3 maneiras de dobrar sua lista de e-mail e aumentar as vendas com parcerias de e-mail

Quer uma maneira fácil de aumentar sua lista de e-mail e aumentar as vendas? Faça parceria com empresas e organizações não concorrentes que compartilham sua base de clientes. Quando você faz parceria com outra empresa para promover boletins informativos, produtos e serviços por e-mail, você pode:

• Ganhe confiança instantânea . O público deles confiará neles quando eles recomendarem você e vice-versa.
• Duplique ou triplique seu alcance . Se suas listas de e-mail são do mesmo tamanho, você pode alcançar o dobro de clientes em potencial. Faça parceria com uma terceira empresa e você poderá triplicar seu alcance.
• Aumente as vendas . A parceria com outras empresas apresenta sua marca a novos clientes em potencial que correspondem à demografia de seus clientes e são prováveis ​​compradores.

Aqui estão três maneiras de encontrar parceiros e desenvolver relacionamentos mutuamente benéficos que aumentem suas respectivas listas de e-mail e aumentem as vendas:

1. Faça parceria com empresas locais

Outras empresas locais compartilham sua base de clientes e muitas não competem diretamente com você. Entre em contato com eles para ver se eles estão interessados ​​em fazer parceria em uma campanha de e-mail local. As ideias incluem:

• Promova as promoções semanais uns dos outros por e-mail.
• Sugira a lista de e-mail um do outro e explique os benefícios de se inscrever.
• Crie um pacote especial. Por exemplo, um restaurante e um cinema podem promover um pacote de “noite de casal”. Cada empresa oferece um desconto, os clientes são inscritos nas listas de ambas as empresas e obtêm uma noite acessível - uma situação ganha-ganha.
• Trabalhe com outras empresas locais para criar um boletim informativo de “ofertas da comunidade” que sai uma vez por semana. Cada empresa pode listar suas promoções semanais e ajudar a promover a lista para sua base de clientes.

Não sabe com quem fazer parceria? Entre em contato com a Câmara de Comércio local para obter uma lista de empresas. A sua Câmara pode até ajudar a combiná-lo com o parceiro de e-mail perfeito.

2. Faça parceria com empresas on-line

Tem uma base de clientes regional, nacional ou global? Pense além do código postal e identifique potenciais parceiros de negócios que tenham escala e dados demográficos de clientes semelhantes, mas que não concorram diretamente com você.

Por exemplo, uma empresa de contabilidade online pode fazer parceria com uma empresa de software de faturamento online. Ou, uma empresa que vende comida para cães pode fazer parceria com uma empresa que vende brinquedos para cães. As ideias de parceria de e-mail online incluem:

• Promover produtos e serviços complementares.
• Promova as iscas digitais uns dos outros – eBooks, por exemplo – para incentivar os clientes a se inscreverem nas listas de e-mail uns dos outros.
• Promover ofertas especiais aos clientes; por exemplo, quando alguém compra ração para cachorro de uma empresa, pode oferecer um desconto de 15% ao se inscrever na lista da empresa de brinquedos para cachorro.
• Crie parcerias de afiliados, onde cada empresa recebe uma propina monetária quando um de seus assinantes compra do outro.
• Crie pacotes de parceria de joint venture nos quais você agrupa dois produtos ou serviços em uma oferta com desconto. Assim como as parcerias locais, é um ganha-ganha: ambas as empresas compartilham o investimento em marketing e ganham vendas, e os clientes obtêm um ótimo preço.

Não faltam negócios online, então faça sua lição de casa e encontre os melhores parceiros em potencial que vendem produtos e serviços complementares que não competem com você. É uma ótima maneira de expandir instantaneamente seu público e aumentar as vendas por meio de recomendações confiáveis.

3. Faça parceria com organizações sem fins lucrativos

Organizações sem fins lucrativos podem ajudar você a alcançar um público relevante que está ansioso para apoiar financeiramente uma causa beneficente. Você pode adoçar o negócio oferecendo algo em troca, como um produto ou serviço. As ideias incluem:

• Realize um evento especial de vendas por tempo limitado em que uma parte de cada venda seja doada a uma organização sem fins lucrativos. Feriados, campanhas de associados e eventos especiais são boas oportunidades
• Ofereça um cupom especial para quem se inscrever na lista de e-mail de uma organização sem fins lucrativos. A organização sem fins lucrativos compartilhará assinantes com você para que você possa entregar o cupom e continuar o marketing para seu público
• Basta doar uma parte dos lucros de cada venda para uma organização sem fins lucrativos próxima e querida de sua base de clientes. Você pode continuar o programa desde que seja benéfico para todas as partes

Quando você faz parceria com organizações sem fins lucrativos, elas promovem sua lista de e-mail para seus membros, doadores e assinantes de e-mail. O relacionamento é mutuamente benéfico porque eles recebem uma parte dos lucros (ou alguma outra doação, como uma doação em espécie), você ganha mais clientes e assinantes, e os clientes simultaneamente recebem muito e contribuem para uma causa de caridade.

Como fazer parcerias de e-mail bem-sucedidas

Até agora, você deve ter notado um tema comum: para que as parcerias de e-mail sejam bem-sucedidas, você deve criar uma situação em que todos saem ganhando. Isso significa que todos os parceiros se beneficiam e, mais importante, os clientes se beneficiam. Aqui estão mais algumas dicas para fazer a parceria de e-mail funcionar:

• Faça parceria com aqueles que compartilham seu público e não competem diretamente (e com quem é fácil trabalhar).
• Certifique-se de que o relacionamento seja mutuamente benéfico e que os benefícios sejam iguais.
• Nunca envie spam para assinantes ganhos por meio de parcerias de e-mail. É uma boa ideia deixar claro exatamente como você pretende usar sua crescente lista de e-mail ao configurar parcerias.
• Considere os assinantes primeiro. O que vai motivá-los a se inscrever em sua lista? A lista do seu parceiro? Em seguida, decida como criar um pacote ou programa que incentive os assinantes.
• Teste as águas com um único parceiro primeiro. Se você for bem-sucedido, procure novas parcerias ou considere fazer parceria com várias empresas para uma única promoção. Se não tiver sucesso, identifique o que deu errado e corrija: parceiro errado, público errado, oferta errada?

Um programa de parceria de e-mail bem projetado pode pagar grandes dividendos para todos os parceiros. Concentre-se nos benefícios para o cliente e cada parceiro pode aumentar exponencialmente sua própria lista, além de obter mais vendas por meio de recomendações confiáveis ​​e a capacidade de alcançar mais pessoas repetidamente com marketing por e-mail ultra-acessível.

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