15 melhores ideias e exemplos de copywriting

O objetivo do redator é persuadir o espectador, ouvinte ou leitor a realizar uma ação, ou seja, comprar um produto ou adotar um ponto de vista diferente.

É muito comum as marcas escreverem cópias chatas e genéricas sem perceber a potência da ferramenta que estão apenas permitindo o desperdício.

Isso resulta em vendas ruins. Baixo tráfego de clientes. Comissões ruins.

Se você souber exatamente onde manusear sua ferramenta de copywriting, você a usaria para cortar uma grande fatia do céu em sua campanha de marketing.

Isso é possível se você reservar um tempo para escrever boas descrições de produtos e, com certeza, poderá esperar uma melhor taxa de conversão.

E a melhor maneira de manejar sua ferramenta de copywriting corretamente é ter ideias e exemplos de copywriting potentes para estimulá-lo.

Este guia sustenta o que é copywriting; as melhores ideias a serem adotadas e ótimos exemplos para motivar suas cópias em sua campanha de marketing de conteúdo.

O que é Copywriting?

Copywriting é um dos elementos mais importantes do marketing digital e da publicidade online.

É o processo de escrever palavras persuasivas que inspiram ou motivam as pessoas a realizar uma ação específica.

Quando você abre uma revista e há um anúncio de página inteira vendendo perfume, as palavras naquela página são o que definem copywriting.

Quando você acessa um site que solicita a compra de algo, as palavras nessa página são o resultado de direitos autorais.

O conteúdo que você escreve no Facebook indica aos clientes em potencial onde eles podem obter uma garrafa de cerveja gelada para o clima quente é uma prática de redação. Copywriting está em quase todos os lugares que você vira, olha e ouve.

Quem é o rosto por trás do copywriting? Atrás de cada cópia é um copywriter. Os redatores são mentes criativas treinadas para criar palavras de uma maneira que se conecte com o público-alvo e os leve a fazer algo. A maioria das empresas contrata um redator interno ou por contrato para ajudá-los a se comunicar com o público.

É muito importante se você não confundir copywriting e copyright. Os dois são apenas homófonos (mesma pronúncia) que podem ser facilmente confundidos tanto na escrita quanto na fala, porém, além disso, as duas palavras não têm relação.

Quem precisa de redatores?

Todo negócio que planeja se comunicar com seu público precisa de um copywriter. De proprietários individuais a grandes empresas, nenhuma marca é grande ou pequena demais para usar os serviços de redatores. Os redatores podem encontrar engajamento com:

#1. Solopreneurs: Indivíduos que iniciam e administram seus negócios de forma independente, como designers de interiores, planejadores de festas, designers gráficos e treinadores.

#2. Agências de publicidade: marcas com equipes que auxiliam uma variedade de clientes nos diversos aspectos do marketing.

#3. Marcas da Fortune 500: As 500 maiores marcas dos EUA classificadas pela revista Fortune.

#5. Varejistas físicos: empresas tradicionais de rua que fornecem produtos e serviços.

Startups: Empresas em estágios iniciais de operação, fundadas por um ou mais empreendedores desenvolvendo um produto.

#6. Organizações sem fins lucrativos (ONG): organizações que não operam com fins lucrativos, como instituições de caridade públicas, organizações comerciais, fundações e grupos de defesa social.

#7. Vendedores on-line: empresas que vendem produtos pela Internet.

A necessidade de direitos autorais persiste, independentemente do tipo de negócio ou setor, porque uma parte fundamental da administração de um negócio é impulsionar uma ação específica do público-alvo.

Para impulsionar a ação, você precisa que as pessoas conheçam sua empresa e as guie pelo funil que você deseja que elas sigam.

Tecer palavras que efetivamente influenciem o público de uma determinada maneira requer conhecimento e habilidade.

E é por isso que as marcas precisam usar redatores para executar seus cursos.

Grandes Idéias de Redação

#1. Faça mais pesquisas

Redação e marketing de conteúdo começam com pesquisa, ponto final. Antes de escrever qualquer cópia do site, postagem de blog ou postagem de mídia social, você precisa primeiro entender o que o público de seu cliente responderá.

Bons redatores geralmente se referem à pesquisa como uma forma de entender os pontos problemáticos do cliente, no entanto, gosto de pensar na pesquisa de direitos autorais como uma maneira de descobrir qual mensagem envolverá seu público-alvo, mantê-los interessados ​​e reduzi-los nas vendas ou conversões. funil.

Descobrir o que desencadeia o engajamento é vital ao escrever uma boa cópia de mercado. É por isso que, se você não pesquisar seus clientes, gasta cada minuto escrevendo uma nova cópia ou trabalhando na estratégia de conteúdo para encaixá-la, e isso é uma completa perda de tempo.

#2. Injete personalidade em sua cópia

Você já se deparou com um daqueles sites que parecem ótimos, mas parecem uma lista telefônica?

Muitas informações úteis, mas a cópia é seca, em branco e tem toda a personalidade de uma parede de tijolos. Uma maneira fácil de corrigir isso é adicionar um toque de personalidade ao seu copywriting. Mais fácil dizer do que fazer, você diria?

Seja falta de criatividade ou falta de habilidades de redação, muitos cometem o erro de pensar que a cópia de conversão precisa ser desinteressante e supercorporativa.

Estou aqui para te dizer que não precisa ser assim. Uma maneira de corrigir isso é escrever da maneira como seu público fala.

Outra maneira é contar uma história poderosa e manter sua cópia conversacional até o fim.

#3. Refine seu título

Um título é a parte mais importante de cada cópia. Seu título é uma parte vital para fazer com que seu público leia o corpo de sua cópia.

8 em cada 10 usuários leem um título, mas apenas 2 em cada 10 lêem o restante da cópia. Isso significa que 80% das manchetes não são fortes o suficiente para prender os leitores.

A redação do título, mais do que qualquer outra coisa, determina o sucesso ou o fracasso da cópia do anúncio. A pesquisa revela que 60% das pessoas nunca passam do seu título.

Isso é uma queda enorme, então se o seu título for ruim, não importa o quão bom seja o seu conteúdo, ele nunca vai atrair os olhares do seu mercado.

Um grande título tem que atrair o seu leitor. Ele tem que capturar sua atenção e deixá-los ansiosos para descobrir mais sobre o que está enterrado no corpo do texto.

#4. Simplifique sua cópia

Simplificar sua cópia não significa necessariamente destruir o jargão técnico ou escrever para o nível de compreensão de um aluno da sétima série.

Significa tornar sua mensagem clara e concisa para que seu público-alvo compreenda sua oferta e ganhe o mais rápido possível.

O popular redator Eugene Schwartz explica melhor quando disse: Escreva para o cérebro do chimpanzé – de forma simples e direta.

#5. Leia seu conteúdo em voz alta

A menos que você esteja escrevendo um script de podcast ou vídeo, é fácil esquecer que mesmo a cópia de marketing não será apenas consumida, mas lida.

E quando as pessoas leem, elas pronunciam e ouvem as palavras como parte de sua fala interior em um processo chamado subvocalização.

Portanto, leia sua escrita em voz alta e certifique-se de ouvir. Você tropeçou em alguma frase ou frase? Você pegou uma rima acidental ou uma sequência complicada de palavras? Você teve dificuldade em passar pelas linhas? Se assim for, você pode querer reescrevê-lo.

#6. Dê aos seus principais clientes o que eles querem

“Dê aos seus principais clientes o que eles querem” é provavelmente uma daquelas frases que você já ouviu várias vezes.

Se sua cópia não entregar o tipo de resultado que você está procurando, é provável que haja uma desconexão entre o que você está compartilhando e o que seu cliente-alvo espera encontrar.

Então, como você sabe o que seu cliente-chave deseja? Como você oferece o tipo de experiência de conteúdo que pode resultar na fidelidade desse cliente-chave? Como você garante que mais aplausos e elogios continuem vindo de seus clientes?

#7. Conte uma história em seu copywriting

Contar histórias é uma das estratégias de copywriting mais bem-sucedidas, embora difícil de realizar. Grandes histórias fazem uma coisa e são muito boas nisso: inspirar emoções. Quando os humanos são emocionais, eles são mais propensos a agir, lembrar e se conectar.

O primeiro elemento importante de uma boa história é que ela é relacionável. Você quer que o leitor se veja na história para que se alinhe e se conecte com a solução.

A própria emoção pode ser motivada por meio de técnicas como suspense e empatia. Alternar entre emoções positivas e negativas é outra maneira de manter os leitores grudados no texto.

#8.Resuma sua cópia em uma única frase

Este é um ótimo exercício de redação para se libertar ou para iniciar uma nova cópia.

Considere o que você está escrevendo: o formato, o propósito, o escopo e o público. Em seguida, resuma em uma frase.

Um resumo é escrito em suas palavras. Um resumo contém apenas as ideias da cópia original.

#9. Faça a cópia visualmente fascinante.

As pessoas gostam de coisas bonitas. Não é diferente quando estamos falando de direitos autorais. Ou você faz com que pareça bom aos olhos e mantém os leitores ou sofre o efeito colateral. Mas, como você faz uma cópia visualmente fascinante?

Spice sua cópia com imagens. Sua cópia deve trazer uma imagem de pelo menos uma imagem para cada 500 palavras.

Este número não é fixo e imutável e você pode variar o número de imagens em sua cópia de acordo com sua preferência.

No entanto, você deve garantir que tenha imagens suficientes para quebrar essa parede de texto. Observe que quando dizemos imagens, também queremos dizer gráficos, ilustrações e infográficos.

#10. Justifique seu valor fazendo comparações com outros produtos

Comunique o valor do seu produto e deixe sua cópia dizer ao cliente o motivo número um pelo qual um produto é mais adequado para aquele cliente em particular.

Ajude-os a avaliar as consequências de comprar seu produto em vez de não comprá-lo.

Sua cópia deve ser persuasiva o suficiente para ajudar a transformar um prospect em um cliente pagante.

#11. Tenha um call-to-action claro

Esse componente muito pequeno da cópia de vendas geralmente pode fazer a maior diferença no desempenho da cópia.

Seja um “clique agora”, “inscreva-se agora”, ligue ou o que quer que seja, deve ser direto e simples.

#12. Escreva uma cópia focada no cliente

Escrever textos de vendas que vendem não é mais uma questão de autopromoção. Seu cliente quer ler textos que tenham valor para eles, não aqueles que elogiam você e sua marca. Aqui estão ideias para ajudá-lo a conseguir isso, escreva uma cópia que seja:

#1. Educacional

# 2. Inspirador

#3. Compartilhável

#13. Soa como um ser humano

A menos que você esteja vendendo robôs ou para robôs, por favor, não fale como eles. Não há problema em falar casualmente ao falar cara a cara com seu cliente-alvo; no entanto, sempre que você se sentar para escrever como redator, precisará ser totalmente formal.

As empresas têm entediado seu público com suas cópias de vendas desde que a foto foi inventada. Talvez mais.

O que é legal. Mas há um lugar para isso, por enquanto, guarde seus longos folhetos. Fique longe da apresentação do PowerPoint de 45 minutos.

Explique ao seu cliente todos os aspectos importantes do seu produto, sua declaração de missão, história e benefício, aquela foto do seu fundador com os braços cruzados sentado em uma poltrona.

#14. Desenvolva Histórias de Soluções

Desenvolva uma história para atrair e motivar o cliente em potencial e pinte uma imagem verbal que ilustre claramente como o problema pode ser resolvido.

“Mark era um fundador de negócios frustrado que estava à beira da falência, cuja família e amigos perderam a fé nele e, desesperado, tentou uma última ideia que mudou sua vida para sempre”

#15. Concentre-se no destino, não na estrada ou no veículo

Esta é uma das minhas ideias favoritas de direitos autorais. Os compradores em potencial não estão tão interessados ​​nos recursos que você está apresentando. Eles estão olhando para os benefícios.

“Ao comprar pesos, os clientes não o fazem simplesmente porque admiram os pesos, mas porque desejam o corpo magro e saudável mostrado no anúncio.”

Exemplos Impressionantes de Copywriting que Você Precisa Ver

#1. Articular

Articulate é uma agência de inbound marketing baseada no Reino Unido, com ótimas cópias em seu site. Eu me deparei com uma dessas cópias que são tão cheias de cópias espirituosas e confiantes em páginas onde você não pensaria que as encontraria.

Articulate acertou em cheio no jogo de trocadilhos nesta cópia. É brega no bom sentido e os torna mais atraentes e relacionáveis ​​​​para os candidatos a emprego.

A maioria das pessoas não quer ser apenas uma engrenagem no maquinário de uma marca, então, adicionando um toque de humor, a Articulate se diferencia de outros concorrentes corporativos no mercado.

A cópia acima apresenta a página Meet the Team do Articulate, e não uma página que você acha que pode ser uma cópia espirituosa, certo? Bem, a página da Articulate vai além das fotos da equipe e dos portfólios de trabalho.

Além do cabeçalho informal lúdico, “não é o blá blá usual”, a cópia acima centra-se no tema da fazenda, garantindo aos visitantes que a equipe não é simplesmente “galinhas engaioladas”.

Em vez disso, eles são uma equipe independente, artesanal e livre de crueldade.

#2. Maxilar de alce

O uso de humor de Moosejaw em sua cópia cria uma conexão emocional com os visitantes do site, encantando-os enquanto oferece informações que eles podem usar.

Poucas empresas são corajosas o suficiente para tocar nos produtos que estão vendendo com uma cópia excêntrica, mas Moosejaw não tem medo de se divertir um pouco em seu mercado.

A loja outlet de roupas para atividades ao ar livre utiliza o humor como uma forma de vender seus produtos sem exagerar.

Ao apelar para as emoções dos usuários, esse tipo de cópia é mais envolvente e memorável para os clientes.

#3. Capital de Primeira Rodada

First Round Capital utiliza a linguagem para criar empatia com seus leitores. Começar uma marca é desafiador, e a First Round Capital sabe disso e transmite que está lá para ajudar.

Enquanto um sinal de bom copywriting é fazer as pessoas sorrirem, outro é fazê-las se sentirem compreendidas.

Os redatores da First Round fazem um trabalho maravilhoso em deixar o valor de suas ofertas para seus clientes se venderem.

Por exemplo, eles realizam mais de 80 eventos todos os anos, unindo sua comunidade.

Em vez de apenas explicar que eles têm eventos e, em seguida, lançá-los, eles começam essa seção de seu site com uma declaração simples que atinge muitas empresas iniciantes: “Abrir uma empresa é solitário”.

Aproveitar palavras como “imperfeito”, “vulnerável” e “rede de segurança” motiva os leitores a baixar a guarda e a se sentirem mais compreendidos pela empresa e sua comunidade.

Além disso, você deve amar a última linha sobre etiquetas adesivas.

#4. Trello

O texto do Trello é claro e conciso, que é exatamente o que os usuários precisam aprender e como usar o produto.

A troca de software de gerenciamento de projetos pode ser uma tarefa árdua. A cópia do Trello garante que novos usuários não fiquem para trás.

Parte da clareza do caso de uso pode ser associada à inteligência do produto, mas acho que os redatores também merecem algum crédito por comunicá-lo com clareza.

Eles chamam como é, o que eventualmente torna muito fácil de entender.

#5. Voos baratos de Scott

A equipe da Scott's Cheap Flights se posiciona como membros do setor de viagens com suas estratégias profissionais úteis e jargão prático.

A Scott's Cheap Flights é popularmente conhecida por encontrar passagens aéreas com desconto, mas eles se ramificaram com várias ofertas, incluindo guias.

Os membros sentem que estão obtendo informações de especialistas experientes e podem combinar essas dicas com fotos da equipe que as forneceu.

Essa adição pequena, mas benéfica, cria uma conexão com os visitantes do site e melhora a credibilidade da marca.

#6. Narrativa de Huckberry

Sem verificar, estou disposto a adivinhar que você tem inúmeros e-mails promocionais não abertos em sua caixa de entrada, coletando poeira digital e teias de aranha, faminto por atenção e provavelmente permanecerá fechado e não lido para sempre.

Enquanto uma maneira de explodir na mente do cliente, como diria o autor Al Ries, é escrever linhas de assunto que atraiam, motivem e inspirem o público, outra abordagem mais realista e de longo prazo é tornar-se inesquecível.

Além disso, torna-se tão inconfundível a ponto de o leitor nem ler o assunto do e-mail ou ver seu nome, antes de abrir e clicar.

Um varejista que teve essa influência sobre mim é o Huckberry. Não porque sou um fã leal da marca deles, por si só. Pelo contrário, porque seus e-mails promocionais são alguns dos melhores do setor.

Abaixo está um exemplo típico de sua cópia de vendas. O e-mail começa com uma história, antes de progredir para uma apresentação orientada a benefícios de um produto novo ou antigo e termina com uma chamada à ação clara, concisa e sem sentido.

Conclusão

Qualquer um pode ser um redator de sucesso com a voz da marca certa e um pouco de orientação editorial ao longo do caminho.

Inspire-se com as ideias e exemplos de direitos autorais acima