Co-marketing: como alcançar novos clientes com parcerias estratégicas

Construir um negócio pode ser um esforço solitário. Mas um marketing não precisa ser.

O co-marketing consiste em compartilhar audiências e recursos entre duas marcas complementares para executar uma campanha que nenhuma delas poderia fazer tão eficazmente sozinha.

Essas parcerias estratégicas podem beneficiar grandes negócios e novas startups, compartilhando o que eles têm em vez de construir do zero para obter mais exposição para cada um de seus produtos ou serviços.

Os benefícios do co-marketing incluem:

• Ser mais econômico ao reunir recursos como orçamentos de marketing e talentos.
• Compartilhamento de públicos de pessoas semelhantes que já estão qualificadas como clientes em potencial.
• Criar e promover um relacionamento positivo de longo prazo entre as marcas, à medida que elas se ajudam.
• Encantando os clientes com coisas grátis, brindes e produtos de marca compartilhada.

As campanhas de co-marketing assumirão diferentes formas para marcas B2B versus B2C, para produtos versus serviços, para novas startups versus marcas estabelecidas. No entanto, com um pouco de criatividade, você pode conectar os pontos entre você e uma marca parceira para expandir o impacto de ambos os esforços de marketing.

Mas primeiro, vamos falar sobre um dos principais inquilinos do co-marketing: a reciprocidade .

Sempre pergunte: O que você ganha com isso?

Uma boa campanha de co-marketing beneficia todos os envolvidos: você, seu parceiro e o cliente.

O co-marketing é difícil de lançar se os benefícios forem unilaterais. A celebração do acordo deve fazer sentido em termos de negócios para ambas as partes. Não pense apenas no que está nele para você.

Não só os benefícios têm que ser bilaterais, mas também devem ser proporcionais - isto é, uma parte não deve colher uma grande recompensa enquanto a outra apenas recebe os restos.

Pense em como as abelhas e as flores se ajudam.

As abelhas obtêm o néctar de que precisam para prosperar da flor e a flor aproveita a mobilidade da abelha para espalhar seu pólen. Há um equilíbrio justo quando se trata dos benefícios que existem nessa relação.

Agora aplique essa analogia a duas marcas complementares e você verá como essas relações não competitivas podem ser úteis para todos os envolvidos.

A troca pode ser qualquer coisa de:

• Aproveitando a reputação de outra marca , dando-lhes exposição a mais clientes em potencial.
• Compartilhando os e-mails que você captura de uma campanha para a qual ambos contribuem com recursos para executar.
• Fazer uma aparição nos blogs, canais do YouTube, podcasts, contas do Snapchat ou listas de e-mail um do outro.
• Apresentar a marca do seu parceiro na frente do seu público em troca de passar algum tempo na frente deles.
• Colocar amostras do seu produto nas mãos de clientes qualificados em troca de encantar os clientes de outra empresa com coisas grátis.

Se a natureza da troca for justa e os termos forem explícitos, o co-marketing pode ser uma maneira eficaz de atingir novos públicos e reduzir o custo do marketing ao mesmo tempo em que melhora seu impacto .

A parte difícil será encontrar um parceiro com quem você possa trabalhar.

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Como encontrar e criar parcerias estratégicas

Existem tantas oportunidades de co-marketing quanto você deseja procurar, mas todas elas se resumem a algumas redes antiquadas e desenvolvimento de negócios.

Idealmente, você estará atento aos seguintes critérios em seu parceiro:

• Eles não são concorrentes – ou melhor ainda, eles complementam você.
• Eles têm um público considerável (lista de e-mail, seguidores sociais, etc.)
• Eles são uma empresa de tamanho semelhante e não são "grandes demais para trabalhar com você".

Você terá mais facilidade se tiver um relacionamento existente com alguém que possa ajudar a implementar a campanha de co-marketing.

Mas se esse não for o caso, o que é provável se você for uma empresa nova, ainda poderá fazer isso acontecer.

Existem 3 ferramentas gratuitas que eu recomendaria para esse fim:

• Clearbit Connect para ajudá-lo a encontrar o e-mail de que precisa para entrar em contato com os contatos que deseja.
• Streak para ajudá-lo a rastrear quando seus e-mails são abertos, criar e gerenciar listas de contatos e salvar modelos que você pode reutilizar continuamente.
• SimilarWeb para ajudá-lo a avaliar o site de um parceiro em potencial como uma oportunidade, analisando a quantidade de tráfego, fontes de tráfego e outros sinais que identificam uma boa parceria.

Mas antes de entrar em contato com outra empresa, certifique-se de ter algumas ideias para apresentar.

Sem nenhuma ideia de marketing, é improvável que você receba uma resposta, muito menos um "Sim, vamos trabalhar juntos". E como eu disse, você precisa enquadrar seu discurso de uma maneira que seu parceiro se beneficie.

Aqui está um modelo de divulgação por e-mail que você pode usar para começar:

Depois de estabelecer um parceiro com a mesma opinião, é importante negociar e estabelecer:

• Como será a campanha e como cada parte se beneficiará.
• Quem será responsável pelo quê, para que tudo o que precisa ser feito realmente seja feito.
• Quais são os objetivos da campanha para que ambos saibam o que buscar.
• Os links rastreáveis ​​que você usará para atribuir os resultados de qualquer campanha de co-marketing online (recomendo o Effin Amazing UTM Builder para criá-los). Você aprende mais sobre como criar esses links aqui.

Ainda assim, tudo isso não importa se você não tem uma ideia para uma boa campanha. Então, aqui estão algumas ideias de co-marketing, exemplos e ótimas parcerias para inspirar você.

Saiba mais: Como encontrar um parceiro de negócios

Lançar um produto co-branded: Taco Bell e Doritos

Co-branding de um novo produto ou conteúdo é uma das parcerias mais diretas que você pode criar.

Ao contrário das outras ideias abaixo, esta envolve a criação de um novo produto. O benefício aqui é que o valor da marca — as percepções e sentimentos do consumidor sobre ambas as marcas — é combinado e transferido para esse novo produto.

Doritos e Taco Bell, uma das parcerias de co-branding mais bem-sucedidas da história do fast food, é um exemplo de uma combinação de co-marketing feita no céu.

Aqui você tem duas marcas cujos produtos atraem públicos semelhantes, cujas “vozes da marca” compartilham qualidades comuns.

Juntos, eles lançaram um taco de casca de Doritos que se tornou um item de menu muito popular no Taco Bell.

Outro exemplo de co-branding de sucesso é a popular marca de molho picante Sriracha em parceria com a POP! Gourmet para expandir o alcance do Sriracha por meio de produtos de lanches, como pipoca com sabor de Sriracha.

“Não há dólares envolvidos” – eles trocam a exposição a um novo público (fornecido pelo POP! Gourmet) pelo valor da marca (fornecido pelo Sriracha).

Colabore em um concurso: Cineplex e The Weather Network

Os concursos são uma maneira comprovada de capturar e-mails, criar engajamento de mídia social, atrair novos visitantes que nunca interagiram com sua marca e até mesmo colocar seus produtos nas mãos de vencedores felizes.

Embora muitas marcas executem concursos sozinhas, você pode dobrar seu alcance se unindo de maneiras criativas.

Por exemplo, a Cineplex (uma das maiores operadoras de cinema da América do Norte) se uniu à The Weather Network (uma empresa de mídia baseada no clima) para #WeatherOrNot, um golpe publicitário e concurso que envolveu um saco de pipoca de 20 pés de altura e um pára-raios em uma área do Canadá apropriadamente chamada de "Lightning Alley".

Os participantes podiam votar se achassem que um raio atingiria o saco e estouraria o milho. A Cineplex ofereceu pipoca grátis para os vencedores, enquanto a The Weather Network conseguiu transformar o clima em um tema com apelo de massa.

Esse improvável par de marcas faz muito sentido quando você considera que ambas as empresas estão sediadas no Canadá, são as melhores em suas respectivas categorias e não competem de forma alguma.

Para saber mais sobre como executar seu próprio concurso, confira Como expandir seus negócios com concursos e brindes virais.

Envie amostras com os pedidos do seu parceiro: Hidratação HDX e Garrafa Limpa

Não há melhor maneira de levar as pessoas a experimentar seu produto do que oferecer amostras grátis.

Mas, a menos que você seja estratégico sobre isso, pode acabar dando suas amostras para pessoas que talvez nunca comprem de você.

Como você garante que está distribuindo amostras apenas para os consumidores mais qualificados? Você dá a pessoas que já são clientes qualificados para uma marca com a mesma opinião.

É por isso que o HDX Hydration, um mix de bebidas esportivas, se uniu ao Clean Bottle, uma garrafa de água fácil de limpar. Ao inserir amostras de sua mistura HDX Hydration em pedidos de Clean Bottle que foram enviados, eles puderam expor os clientes ao seu produto de uma forma que melhorou a experiência geral de unboxing do Clean Bottle.

Ouça a entrevista completa com o fundador abaixo ou pule para o segmento sobre como a HDX Hydration criou essa parceria.

Pedir emprestado a lista de e-mail um do outro: Pocket e Hired

Talvez o tipo mais fácil de campanha de co-marketing seja uma simples troca de plataformas de transmissão.

A maioria das marcas está investindo tempo e esforço na construção de seu próprio público, seja por meio de mídia social ou lista de e-mail.

Esses públicos são ativos que você e seu parceiro podem trocar para promover uma mensagem, seja um e-mail único ou uma campanha inteira.

Pegue este e-mail que recebi do Pocket, um aplicativo para salvar artigos para ler mais tarde, que apresenta o parceiro Hired, um site de busca de emprego onde as empresas se candidatam a você.

Com um e-mail, a Hired conseguiu expor uma lista já estabelecida de novos usuários em potencial para seu serviço e a Pocket conseguiu aplicar seu produto em um caso de uso da vida real com uma lista de leitura selecionada.

Você precisa dar antes de receber

O mundo dos negócios pode ser competitivo por natureza, mas o co-marketing abre novas portas por meio da cooperação.

Enquanto grandes marcas se unem em campanhas de co-marketing o tempo todo, é uma estratégia especialmente atraente para empresas menores sem muito dinheiro para gastar em marketing.

Afinal, por que construir um público do zero ou obter recursos escassos quando você pode compartilhar o que você e outras marcas afins já têm?

O co-marketing só funciona se você estiver disposto a oferecer algo que valha o tempo e o esforço do seu parceiro. Você precisa dar antes de receber, mas o que você acaba conseguindo é algo que provavelmente não conseguiria sozinho.