12 Sessões Imperdíveis na Conferência B2B Marketing Exchange de 2023 #B2BMX

Esta semana, a conferência anual B2B Marketing Exchange (B2BMX) começa em Scottsdale, Arizona, e se a promessa de sol não bastasse, a programação de palestrantes me deixou excitado.

Este é meu primeiro B2BMX e espero encontrar alguns velhos amigos e fazer novas conexões enquanto absorvemos toda a energia e inspiração dos profissionais de marketing B2B presentes, apresentando e exibindo.

Se você é como eu e fica facilmente sobrecarregado com tantas sessões inspiradoras dos principais líderes de pensamento para escolher, aqui está uma folha de dicas para as sessões imperdíveis pelas quais estou mais ansioso.

Aqui está o meu top 12 (porque não consegui reduzi-lo a 10)
Sessões Imperdíveis no B2BMX 2023:

DIA 1 - 27 DE FEVEREIRO

Marketing + “A máquina”: avaliando o impacto emergente da IA ​​na eficiência vs. Riscos à Criatividade

Na semana passada, tivemos a honra de conversar com Pam Didner , fundadora e vice-presidente de marketing da Relentless Pursuit, para dar uma espiada nesta sessão sobre inteligência artificial (IA) e o impacto que ela tem no marketing B2B. Ela explorará alguns dos aplicativos atuais de IA já em uso no cenário B2B, bem como entenderá melhor como a IA afeta o cenário de vendas e marketing, nos ajudará a conectar os pontos entre a IA e nossas funções de marketing e muito mais. mais.

Bem, lá vai a jornada do meu comprador…

Nesta apresentação principal, Jeff Marcoux, CMO da Bombora, explorará a mudança de pensamento e execução necessária para envolver toda a conta em sua estratégia de go-to-market (GTM), além de examinar por que é hora de girar em marketing baseado em conta (ABM ) para cobrir a unidade de demanda e muito mais. Conversamos com Jeff sobre esta sessão fascinante e você pode ler em nossa prévia detalhada “B2BMX Speaker Spotlight: Jeff Marcoux on B2B Go To Market (GTM) Disruption”.

Seus e-mails e anúncios digitais estão perdendo impacto? Saiba como a Paycor cria momentos poderosos com mala direta

Ouça Gretchen Swann , da Paycor, e Jennifer Bellin, CMO da PFL, sobre seu programa de mala direta "sempre ativo" que aumentou significativamente as taxas de resposta de criação e gerou um ROI de 15 vezes no investimento da campanha. Nesta sessão, aprenderemos como configurar um programa de nutrição de alto impacto usando mala direta, veremos exemplos de malas diretas personalizadas que fornecem resultados e muito mais.

DIA 2 - 28 DE FEVEREIRO

Como as tendências de marketing de 2022 estão moldando 2023

Esta sessão com Mia Meade , consultora sênior de negócios, iniciativas go-to-market da Southwest Airlines, Neha Shah , diretora sênior de marketing de produtos da Salesforce, e Alexis Skipper , consultora de entrega de produtos da Southwest Airlines, abordará os principais desafios e tendências Os profissionais de marketing B2B enfrentaram em 2022 e estratégias para superá-los em 2023 e além. Estou ansioso para aprender dicas e práticas recomendadas da Salesforce e saber como a Southwest Airlines está aproveitando a automação de marketing para colocar essas táticas em ação.

Cansado de perseguir métricas de vaidade? Aprenda a gerar resultados reais de marketing - o marketing encontra as vendas!

Sophia Agustina , marketing de desempenho global, estratégia de marca sob demanda da IBM, Carol Mallia , gerente sênior de marketing, ABM global e marketing de crescimento da Citrix, Nick Bennett , diretor sênior de crescimento e evangelismo liderado por eventos da Airmeet, Danny Sachdev, CEO na Beeleads, e Will Aitken, chefe de social da Lavender, criaram um painel especializado e diversificado de profissionais de marketing, fornecedores e vendedores que nos guiarão pelas etapas principais para criar uma abordagem de marketing voltada para resultados, incluindo a compreensão das necessidades do público-alvo, a elaboração de mensagens que ressoam, identificando os canais e táticas certos e alinhando-se com as equipes de vendas e marketing para obter os melhores resultados.

Marketing de demanda de precisão: um guia para a convergência de ABM e geração de demanda

Junte-se aos especialistas Kerry Cunningham , liderança em pesquisa e pensamento da 6sense, Colby Cavanaugh , vice-presidente sênior de marketing da Integrate e Michael Newman , vice-presidente de marketing, geração de demanda da Tipalti para discutir o poder do marketing de demanda de precisão e como implementá-lo em quatro áreas-chave: Alvo, Conectar, Ativar e Medir. Esta sessão promete ajudar os profissionais de marketing B2B a aprimorar os segmentos de público para desenvolver perfis de clientes ideais (ICPs) e definir sua abordagem GTM, diagramar grupos de compras e compradores individuais para alavancar sinais de intenção, implementar práticas recomendadas de medição e muito mais.

Em 2023, o desempenho ainda é possível: veja como com os especialistas em ABX da Gigamon & ServiceNow

Maureen McCormick, da ServiceNow, e Adam Perry, da Folloze, compartilharão suas histórias únicas de sucesso, aproveitando novas técnicas e tecnologias projetadas para dar suporte à nova dinâmica de compra B2B. Eles discutirão como eles pensam sobre o ABX como a pedra angular de seu sucesso GTM, fornecerão experiências personalizadas omnicanal que impulsionam o crescimento, alavancam insights críticos de engajamento para fornecer uma orquestração mais estreita com vendas e muito mais.

Decifrando o código: como o ABM e os dados de intenção aumentam a inteligência de vendas e impulsionam o sucesso

Nesta sessão, Dan Cafiero , da Seagate Technolog, e o CMO da TechTarget, John Steinert, discutirão o trabalho necessário para obter uma capacidade de alto desempenho focada em pipeline e receita. Eles abordarão as principais considerações de ABM para dados de intenção, capacitação e tecnologia, e a importância crítica de manter toda a sua equipe alinhada.

Agora que temos sua intenção: como os dados de intenção no nível do comprador transformarão seu marketing

Nesta sessão, o diretor de estratégia da NetLine, David Fortino, se concentrará em reduzir o ruído em torno da intenção para que você possa encontrar os sinais mais valiosos, acelerar a capacitação de vendas e melhorar os resultados de negócios. Junte-se a David para explorar como identificar e interpretar os sinais de intenção, a quais sinais de intenção você deve prestar atenção, por que a intenção no nível do comprador supera a intenção no nível da conta e como você pode usar dados de intenção no nível do comprador em sua organização.

Cisco permite que parceiros de canal conquistem clientes de pequenas e médias empresas

Durante esta sessão, Luxy Thuraisingam , chefe de marketing global de parceiros e SMB da Cisco, discutirá como sua equipe está impulsionando a preferência da marca, projetando um mecanismo de liderança digital focado no parceiro e simplificando ferramentas para capacitar os parceiros de canal com recursos eficazes de geração de demanda e marketing. Esta sessão ensinará aos profissionais de marketing o poder de criar um mecanismo de demanda digital para parceiros, simplificando o envio de mensagens a parceiros e clientes e ampliando o alcance com informações baseadas em dados.

Dia 3 - 1º de março

As etapas para uma posição de mercado confiável e defensável

Estou ansioso para me juntar a Allen Weiss , fundador e CEO da MarketingProfs, pois ele compartilha um estudo de caso B2B de um importante participante da indústria de semicondutores e explora a importância de mapas de percepção, segmentação, declarações de posicionamento, benefícios e competências essenciais. Estou animado para aprender mais sobre os tipos de problemas que o posicionamento resolve, como definir a posição de uma empresa hoje e no futuro e o que o mercado realmente deseja.

O público é o algoritmo, e a bravura é a resposta

Jay Baer , ​​fundador e presidente da Convince & Convert, ajudará a encerrar as sessões com uma apresentação ousada e divertida, repleta de exemplos poderosos do mundo real. Ele promete desafiar o grupo a ter coragem para fazer o marketing que sempre quisemos… e que nossos prospects e clientes agora exigem.

Tenho certeza de que perdi algumas ótimas sessões, portanto, envie recomendações adicionais sobre seus tópicos e palestrantes imperdíveis. Se você estiver na B2BMX em Scottsdale esta semana, o CEO da TopRank Marketing, Lee Odden, e eu adoraríamos nos conectar. Enquanto Lee está sempre procurando por uma equipe de corrida matinal, uma bebida gelada é mais meu estilo antes do início das sessões, e estarei procurando qualquer desculpa para sair ou jantar ao ar livre se você quiser se encontrar para um café ou um coquetel para aproveitar o Sol de Scottsdale. Vamos nos conectar no LinkedIn ou no Twitter .

Estou MUITO ANIMADA em visitar profissionais de marketing como você, que estão elevando o setor de marketing B2B!