Como orientar leads através do processo de vendas de afiliados em 3 etapas

Como um comerciante afiliado, seu processo de vendas será significativamente moldado pelo nicho escolhido. No entanto, ainda existem alguns aspectos-chave do processo de vendas que permanecem os mesmos para todas as afiliadas. Isso ocorre porque, independentemente do seu mercado específico, o propósito para o qual você está trabalhando é o mesmo.

Em outras palavras, sua meta principal é gerar leads, navegar por eles no funil de vendas e, finalmente, transformá-los em conversões. Essas três etapas são cruciais para criar um processo de vendas de afiliados bem-sucedido. Gerar novos leads é naturalmente importante, mas você também precisa se certificar de que está guiando os leads existentes até a linha de chegada.

Nesta postagem, apresentaremos o processo de vendas de afiliados e suas três etapas principais. Também mostraremos como implementar cada etapa na prática, inclusive com a ajuda de nosso plugin Easy Affiliate. Vamos lá!

Etapa 1: gerar novos leads

Basicamente, a geração de leads se refere ao processo de fazer com que as pessoas se interessem por seus produtos. É como você atinge clientes em potencial e cria um sentimento de desejo pelos serviços ou produtos que está comercializando. Por esse motivo, é um aspecto integrante da construção de um site afiliado. Caso contrário, você não terá visitantes, muito menos conversões.

Portanto, você deve trabalhar para melhorar seus esforços de geração de leads. Para ajudá-lo, aqui estão algumas maneiras de começar:

• Faça uso de postagens de convidados e mídias sociais. Isso ajudará a expandir seu alcance e aumentar seu público. Incluindo backlinks para seu site, você ajudará a aumentar o tráfego e, por extensão, o número de conversões potenciais.
• Anuncie usando links e banners. O seu programa de afiliados geralmente fornece materiais de marketing que você pode usar para divulgar a informação. Além disso, o Easy Affiliate facilita a distribuição de banners e links para todos os afiliados.
• Use imagens para envolver seus visitantes. Imagens e outros elementos visuais são excelentes para gerar engajamento. Eles ajudam a chamar a atenção para seus produtos e comprovadamente aumentam as conversões quando usados ​​de maneira eficaz.

Em última análise, seu objetivo é gerar um fluxo constante de novos leads, mas isso obviamente não é o fim. A próxima etapa é saber o que fazer com esses leads depois de chamar sua atenção.

Etapa 2: Cultive seus leads existentes

Nutrir seus leads é importante para garantir que seus leads atuais permaneçam investidos em você e em seus produtos. Muitas pessoas podem ter um interesse inicial em seus produtos, mas podem não estar prontas para fazer a compra ainda. É por isso que você precisa se comunicar continuamente com eles. Se você fizer isso da maneira certa, incentivará até mesmo clientes potenciais mornos a fazer compras.

Existem muitas maneiras de cuidar de seus leads existentes, mas aqui estão alguns lugares sólidos para começar:

• Aproveite o marketing por email. Usar o e-mail para ficar em contato com seus clientes potenciais é uma maneira perfeita de garantir que você fique na memória deles. Você pode até mesmo apresentá-los com ofertas exclusivas que os incentivem a converter.
• Envolva seus leitores com conteúdo direcionado. Ao compreender o seu público, você pode criar um conteúdo que fala diretamente com ele. Isso torna mais provável que eles continuem interessados ​​em sua marca com o tempo.
• Envie emails de acompanhamento. Ao enviar um e-mail de acompanhamento o mais rápido possível após o lead ter concluído uma tarefa (como se inscrever em sua lista de e-mail), você pode aumentar as conversões em até sete vezes!
• Forneça ajuda personalizada. Ter alguém para liderar pode pedir ajuda é uma ótima maneira de construir a confiança do consumidor.

Também é importante observar que você não deve parar de nutrir seus leads quando eles clicarem no botão Comprar agora . Ao permanecer em contato após uma conversão bem-sucedida, você pode garantir que os clientes voltem sempre.

Etapa 3: converter leads em vendas

Já mencionamos 'conversões', mas vamos definir rapidamente o termo. No contexto do marketing de afiliados, refere-se quase exclusivamente à finalização de uma venda. Sua meta é transformar cada lead em uma conversão e, para isso, você precisará de um funil de vendas.

Seu funil de vendas é o processo que você usa para tornar uma pessoa ciente de seu site, criar interesse nos produtos comercializados e, finalmente, convertê-los. Há uma variedade quase infinita de maneiras de fazer isso. No entanto, seguir essas dicas ajudará você a aumentar as conversões com seu próprio funil de vendas:

• Crie conteúdo de alta qualidade. Pode parecer óbvio, mas seus usuários vêm pelo conteúdo. Você precisa ter certeza de que é bom o suficiente para valer a pena ficar.
• Use uma frase de chamariz (CTA) forte. Criar um CTA atraente pode levar algum tempo e testes, mas vale a pena.
• Jogue no Fear Of Missing Out (FOMO). Ao usar negócios e ofertas por tempo limitado, você torna mais provável que os usuários em cima do muro sejam encorajados a finalmente converter

Pode ser difícil fazer com que seus leads cheguem ao fim do funil de vendas, mas sempre vale a pena o esforço. Ao garantir que considera todas as etapas da jornada, do lead à conversão, você pode melhorar a experiência de vendas de seus clientes, ao mesmo tempo que torna seu site afiliado mais lucrativo no processo.

Conclusão

Embora cada site e empresa tenham seu próprio processo de vendas, o caminho principal permanece o mesmo. Sua meta é sempre gerar leads e, eventualmente, levá-los ao final do funil de vendas. Para conseguir isso, você precisará nutrir seus leads ao longo do caminho, construindo confiança e atraindo-os com as ofertas certas no momento certo.

Nesta postagem, mostramos as três etapas principais envolvidas na criação de um processo de vendas de afiliados bem-sucedido. Esses incluem:

1. Gere novos leads, aumentando seu público com postagens de convidados e materiais de marketing oficiais.
2. Alimente seus leads existentes, verificando-os e produzindo conteúdo direcionado.
3. Converta seus leads em clientes, com conteúdo forte e um CTA atraente.

Você tem alguma dúvida sobre a geração de leads durante o processo de vendas ou como a Easy Affiliate pode ajudar? Deixe-nos saber na seção de comentários abaixo!

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