O guia para iniciantes de pesquisa de palavras-chave para comércio eletrônico

Publicados: 2014-05-22

Se você é novo no mundo do comércio eletrônico ou do marketing on-line em geral, provavelmente já ouviu falar sobre otimização de mecanismo de pesquisa (SEO). Em um mundo onde a maior parte do tráfego online vem de uma sequência de texto digitada em uma caixa de pesquisa, a otimização do mecanismo de pesquisa pode ser um fator decisivo no destino do seu negócio.

O SEO abrange muitas táticas, mas o principal subjacente é que você está ajudando o Google e outros mecanismos de pesquisa a entender melhor sobre o que é seu site de comércio eletrônico e o que ele vende. Isso, em troca, aumenta sua visibilidade, aumentando a chance de os mecanismos de pesquisa listarem seu site nos resultados de pesquisa quando clientes em potencial estiverem procurando os produtos que você vende.

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Uma das táticas fundamentais do SEO é a pesquisa de palavras-chave. A pesquisa de palavras-chave é a arte simples de entender melhor a terminologia que seus clientes em potencial estão usando para encontrar os produtos que você está vendendo e, em seguida, combinar seu site e a terminologia de marketing.

Neste artigo, abordaremos os fundamentos da pesquisa de palavras-chave para comércio eletrônico. O objetivo final é criar uma lista relevante de palavras-chave que você possa consultar e usar à medida que cria e otimiza seu site, escreve suas descrições de produtos e cria suas postagens no blog.

Com o tempo, você ajudará os mecanismos de pesquisa a entender melhor sobre o que é seu site para que possam corresponder melhor à sua loja como resultado de termos de pesquisa relevantes, levando a um aumento de tráfego e vendas.

O que é pesquisa de palavras-chave?

Neste vídeo, saiba o que é pesquisa de palavras-chave e quais métodos são necessários para classificar o número um no Google este ano.

Por que a pesquisa de palavras-chave é importante

Toda vez que alguém faz uma pesquisa, o mecanismo de pesquisa deve decidir qual punhado de resultados exibir entre centenas de milhares de páginas possíveis. Cabe aos algoritmos do mecanismo de pesquisa determinar as melhores e mais relevantes correspondências para cada pesquisa. É por isso que é tão importante escolher suas palavras-chave com cuidado, para que os mecanismos de pesquisa possam corresponder e exibir seu site nos resultados de pesquisa com as pesquisas de palavras-chave mais relevantes.

Não só é importante classificar na primeira página de uma página de resultados do mecanismo de pesquisa para termos de pesquisa relevantes, mas é igualmente importante classificar nas primeiras posições da primeira página. Para entender a grande diferença que a posição pode fazer, considere o gráfico abaixo, que mostra a posição do resultado de pesquisa e a participação média do tráfego:

Fonte da imagem: Chitika

A partir do gráfico, aprendemos que a primeira página de resultados de pesquisa recebe mais de 90% da participação de tráfego e os três primeiros resultados de pesquisa recebem mais de 60% do tráfego. Mais significativamente, a diferença entre a posição dez (primeira página) e a posição 11 (segunda página) significa uma diminuição no tráfego desse termo de pesquisa específico em mais de 100%.

Em resumo, quanto mais próximo você estiver do topo do Google para termos de pesquisa relevantes, mais tráfego (e vendas em potencial) você receberá. Dependendo do termo de pesquisa e do volume de pesquisas por mês feitas para esse termo de pesquisa, a diferença em apenas algumas posições pode representar uma perda significativa de receita a longo prazo.

Noções básicas sobre palavras-chave

Antes de começar a pesquisar palavras-chave para sua loja online, existem alguns termos básicos que você encontrará que são importantes para conhecer e entender.

Esses termos incluem:

Palavras-chave - Uma palavra-chave, no contexto de otimização de mecanismos de pesquisa, é uma palavra ou frase específica que descreve o conteúdo de uma página da web ou site. As palavras-chave funcionam como atalhos para resumir o conteúdo de uma página ou site. As palavras-chave fazem parte dos metadados de uma página da Web que ajudam os mecanismos de pesquisa a corresponder uma página a uma consulta de pesquisa apropriada.

Palavras-chave de cauda longa - palavras-chave de cauda longa são simplesmente palavras-chave que contêm três ou mais palavras. Palavras-chave de cauda longa são importantes (portanto, elas têm seu próprio nome) porque representam mais de 70% das pesquisas on-line de acordo com a Moz e também tendem a converter melhor à medida que capturam as pessoas mais adiante no ciclo de compra. Alguém procurando por "extensões de cabelo" provavelmente está no estágio inicial de coleta de informações, no entanto, alguém procurando por "preço de extensões de cabelo castanho de 20 polegadas" provavelmente está mais adiante no ciclo de compra e muito mais próximo da compra.

Volume de pesquisa (pesquisas médias mensais) - O volume de pesquisa geralmente é medido em pesquisas mensais médias. Este é o número total de pesquisas por mês para cada frase de pesquisa específica (palavra-chave). Idealmente, você está procurando as palavras-chave com o maior volume de pesquisa. Uma classificação alta para termos de pesquisa com volumes de pesquisa mais altos significa mais tráfego potencial e potencial de conversão para você e sua loja.

Infelizmente, não existe um número mágico que represente o volume de pesquisa perfeito para todos. O que constitui o volume de pesquisa “certo” será diferente para cada site.

Concorrência - O volume de pesquisa não é a única coisa que você precisa considerar. A concorrência é igualmente, se não mais importante. Não adianta tentar ranquear para palavras-chave que você não tem chance de ranquear. A concorrência refere-se à dificuldade de classificação para cada palavra-chave específica. Em uma situação ideal, suas palavras-chave escolhidas teriam alto volume de pesquisa e baixa concorrência, no entanto, essas pepitas de ouro são difíceis de encontrar e exigirão algum trabalho duro, paciência e talvez um pouco de sorte para encontrar.

Lembre-se de que a concorrência na Ferramenta de planejamento de palavras-chave do Google se refere à competitividade de publicidade paga de palavras-chave, e não à concorrência de pesquisa orgânica, no entanto, isso também é muitas vezes representativo da concorrência de pesquisa orgânica.

Fazendo um brainstorming de sua lista inicial

Agora que você entende por que a pesquisa de palavras-chave é importante e algumas das terminologias básicas, é hora de fazer sua própria pesquisa de palavras-chave. Para começar, você precisará fazer um brainstorming de uma lista inicial de termos de pesquisa que acredita que seus clientes pesquisariam para encontrar sua loja e os produtos que você vende. Para ajudar a entender como seus clientes pensam, você pode executar testes como uma consulta contextual . Basta pegar uma caneta e papel e começar a fazer uma lista de termos de pesquisa que você usaria. No mínimo, sua lista de brainstorming de cada palavra-chave deve ter duas palavras, mas você também deve pensar em palavras-chave de cauda longa, até quatro a cinco palavras ou até mais.

Quanto mais palavras você pensar antecipadamente, mais você terá que trabalhar para descobrir novos termos de pesquisa, então não desista facilmente. Tente construir uma lista com o maior número possível de palavras-chave relevantes.

Você também pode pedir a opinião de amigos e familiares, mas evite perguntar diretamente o que eles procurariam e tente colocá-los na frente de um computador e peça que pesquisem sua marca/produtos. Monitore o que eles pesquisam e os links em que clicam. Isso pode fornecer uma ótima visão do mundo real sobre o que uma pessoa comum procuraria.

Ferramentas para expandir sua lista

Depois de fazer um brainstorming inicial, você pode considerar algumas ferramentas para ajudar a expandir sua lista. Uma das ferramentas mais simples é o recurso de sugestões do próprio Google. Para ver algumas das sugestões do Google, basta fazer uma pesquisa no Google e rolar até o final da página e ver as sugestões relacionadas.

Uma ótima ferramenta para ajudar com seu brainstorming é o Ubersuggest. O Ubersuggest extrai o Google para palavras-chave de sugestão do Google, pegando sua palavra-chave e adicionando cada letra do alfabeto de A a Z, capturando as permutações pesquisadas com mais frequência.

Não se esqueça de considerar modificadores de palavras-chave como "como fazer" ou "onde posso" etc. Por exemplo, alguém pode não estar procurando necessariamente "extensões de cabelo", mas sim "como ter cabelos mais cheios e compridos" .

Pesquisa de palavras-chave usando a ferramenta Planejador de palavras-chave do Google

Agora que você tem sua lista inicial de palavras-chave de brainstorming, você pode usar essas palavras-chave para encontrar mais palavras-chave usando ferramentas online. Existem muitas ferramentas que você pode usar para realizar sua pesquisa de palavras-chave, pagas e gratuitas, no entanto, uma das ferramentas mais populares para realizar pesquisas de palavras-chave é a Ferramenta Planejador de Palavras-Chave do Google. A ferramenta Planejador de palavras-chave do Google permite pesquisar palavras-chave para determinar quantas pesquisas por mês estão sendo feitas para esse termo, quanta concorrência há competindo por ele e os termos de pesquisa relacionados.

Os termos de pesquisa relacionados são importantes porque vão expô-lo a outras palavras-chave semelhantes, mas que podem ter um número maior de pesquisas, menos concorrência ou uma combinação de ambos.

Para usar a ferramenta Planejador de palavras-chave do Google, você precisará de uma conta do Google Ads, que é gratuita e leva apenas alguns minutos para ser configurada.

Depois de ter uma conta do Google Adwords, você precisará fazer login na sua conta e selecionar Ferramentas no menu na parte superior e, em seguida, selecione Planejador de palavras-chave .

Na tela seguinte, clique em Pesquisar novas ideias de palavras-chave e grupos de anúncios .

Em seguida, insira as palavras-chave que você pensou na seção anterior, uma de cada vez ou algumas de cada vez, separando cada uma com uma vírgula. Recomendamos começar com um de cada vez para manter as coisas simples.

Verifique suas configurações em Segmentação para garantir que você esteja visualizando informações de pesquisa relevantes para você. Por exemplo, se você está sediado e envia para os EUA e Canadá, deve consultar os resultados de informações para os EUA e o Canadá.

Em Personalizar suas opções de pesquisa e palavra -chave , você deve ativar Mostrar apenas ideias intimamente relacionadas aos meus termos de pesquisa. Isso fornecerá palavras-chave muito mais relevantes, no entanto, se você achar que as palavras-chave estão muito relacionadas ou desejar expandir sua pesquisa, sinta-se à vontade para tentar uma pesquisa com essa opção desativada.

Na próxima tela, o padrão será a guia Ideias de grupos de anúncios . Altere isso para a guia intitulada Ideias de palavras -chave .

A primeira coluna listará as palavras-chave originais que você pesquisou, bem como palavras-chave relacionadas. A segunda coluna mostra o número de pesquisas realizadas a cada mês na área geográfica que você especificou. A terceira coluna é o nível de competição para cada palavra-chave.

É esta informação que você precisa agora para começar a vasculhar para começar a construir sua lista de palavras-chave. Você pode usar os filtros de palavras -chave no lado esquerdo da tela para mostrar apenas palavras-chave de baixa e média concorrência e filtrar aquelas que provavelmente seriam muito difíceis de competir.

Isso deixará você com uma lista de palavras-chave relacionadas à sua pesquisa original que têm um nível baixo e médio de concorrência. Como exemplo, temos um código de cores para uma dessas consultas abaixo, as palavras-chave destacadas em amarelo sendo de concorrência média e as palavras-chave destacadas em verde sendo baixas.

Com esta lista, você vai querer pegar os melhores termos que descrevem seu site, páginas e oferta de produtos, tendo em mente o volume de buscas e a concorrência, e registrá-los, de preferência em uma planilha. Você vai querer repetir esse processo para todas as palavras-chave de brainstorming que você criou.

Refinando sua lista de palavras-chave

Agora que você criou uma lista de palavras-chave relevantes, é hora de verificar seu trabalho. Você pode ter se empolgado um pouco e adicionado algumas palavras-chave que eram de baixa concorrência ou alto volume de pesquisa, mas não descrevem com precisão sua loja e oferta. Nesta fase, você analisará cada uma de suas palavras-chave e:

Pergunte a si mesmo - A palavra-chave é relevante? Se alguém pesquisar por esse termo e chegar a uma página apropriada em seu site, eles encontrarão exatamente o que estão procurando?

Pesquise as palavras-chave no Google e no Bing - Você já viu a força da concorrência no Google Keyword Planner, mas, como mencionado anteriormente, esses níveis representam a concorrência de pesquisa paga, que nem sempre se traduz em pesquisa orgânica. Entender quais sites já estão classificados para sua palavra-chave fornece informações valiosas sobre a concorrência e também quão difícil será classificar para um determinado termo. Se os principais resultados forem para marcas importantes e bem estabelecidas, será mais difícil obter uma classificação alta para sua palavra-chave.

Com todas as informações de palavras-chave que você coletou, agora você vai querer realmente reduzir sua lista. Para começar, você deve se concentrar em um punhado de palavras-chave (5-7), mas é uma boa ideia manter uma lista um pouco mais ampla (15-20) para manter suas opções abertas e trabalhar a longo prazo.

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Conclusão

A boa notícia é que, depois de concluir sua pesquisa de palavras-chave e implementar lentamente as palavras-chave escolhidas em todo o site, o Google deve ter uma melhor compreensão do que é sua loja online para que possa combiná-lo melhor com as pesquisas corretas.

Tenha em mente que a pesquisa de SEO e palavras-chave é um processo contínuo. É preciso tempo e paciência para pesquisar e implementar suas palavras-chave e mais tempo para o Google perceber essas mudanças. Mais importante ainda, com o tempo, as mudanças de SEO, os algoritmos dos mecanismos de pesquisa mudam e os termos que seus clientes usam mudarão, portanto, verifique rotineiramente sua pesquisa de palavras-chave para garantir que ela esteja atualizada e precisa.