Em nosso post anterior, analisamos as regras de preços para os vendedores da Amazon no RepricerExpress. O post de hoje mostrará como você pode usar essas regras de precificação para criar estratégias de precificação para cada produto e estilo de venda.

Parte Um: Estratégias Básicas de Preços

1. Se você quiser vencer o vendedor mais barato

Essa estratégia de preços é muito popular e é fácil configurá-la no RepricerExpress. Com esta estratégia, você será o menor vendedor até atingir seu preço mínimo (o valor mínimo pelo qual você está preparado para vender seu produto).

Se você deseja fazer isso, precisa montar uma estratégia de preços para vencer todos os tipos de vendedor (Amazon, FBA e MFN). O que você quer vencê-los depende de você, mas uma estratégia comum é vencer sua concorrência em 1p ou 1%.

2. Se você quiser combinar com o vendedor mais barato

Essa estratégia de preços evita que você se envolva fortemente em uma guerra de preços e atinja seu preço mínimo (piso) rapidamente.

Ao igualar o preço (em vez de vencê-lo), você ainda tem uma boa chance de ganhar uma parte da Buy Box.

3. Se você deseja competir apenas com os vendedores da FBA

Se você estiver vendendo via FBA, terá mais chances de ganhar uma parte da Buy Box, pois aumenta sua elegibilidade para a Buy Box.

Outro benefício de vender através do FBA é que você pode conseguir a Buy Box a um preço mais alto - é por isso que muitos vendedores de FBA decidem ignorar os vendedores de MFN e competir apenas com outros vendedores de FBA.

4. Se você deseja excluir a Amazon da sua concorrência

Sempre que a Amazon está vendendo, é mais difícil conquistar uma vaga na Buy Box, mas não impossível (saiba mais sobre como você pode competir com a Amazon).

Por esse motivo, alguns vendedores decidirão excluir a Amazon de sua concorrência, para competir apenas com outros vendedores.

5. Se você deseja competir apenas com vendedores qualificados da Buy Box

Essa estratégia é recomendada para vendedores que usam o Amazon Seller Fulfilled Prime, que permite que os vendedores exibam o selo Prime em suas listagens e atendam em suas próprias instalações.

Se você quiser ignorar os vendedores com métricas ruins e competir apenas com os vendedores qualificados da Buy Box, configure sua regra de precificação conforme mostrado abaixo.

6. Se você deseja competir apenas com o vendedor que detém a Buy Box

Esta é uma estratégia de preços muito agressiva e não é recomendada para novos usuários do RepricerExpress.

Essa estratégia significa que você ignorará todos os outros vendedores e competirá exclusivamente com o vendedor que atualmente detém a Buy Box . Muitos vendedores o estão usando para “Corresponder” ao preço da Buy Box ou “Beat it by 1p”.

Observação: se não houver Buy Box ou você ignorou o vendedor da Buy Box por meio de outras configurações de competição, o cenário “Se não houver competição” será aplicado.

7. Se você deseja competir apenas com os melhores vendedores (eBay)

Essa estratégia é adequada apenas para vendedores experientes do eBay com status de vendedor com classificação superior e uma alta classificação de feedback.

Se você deseja redefinir o preço dos produtos mais vendidos no eBay, pode escolher a opção “Concorrer apenas com os vendedores com melhor classificação” . Isso significa que você ignorará os vendedores que não têm o status de vendedor mais bem avaliado do eBay.

8. Use a fórmula Buy Box

Essa estratégia é adequada apenas para vendedores qualificados da Buy Box com boas métricas de vendedor.

Não existe uma fórmula mágica que garanta que você ganhará a Buy Box. No entanto, a estratégia de preços mostrada abaixo (Beat by £ 0,01 mais 2,68%) resultou em aumento de vendas e propriedade de Buy Box para muitos vendedores.

Parte Dois: Estratégias Avançadas de Preços

9. Você deseja priorizar os vendedores da FBA

Essa estratégia de preços é altamente recomendada para vendedores de FBA.

Como mencionado anteriormente, os vendedores da FBA têm uma chance melhor de ganhar uma parte da Buy Box (já que a Amazon cuida do cumprimento), então você pode decidir que deseja competir apenas contra outros vendedores da FBA.

Mas, o que acontece se não houver vendedores FBA? Em vez de seguir o cenário “Se não houver concorrência” e ir para o seu preço máximo (teto), você pode precificar acima do vendedor MFN mais barato, para que ainda possa competir pela Buy Box e possivelmente ganhá-la por um preço mais alto.

10. Se você deseja competir apenas com a mesma ou melhor condição de item (somente itens usados)

Vamos imaginar que você está vendendo um livro usado em estado “Usado – Muito Bom”. Existem muitos outros vendedores do livro, mas a maioria parece ser “Usado – Aceitável”. Seu livro tem uma condição muito melhor, então por que competir com esses livros?

Selecione a opção 'Match or Better' e no cenário acima, você concorrerá com “Usado-Muito Bom” e também “Usado – Como Novo”.

11. Se você quiser competir com o item “Novo” mais barato (somente para itens usados)

Imagine que você esteja vendendo um livro em “Usado-Muito Bom”, mas perceba que alguém está vendendo um “Novo” por um preço mais barato. Quando isso ocorre, o RepricerExpress lhe dá a capacidade de competir com o menor vendedor “Novo”:

12. Se você quiser ignorar novos vendedores ou aqueles com métricas ruins de vendedor

Muitas vezes, você desejará ignorar novos vendedores ou aqueles com métricas de vendedor ruins. Isso pode ser feito muito facilmente no RepricerExpress usando as configurações abaixo, então você só competirá com vendedores experientes e poderá vender a um preço mais alto.

13. Ignore vendedores de países específicos

Imagine que você envia de Londres e vende na Amazon UK e em alguns outros mercados da UE. Uma estratégia que você pode considerar é excluir também os vendedores que enviam dos EUA ou do Canadá. Muitos de seus compradores em potencial preferirão o tempo de envio mais rápido que você poderá fornecer.

Configurar isso no RepricerExpress é simples conforme abaixo.

14. Ignore os vendedores que estão em espera (recomendado para vendedores FBA)

Se você estiver vendendo via FBA e ficar sem estoque, aparecerá como "Pedidos em espera" na Amazon. Isso significa que os compradores ainda poderão fazer um pedido, mas ele não será enviado até que seu item esteja novamente em estoque .

Se os vendedores da FBA estão mostrando pedidos em espera, você pode querer excluí-los da concorrência, pois os compradores preferem vendedores que possam enviar rapidamente e, portanto, você não precisará tentar competir com o preço deles - você poderá obter lucros maiores e despache seus itens em estoque imediatamente.

15. Ignore vendedores com quantidades baixas (somente eBay)

Com o RepricerExpress, você pode excluir vendedores do eBay com baixos níveis de estoque. No exemplo abaixo, definimos "Quantidade mínima do vendedor" para cinco, portanto, ignoraremos os vendedores com uma quantidade de estoque abaixo disso. Essa é uma ótima maneira de evitar a concorrência com vendedores muito pequenos que podem estar mais dispostos a sacrificar o lucro para vender um único item.

16. Maximize o lucro quando os concorrentes vendem

Quando você não tem concorrência (ou não pode competir com nenhum concorrente), você pode escolher como seu produto será precificado. Por exemplo, se nenhum outro vendedor estiver oferecendo seu produto e você quiser obter o maior lucro possível, selecione "Ir para o máximo".

17. Maximize o lucro quando o vencedor do Buy Box

Sempre que você for o atual vencedor da Buy Box de um produto, este é um bom momento para aumentar seu lucro escolhendo a opção “Aumentar Preço”.

Quando selecionado, o RepricerExpress aumentará seu preço pelo valor predefinido (neste caso, £ 0,10) quando formos notificados de uma alteração de preço no produto da Amazon (enquanto você estiver na Buy Box).

Ao usar essa configuração, escolha incrementos razoáveis, pois isso pode fazer com que você perca a Buy Box.

Pensamentos finais

Para começar, recomendo que você escolha uma ou duas estratégias da lista acima que melhor se adequem ao seu negócio. Deixe-os funcionar por pelo menos um dia ou mais enquanto estiver no modo de segurança para garantir que você esteja satisfeito com a aparência de seus novos preços antes de colocá-los ao vivo em suas listagens.

Quanto mais estratégias você adicionar, mais agressiva sua regra ficará e isso poderá prejudicar sua redefinição de preços; por isso recomendo não usar mais de 2 ou 3 na mesma regra. Se você tiver alguma dúvida sobre como implementar qualquer uma das estratégias acima, entre em contato com o suporte ao cliente por e-mail ou chat ao vivo.

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