3 perguntas para encontrar os melhores tipos de estratégias de marketing para você | Filorama

A razão pela qual decidi escrever esta postagem no blog é melhor explicada por um conto, então sente-se com sua xícara de café e junte-se a mim em minha jornada pela Internet.

Eu estava navegando, folheando alguns posts de estratégia de mídia social para obter informações, e notei algo que tenho visto com muita frequência.

Enquanto eu me aventurava de um post para o outro, eles tinham conselhos completamente opostos, com estatísticas de apoio para cada .

Isso não é o suficiente para fazer você jogar todos os seus papéis (ou a versão mais cara, mas moderna: seu laptop) da sua mesa e sair, proclamando que a internet é muito confusa e você está indo para alguma ilha tropical para viver seus dias administrando um bar de coquetéis pequeno, mas bem aproveitado? ...Não? Acho que é só o meu sonho então...

Um exemplo de estratégias conflitantes, mas igualmente bem-sucedidas

Para mostrar o que quero dizer, vou comparar alguns pontos de um post do QuickSprout de Neil Patel e um post do Buffer de Kevan Lee.

Vamos começar com o Twitter. Primeiro, Neil Patel afirma uma afirmação bastante comum, de que 80% do que você promove deve ser conteúdo de outras pessoas e 20% seu próprio:

E ele tem as estatísticas para respaldar seu sucesso. Ele tem se saído muito bem ultimamente:

Então funciona. Esta é uma boa estratégia. Mas o que acontece quando o próximo profissional de marketing aparece, neste caso Kevan Lee, afirmando que ele promove 90% de seu próprio conteúdo e apenas 10% de conteúdo de outros:

E então prova que ele também está se divertindo muito:

Eu sei que você já encontrou isso antes, porque está absolutamente em toda parte. Já vi muitos comentários em blogs do tipo "Mas esse outro blog disse isso!" ou, "E este outro artigo dizendo isso?"

Então, o que você faz então?

Você precisa aprender quais estratégias são mais compatíveis com seu site e público específico e quais não se adequam a eles.

É fácil se perguntar: como eles conseguiram resultados tão diferentes? Qual método as pessoas devem seguir?

Infelizmente a resposta a esta pergunta não é “Opção A” ou “Opção B.”: Não existe certo ou errado; existe a opção adequada ao site exclusivo e a opção que não é.

É um pouco como relacionamentos. Às vezes, separações acontecem, não porque qualquer uma das partes seja boa ou ruim ou certa ou errada, mas por causa de problemas de compatibilidade.

Então, com este post, estou pedindo que você construa a melhor estratégia de marketing para o seu site .

Existem 3 elementos principais que você precisa considerar ao decidir se uma estratégia de marketing é adequada. Escreva uma resposta aproximada para cada um e, em seguida, mantenha-os em mente enquanto navega pelos blogs online e guias de estratégia.

Pergunta 1: Qual é o ponto do seu site?

Quase qualquer estratégia de marketing funcionará para alguns sites e não para outros. Ser capaz de resumir o ponto principal do seu site e ter isso em mente sempre que considerar uma estratégia o ajudará a fazer as escolhas certas.

Isso pode parecer super óbvio e, de certa forma, é, mas esse é um ponto crucial para todo o pensamento estratégico do seu site. Se você puder realmente se aprofundar no objetivo principal do seu site, todas as estratégias de conteúdo, estratégias sociais e estratégias de experiência do usuário ficarão mais claras.

Por exemplo, se o seu site é para ajudar as mulheres a encontrar as melhores receitas para suas necessidades alimentares, escrever um monte de receitas é útil? Sim. Mas já existem muitos sites por aí fazendo exatamente isso. Uma estratégia mais útil poderia ser construir uma ferramenta baseada na web que os ajude a pesquisar e filtrar receitas que já existem.

Esta seria uma estratégia de conteúdo completamente diferente, mudando o foco de receitas ou artigos para um diretório ou ferramenta de filtragem. Mas, como você sabe qual é o objetivo do site, pode ver com mais clareza qual estratégia será a mais eficaz.

Para um site diferente, como ensinar as pessoas a treinar um cachorro, o método de conteúdo funcionaria muito melhor. Depende muito do ponto do site.

O que as pessoas vão querer do seu site? Qual é a única coisa que você quer que eles possam tirar? Você tem a mesma resposta para ambas as perguntas? Porque esse deve ser o seu objetivo.

As próximas perguntas irão ajudá-lo a refinar o ponto de seu site.

Pergunta 2: Para quem é o seu site?

Sem uma ideia sólida do seu público-alvo, todas as decisões estratégicas estão flutuando no espaço.

Isso pode ser facilmente dividido em algumas subquestões.

• Como é uma pessoa comum do seu público de mercado?
• O que eles querem?
• O que eles já têm?
• Como você poderia tornar essa informação ou processo mais fácil para eles?
• O que poderia ajudá-los a avançar em qualquer jornada em que já estejam?

Esta pergunta irá ajudá-lo muito ao lançar diferentes estratégias de conteúdo, bem como estratégias de mídia social.

• Seu público se preocupa com as mídias sociais?
• Eles se beneficiariam de uma variedade de informações?
• Eles teriam tempo para ler muitos posts?
• Ou eles serviriam apenas para algumas postagens altamente relevantes, principalmente do seu site?

Essas são as perguntas que ajudam você a saber qual estratégia de marketing você deve considerar primeiro.

Se você quiser mais um guia para construir uma ideia de seu público por persona, eu realmente gosto do que Kevan Lee escreveu aqui.

Dê uma olhada no processo que ele descreveu lá e veja se você não consegue construir uma ideia forte do seu público. Você pode fazer referência a esse esboço de persona ao considerar diferentes estratégias de marketing para seu site.

Pergunta 3: Qual é o melhor formato para o seu site?

Cada público tem necessidades únicas, e isso determina o formato ideal para o seu site.

Para responder a grande pergunta sobre o melhor formato para o seu site, primeiro você precisa avaliar o verdadeiro propósito do seu site (como fez com a pergunta 1).

Depois de saber o que eles querem e o que você quer dar a eles, você pode descobrir a melhor maneira de entregá-lo. Tudo se resume a estas perguntas:

Eles têm os meios para fazer algo, mas não o conhecimento de como? Você pode fornecer uma série focada de lições para ajudá-los a chegar lá?

Eles têm tempo e meios para fazer algo, mas encontrar os recursos os leva para sempre? Você pode construir um diretório útil para eles?

Eles querem algo prático que atualmente não têm meios para fazer? Você pode criar uma ferramenta baseada na web que os ajudaria?

Esses pontos levam aos três principais formatos de site que eu recomendo que você considere:

1. Você quer ensinar algo ao seu público? (Contente)

Para mais informações sobre como construir uma estratégia para um site de conteúdo, veja este post aqui.

Quando você cria um site baseado em conteúdo, é crucial que todo o seu conteúdo converse com os visitantes do site sobre algo que eles estão tentando fazer. É preciso haver um foco geral em seu site, e cada lição precisa fornecer conselhos sólidos e acionáveis.

Por exemplo, um site de perda de peso é um ângulo muito geral para o conteúdo. Digamos que você queira ajudar pessoas que estão começando a se preparar para perder peso. Agora você tem um público mais direcionado: novatos que estão acima do peso e provavelmente têm baixo nível de condicionamento físico.

Você já sabe que suas aulas não serão dicas de fitness de alto nível. Você pode concentrar suas aulas em sair do sofá para poder correr 5 km, cada um com um plano para a próxima semana da jornada.

Isso seria muito mais útil para um público específico do que uma variedade aleatória de dicas de condicionamento físico, e seria muito mais provável que as pessoas se inscrevessem em seu site e retornassem para obter as próximas informações à medida que avançam.

2. Você quer ajudar seu público a encontrar algo? (Diretórios)

Se você quiser uma maneira simples de criar um site de diretório, experimente os temas do WordPress aqui.

Às vezes, tudo o que as pessoas querem é poder encontrar o que estão procurando. Sites de viagens são um ótimo exemplo disso. Eles oferecem um filtro e opções para que as pessoas possam encontrar o que estão procurando muito mais rápido do que poderiam por conta própria. Talvez eles queiram algo barato, ou talvez queiram algo luxuoso. De qualquer forma, um diretório sempre os ajudará a encontrar isso mais rápido do que poderiam por conta própria.

Se você puder direcionar os visitantes do seu site para onde eles gostariam de ir e remover o demorado processo de pesquisa para eles, você terá algumas pessoas felizes em suas mãos. Se você receber um corte por indicar pessoas para determinados lugares/serviços, como já faz com o marketing de afiliados, então você se sairá muito bem. Contanto que você seja honesto com seus filtros e recomendações, é uma situação ganha/ganha.

Adicione um blog, se quiser, para manter seu diretório relevante, forneça conselhos úteis, mas lembre-se do foco principal de um site como este ao começar. Você simplesmente quer descobrir o que um grupo específico de pessoas está lutando para encontrar rapidamente online e fornecer a eles um diretório personalizado para economizar tempo e esforço.

Você nem precisa de links de afiliados. Se não houver produtos afiliados relevantes para usar no próprio diretório, você pode usar o site apenas como uma maneira de criar uma lista de e-mail específica de nicho para promover mais tarde.

3. Você quer ajudar seu público a fazer algo? (Ferramentas)

Construir ferramentas baseadas na web é mais complicado, pois você precisará da ajuda de um desenvolvedor (a menos que você seja um). Você pode contratar programadores freelance em sites como Upwork.

O foco principal ao construir uma ferramenta baseada na web é fornecer uma função altamente demandada para um público que está lutando sem ela. Sem essa demanda, você pode investir muito esforço e dinheiro em algo que pode ou não funcionar.

Comece simples: realmente descreva o que você quer que essa ferramenta faça, faça sua pesquisa sobre a demanda por ela e escreva um plano completo: como você gostaria que ela fosse, quais recursos ela deveria ter. Então você pode começar a perguntar: "quanto tempo isso vai demorar? Quanto isso custaria?"

Não estou dizendo que você deve ir e fazer uma ferramenta por fazer uma ferramenta. Se outros formatos forem mais úteis para o seu público atingir seus objetivos, escolha um diferente. Se isso realmente é o que eles precisam, no entanto, planeje-se! Veja onde ele leva você.

Não se esqueça dos seus takeaways!

* Nem todas as estratégias funcionarão para o seu site, e algumas funcionarão melhor do que outras.

* A relevância ou não de uma estratégia depende muito da finalidade do site, do público-alvo do mercado e do formato do site.

* Depois de definir esses elementos completamente, será muito mais fácil avaliar se uma estratégia realmente se adequa ao seu site.

* Dessa forma, você perderá menos tempo tentando estratégias que não funcionarão e avançará com mais confiança com estratégias que provavelmente terão um impacto melhor.

Pergunta: Quem é seu público e como você (ou poderia) ajudá-los com seu site? Você poderia refinar sua estratégia de marketing para melhor se adequar ao seu público? Você fez refinamentos no passado que funcionaram bem? Deixe-me saber nos comentários abaixo!