3 plataformas sociais alternativas pagas para diversificar seu investimento em PPC

Na esteira de outro evento do Google Marketing Live, somos lembrados de que nosso amado mundo PPC está sempre “em construção”. À medida que os gigantes da indústria buscam crescer e reter participação de mercado, a concorrência no nível do anunciante permanece tão acirrada como sempre. Os custos de publicidade estão aumentando perpetuamente, mas as metas de KPI tendem a permanecer estáticas. Gerentes de contas experientes reconhecem a dificuldade inevitável da situação e entendem que uma das melhores maneiras de resolvê-la é por meio da diversificação de canais.

Embora o Google, o Bing, o Facebook e o LinkedIn possam frequentemente ser confiáveis ​​para fornecer resultados em escala, as plataformas PPC menores costumam passar despercebidas e subutilizadas quando, na verdade, poderiam ser a chave para equilibrar os objetivos sempre conflitantes de eficiência e escala.

Reconhecidamente, pode ser um incômodo passar pelo processo de pesquisa, apresentação e teste de uma nova plataforma que pode não provar seu valor no final. No entanto, tornar-se um dos primeiros a adotar plataformas sociais pagas pouco valorizadas permite que você capitalize em custos mais baixos e se diferencie dos concorrentes que ainda não estão presentes naquele espaço digital.

Esta postagem analisará três das plataformas sociais pagas frequentemente esquecidas que valem a pena sua consideração.

1. Aumente seu alcance com o Spotify

Embora o Ad Studio do Spotify tenha sido lançado no final de 2017, a adoção da plataforma de publicidade de áudio de autoatendimento tem sido lenta. Existem algumas considerações importantes que explicam essa circunstância:

• Spotify não oferece atualmente um pixel ou outro método de rastreamento de conversão, tornando difícil provar o valor dos anúncios de áudio da maneira que tentamos com outras plataformas sociais.
• As opções de segmentação de anúncios do Spotify estão atualmente limitadas a dados demográficos, geográficos e preferências musicais. A ausência de um pixel torna o redirecionamento (a opção mais atraente) impossível.
• Os relatórios de anúncios do Spotify não são tão robustos quanto outras plataformas familiares. Impressões, alcance, cliques, gastos e outros KPIs relacionados são relatados para cada campanha publicitária, mas não há campo de seleção de data e os detalhamentos de idade / sexo / gênero estão disponíveis apenas para entrega (não engajamento).

Dito isso, o Spotify não deve ser esquecido quando você considera a diversificação de seu portfólio social pago. É uma excelente ferramenta para anunciantes que buscam gerar amplo conhecimento em um local de destino. O Spotify aceita arquivos de áudio de 30 segundos para serem carregados diretamente ou oferece gravação gratuita de um script de 75 palavras por um de seus dubladores internos.

Alaina Thompson, da Hanapin, compartilhou o porquê e o como da publicidade do Spotify no ano passado. Acrescentarei algumas observações adicionais de minhas experiências recentes usando o Ad Studio:

• O custo médio / 30 segundos de escuta é bastante baixo (variando de US $ 0,01 a US $ 0,02 em meus testes nacionais)
• O tempo de resposta para gravações de dubladores do Spotify é RÁPIDO (menos de 24 horas e, mais frequentemente, em apenas 3-4 horas)
• Apesar da falta de rastreamento de conversão e baixas taxas de click-through nos anúncios, os usuários que clicam em anúncios Spotify são mais propensos a converter eventualmente (de acordo com funis multicanais no Google Analytics)

2. Interesse, informe e envolva-se com o Quora

Você pode ter me ouvido falar sobre Quora Ads anteriormente ou ler a postagem recente de JD Prater sobre como alcançar seu público-alvo em momentos importantes com a plataforma. Não vou perder tempo examinando todos os recursos atuais do Quora Ads, pois uma rápida visita ao blog deles fornece um resumo mais claro e sucinto do que eu jamais poderia.

Se você não está familiarizado com o Quora, ele é basicamente um fórum de perguntas e respostas que começou a assumir muitas características de uma rede social tradicional. Os usuários podem postar e solicitar respostas às suas perguntas, responder perguntas eles mesmos ou navegar por tópicos de perguntas e respostas de outras pessoas sobre tópicos de seu interesse. À medida que o aprendizado de máquina avança nas preferências de conteúdo individual, o “feed de notícias” começa a ser preenchido com tópicos de perguntas semelhantes aos consumidos anteriormente.

Devido às diversas oportunidades de segmentação disponíveis para os anunciantes do Quora, é fácil envolver os clientes em potencial em todos os estágios da proverbial jornada do cliente:

• Interesse os clientes em potencial apresentando sua marca ao lado de conteúdo relevante. Segmentação por público semelhante, segmentação por tópico e segmentação por interesse são minhas opções favoritas para usar neste estágio.
• Informe os clientes em potencial novos e recorrentes que têm algum conhecimento da marca, mas ainda estão em fase de consideração. Gosto de alavancar os públicos-alvo dos visitantes do site e / ou redirecionamento de perguntas com esse objetivo.
• Envolva clientes anteriores para aumentar a retenção e o envolvimento de várias marcas com ofertas promocionais. List Match Audiences (ou públicos personalizados com base nos eventos de conversão do seu site) são recomendados.

Embora a adoção do Quora Ads tenha aumentado mais rápido do que o Spotify, ainda é uma plataforma relativamente subutilizada. Como resultado da concorrência mais baixa, CPCs são mais baratos do que líderes do setor como Google, Facebook ou LinkedIn.

Outro apelo do Quora Ads é o fato de que você pode criar uma conta, implementar o pixel em seu site e criar públicos de remarketing antes de adicionar uma forma de pagamento à conta. Isso significa que você pode avaliar quantos de seus clientes atuais e visitantes do site também são usuários ativos do Quora, o que pode ser mais do que o esperado. O Quora também simplifica a tarefa de prever gastos e resultados, tornando mais fácil determinar o valor esperado antes de mergulhar.

3. Capte a atenção local com o Waze

Waze, um aplicativo de navegação social pertencente ao Google, é outra oportunidade de baixo risco e baixo custo disponível para anunciantes que buscam uma vantagem inicial. É particularmente valioso para pequenas empresas, locais físicos que desejam direcionar o tráfego na loja ou provedores de serviços que desejam se conectar com os consumidores locais.

O aplicativo difere do Google Maps em alguns aspectos sutis, mas significativos. O Waze proclama que é dedicado a “Ultrapassar o tráfego. Juntos." Para este fim, os usuários são incentivados a relatar acidentes, presença de polícia, construção e outros perigos ou áreas de congestionamento rodoviário. Além de servir como navegação de e para destinos desconhecidos, o Waze também cria valor para os passageiros do dia a dia. Ao incentivá-los a contribuir com a “comunidade”, também cria confiança e lealdade com os usuários.

No lado da publicidade, o Waze oferece três formatos de anúncio:

• Alfinetes de marca são ícones que aparecem no mapa no endereço do seu local. Os usuários os veem enquanto dirigem em áreas próximas à sua loja ou escritório e são lembrados de sua presença.
• A Pesquisa promovida permite que você apareça no topo dos resultados de pesquisa para consultas relacionadas ao seu negócio. Os resultados promovidos também incluem o logotipo de sua marca para maior reconhecimento.
• O Zero-Speed ​​Takeover , disponível apenas para gastadores de nível empresarial de mais de US $ 3.000 mensais, é um anúncio em banner que aparecerá na parte superior da tela de navegação enquanto os motoristas estão parados nos semáforos ou em outros momentos parados enquanto dirigem.

Como o gasto mínimo diário para anunciantes autônomos do Waze é de apenas US $ 2, é uma plataforma de muito baixo risco para teste. Melhor ainda, começar com a plataforma é um processo simples e direto que pode ser concluído em um único dia.

E a lista continua

Spotify, Quora Ads e Waze são apenas três das plataformas que vejo como “estrelas em ascensão” no cenário social pago. Há muitos mais por aí, como demonstram os primeiros resultados da pesquisa do Estado das Redes Sociais Pagas de Hanapin. Se você testou essas plataformas ou outras, por favor, compartilhe suas ideias comigo no Twitter para continuar a conversa!