Como colocar seu produto em destaque no Uncrate (e aumentar suas vendas em 385%)

Com mais de 1,5 milhão de leitores por mês, Uncrate é um gigante absoluto quando se trata de   direcionando tráfego e vendas para lojas online.

Com mais de 165.000 curtidas no Facebook, 75.000 seguidores no Twitter e 20.000 seguidores no Instagram, é seguro dizer que eles têm um alcance enorme.

Por causa disso, não é surpresa que apresentar seu produto não seja fácil. É preciso desenvoltura, uma abordagem inteligente, além de ter um produto único. Nem todos os produtos serão apresentados.

Neste post, veremos algumas lojas do Shopify que conseguiram exibir seus produtos no Uncrate e o efeito que isso teve em seus negócios. Usando técnicas de guerrilha inteligentes, mostraremos as etapas exatas que essas lojas seguiram para obter destaque.

Algumas lojas tiveram um aumento de 385% nas vendas em apenas um mês.

Como funciona o Uncrate

Iniciada em 2004, a Uncrate é especializada na curadoria de produtos de toda a web. Eles foram listados como um dos principais sites da revista TIME de 2012.

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Apresentando tudo, desde um conjunto de xadrez do Campeonato Mundial da FIDE até Hoverboards - a Uncrate adora postar produtos exclusivos. Com cobertura quase em tempo real, você pode encontrar os produtos mais recentes aparecendo em sua página inicial.

Uncrate vincula diretamente a um produto, edita a imagem do produto para corresponder a uma estética específica, bem como escreve uma breve descrição do produto.

Há também a opção de registrar uma conta no Uncrate, para que você possa guardar seus produtos mais procurados para comprar posteriormente.

O que você precisa saber

É aparentemente impossível entrar em contato com a equipe da Uncrate. Das lojas com as quais falei - todas disseram que praticamente não havia comunicação. Na maioria das vezes, eles estavam atirando e-mails no escuro.

• Uncrate tem uma base de fãs extremamente ativa e leal. Seus leitores estão interessados ​​em uma coisa: gastar dinheiro em produtos novos e interessantes .
• É preciso persistência e criatividade para chamar sua atenção. Não há maneira de contornar isso.
• A maioria dos leitores de Uncrate são homens na casa dos trinta.
• Nem todos os produtos apresentados terão um desempenho tão bom quanto os outros.
• Pode levar meses para aparecer.
• Provavelmente, você não terá tempo para se preparar para a horda de compradores que chegará à sua loja.

Vamos analisar alguns estudos de caso de lojas do Shopify que foram apresentadas na página inicial do Uncrate. Eles tiveram a gentileza de incluir informações sobre vendas, tráfego e outras oportunidades que surgiram depois de serem apresentadas.

As lojas com as quais pude falar são todas relacionadas a Food & Drink. Isso foi totalmente não intencional. Talvez seja um produto de tendência para vender agora.

Nota: Nem todos os produtos serão apresentados. Como a Uncrate conseguiu construir um relacionamento tão forte com seus leitores, eles estão comprometidos em apresentar apenas produtos exclusivos e legais que são difíceis de encontrar em qualquer outro lugar. Eles são definitivamente o padrão-ouro quando se trata de blogs de produtos.
Neste post, veremos o que três comerciantes fizeram para aparecer no Uncrate, bem como mais informações sobre o produto exclusivo que estão vendendo.

O efeito Uncrate: estudos de caso nas lojas Shopify

Loja : MixedMade.com
Produto : Abelhas Joelhos Mel Picante
Data em destaque : 25 de setembro de 2014

MixedMade é uma loja online que cria o molho picante mais versátil e delicioso usando apenas dois ingredientes: mel e pimenta.

Cada lote é feito à mão com amor e “olhos lacrimejantes induzidos por especiarias” no Brooklyn, Nova York.

Como as pessoas não conheciam seu produto, elas tiveram que criar uma maneira criativa de conseguir a imprensa.

Com persistência suficiente e e-mails constantes, MixedMade teve a sorte de aparecer no BusinessInsider, que relatou seu lançamento de 30 dias e as lições que aprenderam.

No entanto, a enorme quantidade de tráfego que eles receberam trouxe apenas dois pedidos.

Por outro lado, depois de serem apanhados pela Uncrate - seu tráfego e pedidos dispararam .

$ 4.800 em vendas em 4 dias, com uma taxa de conversão de 5,3%. Isso é uma média de US $ 1200 por dia depois de aparecer no Uncrate.

Como você entrou em contato com a equipe da Uncrate?

Meu parceiro tentou entrar em contato principalmente por e-mail por um mês. Acho que tivemos um bom artigo sobre Grubstreet, e então Uncrate chegou uma semana depois. Algo interessante sobre Uncrate é que não parece haver um método de comunicação com eles. Não houve discussão ou interação. Para nós, enviamos vários e-mails e fotos ao longo de algumas semanas e, de repente, fomos apresentados.

Entramos em contato com eles através do formulário de contato em seu site, bem como com sua empresa-mãe - ZombieCorp.

Eu estava tentando alcançá-los por dois meses, e nunca ouvi nada deles.

Que tipo de resultados em termos de vendas e tráfego você viu ao ser destaque?

Uncrate ainda é nossa principal fonte de tráfego. Acho que é porque é um lugar tão óbvio para as pessoas comprarem presentes e novos produtos. Nós definitivamente pegamos várias contas de atacado também. Estes praticamente caíram no nosso colo por causa do Uncrate.

Depois de ser apresentado, surgiram outras oportunidades?

Definitivamente havia algumas outras oportunidades. Estávamos no CNBC Power Pitch - que saiu do nosso artigo Grubstreet ou Uncrate. Há uma sensação de credibilidade depois de aparecer nesses blogs. É menos arriscado alguém falar sobre nós.

Você tem algum pensamento final ou recomendações para empreendedores que desejam aparecer em blogs de produtos?

Realmente se resume a relacionamentos que você forma - como com pessoas normais. Torne mais fácil para eles ajudá-lo. Com a imprensa, vamos propor histórias. Eles gostam disso. Muitas pessoas pensam que é uma loteria que você tem que ganhar, mas não é. É mais sobre persistência e querer formar um relacionamento desde o início.

Loja : ThreeJerksJerky.com
Produto : Três Empurrões
Exibido em : setembro de 2014

Amigos, gourmets apaixonados, idiotas ocasionais. A equipe que compõe o Three Jerks Jerky adora sua carne seca.

“Passamos inúmeras horas experimentando vários cortes de carne e diferentes sabores em busca desse santo graal de um lanche.”

Magros mas suculentos, os empurrões fizeram sua carne seca com o corte de filé mignon da vaca.

Como você entrou em contato com a equipe da Uncrate?

Não temos certeza de onde veio. Pode ter sido retirado de uma das outras fontes de mídia, porque eles tinham imagens que não vieram de nós. Não tivemos nenhum tipo de ida e volta. Uncrate surgiu do nada. Vimos nossas vendas do Shopify começarem a explodir . Acontece que estava vindo de Uncrate.

Que tipo de resultados em termos de vendas e tráfego você viu ao ser destaque?

Ainda é contínuo. Ele ainda está direcionando a maior parte do tráfego para o nosso site de qualquer fonte. Isso vem acontecendo há algumas semanas desde que fomos apresentados. Nos últimos 90 dias, recebemos mais de 3.000 referências da Uncrate. O segundo da lista é o CoolMaterial, com cerca de 150. Isso é loucura.

Quaisquer pensamentos finais sobre a experiência?

Com Uncrate, notamos que foi totalmente orgânico. Não veio através de nenhum canal de relações públicas e tem sido o mais impactante. Há algo a ser dito sobre a geração de imprensa.

Loja : GoChomps.com
Produto : Chomps Petiscos de Carne Bovina Alimentada com Grama
Apresentado em : novembro de 2013

Chomps são lanches de carne bovina alimentados com capim - uma alternativa aos hotrods insalubres que você encontrará em lojas de conveniência.

Todos os seus snacks de carne bovina são provenientes de animais alimentados a pasto e acabados a pasto de agricultores locais, para garantir a rastreabilidade e a sustentabilidade de todos os seus produtos.

Como você entrou em contato com a equipe da Uncrate?

Peter (meu parceiro) e eu sempre gostamos do site. É como a Maxim Magazine, mas tem um toque mais moderno. Acho que originalmente éramos apenas fãs do Uncrate como consumidor. E então, quando lançamos o Chomps no ano passado, sabíamos que nosso produto atrairia seu público.

Fizemos muita diligência para que isso acontecesse. Enviamos um monte de amostras e os perseguimos por um tempo. Mas mesmo assim, literalmente, houve silêncio de rádio por cerca de 3 meses. Acabamos entrando em contato com a empresa controladora da Uncrate, a ZombieCorp.

Que tipo de resultados em termos de vendas e tráfego você viu ao ser destaque?

Fomos apresentados em novembro do ano passado, em 2013. Ainda estamos listados na seção de alimentos, então ainda vemos algum tráfego e vendas deles. Tinha sido cerca de 2 ou 3 meses até que foi apresentado. De repente, nossos telefones começaram a explodir com as vendas. Uncrate não nos disse que tínhamos sido apresentados. Foi como o Natal!

Uncrate realmente nos mostrou que Chomps não vai se limitar a um nicho de mercado e agrada a quem procura um lanche saudável, conveniente e saboroso. Desde então, ganhamos nova popularidade com clientes famosos e atletas profissionais, o que é muito legal. Também ganhamos força em novos mercados.

Você tem alguma recomendação para donos de lojas tentando entrar no Uncrate?

Não é diferente de enviar seu produto para um blogueiro. A única coisa é que você precisa ver todos os produtos no Uncrate. Serão aqueles trabalhadores de colarinho branco de 30 anos que estão olhando para Uncrate. Seu produto tem que se encaixar nesse mercado.

Entrando no apocalipse zumbi

Não é fácil ser apresentado em um grande blog de produtos que tem uma base de fãs tão leal. Os editores procurarão apenas produtos de qualidade que sejam apenas os produtos mais exclusivos e legais que puderem encontrar.

Claro, eles sempre precisam de ajuda para encontrar esses produtos. Nem todo mundo é um robô que pode vasculhar a internet procurando os novos produtos mais quentes. Então, vamos nos juntar ao apocalipse zumbi.

1. Prepare sua história e seu script de e-mail para entrar em contato com os editores.
2. Certifique-se de ser breve em seu e-mail, mas transmita sua mensagem.
3. Esteja preparado tecnicamente. Mesmo que você não tenha uma resposta de ninguém, esteja sempre pronto para uma onda de pedidos a qualquer momento.
4. Entre em contato com ZombieCorp, um pouco do que Uncrate.
5. Atenda sua mensagem à aparência de Uncrate e ZombieCorp.
6. Seja persistente. Acompanhamento cerca de uma semana após seu contato inicial.

Bônus: script de e-mail usado

Este é o script exato que uma loja usou ao entrar em contato com a equipe Uncrate através da ZombieCorp. É uma técnica altamente eficaz que pode ser aplicada ao entrar em contato com blogs.

Atualizar:

Esse script pode ter funcionado no passado, mas provavelmente não é a melhor maneira de chamar a atenção deles agora.
Mantenha-o simples, tenha um produto exclusivo e divirta-se com ele quando for apresentado!

Conclusão

Agora que abrimos as portas, é hora de você aplicar essas estratégias para sua própria loja. Uncrate é um dos blogs de produtos mais poderosos online, se não o mais poderoso. Ele pode atrair milhares de consumidores para sua loja, além de abrir muito mais portas para outras oportunidades para o seu negócio.

É possível que qualquer loja seja apresentada, é apenas uma questão de ser inteligente com sua abordagem e ser persistente.

Leitura adicional

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Sobre o autor

Tucker Schreiber é empresário de comércio eletrônico e comerciante de conteúdo na Shopify. Obtenha mais de Tucker no Twitter.