As 3 melhores maneiras de construir uma lista de e-mail - rápido!

Este post foi contribuído por VYPER.

80% dos profissionais de negócios acreditam que o email marketing aumenta as vendas e a retenção de clientes.

Tradução rápida – Sua lista de e-mail é seu ativo mais importante!

A estatística acima é apenas uma das centenas de outras razões pelas quais você deve continuar trabalhando em sua lista de e-mail.

E existem 3 ótimas maneiras de aumentar sua lista de e-mail mais rápido do que você pode piscar.

1. Use pop-ups de e-mail
2. Faça um sorteio de um parceiro
3. Faça um loop em alguns influenciadores

Vamos começar.

1. Não durma em pop-ups de e-mail

Como você pode começar a construir sua lista de e-mail? Talvez você possa pedir às pessoas seus e-mails educadamente?

Esse é o objetivo principal de um pop-up de e-mail que é ativado quando um usuário sinaliza a intenção de saída.

(Fonte: VYPER)

Definições rápidas:

• Pop-up do site : também conhecido como pop-ups de e-mail ou lightbox. Este é um formulário que “aparece” em seu site, solicitando ao visitante que insira suas informações (endereço de e-mail).
• Exit-intent : tecnologia projetada para fazer um último esforço para converter o visitante antes de sair do site.

Quando alguém estiver perto do fim de visitar seu site ou ler sua postagem no blog, um formulário solicitando seu endereço de e-mail será exibido antes que eles possam decidir fazer logoff do seu site.
Quão eficazes são os pop-ups de e-mail?

Um estudo da Sumo encontrou uma taxa de conversão média de 3,09% para todos os pop-ups, com os pop-ups de melhor desempenho tendo uma taxa de conversão média de 9,28%.

(Fonte: Sumô)

Se o seu site se enquadrar em “pop-ups de desempenho médio”, 3% pode parecer muito baixo. No entanto, o estudo do Sumo faz um ponto valioso:

“100.000 visitantes em seu site se transformarão em mais de 3.000 assinantes!”

Você pode não estar totalmente convencido da eficácia dos pop-ups de e-mail, mas preste atenção a esses pop-ups na próxima vez que navegar na Internet. Quase todos os sites os usam!

Introdução aos pop-ups de e-mail

Aqui estão 4 dicas essenciais que ajudarão você a melhorar seus pop-ups de e-mail:

• Uma call-to-action clara – Não pergunte, diga a eles onde colocar seus detalhes de contato. “Digite seu e-mail aqui para receber 20% de desconto!”
• Uma oferta irresistível – Faça uma oferta que eles não podem recusar! Ofereça aos seus visitantes algo que possa resolver seu problema ou agregar valor às suas vidas.
• Tecnologia de intenção de saída – Seja extravagante e instale um plug-in que só ativará seu pop-up de e-mail quando um visitante estiver pronto para sair. Ativar o pop-up assim que alguém chegar ao seu site pode interromper ou distrair o leitor.
• Design – Atenha-se a um design que esteja alinhado com os requisitos da sua marca. Se sua marca é conhecida por ser peculiar e esquisita, então crie algo divertido (como o pop-up abaixo).

(Fonte: OptinMonster)

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Formatos de pop-up do site

Seu pop-up não precisa ficar restrito a uma caixa pop-up normal no meio da página.

Você pode ser um pouco mais criativo em tela cheia.

Um pop-up em tela cheia é algo que Neil Patel faz muito bem em seu site:

(Fonte: Neil Patel)

Quando você lê uma postagem de blog no site de Neil, aparece um pop-up em tela cheia.

Você tem a opção de rolar para baixo para obter mais informações ou pode simplesmente fechar o pop-up para continuar lendo.

Essa abordagem é ótima para exibir um pop-up de “estilo de página de destino” para o seu produto e funciona bem para ofertas complexas que exigem mais explicações.

Outra opção de formato que também é popular no momento é o pop-up “estilo de bate-papo”.

(Fonte: VYPER)

Este pop-up vem na forma de um pequeno ícone que pode ser colocado no canto inferior esquerdo (ou direito) do site.

Quando um usuário clica no ícone, a caixa pop-up se expande com sua oferta e CTA.

Há também outra alternativa elegante aos pop-ups tradicionais – os chatbots. Os chatbots podem funcionar como um pop-up sutil, oferecendo uma isca digital em troca de um e-mail ou convidando um visitante a se inscrever em um boletim informativo. Veja como isso pode ser na prática:

(Fonte: Tidio)

A vantagem desse formato é que ele não tem distrações e pode ser colocado em qualquer lugar do seu site.

Agora que você entende os benefícios de usar pop-ups de e-mail para criar sua lista de e-mail, você aprende outro método que promete aumentar as listas de e-mail, seguidores sociais e tráfego do site!

Faça um sorteio de um parceiro

Antes de entrarmos nos brindes para parceiros, vamos dar uma olhada rápida nos brindes online.

Brindes on-line

Os brindes online tornaram-se excepcionalmente populares nos últimos anos. Marcas que hospedam brindes (em seu site ou mídia social) alegaram ter alcançado vários objetivos de marketing em um curto período.

(Fonte: Instagram)

Os brindes podem ajudar sua marca a alcançar o seguinte:

• Mais seguidores nas redes sociais
• Enormes níveis de engajamento nas mídias sociais
• Um aumento no tráfego do site
• Promovendo um podcast, lançamento de produto, venda, etc.
• Aumento nas inscrições de novas contas ou downloads de aplicativos
• Construindo uma lista de e-mail

Sim, você adivinhou. Os brindes podem aumentar drasticamente sua lista de e-mail rapidamente.

O conceito é simples:

• Patrocine um prêmio, faça com que as pessoas enviem seus e-mails para participar e selecione um vencedor aleatoriamente.

(Fonte: VYPER)

Assim que seu sorteio terminar, sua lista de e-mail agora incluirá todos os e-mails de quem se inscreveu.

Crie uma lista de e-mail com uma oferta de parceiro

Organizar um sorteio parece fácil e pode ser benéfico para sua marca. No entanto, ainda existem alguns aspectos cruciais a serem considerados, como:

• Seus objetivos de doação – Construir uma lista de e-mail pode ser seu objetivo principal. Aumentar os seguidores e o engajamento nas mídias sociais podem ser objetivos secundários.
• Escolhendo um prêmio – O prêmio do seu sorteio é um dos elementos mais importantes da sua campanha. É o prêmio que atrairá seu público-alvo.
• Marketing de seus brindes – Os brindes são virais e podem facilmente atrair um grande público online. No entanto, você ainda terá que considerar cuidadosamente quais canais de marketing usará para promover seu sorteio online. Por exemplo. Promova seu sorteio nas mídias sociais, com e-mail, postagens em blogs, podcasts, etc.

Com planejamento cuidadoso e promoção adequada, sua oferta pode atrair com sucesso milhares de leads de alta qualidade.

Agora que você tem uma ideia de como os brindes podem ser complexos, fica claro que há muito trabalho a ser feito ao realizar um sorteio.

Portanto, faz todo o sentido fazer parceria com alguém que possa ajudá-lo a hospedar seu sorteio com sucesso.

(Fonte: VYPER)

Aqui estão alguns benefícios de ter um parceiro de doação:

• Você pode compartilhar a carga de trabalho, os custos e os leads assim que o sorteio terminar
• Ter um ou mais parceiros significa que mais pessoas podem ajudar a promover o sorteio
• Mais canais de marketing (listas de e-mail, perfis de mídia social ou blogs) estarão disponíveis

Uma das maiores razões para sediar uma oferta de parceiro é a magnitude potencial da oferta.

Ter mais marcas a bordo significa mais prêmios, uma oferta maior e muito mais leads de e-mail!

Organizando um mega sorteio de parceiros

Waiakea é uma empresa de água alcalina com sede no Havaí. Eles fizeram uma parceria com outras marcas para hospedar uma grande oferta que gerou mais de 62 mil leads de e-mail!

(Fonte: VYPER)

A oferta também produziu com sucesso seguidores de mídia social e tráfego do site.

A Waiakea poderia simplesmente ter doado seus próprios produtos, mas optou por incluir prêmios maiores de outras marcas para aumentar suas chances de adquirir mais leads.

Os prêmios incluíram:

• Relógios inteligentes
• bicicletas de montanha
• Câmeras Go Pro
• Guias de fitness
• Assinaturas Waiakea
• Pacotes de alimentos e sucos saudáveis

Waiakea queria que sua oferta atraia pessoas que gostam de saúde e fitness. É por isso que eles selecionaram os prêmios listados acima.

Sorteio com influenciadores

Os influenciadores modernos têm uma conexão próxima com seus fãs em plataformas como YouTube, Facebook e até TikTok. Você também pode usar ferramentas como ferramentas de marketing do Instagram, ferramentas de marketing do Facebook para obter melhores resultados nas mídias sociais.

Isso permite que os influenciadores mostrem instantaneamente sua marca para seus seguidores em várias plataformas.

O incrível sobre o marketing de influenciadores é que pessoas com interesses semelhantes tendem a seguir influenciadores específicos. Por exemplo, as pessoas que seguem Travis Scott provavelmente estarão interessadas em tênis retrô da Nike.

(Fonte: Complexo)

Portanto, se os tênis retrô da Nike são o seu negócio, você pode colocar seus produtos nas mãos do Sr. Scott e ganhar um enorme aumento na exposição!

Isso geralmente é feito com um post patrocinado, acordo de patrocínio de longo prazo ou um acordo mútuo.

Usando influenciadores para promover seu sorteio

Quanto melhor você promover seu sorteio, maiores serão suas chances de adquirir mais endereços de e-mail.

Por isso, faz todo o sentido fazer parceria com um influenciador que possa promover seu sorteio de forma eficaz nas mídias sociais.

Um excelente exemplo de tal parceria é MKBHD (Marques Brownlee) e seu patrocinador de marca Dbrand.

(Fonte: VYPER)

Marques organiza regularmente brindes em seu canal do YouTube e perfis de mídia social. Ele tem milhões de seguidores em cada uma de suas contas.

Organizar um sorteio é uma maneira ideal para ele adquirir mais seguidores para ele e seu patrocinador Dbrand. Dbrand patrocina os prêmios e Marques promove o sorteio em suas redes sociais.

Sua marca também pode co-organizar um sorteio semelhante. Em vez de pedir que as pessoas “sigam você nas redes sociais para entrar”, você pode solicitar que os usuários enviem seus e-mails para entrar.

A melhor ferramenta de e-mail para aumentar uma grande lista de e-mail

“O ActiveCampaign está superando seriamente seu peso como uma plataforma completa de marketing por e-mail, automação e CRM. Em termos de recursos, ele compete com os maiores nomes do setor e seu preço é baseado em recursos, não no tamanho da sua lista de contatos (como a maioria das opções de software).” — Aaron Brooks (Venture Harbor) sobre por que o ActiveCampaign é a ferramenta de e-mail perfeita para grandes listas de contatos.

Conclusão: pense fora da caixa para construir sua lista de e-mail

Os pop-ups de e-mail ainda são uma escolha popular para marcas que desejam adquirir novos leads de e-mail. Mesmo uma taxa de conversão baixa ainda lhe dará uma quantidade razoável de novos endereços de e-mail mensalmente.

Os brindes online provaram ser uma estratégia válida para adquirir rapidamente grandes quantidades de leads de e-mail. Você pode hospedar um sorteio para criar uma lista de e-mail, gerar seguidores e aumentar o tráfego do site.

Tirar o máximo proveito do seu sorteio criará mais leads para você. Você pode conseguir isso promovendo habilmente sua oferta com a ajuda de parceiros e influenciadores da marca.