de águas para você. Começando com este sorteio viral, o que você distribuiu e como você inventou essa viralidade a partir dele? Como você conseguiu milhares de assinantes de e-mail?

Bete : Claro.

Felix : Acho que é uma grande vitória para qualquer negócio, se você conseguir milhares de assinantes de e-mail. Isso pode realmente mudar o seu negócio.

Beth : Sim, então o que eu fiz, chamei de Great Big Planner Giveaway e, porque durante o outono de 2015, decidi: “Deixe-me passar por todos esses planejadores diferentes”, porque, primeiro, foi uma ótima pesquisa de mercado para mim ou uma ótima pesquisa de produtos para descobrir quais são os outros planejadores populares. Que características eles têm? O que os torna grandes? O que faz as pessoas deixá-los e o que eles estão perdendo? Como posso preencher uma lacuna no mercado que esses outros players estão abordando essencialmente?

Encomendei um monte dos planejadores mais populares. Então eu fiz aquelas revisões de planejador deles no meu canal do YouTube. Obviamente, eu fui super justo e legal e do jeito que eu fiz isso. Não foi como se eu tivesse pensado em todos esses planejadores apenas para poder derrubá-los e não... eu essencialmente disse que sei que meu planejador não é adequado para todos, então no meu canal eu vou apenas dar opiniões completamente honestas sobre o planejador de todos, então que se alguém se deparar com o meu canal, pode tomar a decisão certa para ela.

Eu fiz isso e agora eu acho que eram oito planejadores. Eu tinha planejadores incríveis, como planejadores de preços premium. Quero dizer, como o Planejador Simplificado de Emily Ley. Whitney English's Day Designer. Estes são planejadores que custam mais de US $ 50 para alguém e, portanto, é um prêmio que muitas mulheres gostariam de receber. Eu fiz o Great Big Planner Giveaway e dei todos os oito planejadores para um vencedor.

Obviamente o meu brilhante planejador de negócios ou foi um dos planejadores que estava no preço, mas sinceramente fiquei surpreso que tantas mulheres estavam empolgadas com esse prêmio, porque há … Como você disse, todo esse plano foi feito pela nossa comunidade. Há senhoras que são obcecadas por planners e não compram apenas um, literalmente às cinco por ano e…

Félix : Uau.

Beth : … use todos eles. Sim, é uma loucura. Eles os usam de maneiras diferentes e às vezes os usam quase como um diário ou álbuns de recortes. É todo esse mundo louco planejando mulheres e as pessoas estão muito animadas com esse sorteio.

O que eu fiz, eu uso o aplicativo King Sumo Giveaways. O que eu pude fazer foi dizer que a qualquer hora… Dá a todos que entrarem seu próprio link de indicação para que possam indicar amigos para o sorteio. Sempre que meu amigo entrar pelo link dele, essa pessoa ganhará 10 entradas extras no sorteio. Isso encorajou as pessoas a compartilhar sobre o sorteio porque, se eles realmente quisessem ganhar o prêmio, quanto mais eles compartilhassem, mais chances teriam de ganhar. O que eu vi foi que o primeiro tipo de 1.000 pessoas que entraram no sorteio estavam todos compartilhando com seus amigos e então acabei com um total de 9.000 participantes no sorteio. Cerca de 7.000 dessas pessoas são novas para mim...

Félix : Legal.

Beth : … então novos assinantes. Direi também que fiz alguns anúncios no Facebook. Eu criei um vídeo e se você for à minha página do Facebook Brilliant Business Moms, você pode vê-lo na minha seção de vídeos ao lado. Eu criei um vídeo meio bobo de mim correndo para o palco dizendo: “Estou tirando todos esses planejadores”.

Acho que gastei apenas algumas centenas de dólares, talvez no total, em meus anúncios do Facebook, mas realmente ajudou a incubar esse dom e obter mais entradas nele. Então, obviamente, essas pessoas meio que fizeram o trabalho duro para mim e espalharam a palavra.

Felix : Você não precisa necessariamente ter... Alguém ouvindo por aí, eu posso querer construir uma lista de e-mail, mas eles podem não ter, eu acho, uma base para uma base. Essa é a parte mais importante de dar o pontapé inicial, porque você quer que seu público atual transmita para todos os seus amigos para melhorar suas chances de ganhar este sorteio. Não tenho certeza se você mencionou isso, mas toda vez que você indica alguém, suas chances de ganhar aumentam.

Você precisa ter um público já para começar isso, mas você está dizendo que você também pode apenas veicular anúncios no Facebook para levá-los a um sorteio e isso também pode potencialmente … Você sabe quanto … Isso pode ser difícil de dizer exatamente, mas você sabe quanto da divisão entre seu público existente versus o público que você conseguiu dos anúncios do Facebook, acho que contribuiu para o número de entradas?

Beth : Sim, oh, essa é uma ótima pergunta. Ok, bem, eu realmente fiz uma análise completa deste sorteio no meu blog. Deixe-me voltar a isso. Se eu conseguir chegar a essa página de postagem do blog, posso mostrar a você. Eu direi isso quando lancei este sorteio, nossa lista tinha cerca de 3.000 pessoas. Então, obviamente, o sorteio nos levou quase 1.0000 assinantes em apenas uma semana ou duas.

Félix : Isso é incrível.

Beth : Sim, foi insano e então, cara... É por isso que construir sua lista é tão bom, porque agora parece que continua crescendo como uma bola de neve. Fiz esse sorteio em janeiro. Lançou-nos de 3.000 para quase 10.000 assinantes e agora, vamos ver, estamos sentados no final de abril. Tenho mais de 18.000 assinantes na minha lista. Eu obviamente fiz outras coisas para conseguir isso também, mas, sim, essa lista é muito valiosa.

Felix : Sim, isso é incrível. Você acha que a qualidade dos clientes em potencial é tão boa com uma oferta quanto as pessoas que talvez tenham encontrado sua postagem no blog, seu podcast e meio que acabaram organicamente na sua lista, e não por meio de uma oferta? Você saberia disso?

Beth : Essa é uma ótima pergunta. Vou dizer que é uma ressalva que lhe darei. Eu não acho que a qualidade dos assinantes é tão boa. É uma ótima maneira de obter exposição para si mesmo, construir sua lista, obter alguma confiança para sua empresa e sua marca. Uma coisa que notei de todas as pessoas que entraram no meu planejador, nos próximos meses, tendiam a ser pessoas que cancelaram a inscrição a uma taxa mais alta do que meu público principal.

Um dos erros que cometi é que eu realmente deveria ter feito este sorteio e novembro para que eu tivesse um longo planejador de nossa temporada para lançar meu planejador para eles, em vez do tipo que acabou na minha lista no final do plano de nossa temporada e assim Eu estava falando menos sobre planejamento, definição de metas, gerenciamento de tempo e mais apenas dicas de negócios. Eu acho que isso desligou algumas pessoas e algumas pessoas foram embora. Eu diria, então, desses 7.000 assinantes que ganhei, eu diria que talvez mil deles cancelaram a assinatura. Isso ainda me deixa com 6.000 assinantes e essas são as mulheres que eu posso começar a escalar para o plano do próximo ano, nossa temporada.

Na verdade, a próxima iteração do planejador será uma versão para todas as mulheres. Percebi que o que as pessoas mais amavam no nosso planejador era o layout semanal, as páginas de definição de metas. Muitas mulheres se aproximaram de mim e disseram: “Ei, sua agenda é linda, mas eu não tenho um negócio. Você tem algo só para mim?” Novamente, apenas ouvir esse público me ajuda a descobrir como refinar meu produto.

Felix : Definitivamente faz muito sentido. Legal, então vamos pular para o tópico que eu acho que todo mundo quer ouvir mais sobre o Pinterest. Quando você começou, eu acho, a focar no Pinterest e foi especificamente para Brilliant Business Moms ou você estava usando para o seu negócio Etsy? Para que você estava usando o Pinterest?

Beth : Claro, então eu realmente cavei no Pinterest em novembro de 2015. Eu tinha uma conta da Brilliant Business Mom lá praticamente desde que o podcast começou em 2014, mas realmente não estava usando bem. Apenas tipo de encontrar coisas aqui e ali. Não tinha uma estratégia de planejamento muito clara. Eu tenho uma conta separada no Pinterest para a loja Amateur Naturalist Etsy. No passado eu usei o Pinterest para aquela loja Etsy e vi alguns resultados, mas eu meio que não tive tempo de cavar e ver o tipo de vendas que eu queria ver. Realmente não foi até novembro de 2015 com minha nova loja Shopify que eu cavei e percebi, vaca sagrada, acho que posso fazer essa coisa do Pinterest funcionar.

Felix : Incrível, então olhando para as estatísticas da sua conta Brilliant Business Moms Pinterest você tem cento e vinte e cinco pastas, 19.000 pins, 12.500 seguidores e você está seguindo cerca de 4.000 pessoas. Apenas uma espécie de idéia de onde você está. Qual foi a sua estratégia para isso? Acho que quando alguém está pensando em começar no Pinterest, qual deve ser o objetivo? Deve ser para aumentar seus seguidores ou qual é a estratégia inicial, eu acho, quando você está começando com uma nova página do Pinterest?

Beth : Sure so my overall goal was that I wanted to make sales. I felt like I'm not going to use any form of social media and less it's bringing in sales for my stores.

Felix : Love it.

Beth : Yeah so that should be your big picture goal but of course yes you do … You get more traffic and you get more sales as you build your following but I actually have a two pronged approach to Pinterest. I use it organically and I also use promoted pins.

When I first got on Pinterest and dug in in November, I started with promoted pins because I felt like you know what I don't have time to organically build my following. I want to make sales now. I took some of my planner photos. I turned them into some beautiful collages, so the types of pins that would do really well on Pinterest and then I created another that kind of … It had a headline at the top and said announcing the Brilliant Business Planner.Your life and business simplified,” and then had a great lifestyle shot of the planner.

I promoted those pins and those pins went directly to my planner listing in my Shopify store and kind of figured out the game with promoted pins and I'll definitely be happy to share kind of some of those tips. Really just started getting this continuous stream of traffic and sales from those pins.

Felix : Yeah let's talk about that. What is the strategy? What are some tips for running a successful promoted pinning campaign?

Beth : Sure, so what I found is, one, you need to use a lot of keywords. The way it works is you'll go in and then Pinterest'll say, “Okay, what keywords do you want to target with this pin?” Obviously I can say something like planner, 2016 planner, all those general words. What happens is, when someone searches on Pinterest for those terms, Pinterest might choose to show your promoted pin in those search results and so get you exposure.

Then you're only paying for the clicks so I'm only paying when someone clicks on my pin and comes over to my shop. My tips there is Pinterest does not do a really great of suggesting a ton of keyword ideas to you so I suggest that people go over to the Google Keyword Planner to come up with tons, tons more keywords. I really think you need to have 50 to 100 keyword phrases that you're targeting with any promoted pin, which might sound like a lot to a beginner but you're really going to need to give Pinterest a lot to work with because you're competing against some really big brands who have a lot of money to spend and so you've got to give them tons of keywords.

Felix : Is it the more the better or should you be selective at all? I think back in the very early days of, let's say, SEO for example, the whole keyword stuffing thing was really popular where we would just put everything and anything on your site because there was no kind of penalty for it. Is there any kind of penalty? Maybe not directly from Pinterest but is there a downside to having too many keywords?

Beth : Oh that's a great question. Okay so there's a little confusion there. What I mean is I don't want you to put a hundred keyword phrases in each of your pin description. What I mean is that you want to target a hundred different keyword phrases that people are searching for on Pinterest. It's a little hard to explain unless you're inside the promoted pins app but as soon as you go in and you say, “Hey, Pinterest, I want to promote this pin,” They're going to say, “Okay great. What keywords do you want to target? When should we show your pin to other people?,” essentially.

You're exactly right though. You do need to be specific. For example, I did not target a keyword phrase like free printable planner because that would be silly. I want people to buy my planners so I'm not looking for a freebie seekers. I actually didn't target any printable planner phrases because generally someone looking for a principal planner Kama they have a smaller budget and they're looking for something more affordable.

Another thing I did is I would target let's see some big related planner brands. Emily Ley for example Whitney English, I can target those words that people might search for on Pinterest because they're looking for those planners but then all of a sudden my beautiful plan our pops up and so it's a way that they're kind of discovering my product. That is works really well. Yeah, so that's what I mean by hundred keyboard phrases. Definitely don't stuff your pin description with all those phrases. Just use one or two keyword phrases in your pin description but over inside the promoted pins application you do want to pick tons of phrases, in your niche, very targeted for sure but come up with 50 to 100 phrases there.

Then the other thing I did want to recommend is when I first started using promoted pins, I was paying way too much for clicks. Now I start out bidding just 10a cents click because I figured out based on my website visitors and conversion rate that's a number that works for me that then leads to profitable sales. Pinterest will try to tell you, Hey, other marketers are spending $1.00 per click so your bid is way too low.” Just my recommendation to new shop owners is don't listen to Pinterest. Keep your bit slow and see what happens with that first.

Felix : Cool, so in the pin description itself, any tips there? What should you be writing about? How do you write in a way that gets people to actually click and check out your products?

Beth : Sure, so i defintely like to write in a conversational tone, put some keywords in there but make it obviously natural. I might say sometimes like, “Finally, a planner that organizes my life and biz all in one place.” I also kind of write in the first person because, when women pin on Pinterest ... Let's say I find something I really like. What I'm going to put in the pin description is, “Oh, my goodness. I love this living room. These colors are so beautiful!!,” and so that's how I want to write my pin descriptions too so it looks like a friend would just be pinning it and sharing it with a friend.

I would say something like, “I love the goal setting pages in this planner and the florals are so beautiful.” Then I might end it though with a very targeted keyword phrase like, “Great planner for 2016.”

Felix : Yeah, I like that approach of making it seem like it's actually part of the content. It kind of is but, if you maybe do it right, the kind of ad correctly. You don't want to make it stand out and people recognize that it's an ad because of the way you're speaking to the reader or viewer in the pin description or maybe even the photos. You want to make it seem natural and I think that's what you're getting at. You want to make it seem as if you were just posting this as a regular pin. É isso que você quer chegar?

Beth : Exactly, exactly. Just make it as natural as you can. Kind of get inside the head of how you would talk about a pin if you were just pinning for yourself personally. Yeah, do it that way. Definitely don't write things like, “Buy now!,” and “Click here!,” and “Get my planner!.” Yeah, don't do that. Make it feel natural and conversational.

Félix : Legal. Have you also ... Is this the same ... I know nothing about Pinterest so I'm just kind of going off the top here but do you have experience with the buyable pins too? Is that related to the promoted pins? What is the difference between the two?

Beth : Sure, great question. I do have buyable pins in my Shopify store and I do recommend that anyone who has Shopify get yourself buyable pins. It's really easy, or at least it was for me. You literally just go inside your Shopify store and you'll see where it says Channels. Mine has online store and then Pinterest, Facebook, Buy Button, Twitter. You can literally just activate those channels.

You click over to Pinterest. They had some requirements to approve me for buyable pins and I think really all that it was was, “Do you have your policies written on your sites?” I'm going there now just to see. I had to obviously have a Pinterest business account and connect that to my Shopify. The one thing is they will not let you do a digital good as a buyable pin but you can do a digital good as a promoted pin.

Let me talk quickly about the difference between those two. A buyable pin is where if someone runs across that pin on Pinterest ... I think right now it's just on iOS that the buyable pins work. On someone's iPad or their iPhone, they're scanning Pinterest. Let's say they search for a 2016 planner. If they run across my planner, it'll have a little button where they can buy now. They can just buy that product right on Pinterest without ever having to go to my website.

Now, the one thing I will say, I do not get very many sales through my buyable pins. It's a very small percentage. I get way more sales through promoted pins. Promoted pins is obviously ... That's Pinterest's ad platform. Promoted pins is available right now to US businesses but I do believe they're expanding to Canada very soon. That's what I talked about where you pick your target keyword phrases and you pick your bid per click. Then so I get people to my shop by paying to show my product to them or show my pins to them essentially.

Here's the other difference. Pinterest will not let you promote a buyable pin. I can only use my buyable pins organically on Pinterest. I can spread them out to my different boards. I can put a buyable pin on a group board if I want but I cannot then turn it into a promoted pin and also have it be buyable right on Pinterest. Kind of a bummer. It'd be ... Honestly, I wonder if they don't let you do it because it just would be so easy. I mean, I feel like I can make sales incredibly easily if I could combine the two but they won't let you.

Felix : Yeah, I was going to ask that question next, because that definitely cuts down on the steps involved because if you're promoting a pin ... It sounds like the reason why promoted pins are working better or giving you more sales is because it's available in more places. I think you said buyable pins only works now if someone's browsing the Pinterest iOS device.

Yeah, if you could promote a buyable pin, I could definitely see how it could drive up your sales because people don't have to leave the site, don't have to leave Pinterest and go through any checkout process. Isso faz sentido.

Cool, so let's talk about your organic pinning strategy. How do you, I guess, decide what you should be posting, the frequency, and just give us an idea of what's your strategy.

Beth : Sure so my organic Pinterest strategy boils down to this. I want to draw in my ideal customer by creating the most gorgeous well curated boards that kind of that's what they're looking for, that solves their problems, that kind of displays that ideal lifestyle they aspire to. In my case, because my brand is I'm starving moms and businesses essentially so I have boards like Pinterest marketing for Instagram marketing or blogging tips. Then I also have obviously the time management piece so I've got a time management board and then I have one board that's planners, time management, and organization for moms. That board I really love because I can curate beautiful office spaces along with great time management blog posts along with great planner pins.

That's the kind of board where my ideal customer, if they stumble across any of those pins, they stumble across the board, they're going to say, “Wow, this is gorgeous. This is filled with great high-quality content so I'm going to go ahead and follow this board and I may even go ahead and follow this entire account because this lady is doing a great job of curating awesome content.” That is the one thing I would say a lot of shop owners get this wrong. They feel like they just want to use Pinterest to put their own products out there. If you do that your account is going to be really boring and really … I mean it's just like it's going to be one dimensional if you're just putting your own products and so you really need to use Pinterest for what it's intended for we just suggest to rate the best from around the web.

Félix : Eu gosto disso. I was going to say to before you said that last piece was that you were talking about all these kind of ... all this content that you're putting out there. I don't think ... You maybe only mentioned it once about your own products, but the rest of the things you're posting about have nothing to do exactly with your product but it has to do with things that your target customers that would by your product, the things that they're interested in.

It might not even be about planning. It could be about that lifestyle, like you're saying, they might want to live. That's something you would have to, I guess, tap into to really understand your customer and what else they like outside of just your own products. You could imagine if you were running a blog for your store. You don't want to just post about your products because no one wants to read a blog about products. They want to read a blog about things that solve their problems or interesting entertaining things about a lifestyle that they want. I think that you really nailed it with your kind of ... the way that you approach it with Pinterest.

Cool, so do you ... You have ... Let's see. Let me look at this real quick. You have a bunch of different boards. How do you recommend people kind of organize their entire set of 125 boards for you, which is a ton I think. How do you decide how to split things up and how do you decide when to add new boards?

Beth : Sure, great question. Start with the best of your own stuff board. For a Shopify owner, your best blog post, your best products. You can definitely create one board and make that your first one to kind of be like, “Hey!” That's kind of your little billboard, your little advertisement for what you have to offer. I think that's totally fine.

Then, after that, I definitely recommend if your Pinterest account is brand new, just trying to get it built up. Start with 10 boards. Start with 10 boards that are going to draw in that ideal customer. I'll take one of my Pinterest students as an example. Kim, her shop is Lucy Jane Totes. She makes adorable ... these great tote bags and then little pouches and so what Kim has done is ... One of her target customers is brides who want to buy bridesmaids gifts, because she has these custom monogram little pouches in all these different colors and patterns. It makes such a great bridesmaids gift.

Kim has boards where it's like pink wedding inspiration. Of course, she's got gorgeous wedding pins from all over Pinterest and then she sprinkles in her beautiful customized totes and just the ones that are also pink. She does the same thing for an orange wedding or black and white wedding, things of that nature. Then she could also do ... Her other kind of target customer would be a mom who needs a big tote to organize everything. She could have a organization tips for moms type of board and draw in her ideal customer that way.

Yeah, I just recommend start with 10 boards. Just figure out what's topics your customer would be searching for on Pinterest. Certainly start with the types of boards where you can sprinkle your own products throughout those boards.

Félix : Faz sentido. In the world of Instagram one popular thing that people do is basically I guess work with each other and work with influencers to trade kind of promotions where you work with a popular influencer and maybe if you're not big yet maybe you pay them to post your products. Maybe if you are big enough you can work with other brands to each share each other's kind of content. Does that happened in the world of Pinterest too? Do Pinterest users do that as well?

Beth : It's a little bit different on Pinterest. I would say the equivalent is Pinterest group boards. That's another thing that I'm … I'm part of tons of group boards. That's why you see I'm part of 125 boards. Some of those are obviously my own boards but some of them were just group boards that I'm a member of. Another group board community, it's filled with a lot of women bloggers but I think that product based businesses are getting more and more Savvy with this and creating their own group boards.

The way a group board works is for example if I go to create a group for today … Let's say I create Creative Baby Gifts and that's my group board and I just want to have great baby gift pins on my board. All of my Pinterest followers, the ones that follow my entire account comma automatically become followers of that brand new board I created. Then what I can do is I can invite contributors to that board. I can invite whoever else I want from Pinterest to come and pin onto my board. What day do I put it onto my board if they get their pins in front of all of my followers.

That's how group boards work. There are some huge bloggers who have group boards with hundreds of thousands of followers. If you can find those really killer big popular group boards that are in your niche, then definitely do that. Definitely get in touch with those group board owners and ask them if you can join and be a part of them.

Felix : Awesome, so how often do you pin? Can you be pinning too much? What's the frequency that you recommend for someone that's maybe starting out?

Beth : Sure, I think with even just 10 pins a day, if you can use a pin scheduler, that's a great place to start. I currently pin about 125 pins a day.

Félix : Uau.

Beth : Again, that's ... Yeah, I know. It sounds a little crazy. I might cut it down a little bit. I don't think you have to pin that many to do well but, because I'm part of so many group boards, I can take my best blog posts and essentially circulate them out to all my group boards on a regular basis. Then I also have all of my core boards that I own. I do what's called looping and I use Board Booster to help me loop my pins. Every single day, two of my older pins from the bottom of my board get repined to the top of my board. What it does is kind of just refresh that board and make it look active and potentially get those pins back out into the Pinterest feed.

That's why I'm pinning so many a day but, if you're brand new to Pinterest, you can start with 10 pins a day. Just try to keep your acct active. Pinterest does reward you if your pinning every day on the site. That can feel overwhelming as a busy shop owner so I do enjoy using a pin scheduler. It keeps that going on autopilot for me.

Felix : Yeah, I like this idea of I think you called it looping, which I think we shouldn't be afraid to re-share content, especially the ones that are working well. People that are actually enjoying. Not everybody's going to see it the first time, especially people that are joining your audience later. They're going to miss out on all the great things that you were sharing before. As long as it's content and not like super promotional, don't be afraid to put it out there again. Even if they've seen it before, they might've forgotten about it or might want to see it again. Definitely there going to be people out there that never saw it at all the first time, and now you're kind of giving them value again without having to create new content each and every time.

You mentioned 125 pins a day. That doesn't sound scalable unless you're using some tools and apps, right? Can you talk a little bit about the app that you use for managing Pinterest?

Beth : Sure, so I currently use Board Booster. That's my favorite pin scheduler. I've tried Viral Tag and Tailwind in the past and those are okay but Board Booster just really has more features on it. Board Booster, the nice thing too about it, is you can start out at just ... I'm looking up the plans right now actually. You can start out, I think, at just $5 a month, if you're only pinning a few things a day. Then I think I'm on the $50 a month plan, simply because I'm pinning so often.

Felix : Yeah, cool. With the success that you had on Pinterest and how much you're working on there. Can you give us an idea of how successful the business has become because almost not even a year ago, you sold 60 products of your planner? What is it looking like today for you?

Beth : Sure Pinterest definitely allowed the business to go from just making $1,000 or $2,000 a month to scale it up to $5 to $10,000 a month in sales. I combine Shopify shop and then two Etsy shops got us to five to ten grand a month in sales. Then, as I figured out how easy it was, honestly, to use promoted pins and kind of make those sales on autopilot, I developed a course on Pinterest marketing because my audience wanted that. They were seeing me talk all about Pinterest inside the private Facebook group and how I was using it and how great it was and so they wanted to learn more.

I created a course for them and that has been amazing. Now I'm surpassing 10 grand a month in sales and just had my first month of over $15,000 in sales, so crazy.

Felix : That's amazing kind of turnaround in just a year. I'm really excited to see where you go. I know a year from now, wherein you have scale that's up even more. That's super exciting to hear about that. Cool, so thanks for coming on Beth Anne.

BrilliantBusinessMoms.com is the website. It's where you can check out the planners, the course that you are selling, the book as well is on there. Anywhere else you recommend that listeners go and checkout if they want to learn more about you or how you do things?

Beth : Sure, so my Shopify store, if you go to BrilliantBusinessMoms.com/shop, then it'll take you to my Shopify storefront so you can kind of see what I have there. Then, obviously on Pinterest, I'm on Pinterest.com/brilliantmoms is my URL there. You can kind of check out what I'm doing on Pinterest to get more sales.

Felix : I know that ... Obviously everyone listening to this listens to podcasts. I know you mentioned that you have one out now and you're looking to revamp it and do more of these podcast episodes. Can you give us an idea of where the listeners can go and find out more about your podcast?

Beth : Oh, sure, so if you go to BrilliantBusinessMoms.com, you'll see some info about the podcast at the top and then, of course, we're in iTunes. If you just search Brilliant Business Moms in iTunes, you can check out all of our old podcasts episodes. We were doing interviews up through February and then we'll have some new episodes coming out pretty soon.

Félix : Incrível. Thanks so much, Beth Anne.

Beth : Thank you!

Felix : Obrigado por ouvir Shopify Masters, o podcast de marketing de comércio eletrônico para empreendedores ambiciosos. Para iniciar sua loja hoje, visite Shopify.com para uma avaliação gratuita de 14 dias.