3 coisas que você precisa saber antes de iniciar uma promoção de aplicativo móvel

Quando você começa a promover um novo aplicativo móvel, deve prestar atenção a duas coisas que são Monitoramento e Análise de Dados e Planejamento Detalhado de Promoção. Para que seu marketing funcione com eficiência, é muito necessário fazer um bom trabalho de pesquisa de mercado no estágio inicial, fazer um bom trabalho de posicionamento do usuário e depois planejar os canais que se adequam à sua aplicação.

3 coisas que você precisa saber antes de iniciar uma promoção de aplicativo móvel

 

Monitoramento e Análise de Dados

Na fase inicial da promoção do APP, a ideia geral é "Estabelecer Canais de Promoção - Monitoramento de Dados - Ajustar uma prioridade por dados". O tempo que você pode economizar para atingir a meta desejada depende muito da otimização do seu canal.

Planejamento de promoção detalhado

São tantos trabalhos detalhados no período inicial de promoção do APP. Organizar bem as coisas é muito importante. Você pode precisar fazer uma pesquisa sobre o tópico como quais canais são adequados para seu aplicativo, quem são seus principais concorrentes, o que acontece com o marketing e quais são os recursos ao seu redor.

Depois de entender esses dois pontos, vamos falar sobre como fazê-lo.

1º, Faça uma pesquisa sobre sua aplicação: conheça a si mesmo e seu oponente

1. Posicionamento do usuário do produto

Os trabalhos sobre o posicionamento do usuário final podem afetar os resultados da promoção do seu aplicativo. Você deve saber algo claramente. O canal de promoção certo decidido pelos hábitos de seus usuários-alvo e suas formas de fazer compras.

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Como iniciar seu trabalho de pesquisa? Você precisa considerar cuidadosamente as três perguntas a seguir:

1) O que seu produto faz por seus clientes?
2) Quem são os usuários certos do produto? Onde eles estão?
3) O que nossos clientes precisam? Que tipo de necessidades podemos atender aos clientes?

Depois de entender as respostas a essas três perguntas, a direção geral da promoção ficará clara. E será mais conveniente fazer estratégias de promoção subsequentes.

Quando entrei para uma empresa de jogos, a primeira coisa que fiz foi ir direto ao gerente de produto e pedir a ele a análise do concorrente do produto. Vou estudá-lo cuidadosamente e perguntar ao gerente sobre o público-alvo e as características dos produtos.

Se achar que ainda não é suficiente, também pode fazer questionários online e offline para enriquecer a sua informação e convidar os potenciais utilizadores para entrevistas aprofundadas.

2. Descubra todas as funções detalhadas do seu APP

Além de esclarecer o público-alvo de sua aplicação, você também precisa entender as funções e detalhes de seus próprios produtos.

3. Pesquisa de produtos competitivos

Como um comerciante de APP, você precisa entender os dados de promoção de produtos concorrentes. Para a análise de aplicativos da mesma categoria no mercado de aplicativos, você pode não conhecer seus modelos de negócios, mas pelo menos precisa saber quem são seus verdadeiros concorrentes e quais são as características exclusivas de produtos similares.

O tráfego de produtos concorrentes: preste atenção aos downloads deles no iOS e Android e use dados detalhados para entender os dados do usuário da maneira mais verdadeira possível. Tanto o iOS quanto o Android possuem algumas ferramentas de terceiros para verificar as estatísticas de tráfego.

Há muitas maneiras de pesquisar quais palavras-chave populares são promovidas por produtos concorrentes. Você pode usar o Appying para pesquisar a popularidade das palavras de marca dos concorrentes e se elas estão na lista de buscas quentes. Use ferramentas como Appannie/aso100/Appduu para monitorar as mudanças nas palavras-chave.

Como investigar os recursos de marketing dos produtos dos concorrentes? O gerente de produto conduzirá a pesquisa do produto a partir da perspectiva funcional, e você poderá verificar se vale a pena aprender os canais de promoção e os métodos de promoção dos concorrentes.

Quais métodos de promoção os concorrentes escolheram; quais anúncios eles fizeram; quais parceiros eles têm, etc. Tudo isso pode ser aprendido coletando dados ou algumas ferramentas de análise.

2º, Estabeleça e Expanda os Canais de Marketing: faça com que os usuários encontrem você.

Quando um produto acaba de ser desenvolvido, o canal fica em branco e não há base de mercado. Faça bem essas coisas básicas, pelo menos quando os usuários procurarem por você, eles poderão encontrá-lo facilmente. Independentemente de o canal de mercado ser grande ou pequeno, é uma ação controlável que pode orientar positivamente os usuários, então por que não tentar otimizá-lo?
Para melhorar a eficiência do trabalho e encurtar o período de tempo efetivo, você precisa classificar as informações do produto e as informações do canal de maneira ordenada, como:

1. Preparar uma cópia detalhada da descrição do produto, capturas de tela, descrição de uma frase, palavras-chave, classificação de mercado e outros conteúdos;

2. Prepare um modelo de análise de dados, incluindo retenção de aplicativos, ativação, novas adições, uso de funções, etc., bem como os efeitos de vários canais;

3. Candidate-se a contas de desenvolvedor nos principais mercados de aplicativos, colete estatísticas sobre tráfego e download trazidos pelos principais mercados e selecione e mantenha regularmente de acordo com os dados;

4. Preparar documentos para os requisitos de primeira liberação, regras recomendadas e a pessoa responsável pelo mercado de aplicativos. Se você tiver alguma dúvida sobre as regras de primeira liberação, você deve primeiro estudar e esclarecer.

5. Grupo de promoção do mercado de aplicativos e acumulação de outros recursos. Muitas novidades do mercado de aplicativos são divulgadas por meio de grupos oficiais pela primeira vez. Participe desses grupos para não perder alguns eventos e temas.

6. Colete e estude os preços dos principais canais de promoção pagos, a situação de cobrança de vários métodos de promoção, CPT (pagamento por dia posicionado no mercado), CPA (pagamento por resultados), CPD (lance por licitação, pagamento por download), CPM ( por mil pessoas) Custo), de acordo com as necessidades, desenvolva um método de promoção pago adequado à sua aplicação e desenvolva um plano de promoção combinado multicanal.

3º, Construa o marketing da marca: permita que mais usuários conheçam você.

Construir uma marca não é uma questão que possa produzir resultados em pouco tempo. Você deve ter tempo para se estabelecer, estudar e ponderar, e passar algum tempo esperando pelos resultados. De qualquer forma, é necessário alcançar seus usuários, mostrar seu produto, permitir que os usuários experimentem seu produto e amplificar os aspectos positivos dele.

1.Fórum, registro de conta na comunidade e gerenciamento de classificados.

1）Registrar e classificar fóruns e contas da comunidade.

Entenda as regras de cada plataforma, as regras de postagem e registre-as em um arquivo excle detalhado para fácil referência e circulação futura. Se você classificou essas coisas, encontre alguns estagiários para ajudá-lo a concluir o trabalho básico.

Seja um fórum baseado no mercado de aplicativos ou um fórum vertical em vários campos, desde que o método seja bem utilizado, é extremamente fácil obter usuários-alvo iniciais e usuários pseudo-alvo. Para o APP recém-lançado, seus primeiros usuários iniciais provavelmente são do fórum. Claro, também é bom fazer SEO para sua própria marca a propósito.

2) Determine o grau de investimento em mídias sociais de acordo com o posicionamento do produto.

A mídia social ainda está muito em alta, e também uma ajuda considerável para sua marca. Se você jogar bem, pode ter um bom efeito de promoção. Mas devemos primeiro olhar para o posicionamento da empresa para a promoção de mídia social.

O funcionamento das mídias sociais é mais do que apenas postar artigos e conteúdo, ou se envolver em atividades em tempos normais. Se você deseja realmente atrair usuários, deve analisar e produzir conteúdo de acordo com a situação do produto, grupo-alvo, psicologia do consumidor, vantagens do produto, pontos atuais relevantes etc., para garantir que o conteúdo fornecido seja de alta qualidade ou recursos valiosos.

Se a empresa puder garantir um certo investimento em canais de mídia social, pode ser bem planejado. Se é difícil para a empresa ter pessoas em tempo integral para fazer isso, e é até impossível estabelecer uma equipe de operação de mídia social, você deve diminuir suas expectativas para a saída dos canais de mídia social.

3) Costumam acumular recursos de amigos que estão engajados em trabalhos de mídia.

Algumas pessoas perguntarão a seus conhecidos quando começarem a promover o aplicativo: você pode ajudar a recomendar amigos que trabalham na mídia? Quando encontram contatos relevantes, não são muito bons em se preparar, correram para postar uma introdução do produto e perguntaram: Nosso aplicativo acaba de ser lançado, você pode me ajudar a publicar um relatório sobre meu aplicativo em sua mídia?

Do ponto de vista das operações de mercado, a regra geral é gastar dinheiro para economizar tempo, ou economizar dinheiro, mas consumir tempo. Ou você gasta dinheiro com isso, ou gasta tempo e esforço para escrever um bom artigo, ou tem uma profunda amizade com ele, ou outros não são obrigados a ajudá-lo com conteúdo publicitário.

4) Prepare algumas atividades com antecedência, e se ficar quente?

No estágio inicial da promoção do APP, não pense em alcançar o céu um passo de cada vez e crie um evento que seja popular em todo o país da noite para o dia. Você pode fazer algumas atividades adequadas para o seu produto de acordo com as características do seu produto, seja uma coleta de prêmios, competição de prêmios, convidando usuários para experimentar seu produto, coleta offline de usuários de sementes ou criando uma página H5 divertida.

É melhor fazer um plano de atividades de promoção antes que o APP fique online. Você pode fazer algumas atividades em conjunto com o lançamento do aplicativo ou pode verificar se há grandes festivais dentro de um mês antes do lançamento do aplicativo e planejar algumas atividades com o nome de celebrar os feriados. Afinal, após o lançamento do produto, se a equipe for relativamente pequena, você pode estar muito ocupado e não ter tempo para cuidar desse trabalho. E os eventos também são uma das boas maneiras de reter usuários em operações posteriores, portanto, você deve se preparar com antecedência.

Resumo

Depois de passarmos por todos os processos e etapas de marketing de uma promoção de APP, organizamos conscientemente o trabalho básico. O acima são algumas das experiências que resumimos. Para diferentes APPs, os métodos de promoção serão diferentes. Por favor, ajuste de acordo com o posicionamento do produto. Da próxima vez, falaremos sobre como monitorar e otimizar o efeito ao fazer publicidade paga.

Modelo de lucro do aplicativo

1. Taxa de publicidade: anúncio na página inicial (20.000-30.000/ano), anúncio no canal (10.000-20.000/ano), anúncio na página interna (menos de 5.000/ano), etc. (plataforma madura: dezenas de milhares/dia, apenas um algumas centenas no início Um dia/pessoa).

2. Anúncios de busca de lances: ao pesquisar por palavras-chave, pague por clique de acordo com o mecanismo de lances; pague de acordo com a classificação em primeiro, segundo e terceiro lugar (por exemplo: anúncios de palavras-chave do Google, etc.).

3. Ranking de pesquisa de palavras-chave: acesso direto às lojas ou serviços de sites membros por meio de links de palavras-chave (como o ranking de pesquisa natural do Google SEO).

4. Entrevistas com especialistas famosos: reportagens de propaganda sobre empresas e empreendedores conhecidos (variando de milhares a dezenas de milhares).

5. Comércio: O site do setor aparece como um terceiro, e a primeira coisa a saber sobre todas as informações de oferta e demanda na plataforma é a empresa; pode trazer clientes para a empresa.

6. Taxa de licenciamento: para membros do portal móvel, a licença é concedida separadamente; para melhorar o senso de honra dos membros.

7. Revistas: taxas de publicidade em revistas, taxas de reportagem de artigos, etc.

8. Atração de capital de risco: Se os membros atingirem um certo número, eles podem encontrar capitalistas de risco para se estabelecer.

9. As ações da empresa são cotadas ou transferidas como um todo (transferência de ativos após a obtenção de lucros).