3 livros clássicos de redação que você precisa agora mais do que nunca - DigitalMarketer

Livros clássicos de direitos autorais são necessários agora mais do que nunca. Com a explosão da tecnologia de marketing, do conteúdo gerado por IA e das empresas em todo o mundo competindo pelos mesmos clientes, os princípios atemporais não têm preço.

Porque embora a IA possa gerar conteúdo, compreender as emoções humanas e a psicologia, conforme ensinado nesses livros, é essencial para a criação de uma redação envolvente e persuasiva.

Com toda a nossa nova tecnologia, é fácil se afastar dos fundamentos da redação. No entanto, quando você combina os fundamentos com a tecnologia moderna, você se torna imparável.

Publicidade inovadora, de Eugene Schwartz

A publicidade inovadora é a favorita entre os redatores. Eugene Schwartz, um redator de resposta direta que foi prolífico em meados do século 20, é uma lenda.

Breakthrough Advertising é um livro denso, e a maioria das resenhas citará apenas as lições de Schwartz do primeiro semestre. Por exemplo, quase todas as análises citarão o conselho de Schwartz de que a procura por um produto não pode ser criada – apenas canalizada.

(Acho que fiz isso também.)

Esse conselho sobre a demanda do cliente é, de fato, uma sabedoria sábia para anotar e lembrar para sempre. Mas é na segunda metade do Breakthrough Advertising, que recebe pouca atenção, que encontro mais joias.

Uma dessas joias é Schwartz escrevendo sobre o tema da crença.

A crença é o objetivo, afirma Schwartz.

Se você puder canalizar a tremenda força de sua crença – seja no conteúdo ou na direção – por trás de apenas uma afirmação, não importa quão pequena seja, então essa afirmação totalmente acreditada venderá mais produtos do que todas as promessas semiquestionadas que seus concorrentes podem escrever para elas. todo o resto de seus dias.

Um cliente em potencial não poderá aceitar e valorizar totalmente sua oferta, a menos que você construa as crenças necessárias. Seus cupons e bônus serão recebidos diretamente por seus clientes em potencial, a menos que eles acreditem que seu produto é adequado para eles.

Como exemplo, Schwartz descreve um desafio que enfrentou ao vender um manual de conserto de TV. Na década de 1950, as TVs eram máquinas complexas e intimidantes que quebravam constantemente, gerando contas de reparos caras.

O proprietário poderia economizar muito dinheiro consertando a TV sozinho. O problema era que ninguém acreditava que pudesse realmente consertar uma TV.

Schwartz convenceu os possíveis clientes de que poderiam consertar a TV usando apenas suas palavras. Ele fez isso através da maneira como estruturou sua carta de vendas, visando estrategicamente crença após crença. Você pode encontrar a carta de vendas completa em Breakthrough Advertising – é incrível.

COMO USAR ESTE LIVRO HOJE:

Hoje em dia, o mundo do marketing está cheio de exageros e promessas exageradas. Schwartz nos aconselha a reduzir essas grandes promessas. Em vez disso, concentre-se em construir crenças. Coloque-se no lugar do cliente potencial e pergunte: “Em que meu cliente potencial precisa acreditar para dizer “sim” à minha oferta?

Se você quiser saber mais sobre esse tópico de construção de crenças na mente do seu cliente potencial, ensino um processo passo a passo em meu próprio livro, Simple Marketing for Smart People.

O livro de cartas de Robert Collier

Robert Collier construiu um negócio bem-sucedido de marketing de resposta direta enviando cartas simples pelo correio.

Ele usava cartas para vender todo tipo de produto, desde carvão (Collier era engenheiro de minas) até vestidos femininos. Mas ele vendia principalmente livros.

Os livros eram tipicamente histórias da história, como The Outline of History, de HG Wells, ou livros de desenvolvimento pessoal sobre conquistas e sucesso. Collier vendeu mais de 300.000 cópias de seu livro de desenvolvimento pessoal chamado O Segredo dos Séculos.

Suas cartas eram claras, convincentes e, o mais importante, humanas.

Collier tem um jeito de escrever que faz você sentir como se estivesse escrevendo uma carta pessoal para você, embora as estivesse enviando para milhares de pessoas.

Uma carta notável foi escrita às mães e vendia um curso de estudo em casa. Tem como manchete: “Não há universidade como a leitura de uma mãe para seu filho”.

Realmente puxa as cordas do coração, não é? Esse é o clássico Collier.

Agora, essas cartas não eram apenas para entretenimento. Ele chama as cartas que escreve de “Cartas Resultantes”, o que significa que as cartas devem levar a resultados. Ou seja, uma compra.

Mas é a maneira de Collier fazer com que o leitor tome uma atitude (ou seja, compre o produto) que o diferencia.

Sua abordagem centra-se em conhecer o seu leitor. Collier afirma:

A familiaridade com o que você está vendendo é uma vantagem, mas o elemento essencial sem o qual o sucesso é impossível na venda, pelo correio ou pessoalmente, é uma compreensão completa das reações humanas. Estude primeiro o seu leitor e depois o seu produto. Se você entende as reações dele e apresenta as fases do seu produto que se relacionam com as necessidades dele, então você não pode deixar de escrever uma boa carta.

Palavras sábias para o redator de hoje.

COMO USAR ESTE LIVRO HOJE:

Use The Robert Collier Letter para adicionar um elemento humano à sua escrita. Este livro é diferente porque aprende pelo exemplo. Não há tanto ensino quanto outros livros de direitos autorais, mas você aprende com as cartas de exemplo de Collier, das quais existem dezenas.

Leia as cartas de Collier, seus comentários e sua abordagem serão absorvidas. Na próxima vez que você se sentar para escrever um texto, você naturalmente aproveitará seu Collier interior.

Publicidade Científica por Claude Hopkins

Claude Hopkins é uma figura pioneira na publicidade. Seu livro mais famoso, Publicidade Científica, tem apenas 87 páginas. No entanto, ainda é constantemente referenciado pelos seus princípios intemporais.

Em Publicidade Científica, Hopkins escreve:

A falta de fundamentos tem sido o principal problema da publicidade no passado. . . era como se um homem tentasse construir uma locomotiva moderna sem primeiro afirmar o que os outros haviam feito.

Hopkins lamenta que o sucesso da publicidade tenha parecido uma aposta demais, uma especulação, como apostar em uma pista de corrida.

Você vê como ainda hoje estamos lutando com o mesmo problema? Lançamos o lançamento de um novo produto, campanha publicitária ou VSL e parece que estamos jogando os dados.

Hopkins acreditava que a publicidade poderia ser um empreendimento seguro e garantido. Mas, para fazer isso, devemos aprender os fundamentos.

Hopkins então analisa suas quase 20 leis de publicidade. Ele cobre tudo, desde manchetes até distribuição e distribuição de amostras. Essa última lei, dar amostras, era uma das técnicas favoritas de Hopkins. Ele vendeu uma montanha de produtos distribuindo amostras. Hopkins acreditava que o produto deveria ser seu melhor vendedor.

COMO USAR ESTE LIVRO HOJE:

Cada uma das leis de Hopkins pode ser aplicada hoje. Por exemplo, sua lei de fornecer amostras é mais fácil do que nunca, graças ao fato de o envio para todo o mundo ser mais fácil do que nunca.

Sua lei sobre a individualidade e a adição de personalidade ao seu texto é fundamental, dada a enorme quantidade de conteúdo na internet e a dificuldade de se destacar.

Incorpore as leis de Hopkin em seu próximo projeto de direitos autorais e aproveite os resultados.

Sua vez

A vantagem de aprender direitos autorais com os grandes nomes da história é que eles não se distraíram com a Internet e a tecnologia moderna. Isso significava que eles colocaram todos os seus esforços na única ferramenta que tinham: suas palavras.

Estude esses ótimos livros para aprender os princípios atemporais que levam a textos de alta conversão. Em seguida, combine esses princípios com tecnologia moderna e observe seus resultados dispararem.