As avaliações online influenciam as pessoas. Um estudo mostra que 67,7% dos compradores lerão avaliações sobre os produtos que pretendem comprar antes de se comprometerem com uma decisão, e essa tendência tende a continuar. É evidente que há necessidade de análises e isso significa que também há uma oportunidade para os profissionais de marketing afiliados.

As análises de produtos são úteis para os consumidores porque oferecem conselhos valiosos e comparam efetivamente os prós e os contras de produtos semelhantes (ou pelo menos deveriam!). Eles são úteis para as empresas porque oferecem um caminho para que seus produtos se tornem mais conhecidos e também atuam como uma forma de prova social .

O melhor de tudo é que as análises de produtos podem ser altamente lucrativas para você, como um comerciante afiliado. Eles fornecem uma maneira de garantir um fluxo constante de receita e, ao apresentar produtos ou serviços em suas avaliações, você pode direcionar o tráfego de forma constante por meio de seu programa de afiliados.

Com o que foi dito acima em mente, esta postagem revela três diretrizes para sobrecarregar seu marketing de afiliados com análises de produtos que as pessoas irão adorar e confiar.

1. Torne-se um especialista em seu nicho

Um especialista é alguém que se diferencia de seus colegas em termos de conhecimento e percepção, e que entrega resultados infalivelmente consistentes . Para convencer as pessoas de que sua opinião é importante, você precisa se tornar um especialista no setor e no (s) produto (s) que está cobrindo.

Claro, isso vai exigir algum trabalho - então, quanto tempo é realmente necessário para se tornar um especialista em um determinado assunto? O autor Malcolm Gladwell vergonhosamente faria você acreditar que precisa investir 10.000 horas de prática deliberada para se tornar um especialista. No entanto, isso parece impraticável e, na realidade, as opiniões estão divididas sobre o assunto.

Compare a regra de Gladwell com o que Tim Ferriss disse em The 4-Hour Workweek :

O status de especialista pode ser criado em menos de quatro semanas se você entender os indicadores básicos de credibilidade.

Regurgitar a cópia das vendas ou simplesmente listar as características de um produto não é uma avaliação valiosa. Você precisa dar conselhos de especialistas, dicas privilegiadas e informações práticas, e precisa fazê-lo de forma consistente. Isso garantirá o crescimento exponencial de sua reputação.

Como se tornar um especialista em seu nicho

Existem maneiras de se tornar conhecido como um especialista sem ter que investir meses ou anos de sua vida. É sempre uma boa ideia escolher um assunto sobre o qual você já saiba algo e desenvolver a partir disso. Você também pode usar as seguintes táticas:

• Junte-se a organizações comerciais e exiba suas afiliações em seu site.
• Leia os livros mais vendidos e o conteúdo online mais popular em seu nicho para se manter atualizado sobre as últimas tendências.
• Escreva comentários de convidados em blogs confiáveis ​​para aumentar sua reputação.
• Faça parceria com um especialista.
• Cite apenas fontes confiáveis ​​e confiáveis.

2. Desenvolva confiança

As análises de produtos são um dos pilares do marketing de afiliados. Freqüentemente, são mais eficazes do que táticas de vendas flagrantes porque podem ultrapassar os 'filtros' de um comprador. No entanto, para serem eficazes, suas avaliações precisam gerar um sentimento de confiança nos leitores.

O desafio final é escrever algo honesto, que ainda se converta em vendas. Isso significa que você precisa avaliar os produtos que acredita representarem uma boa relação custo-benefício e também oferecer uma opinião autêntica e imparcial.

É importante ser equilibrado e justo ao revisar. Na verdade, existem alguns efeitos positivos da publicidade negativa . Pode parecer contra-intuitivo mencionar os pontos negativos sobre um produto em sua avaliação. Afinal, você está tentando vendê-lo. Por outro lado, é mais provável que as pessoas confiem em você se você fornecer um ponto de vista equilibrado.

Como Ganhar a Confiança dos Seus Leitores

Os leitores apreciam a transparência e serão muito mais propensos a prosseguir com a compra se perceberem que você forneceu todos os fatos. Para ganhar confiança, use as seguintes táticas:

• Discuta abertamente os prós e os contras do seu produto.
• Explique que o produto é adequado para, e também que não é certo para.
• Seja autêntico e direto. Por exemplo, você poderia dizer honestamente que compraria para si mesmo?
• Teste seu produto completamente e mostre às pessoas como ele funciona em situações da vida real.

3. Fique longe de questões jurídicas

Quando você tem um acordo financeiro com a empresa que está endossando, isso implica uma responsabilidade para com seus leitores e tem ramificações jurídicas.

A Federal Trade Commission (FTC) fornece diretrizes sobre divulgação justa e legal em seu site de análise de produto nos EUA. Enganar os leitores por não divulgar o fato de que você tem interesse em vender um produto certamente o deixará em maus lençóis.

Como evitar questões jurídicas

Em termos gerais, a FTC procura proteger os consumidores de endossos enganosos. Se você seguir as diretrizes abaixo, estará protegido contra questões legais no futuro (embora recomendamos que você faça suas próprias investigações conforme achar apropriado):

• Se você está ganhando comissão sobre um produto que está analisando, precisa divulgá-lo.
• Se você adquiriu o produto que está analisando gratuitamente, é necessário mencioná-lo.
• Você deve divulgar seu relacionamento ao varejista de maneira clara e visível, para que os leitores possam decidir quanto peso dar ao seu endosso.
• As diretrizes se aplicam a blogs, sites e mídia social da mesma forma.

Conclusão

Para tornar as análises de produtos uma fonte de renda viável e sustentável, você precisa fazer muito mais do que apenas vender produtos. Você precisa dar aos seus leitores algo de valor e fazê-lo com a consciência limpa.

Mantenha as três diretrizes a seguir em mente para criar avaliações que continuarão a satisfazer os leitores e, por fim, trabalharão para ganhar mais comissão:

1. Torne-se o especialista em seu nicho fazendo sua lição de casa, fornecendo um ponto de vista de 'insider' e oferecendo conselhos práticos para os usuários.
2. Gere confiança permanecendo transparente, imparcial e meticuloso em seus testes. Endossar apenas produtos que você compraria para si mesmo.
3. Cuidado com as armadilhas legais, seguindo as diretrizes da FTC.

Que elementos-chave você acha que compõem o site de avaliação de produtos perfeito? Compartilhe suas idéias conosco na seção de comentários abaixo!

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