19 ideias de marketing para pequenas empresas [estratégias econômicas]

Toda empresa precisa de marketing, e as pequenas empresas não são diferentes. No entanto, a diferença vem do fato de que as pequenas empresas geralmente não podem gastar centenas de milhares de dólares em marketing. Assim, as ideias de marketing para pequenas empresas precisam ser criativas e trazer resultados positivos com pouco ou nenhum custo.

Na realidade, 47% das pequenas empresas gastam menos de US$ 10.000 em marketing digital.

Parece ótimo, certo? Mas como você faz isso?

Vamos descobrir.

19 Ideias de marketing para pequenas empresas econômicas

1. Otimize seu conteúdo.
2. Comece um blog.
3. Aproveite os trending topics.
4. Anuncie localmente.
5. Desenvolva contas de mídia social.
6. Organize uma competição.
7. Crie vídeos.
8. Configure o Google Analytics e o Google Search Console.
9. Inscreva-se no HARO.
10. Iniciar um boletim informativo gratuito.
11. Crie uma conta do Google Meu Negócio.
12. Adicione prova social.
13. Forme parcerias estratégicas.
14. Hospedar eventos.
15. Participe de eventos de networking.
16. Iniciar um programa de referência.
17. Patrocine uma equipe esportiva local.
18. Executar promoções de férias.
19. Vender pacotes de produtos.

1. Otimize seu conteúdo

Na prática, o SEO não custa nada, mas pode trazer grandes benefícios em troca. Na maioria das vezes, as pequenas empresas se concentram em seu mercado local. Portanto, você deve tentar encontrar essas palavras-chave para otimizar seu site e fazer sentido para seu público-alvo.

Além disso, não fará muito sentido otimizar para uma palavra-chave de volume muito alto, em que a intenção de pesquisa do usuário é mais focada globalmente.

Digamos que você administre uma loja que vende jogos de tabuleiro e esteja situado em Chicago. Se você tentar se concentrar na palavra-chave “jogos de tabuleiro”, não funcionará bem para você.

É muito amplo e é provável que as pessoas estejam mais interessadas em resultados mais específicos – o que são jogos de tabuleiro, onde encontrar jogos de tabuleiro, como jogar jogos de tabuleiro e assim por diante.

Em vez disso, seria muito melhor tentar classificar palavras-chave como “jogos de tabuleiro Chicago”, “loja de jogos de tabuleiro Chicago” e “onde comprar jogos de tabuleiro Chicago”.

2. Inicie um blog

Por que você não teria um blog? Faz sentido ter um em 9 de 10 casos. Começar seu próprio blog de nicho, focado nos produtos/serviços que você oferece, pode ser de grande valor para o seu negócio e para os leitores.

Seguindo nosso exemplo acima, seu blog pode estar cheio de artigos como “Jogos de tabuleiro para iniciantes”, “Jogos de tabuleiro para toda a família”, “Dicas para Dungeons and Dragons”, etc.

Você pode pensar que isso não será muito útil do ponto de vista comercial, mas você está errado. Na verdade, é uma das melhores ideias de marketing de baixo custo para pequenas empresas. Veja bem, um usuário pode visitar seu site apenas para ler informações sobre um jogo que estava procurando.

No entanto, eles podem acabar no seu site do nada, clicar em um botão CTA que você configurou e, finalmente, tornar-se seu cliente. Tudo do nada!

Além do mais, escrever conteúdo de alta qualidade sobre tópicos nos quais você é especialista também ajudará você a aumentar suas chances de classificação mais alta nas SERPs e, portanto, ganhar mais visibilidade e tráfego online.

3. Aproveite os Trending Topics

O primeiro passo é encontrar os trending topics certos. É claro que, se o seu negócio for voltado para a fabricação de produtos de panificação, você não escreverá sobre os play-offs do futebol universitário (a menos que tenha feito biscoitos com tema de futebol, o que é uma ótima ideia - sinta-se à vontade para usá-lo).

A questão é que os trending topics podem trazer muitos clientes, gerar tráfego para seu site e aumentar o engajamento dos usuários. Qual empresa não gostaria de ter isso?

4. Anuncie localmente

Conforme estabelecido, a maioria das pequenas empresas trabalha em nível local, portanto, só faz sentido anunciar na mídia local – canais de TV, jornais, mídia online, rádio, etc.

Fonte

Isso pode parecer uma forma retrô de promover o seu negócio, mas os fatos indicam que ainda funciona. Por exemplo, 53% das pessoas são influenciadas por anúncios em jornais e os anúncios impressos, em geral, continuam sendo a forma de publicidade mais confiável, com 82% dos consumidores afirmando que confiam mais neles quando se trata de decisões de compra.

5. Desenvolva contas de mídia social

A mídia social é onde todos estão – provavelmente é a maneira mais fácil de se conectar com seus clientes atuais e potenciais.

Dito isto, existem mais de 130 plataformas de mídia social atualmente, e é impossível dedicar o mesmo tempo e esforço a todas elas.

É melhor pesquisar onde a maioria do seu público-alvo gosta de passar o tempo e, respectivamente, investir a maior parte de seus esforços lá.

6. Organize uma Competição

Brindes de mídia social são sempre uma ótima maneira de fazer as pessoas falarem sobre sua empresa. Além disso, quem não quer ganhar uma recompensa grátis por curtir ou compartilhar um post/página?

Do ponto de vista comercial, você obtém toneladas de tráfego gratuito, novos seguidores, exposição gratuita da marca e talvez até novos clientes.

Além disso, você pode aproveitar esta oportunidade para coletar conteúdo gerado pelo usuário, o que é muito importante para as marcas, pois permite que você se veja na perspectiva de um usuário e isso pode afetar a maneira como você reage às decisões de compra do consumidor.

7. Crie vídeos

Hoje em dia, você não precisa de equipamentos caros para gravar um vídeo. Você ficará perfeitamente bem apenas usando seu smartphone e fazendo algumas edições básicas depois, se necessário.

O problema é que os vídeos são a forma de conteúdo preferida – os usuários passam cerca de 19 horas por semana assistindo a vídeos. E você não precisa criar vídeos super longos inicialmente, ou de todo. Muito pelo contrário, as tendências recentes do YouTube Shorts e do TikTok indicam que as pessoas preferem assistir a vídeos curtos que chamam sua atenção.

Criar seu próprio canal no YouTube também é opcional, embora seja bom ter. Afinal, você pode enviar vídeos para vários canais sociais como Facebook, TikTok, Instagram, etc.

8. Configure o Google Analytics e o Google Search Console

Você sabe como está o desempenho do seu site, a quantidade de tráfego recebido, a duração média da sessão ou outros parâmetros importantes? Você precisa ter Google Analytics e Google Search Console.

Ambas as plataformas podem fornecer informações detalhadas sobre suas taxas de cliques, impressões, taxas de rejeição, dados demográficos do usuário, posições SERP e muito mais.

Basicamente, você realmente estará perdendo muito, se não configurá-los. Não vai demorar muito para fazer isso, “just do it”, como diz o famoso slogan.

9. Inscreva-se no HARO

HARO é uma plataforma que conecta jornalistas e blogueiros com fontes. Veja como: depois de se inscrever, você receberá e-mails com perguntas, às quais poderá responder. Caso o veículo goste da sua resposta, ele a incluirá em seu artigo e mencionará seu nome e/ou empresa.

Isso é exposição gratuita para o seu negócio. Claro, você deve ser um especialista em seu setor, para que suas respostas tenham autoridade e confiabilidade. Caso contrário, você não será levado a sério e suas chances de destaque serão reduzidas.

Em suma, o HARO é uma maneira fácil e gratuita de aparecer nas notícias.

10. Inicie um boletim informativo gratuito

Um boletim informativo pode ajudá-lo a se conectar com mais clientes, impulsionar seu marketing de conteúdo e manter as pessoas envolvidas.

Basicamente, é uma ideia de marketing muito eficiente para uma pequena empresa, já que é bastante barata, se não totalmente gratuita, e você pode apresentar seus produtos/serviços e outros conteúdos do seu site.

Uma dica rápida sobre como fazer com que mais pessoas assinem sua newsletter: inclua cupons ou vouchers, bem como outros materiais exclusivos da newsletter.

11. Crie uma conta do Google Meu Negócio

Uma das melhores ideias sobre como comercializar uma pequena empresa é criar uma conta do Google Meu Negócio. Primeiro, é grátis. Em segundo lugar, oferece exposição gratuita e permite que sua empresa apareça no Google Maps, painéis de conhecimento e pesquisas do Google.

Aqui está um exemplo. Ao pesquisar no Google por “mercado de frutas em Londres”, esta é a primeira coisa que os usuários veem:

Imediatamente, os usuários obtêm informações sobre a localização, horário de funcionamento, avaliações e o site das lojas em destaque. Naturalmente, existem algumas etapas que você pode seguir para otimizar seu Google Meu Negócio e aparecer mais nas pesquisas locais.

12. Adicione Prova Social

A prova social é importante. De fato, depois de ler críticas positivas, 57% dos usuários visitam o site de uma empresa. Além disso, 63% afirmam que têm maior probabilidade de comprar um produto em um site com avaliações e avaliações de produtos, em comparação com um site que não possui esses recursos.

Portanto, sempre que puder, peça avaliações e comentários aos seus clientes. Inclua-os em suas plataformas de mídia social e sites. E não tenha medo de abordar avaliações negativas – isso será um sinal claro de que você se importa com o que seus clientes pensam e que está procurando melhorar seus negócios.

13. Formar parcerias estratégicas

As parcerias estratégicas têm o objetivo de dois negócios unirem forças para conquistar mais clientes, alcançar novos mercados e garantir o crescimento de ambas as organizações com menor custo.

Não forme uma parceria, se não fizer sentido. Aborde apenas os acordos que seriam benéficos para sua organização e sua base de clientes.

Se você possui um bar local, poderia, digamos, colaborar com uma pequena empresa que produz cerveja artesanal.

14. Organizar Eventos

Se você tiver os recursos, poderá planejar a realização de um evento. Deve ser algo relacionado ao seu setor de negócios que atrairá clientes em potencial e os instruirá sobre seus produtos e serviços.

O objetivo final é divulgar sua empresa, mas também oferecer grande valor para aqueles que a frequentam. Certifique-se de informar a comunidade local sobre o seu evento com antecedência, distribuindo panfletos, compartilhando as notícias nas mídias sociais, mencionando-o em seu boletim informativo semanal/mensal, etc.

15. Participe de eventos de networking

Que melhor maneira de promover o seu negócio do que ir a lugares onde você pode encontrar clientes existentes e potenciais, bem como parceiros em potencial?

Resumindo, seja ativo, participe de várias sessões de networking e vá a eventos locais, como mercados de domingo, feiras e assim por diante. Sempre traga seus próprios materiais de marca com você - cartões de visita, brochuras e afins.

Você nunca sabe quando surgirá a oportunidade de impressionar alguém que pode ser útil para seus empreendimentos comerciais.

16. Inicie um programa de indicação

Quer incentivar seus clientes a ajudar a gerar lucro adicional? Iniciar um programa de referência! É uma daquelas ideias de marketing de baixo custo para pequenas empresas que não podem fazer nada de errado.

O marketing de afiliados é vantajoso para todas as partes envolvidas, como proprietário de uma empresa, você obtém mais clientes, enquanto as pessoas que indicam outras pessoas para você recebem uma recompensa em troca - seja um voucher de desconto, um presente e assim por diante.

17. Patrocine uma equipe esportiva local

Você é um fã de esportes? Mais importante, sua base de clientes consiste em fãs de esportes? Você pode garantir uma excelente exposição para sua empresa local patrocinando uma equipe esportiva local.

Sem dúvida, você precisa poder pagar, no entanto, se puder, pode ser uma ideia de marketing que leva seu negócio a um novo nível.

Confira este vídeo interessante sobre como Ashville patrocinou o QPR e como isso afetou suas vendas.

18. Faça promoções de fim de ano

As férias podem ser o momento em que as famílias se reúnem e aproveitam o descanso e a solidão, no entanto… Esses também são os períodos mais movimentados do ano para comerciantes e empresários.

A temporada de férias de inverno, que inclui o Dia de Ação de Graças, o Dia das Bruxas e o Natal, é sem dúvida a época em que mais trabalho e esforço precisam ser feitos.

O verão, sendo a estação mais lenta, também pode ser uma poderosa ideia de marketing para pequenas empresas. Em todos os casos, você deve sempre planejar suas campanhas de férias o mais cedo possível.

19. Vender Pacotes de Produtos

Agrupar produtos e vendê-los dessa maneira é uma ideia de marketing à prova de balas para pequenas e grandes empresas.

Caso você esteja se perguntando qual é o objetivo de vender produtos juntos, em vez de separadamente, aqui estão alguns benefícios:

• Reduz seu estoque.
• Aumenta o valor médio do pedido (AOV).
• Melhora a receita.
• Melhor experiência do cliente.

Naturalmente, existem algumas estratégias comprovadas sobre como agrupar produtos, a fim de obter o máximo benefício possível.

Conclusão

Existem muitas ideias de marketing para pequenas empresas que você pode aplicar ao seu próprio negócio.

Dependendo do nicho em que você está, sua localização e outros fatores, você deve considerar quais funcionam melhor para aumentar sua visibilidade e atrair o maior número possível de clientes.

Na DevriX, adoramos ajudar pequenas empresas a crescer. Adoraríamos ouvir sua história – não tenha medo de compartilhá-la conosco!