20 dicas de especialistas sobre como construir um blog de negócios de sucesso
Publicados: 2018-04-26Não importa quão grande ou pequeno é o seu negócio. Com a ajuda de um site, você está um passo mais perto de alcançar seus objetivos. O próximo passo é construir um blog de negócios de sucesso.
Os blogs de negócios podem fazer muito pelo seu negócio. Ele ajuda você a estabelecer autoridade escrevendo artigos que agregam valor aos seus leitores. Também ajuda a direcionar o tráfego para seu site para que os visitantes conheçam seus produtos ou serviços.
Algumas estatísticas para mostrar por que o blog é crucial para o seu negócio:
- 50% da Fortune 500 está usando seus blogs para liderança de pensamento, promoção de produtos e engajamento em 2021.
- Empresas B2C que blogam geram 88% mais leads por mês do que aquelas que não o fazem.
- As empresas que blogaram 20 ou mais vezes em um mês tiveram o maior retorno em tráfego e leads.
Se você está pronto para começar a blogar agora, aqui estão 19 dicas de especialistas sobre como você pode criar um blog de negócios de sucesso.
Encontre um ângulo único
“Os blogs de negócios são um dos nichos mais competitivos em que você pode entrar, portanto, se você está apenas começando, será fundamental encontrar um ângulo único que ainda não esteja sendo bem coberto por outros blogueiros. Você pode fazer isso escrevendo sobre um tipo específico de negócio (ou seja, como administrar um serviço de guia de aventura ao ar livre bem-sucedido ou como iniciar uma microcervejaria etc.).
No entanto, existem tantos blogueiros por aí que, a menos que o negócio sobre o qual você está escrevendo simplesmente não existisse até muito recentemente (como algo relacionado à fotografia de drone ou realidade virtual), provavelmente está sendo coberto por outros blogueiros.
Uma abordagem melhor pode ser iniciar um blog de negócios focado em uma área geográfica ou região econômica específica. Além da seção de negócios do seu jornal local, provavelmente não há ninguém cobrindo notícias de negócios em sua área de forma aprofundada, então você terá muito pouca concorrência.
Se você iniciar um podcast para complementar seu blog (altamente recomendado), poderá começar a entrevistar líderes de negócios e comunidades locais para o seu podcast, o que provavelmente será uma experiência única e emocionante para eles. Eles o ajudarão a promover o podcast e o blog porque será do interesse deles fazê-lo e, desde que seu conteúdo seja bom, você terá seguidores dedicados de leitores e ouvintes em pouco tempo.”
Escreva conteúdo com seu público
“Eu blogo desde 2001. Comecei a blogar para poder compartilhar minhas ideias e ajudar outros empreendedores a terem visibilidade para as deles também. Naquela época, não havia tantos blogueiros de negócios, mas pude conhecer e ajudar muitos colegas empreendedores.
Com o tempo, os blogs se tornaram uma ferramenta para as empresas promoverem seus próprios conhecimentos e aumentarem o tráfego de pesquisa. E os sites de mídia social se tornaram o lugar para conhecer pessoas e dar visibilidade a ideias e empreendedores que valem a pena.
Mas, eu ainda penso em blogs como uma forma fundamental de construir uma comunidade.
É por isso que escrevemos nosso conteúdo com nosso público, não para eles.
Dizemos aos nossos parceiros que os nossos canais de marketing – dos quais o blog é o nosso principal – são os seus canais de marketing. Se eles têm uma mensagem que desejam divulgar sobre algo que estão fazendo, são bem-vindos para aproveitar nossos canais.
Também pedimos a outras pessoas que contribuam com nosso conteúdo. Até agora, mais de 900 pessoas fizeram isso.
Como resultado de nossa abordagem, aumentamos nosso tráfego de apenas alguns milhares de sessões por mês para 50.000 e construímos nossa lista de e-mail para 32.000 assinantes. Também ajudamos nossos parceiros a gerar dezenas de milhares de visitantes e leads.
Ser colaborativo valeu a pena para nós e nossa comunidade.
Se você for blogar, não faça isso apenas sobre sua empresa ou para alcançar seus objetivos. Crie metas comunitárias também. Se você colocar os objetivos da sua comunidade em primeiro lugar, descobrirá que os benefícios se acumulam para você também.”
Torne mais fácil para as pessoas escreverem
“Mais do que qualquer outra dica que eu possa dar, a coisa mais importante que posso dar é que você precisa facilitar para as pessoas escreverem. Se um de seus vendedores não estiver contribuindo para o seu blog, encontre-se com eles e converse sobre possíveis tópicos. Eu sempre tento criar tópicos com base nas coisas em que eles estão trabalhando ou com os quais eles têm experiência.
Lembre-se, é improvável que contribuir para o seu blog de negócios não esteja na descrição do trabalho de seus escritores. Por esse motivo, é preciso um esforço proativo para garantir que todos tenham um tópico sobre o qual possam escrever. A última coisa a ter em mente é que os blogs demoram um pouco para gerar resultados. A Revenue River tem blogado muito a sério desde 2013 e aumentamos significativamente o tráfego do nosso blog ao longo desse tempo.”
Ajuda da Organização
A melhor maneira de construir um blog é ficar regimentado. Quando você está construindo um blog de negócios e sua renda depende do sucesso do blog, manter-se organizado é especialmente importante. Por exemplo, você precisa de ferramentas para ajudá-lo. Você pode pagar as ferramentas? Você está em um orçamento apertado? Eu uso essas ferramentas para me ajudar a promover meu conteúdo. Essas ferramentas são todas gratuitas.
Você também precisa de uma maneira de fazer com que as pessoas aceitem sua lista de e-mail. Os melhores opt-ins são os mais criativos e não podem ser baixados. Publiquei um artigo explicando como obter 1.000 assinantes para sua lista de e-mail em uma semana. Estas são as minhas principais dicas para construir um blog de negócios.
Siga estas dicas úteis
“Tenho muitas dicas sobre como construir um blog de negócios de sucesso. Eles incluem:
- ser honesto ao blogar
- incluindo links de mídia social em seu site (para se conectar com seus clientes/leitores)
- incluindo botões de compartilhamento em suas postagens de blog
- ter uma página Sobre (veja o post relacionado aqui)
- blogs para ajudar seu negócio a prosperar
- marcando seu negócio online
- usando aplicativos de telefone para ajudá-lo a gerenciar seus negócios
- incluindo depoimentos, porque eles são tão poderosos
Há mais, que tenho certeza que serão compartilhados por outras pessoas neste resumo, mas esses são meus melhores conselhos ao criar um blog de negócios.”
Crie backlinks da maneira certa
“Construir um blog de negócios de sucesso é um grande desafio nos dias de hoje. Agora você está competindo contra dezenas de milhares de outros blogs de negócios em todos os nichos administrados por outros empreendedores dedicados, pequenas empresas ambiciosas e corporações globais com vastos recursos.
Além de criar consistentemente conteúdo exclusivo excepcional e construir seus seguidores nas mídias sociais, você precisará criar muitos backlinks de alta qualidade. Obter backlinks naturais de sites respeitados em seu nicho melhorará a classificação do seu blog no Google para que você possa gerar o tráfego orgânico necessário para competir em um mercado lotado e implacável.”
Tenha em mente estas três coisas
“As chaves para ter um blog de negócios de sucesso são três:
- Conheça o seu público-alvo.
- Compartilhe conteúdo relevante para criar confiança com esse público.
- Seja consistente ao escrever e compartilhar esse conteúdo.
Se você fizer essas 3 atividades principais, ganhará uma vantagem competitiva e atrairá clientes e clientes com tráfego orgânico gratuito. Você poderá reduzir os custos com anúncios e fazer marketing de conteúdo para diferenciar sua empresa. Você também será visto como um líder de pensamento em seu campo por causa desse conteúdo.”
Encontre o melhor plano e estratégia para crescer
“Não existe uma fórmula certa para construir um blog de sucesso. Mas, eu construí dois blogs de negócios que me ajudaram a ganhar a vida como escritor e blogueiro profissional. Cada blog tinha um plano e uma estratégia completamente diferente para crescer.
Meu blog de escrita freelance, Elna Cain, começou com a ideia de ganhar dinheiro. Abri um serviço de redação freelance e criei um blog. Logo se transformou em conselhos úteis para novos escritores.
Então, enquanto eu estava colaborando em grandes projetos com influenciadores e pequenos empresários fornecendo conteúdo para eles, eu estava trabalhando para monetizar meu blog de redação freelance. Eu fiz isso fornecendo treinamento primeiro e depois algum marketing de afiliados. Parei de treinar porque tinha pouco tempo e me concentrei em criar um curso para escritores.
Embora isso tenha me ajudado a gerar renda, o que realmente ajudou a posicionar meu blog como o local para ajuda na escrita freelance foi fazer networking com blogueiros maiores, guest blogging e ser apresentado em sites populares como Freelance Writing.
Um grande erro que cometi com esse negócio foi não fazer nada depois disso! Continuei a conseguir projetos de redação freelance, mas não criei mais cursos ou produtos, até recentemente.
Meu objetivo para este blog é criar mais dois cursos e mais produtos e guias tripwire. Dicas para construir um blog de sucesso:
- Ofereça serviços como coaching
- Diversifique sua renda com receita de afiliados, receita de serviços e produtos
- Aproveite sua rede de blogueiros e influenciadores
Meu outro blog, Twins Mommy, era mais um projeto de paixão quando comecei. Comecei este blog com a intenção de construir um blog da “maneira tradicional”.
O que isso significava era focar no marketing de afiliados, já que muitos blogueiros aprendem primeiro sobre esse método de monetização.
No início, eu não estava investido neste método e não tive sucesso. Eu me inscrevi em programas de afiliados que usei e coloquei meus links em vários posts. Eu não ganhei dinheiro fazendo isso.
Não foi até que me concentrei em promover meus produtos afiliados em um post que de repente gerei renda. Criei tutoriais e guias com base no produto que estava promovendo e isso me ajudou a gerar renda.
Mudei para a criação de produtos um ano depois e criei vários produtos e estou trabalhando em mais. O plano em que me concentrei com a mamãe gêmea em crescimento foi:
- Focado em uma plataforma de mídia social – Pinterest
- Conecte-se com blogueiros do meu nicho
- Construir minha lista
- Criar um grupo no Facebook e uma página no Facebook para construir minha marca
Mas eu tenho um plano geral maior. Meu plano de negócios para este lado do meu negócio é construir blogs. Eu assegurei mais blogs e estou aumentando lentamente seu tráfego. Táticas que estou usando:
- Abra um blog para colaboradores
- Curar postagem da lista
- Crie posts de 3k palavras
- Tenha tópicos de postagem dignos de “clique”
Um desafio que tenho com um dos meus blogs é tentar aumentar minha renda usando o marketing de afiliados da Amazon. Esta tática não está gerando renda suficiente por mês e eu tenho que mudar as táticas de geração de renda para geração de tráfego para um dos meus blogs.
Acho que para qualquer novo empreendedor, você deve olhar para a construção de um negócio como uma série de etapas e desafios. Você vai ter sucesso e falhar muitas vezes. Mas aprenda com esses erros e use-os para crescer!”
Crie o melhor conteúdo
“Os maiores desafios ao construir um blog de negócios de sucesso são que geralmente há muita concorrência e leva tempo para um novo blog estabelecer autoridade e atrair um público. Pode levar mais de 12 meses para que o blog de negócios ganhe a autoridade necessária para competir com aqueles que já são bem-sucedidos.
No começo seus concorrentes parecem imbatíveis: eles têm seu próprio público, lista de e-mail, seguidores nas redes sociais, orçamento para gastar em PPC e estão na primeira página do Google…
Você pode superá-los se tiver persistência. Será uma maratona de criar conteúdo melhor do que eles e construir links para seu site semanalmente. Se você não é um líder em seu setor, ninguém está linkando para o seu blog, você mesmo precisa criar os links.
Em poucas palavras, crie o melhor conteúdo que responda às intenções do usuário e construa links para seus artigos e página inicial. Lenta, mas seguramente, a autoridade do seu blog começará a crescer e você começará a ranquear para algumas palavras-chave no Google.”
Seja um líder de pensamento em sua indústria
Qualquer empresa deve ter como objetivo transformar seu blog em um recurso de autoridade no setor que está atendendo. Pense em empresas como Canva, Hubspot e Groove. Mas dicas e tutoriais não são as únicas coisas que eles deveriam fazer. Os blogs de negócios mais bem-sucedidos têm um elemento muito pessoal, onde o fundador compartilhará o que está fazendo para expandir seus negócios.
Pode não ser um conteúdo direcionado diretamente ao cliente-alvo, mas é uma ótima maneira de obter links e compartilhamentos sociais. Esse tipo de conteúdo também pode levar a oportunidades como ser convidado para falar em conferências ou contar sua história em entrevistas em podcast, o que ajuda a criar links fortes.
Encontre o tom certo
“É sempre importante – e desafiador – encontrar o tom certo e ao mesmo tempo ir direto ao ponto. A principal razão pela qual as pessoas lêem blogs de negócios (especialmente se forem encontrar o seu através do Google) é obter respostas rápidas para problemas. É por isso que tantos posts de blog começam com “Como…” Então é essencial que seus posts sejam claros, com bons títulos e não muito waffle.
Mas, ao mesmo tempo, você quer que seu blog se destaque, se sinta especial e também quer gostar de escrever a coisa. E você ficará entediado rapidamente se suas postagens não tiverem sentimento ou humor nelas.
Quando você começar, pense no que você quer que as pessoas façam com suas postagens. Provavelmente, você está dando conselhos e dicas. Portanto, é crucial que você escreva de maneira direta. Mas você ainda pode deixar espaço para se divertir. Piadas e linguagem informal têm um lugar na escrita de negócios, desde que suas postagens ainda sejam funcionais em primeiro lugar.”
Paixão em primeiro lugar
Há um segredo chave para ter um blog de negócios de sucesso e é este - você tem que estar tão apaixonado por ajudar as pessoas e ensinar as pessoas que você escreveria o blog mesmo que não ajudasse seus negócios ou carreira.
É simples assim. Se você não tem esse tipo de paixão e motivação, não há como escrever o suficiente para romper a confusão dos zilhão de outros blogs por aí. E há realmente um zilhão. Eu não estou brincando.
Requer trabalho duro
“Você tem que trabalhar duro em seu blog para torná-lo um sucesso. Você deve trabalhar com outras pessoas em rede e colaborando.
Você tem que investir muito tempo e algum dinheiro para se tornar bem sucedido. O marketing NÃO é gratuito. Isso é um equívoco. O marketing é uma grande parte do blog se você quiser que ele seja bem-sucedido.
Meu maior desafio é me vender. Acho difícil me promover e preciso superar esse obstáculo. Eu tendo a ser tímido online.”
Apoiado pela Pesquisa
“Um relatório de marketing recente disse que quase 50% dos compradores de negócios visualizam de 3 a 5 peças de conteúdo antes de se envolver com um representante de vendas. As empresas que postaram mais de 16 blogs por mês obtiveram quase 3,5 vezes mais tráfego do que as empresas que publicaram menos de 5 postagens. Isso por si só diz o que você está perdendo se não estiver blogando!”
Resumos, ftw!
Roundups – assim como este – são uma excelente maneira de criar conteúdo de alta qualidade que as pessoas vão querer compartilhar e linkar. Por um lado, as pessoas mencionadas vão querer compartilhá-lo com sua rede, mas também a infinidade de respostas fornecerá um recurso valioso que as pessoas acharão genuinamente útil.
Uma ótima maneira de criar um roundup de especialistas é enviar uma solicitação HARO – à qual as partes adequadas podem responder. Tudo o que você precisa fazer é selecionar as respostas que valem a pena usar e incluí-las.
Dica bônus: para promovê-lo, crie uma lista de discussão com base em conteúdo semelhante e envie uma mala direta informando as pessoas sobre sua nova postagem incrível.
Criar Personas de Comprador
“Conheça seu público! Você precisa identificar e definir claramente suas personas de comprador antes de começar a blogar. Quem é o seu cliente ideal? Cargo? Tamanho da empresa? Gênero? Era? Localização? Interesses? Educação? Conhecimento neste espaço? Pontos de dor? Desafios? Metas? Um tomador de decisão ou influenciador? Orçamento? Onde eles vão para obter informações? O que eles valorizam? O que eles fazem nas horas vagas?
Vejo tantas pessoas pularem essa etapa, mas é crucial. Depois de saber quem é seu público-alvo, escreva cada postagem do blog com eles em mente. Fale diretamente com eles. Use a linguagem que eles usam e entendem. Responda às perguntas que eles tiverem. Explique conceitos que eles podem não entender ainda. Resolver os problemas que eles enfrentam. Ofereça-lhes valor.”
Pense como um cliente
“Escreva conteúdo que as pessoas realmente querem ler. Parece óbvio, mas muitas vezes as pessoas escrevem sobre tópicos que acham interessantes, antes de fazer qualquer pesquisa inicial. Aqui estão algumas maneiras comprovadas de descobrir no que as pessoas estão interessadas:
- Faça sua pesquisa de palavras-chave. Existem ferramentas (como o Ahrefs ou o planejador de palavras-chave do Google) que informam quantas vezes as pessoas pesquisaram uma palavra-chave específica em um mês. Portanto, se você acha que as pessoas querem saber qual é o melhor CRM para pequenas empresas, faça uma pesquisa por “melhor CRM para pequenas empresas” e veja que essa palavra-chave geralmente recebe 2.800 pesquisas por mês.
- Use ferramentas de marketing de conteúdo como o Buzzsumo. Com este site, você pode ver quais artigos estão recebendo muito engajamento nas mídias sociais. Se um artigo tem milhares de compartilhamentos no Facebook, é um bom indicador de que muitas pessoas estão interessadas no conteúdo do artigo. Dê seu próprio toque e veja se um artigo semelhante funciona para você!”
Ajudas de colaboração
“Crie conteúdo colaborativo com empresas não concorrentes que atendem ao mesmo público que o seu. Às vezes, podemos nos concentrar em trabalhar com empresas muito próximas às nossas, mas isso não expande seu alcance tanto quanto sair um pouco do seu próprio canto da internet.”
Forneça soluções para os problemas de seus leitores
“A maioria das empresas se concentra imediatamente em notícias e anúncios da empresa quando inicia seu blog.
E embora esses tipos de postagens definitivamente tenham seu lugar, você precisa criar uma estratégia de conteúdo mais diversificada.
Seu blog é uma plataforma para aumentar um público que pode, por sua vez, ajudar sua empresa a prosperar. E você aumentará esse público muito mais rápido se publicar conteúdo focado em resolver seus pontos problemáticos.
Comece reunindo as personas do público para que você possa ter uma ideia de quem é o seu leitor ideal. Em seguida, use-o para planejar um calendário editorial diversificado focado em conteúdo que resolva seus pontos problemáticos.
Só não esqueça que um calendário de conteúdo não é a mesma coisa que uma estratégia de conteúdo. O conteúdo que você publica precisa ser sustentado por uma estratégia forte que une tudo.
Para ter uma ideia melhor de como esse processo funciona, confira meu post sobre conteúdo direcionado a persona.”
Dica de bônus: analise o sucesso do seu blog e faça alterações, se necessário
Os proprietários de blogs de negócios bem-sucedidos devem ser capazes de acompanhar e avaliar a eficácia de sua estratégia de blog ao longo do tempo. Isso implica determinar quais indicadores são mais essenciais e compreender como cada indicador contribui para um resultado favorável.
Por exemplo, se você deseja aumentar o reconhecimento da marca, considere medir coisas como visualizações de página, compartilhamentos de mídia social e inscrições em boletins informativos.
Além disso, se você deseja criar leads, preste atenção a métricas como tempo na página e envios de formulários de contato. Você pode melhorar a eficácia de sua campanha de blog identificando quais indicadores são mais importantes para sua empresa.
Uma auditoria de conteúdo é um exame minucioso de todo o conteúdo do seu site e um elemento fundamental para uma análise de desempenho bem-sucedida. Postagens de blog, páginas de destino, vídeos, depoimentos e outros elementos estão incluídos nesta categoria. O objetivo de uma auditoria de conteúdo é identificar áreas onde novos materiais devem ser criados, atualizados ou removidos.
Você pode usar esse método para descobrir o que não está funcionando bem para a classificação do mecanismo de pesquisa, como meta descrições. Você também pode descobrir novas possibilidades de SEO – como incluir palavras-chave nos títulos – fazendo uma auditoria de conteúdo. É importante ter uma estratégia de SEO que inclua uma auditoria de conteúdo abrangente como parte de sua abordagem rotineira.
Empacotando
Hoje em dia, escrever conteúdo para o seu site não é uma opção – é uma obrigação. Siga as dicas de especialistas acima para começar a criar um blog de negócios de sucesso.