25 dicas e ideias de marketing de férias

Publicados: 2017-11-21

As férias chegaram! Seu negócio está pronto? Mesmo que você esteja apenas começando seu marketing de férias agora, não é tarde demais. Siga estas 25 dicas para maximizar seu alcance – e seus lucros – nesta temporada de festas.

Destaque-se nesta temporada

  1. Repetição vende, então comercialize com frequência. Envie vários e-mails, malas diretas ou cartões de férias anunciando suas vendas. Lembre-se da velha regra de publicidade que diz que a repetição é a chave para o sucesso.
  2. Crie ofertas por tempo limitado para incentivar os clientes a comprar agora.
  3. O que você tem que as grandes lojas não têm? Destaque o que torna sua empresa única em seus materiais de marketing. Se você não pode competir em preços, enfatize qualidade, experiência e serviço de luva branca.
  4. Concentre-se em comercializar seus produtos de nicho para um público altamente segmentado. Leia mais sobre como segmentar seu público em nosso guia gratuito e neste infográfico.
  5. Introduza incentivos complementares, como uma entrada de sorteio de férias a cada compra ou gasto acima de um determinado valor.
  6. Organize um evento de início de temporada de férias para atrair clientes – como uma cerimônia de iluminação de árvores com chocolate quente e uma visita do Papai Noel – e certifique-se de que os clientes saiam com seu catálogo de férias.
  7. Use e-mail, mídia social e seu site para informar os clientes sobre suas próximas ofertas.
  8. Destaque suas próximas promoções de fim de ano em seu blog e reforce as razões pelas quais é melhor comprar de você do que de seus concorrentes.
  9. Crie páginas de destino rápidas para anunciar suas ofertas e coletar facilmente as informações de contato dos visitantes. Aqui está o que você precisa saber para criar páginas de destino de férias eficazes.
  10. Facilite as compras para seus clientes enviando um catálogo de presentes exclusivo com sugestões para todos em sua lista.
  11. Envie e-mails de férias que os leitores mal podem esperar para abrir. Aqui está o nosso guia sobre como fazer exatamente isso.

Marketing de férias com orçamento limitado

Só porque é o feriado não significa que você tem que ir à falência. Experimente estas dicas para obter mais retorno para seus investimentos:

  1. Incentive várias vendas oferecendo cartões de fidelidade do cliente ou cartões de referência para descontos, ou talvez uma porcentagem definida para cada cliente que indicar um amigo.
  2. Faça parcerias com outras empresas em sua comunidade. De acordo com a Small Business Administration, “é provável que muitas das empresas em sua comunidade também dependam muito das férias para uma boa parte de sua renda. Existe uma maneira de fazer parceria com lojas ou restaurantes complementares para promover os negócios uns dos outros? Por exemplo, uma loja de cosméticos e um salão de cabeleireiro podem desenvolver uma promoção que ofereça um desconto por tempo limitado nos respectivos produtos e serviços de cada um, se o cliente freqüentar ambos.”
  3. Apresente um produto, serviço ou desconto diferente todos os dias para um feriado temático de oito ou 12 dias. Use as mídias sociais e as páginas de destino para criar entusiasmo sobre o que será o especial de cada dia.
  4. Oferecer cartões-presente ou certificados de presente; estes também têm o benefício adicional de gerar vendas para o Ano Novo.
  5. Use as mídias sociais para postar sobre eventos exclusivos, ofertas de dois por um, promoções compre um e leve um e muito mais. Para um impulso adicional, uma pequena quantidade de gastos com publicidade fará com que suas postagens sociais sejam vistas por um público maior.
  6. Organize uma competição ou concurso. A Fast Company tem algumas boas dicas: “Convide os usuários a participar enviando vídeos, fotos, histórias e outros toques pessoais ('Conte-nos seu pior presente de fim de ano'). Da mesma forma, converta os envios vencedores em destaques da comunidade, seja destacando os contribuidores on-line, incorporando seus envios em campanhas publicitárias ou tornando os vencedores convidados de honra em eventos do bairro. Os prêmios de brindes de fim de ano também devem reforçar o tema da promoção, proporcionar experiências únicas ou jogar para realizar desejos. Dica: 'Aconchegue-se com uma romântica refeição italiana de cinco pratos com harmonização de vinhos sazonais' soa melhor do que 'jantar para dois no Alfredo's.'”

Dica de orçamento de bônus: Confira Everything Holiday para ofertas de férias por tempo limitado que ajudarão a divulgar sua mensagem nesta temporada!

Incorpore a impressão em seu marketing de férias

O marketing por e-mail e o marketing impresso andam de mãos dadas, principalmente nos feriados. O marketing de impressão sazonal é mais do que apenas cartões de férias. Confira as dicas de marketing de impressão abaixo e leia mais sobre como incluir impressão em suas campanhas sazonais no blog da PsPrint.

  1. Use cartazes e folhetos para reforçar sua campanha de marketing, especialmente em áreas de alto tráfego e compras.
  2. Empregue adesivos de piso gigantes para levar os clientes às suas melhores (ou mais lucrativas) vitrines de produtos na loja.
  3. Experimente cartões postais de mala direta com códigos de cupom para atrair clientes para seu site ou loja.
  4. Achado não é roubado! Imprima cupons em cartões de visita e deixe-os em áreas estratégicas onde seus clientes-alvo provavelmente os encontrarão.
  5. Imprima cabides de porta para distribuir em bairros específicos.
  6. Mantenha seu negócio em mente todos os dias do ano. Ofereça calendários de 2018 para garantir que você é a marca que os clientes veem todos os dias.
  7. Dê ímãs de férias de marca para os clientes. Eles vão pensar em você toda vez que abrirem a geladeira.
  8. Considere fazer parceria com um restaurante para imprimir barracas de mesa que promovam sua empresa para seus clientes.

Dicas de marketing de férias bônus para organizações sem fins lucrativos

Se você é uma organização sem fins lucrativos, os feriados são um período especialmente ocupado por causa de onde eles caem no calendário. Não hesite em aumentar seu marketing à medida que os dias finais de 2017 se aproximam. As doações para caridade são especialmente altas quando as pessoas estão em clima de férias e quando o ano fiscal chega ao fim.

  • Simplifique o processo de doação tornando o botão “Doar” fácil de encontrar em todas as páginas do seu site. Não se esqueça de adicioná-lo às suas páginas de mídia social também.
  • Em seus materiais de marketing, não deixe de destacar os benefícios fiscais da doação.
  • Crie uma campanha de e-mail incentivando seus assinantes a fazer doações de caridade em nome de seus entes queridos, em vez de trocar presentes tradicionais.

Dicas bônus de marketing de férias para restaurantes

Os restaurantes estão especialmente ocupados durante as últimas semanas do ano. Aproveite a temporada com essas dicas:

  • Ofereça catering de férias, mesmo que o catering não faça parte dos seus serviços habituais.
  • Crie menus temáticos de férias e anuncie-os nas redes sociais e e-mail.
  • Anuncie que você está doando uma parte dos lucros para uma instituição de caridade local ou banco de alimentos.
  • Não é tarde demais para lançar uma campanha #DineSmall antes do Small Business Saturday neste fim de semana.

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Nota do editor: Este post foi publicado originalmente em outubro de 2013 e foi reformulado para precisão e relevância.