3 maneiras únicas de gerar leads para o seu negócio
Publicados: 2022-03-12 Deixando meu próprio negócio de lado por enquanto, tentarei tornar este produto (ou serviço) o mais agnóstico possível. Não importa o que estamos vendendo, a parte mais difícil é alcançar aquelas pessoas ou empresas que realmente precisam do que você tem. Eu vou até dizer que uma boa geração de leads de vendas pode ser mais importante do que lançar um bom produto ou serviço, dependendo da natureza exata do seu mercado.
A chave para gerar leads hoje é criar conteúdo que envolva, de forma ativa e direta, com o seu mercado.
O envolvimento pode assumir muitas formas, no entanto. Vídeos de produtos, peças de resolução de problemas e outras opções que essencialmente garantem que tanto os clientes atuais quanto os clientes em potencial ganhem valor ao visualizar seu conteúdo.
Aqui estão algumas maneiras de fazer isso acontecer, bem como estratégias reais a serem seguidas:
1) Envolva-se visualmente
A maioria das pessoas aprende visualmente. Eles absorvem informações mais rapidamente assistindo do que lendo, e forma memórias mais importantes dessa maneira. Se você deseja REALMENTE falar com seu público sobre sua marca, é muito melhor mostrar a eles o que você quer dizer.
Então, o que torna um vídeo de produto (ou serviço) um gerador de leads de VENDAS eficaz?
Em sua essência, um bom vídeo de produto é uma demonstração de seu produto ou serviço. Ele precisa mostrar a seus clientes em potencial como é fácil de usar e quais pontos problemáticos ele pode resolver para eles. Apenas lembre-se de que um vídeo 'eficaz' não precisa ser um vídeo 'grande' ou 'caro'. Segmente seu mercado de forma restrita e você pode fazer muito com apenas um pouco.
- Bons vídeos levam muito tempo. Você não terminará em uma única tarde e, mesmo que entregue o processo a um profissional, espere ver pelo menos um punhado de iterações do vídeo antes de encontrar a abordagem "certa".
- Não tenha medo de terceirizar. Se você não tem nenhuma experiência de criação de vídeo internamente, pode ser extremamente útil e muitas vezes mais barato contratar talentos terceirizados. Tanto cinegrafistas quanto roteiristas podem ser encontrados como freelancers.
- Menos realmente é mais. As pessoas assistem a vídeos curtos até o fim e desligam vídeos longos quando perdem o interesse. Diga tudo o que é importante cedo e depois termine. Alguns formatos – como o Instagram – limitam o tempo do seu vídeo!
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2) Escolha um problema comum e sério para o seu mercado e mostre como resolvê-lo
Eu não posso dizer exatamente o que – não apenas deve ser diferente para cada peça, deve ser guiado por seu próprio entendimento profundo de seu mercado e os desafios que eles enfrentam. Depois de escolher um problema, pesquise-o em profundidade e diga ao seu mercado como resolvê-lo.
Como escolher o problema certo para resolver para gerar leads de vendas
Isso pode ser mais complicado do que você pensa. Tem que ser comum e difícil o suficiente para que a maior parte do seu mercado ainda não tenha encontrado uma solução ou solução alternativa.
- Converse com seus clientes existentes. Envolva-se com eles pessoalmente e pergunte sobre quaisquer pontos problemáticos em seus negócios.
- Busque soluções que envolvam seus bens ou serviços. Você quer se apresentar como especialista em seu campo, não em geral.
- Não apresente seus serviços como a solução para o problema. Dê a eles uma solução real, de graça.
3) Use conteúdo fechado
Quanto mais 'pesados' forem seus materiais de marketing de conteúdo, mais fácil será para aqueles que desejam compartilhá-los compartilhar um link para seu servidor estabelecido do que compartilhar o próprio ativo. Se você tiver uma página de texto, muitos usuários copiarão e colarão seções ou parágrafos individuais que são apropriados para o que estão fazendo.
No entanto, se for um vídeo de 5 minutos ou outro recurso 'grande', será muito mais provável que eles compartilhem o link do YouTube ou outro servidor de nuvem que você forneceu. Isso permite definir pré-requisitos para exibir o conteúdo. Isso pode assumir a forma de um formulário de inscrição por e-mail ou quase qualquer outra ferramenta de captura de dados.
Como tornar o conteúdo fechado fácil de usar para gerar leads de vendas
Tornar algo que é inerentemente intrusivo menos irritante é uma arte.
- Em primeiro lugar, não coloque o portão em primeiro lugar! Não importa o que você faça, o 'portão' será o lugar onde você perderá muitos espectadores. Mesmo que haja um recurso fácil de 'exclusão', os espectadores podem simplesmente cancelar e seguir em frente quando chegarem ao portão de captura de dados. A melhor maneira de minimizar essa perda é colocá-la de 10% a 20% no vídeo ou na 'página 2' de um recurso escrito. Mais usuários já estarão engajados a essa altura e dispostos a pular por um pequeno aro para chegar ao final do ativo.
- Não o apresente como 'inscreva-se ou vá embora'. Uma das melhores opções é apresentar o portão como uma oferta de upgrade. “Inscreva-se para não ver o restante desses vídeos úteis” ou “Cadastre-se para receber conteúdo bônus exclusivo para membros gratuitamente”. Na realidade, ainda é um portão, mas você parece estar oferecendo mais, não tirando o restante do conteúdo não assistido.
- Entenda os custos e benefícios do conteúdo fechado. Menos pessoas verão seu conteúdo se ele estiver fechado. Isso é inevitável. Muitos se afastarão no 'portão' e muitos não compartilharão conteúdo fechado. O total de visualizações será muito, muito menor. NO ENTANTO, todas as visualizações fluíram de uma interação positiva e, dependendo da sua estratégia, devem ter capturado dados de leads úteis para você. 100 vezes menos provável de ser visto, mas 1000 vezes mais provável de gerar um lead ainda funciona dez vezes mais eficaz.
No geral, para gerar leads de vendas de forma eficaz, forneça ferramentas e informações que seu mercado possa realmente usar e certifique-se de representar sua organização de maneira bem e autêntica quando o fizer. Certifique-se de fornecer às pessoas que visualizam seu conteúdo maneiras de iniciar engajamentos com sua organização. Se você puder fazer isso, obterá não apenas leads, mas leads fortes.
Biografia do autor convidado
Nabeena Mali é a chefe de marketing do AppInstitute , um construtor de aplicativos DIY para pequenas empresas e apaixonado por compartilhar seu conhecimento e insights sobre estratégia de design, tendências de UI/UX e impulsionar o crescimento digital por meio do marketing de conteúdo.
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